2023年高端白酒行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

高端白酒行业报告/庞文报告PAGE1高端白酒行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\h\z21527概述 323395一、高端白酒行业财务状况分析 58935(二)、现金流对高端白酒业的影响 710834二、高端白酒行业政策环境 722424(一)、政策持续利好高端白酒行业发展 711493(二)、高端白酒行业政策体系日趋完善 824212(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 86641(四)、宏观环境下高端白酒行业定位 91807(五)、“十三五”期间高端白酒业绩显著 928872三、高端白酒产业未来发展前景 1013392(一)、我国高端白酒行业市场规模前景预测 1027598(二)、高端白酒进入大规模推广应用阶 1029313(三)、中国高端白酒行业的市场增长点 1131887(四)、细分高端白酒产品将具有最大优势 1121216(五)、高端白酒行业与互联网等行业融合发展机遇 1217835(六)、高端白酒人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 1321118(七)、高端白酒行业发展需要突破创新瓶颈 1426908四、2023-2028年高端白酒业市场运行趋势及存在问题分析 1426608(一)、2023-2028年高端白酒业市场运行动态分析 1430105(二)、现阶段高端白酒业存在的问题 1530628(三)、现阶段高端白酒业存在的问题 1521540(四)、规范高端白酒业的发展 1711186五、高端白酒行业政策背景 1724331(一)、政策将会持续利好高端白酒行业发展 1721348(二)、高端白酒行业政策体系日趋完善 1821983(三)、高端白酒行业一级市场火热,国内专利不断攀升 1820424(四)、宏观经济背景下高端白酒行业的定位 1915918六、高端白酒行业竞争分析 1932265(一)、高端白酒行业国内外对比分析 2032516(二)、中国高端白酒行业品牌竞争格局分析 2121860(三)、中国高端白酒行业竞争强度分析 21136931、中国高端白酒行业现有企业的竞争 21240532、中国高端白酒行业上游议价能力分析 21294283、中国高端白酒行业下游议价能力分析 2237584、中国高端白酒行业新进入者威胁分析 22229285、中国高端白酒行业替代品威胁分析 2221550七、高端白酒行业竞争分析 2229237(一)、高端白酒行业国内外对比分析 2320326(二)、中国高端白酒行业品牌竞争格局分析 2412084(三)、中国高端白酒行业竞争强度分析 2546341、中国高端白酒行业现有企业竞争情况 25269152、中国高端白酒行业上游议价能力分析 2542983、中国高端白酒行业下游议价能力分析 25204174、中国高端白酒行业新进入者威胁分析 25318795、中国高端白酒行业替代品威胁分析 2622242(四)、初创公司大独角兽领衔 263258(五)、上市公司双雄深耕多年 2710152(六)、高端白酒巨头综合优势明显 2716366八、高端白酒成功突围策略 288343(一)、寻找高端白酒行业准差异化消费者兴趣诉求点 285146(二)、高端白酒行业精准定位与无声消费教育 28844(三)、从高端白酒行业硬文广告传播到深度合作 2831225(四)、公益营销竞争激烈 299432(五)、电子商务提升高端白酒行业广告效果 299336(六)、高端白酒行业渠道以多种形式传播 2924083(七)、强调市场细分，深耕高端白酒产业 307234九、“疫情”对高端白酒业可持续发展目标的影响及对策 309057(一)、国内有关政府机构对高端白酒业的建议 31238(二)、关于高端白酒产业上下游产业合作的建议 3110172(三)、突破高端白酒企业疫情的策略 32

概述近年来，高端白酒行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了高端白酒的应用场景。一方面，进一步提升高端白酒产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，高端白酒技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了高端白酒应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，高端白酒行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到高端白酒公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年高端白酒行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉高端白酒行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、高端白酒行业财务状况分析(一)、高端白酒行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年高端白酒行业部分龙头企业的主要高端白酒数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，高端白酒公司各项指标持续加强，高端白酒策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底高端白酒行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18高端白酒企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28高端白酒业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期高端白酒和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与高端白酒业态高端白酒以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因高端白酒高端白酒项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对高端白酒业的影响从现金流的角度，我们可以分析医高端白酒行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着高端白酒行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对高端白酒行业的发展和生存产生重大影响。二、高端白酒行业政策环境(一)、政策持续利好高端白酒行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋高端白酒、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为高端白酒行业前景将会更加辽阔。(二)、高端白酒行业政策体系日趋完善近年来,国内高端白酒产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与高端白酒紧密相关的政策文件,为高端白酒发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于高端白酒管理的文件,在高端白酒行业发挥了重要影响；针对高端白酒业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于高端白酒发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对高端白酒领域的大力投入,国内高端白酒技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开高端白酒专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下高端白酒行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间高端白酒业绩显著高端白酒因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设高端白酒,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥高端白酒的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是高端白酒的建设可带来的效应。立足高端白酒建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使高端白酒的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与高端白酒发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。三、高端白酒产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。高端白酒技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，高端白酒的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国高端白酒行业市场规模前景预测高端白酒技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对高端白酒的应用需求也会增加。(二)、高端白酒进入大规模推广应用阶中国高端白酒技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的高端白酒已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用高端白酒的时代已经到来。(三)、中国高端白酒行业的市场增长点据不完全统计，高端白酒行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个高端白酒市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的高端白酒行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分高端白酒产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括高端白酒管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与高端白酒相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、高端白酒行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对高端白酒的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。高端白酒电子商务将迅速发展。业界建立了高端白酒质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测高端白酒质量和重要安全指标，实现高端白酒监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持高端白酒产业与互联网等产业的融合与发展，丰富高端白酒产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，高端白酒产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是高端白酒行业与相关产业整合发展的案例，是高端白酒产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生高端白酒行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进高端白酒产业的发展。以前，高端白酒利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持高端白酒行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进高端白酒行业的发展中发挥巨大作用，并使高端白酒行业得以找到新的利润点。建立新的高端白酒产业发展盈利模式和发展模式。(六)、高端白酒人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进高端白酒相关专业高端白酒体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大高端白酒专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区高端白酒从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的高端白酒团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是高端白酒行业发展的基础。目前，人才已成为制约高端白酒行业发展的重要因素。如何解决高端白酒专业人士的问题，不仅需要改进高校的高端白酒。建立专业人才的高端白酒体系，建立满足市场需求的高端白酒专业，正确定位高端白酒专业人才，还需要建立高端白酒专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的高端白酒专业人才的高端白酒体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际高端白酒产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的高端白酒技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的高端白酒人才培训体系合作，并初步打算引进国外高端白酒技术人才培训是快速建立中国高端白酒人才培训体系的重要途径。(七)、高端白酒行业发展需要突破创新瓶颈高端白酒的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对高端白酒的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，高端白酒需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。