2023年鞋行业市场突围建议及需求分析报告

鞋行业市场突围建议及需求分析报告目录TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"序言 4一、2023-2028年鞋企业市场突破具体策略 4（一）、密切关注竞争对手的策略，提高鞋产品在行业内的竞争力 4（二）、使用鞋行业市场渗透策略，不断开发新客户 5（三）、实施鞋行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 5（四）、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 5（五）、实施线上线下融合，深化鞋行业国内外市场拓展 5（六）、在市场开发中结合渗透和其他策略 6二、2023-2028年鞋业市场运行趋势及存在问题分析 6（一）、2023-2028年鞋业市场运行动态分析 6（二）、现阶段鞋业存在的问题 7（三）、现阶段鞋业存在的问题 7（四）、规范鞋业的发展 9三、鞋业数据预测与分析 9（一）、鞋业时间序列预测与分析 9（二）、鞋业时间曲线预测模型分析 11（三）、鞋行业差分方程预测模型分析 11（四）、未来5-10年鞋业预测结论 12四、鞋行业政策背景 12（一）、政策将会持续利好鞋行业发展 12（二）、鞋行业政策体系日趋完善 12（三）、鞋行业一级市场火热,国内专利不断攀升 13（四）、宏观经济背景下鞋行业的定位 13五、鞋行业（2023-2028）发展趋势预测 14（一）、鞋行业当下面临的机会和挑战 14（二）、鞋行业经营理念快速转变的意义 15（三）、整合鞋行业的技术服务 15（四）、迅速转变鞋企业的增长动力 16六、鞋行业存在的问题分析 16（一）、基础工作薄弱 16（二）、地方认识不足,激励作用有限 17（三）、产业结构调整进展缓慢 17（四）、技术相对落后 17（五）、隐私安全问题 18（六）、与用户的互动需不断增强 18（七）、管理效率低 19（八）、盈利点单一 19（九）、过于依赖政府,缺乏主观能动性 20（十）、法律风险 20（十一）、供给不足,产业化程度较低 20（十二）、人才问题 21（十三）、产品质量问题 21七、鞋企业战略实施要点 21（一）、打造自主品牌 21（二）、重塑企业价值链 221、规范研发设计流程 222、优化生产制造 22（三）、重视市场营销 23（四）、整合线上线下平台 25（五）、宏观环境下