四、2023-2028年高端白酒业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年高端白酒业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期高端白酒行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定高端白酒业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制高端白酒业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制高端白酒行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了高端白酒业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对高端白酒业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段高端白酒业存在的问题目前，我国高端白酒行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，高端白酒业的利润率约为3%。资源整合将是未来高端白酒业发展的主要特征。国内高端白酒行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国高端白酒行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为高端白酒业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段高端白酒业存在的问题近年来，虽然国内高端白酒行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但高端白酒行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，高端白酒行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然高端白酒业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对高端白酒业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。高端白酒业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，高端白酒业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使高端白酒业的发展主要依靠相关企业。由于国内高端白酒业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，高端白酒业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动高端白酒业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的高端白酒行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要高端白酒行业提供更高质量的产品。然而，现有的高端白酒业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范高端白酒业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，高端白酒业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了高端白酒行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究高端白酒业的标准化和发展。(四)、规范高端白酒业的发展针对我国高端白酒业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个高端白酒业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定高端白酒业市场形成强大动力。五、高端白酒行业政策背景(一)、政策将会持续利好高端白酒行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+高端白酒，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信高端白酒行业的前景广阔。(二)、高端白酒行业政策体系日趋完善近年来，国内高端白酒产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与高端白酒密切相关的三项政策文件，为高端白酒的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关高端白酒管理的文件，这些文件在高端白酒行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对高端白酒业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《高端白酒发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展高端白酒的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、高端白酒行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，高端白酒主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在高端白酒领域的投资，国内高端白酒技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的高端白酒公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内高端白酒市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下高端白酒行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异六、高端白酒行业竞争分析目前，我国高端白酒领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大高端白酒相关产业布局，针对不同应用场景推出了高端白酒系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、高端白酒行业国内外对比分析高端白酒的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于高端白酒这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外高端白酒行业的探索方向和落地形式是不同的。国外高端白酒更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内高端白酒紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国高端白酒行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，高端白酒行业的品牌知名度是不同的。根据高端白酒技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将高端白酒技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据高端白酒技术的供给维度分析，高端白酒技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，高端白酒行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国高端白酒正面临转型升级的重要时期。高端白酒行业进入品牌竞争时代。高端白酒市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌高端白酒企业的必经之路。(三)、中国高端白酒行业竞争强度分析1、中国高端白酒行业现有企业的竞争目前，高端白酒行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国高端白酒行业上游议价能力分析高端白酒行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，高端白酒行业在上游具有很强的议价能力。3、中国高端白酒行业下游议价能力分析高端白酒行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、高端白酒、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，高端白酒行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国高端白酒行业新进入者威胁分析新进入者在为高端白酒行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的高端白酒市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，高端白酒行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国高端白酒行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。七、高端白酒行业竞争分析目前，我国高端白酒领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对高端白酒相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的高端白酒产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、高端白酒行业国内外对比分析国内外高端白酒的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外高端白酒有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业高端白酒的探索方向和落地形式不同。国外高端白酒注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内高端白酒倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国高端白酒行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，高端白酒行业品牌的知名度不同。根据高端白酒技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将高端白酒技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据高端白酒技术的供给维度分析，高端白酒技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，高端白酒产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国高端白酒经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，高端白酒行业已经进入了品牌竞争的时代。高端白酒市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌高端白酒企业的必由之路。(三)、中国高端白酒行业竞争强度分析1、中国高端白酒行业现有企业竞争情况目前,高端白酒行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国高端白酒行业上游议价能力分析高端白酒行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,高端白酒行业对上游议价能力较强。3、中国高端白酒行业下游议价能力分析高端白酒行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、高端白酒、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,高端白酒行业对下游议价能力较强。4、中国高端白酒行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国高端白酒行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内高端白酒创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多高端白酒领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着高端白酒技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为高端白酒领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有高端白酒领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从高端白酒整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的高端白酒技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为高端白酒领域第二大厂商,高端白酒技术打造了从精细化应用方案,大大提升高端白酒产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于高端白酒的智能化产品,包括前后端的高端白酒结构化、立体化和市场化产品,更是在高端白酒领域拥有全产业链布局。(六)、高端白酒巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军高端白酒市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在高端白酒技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。八、高端白酒成功突围策略(一)、寻找高端白酒行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、高端白酒行业精准定位与无声消费教育高端白酒行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从高端白酒行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前高端白酒行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对高端白酒行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升高端白酒行业广告效果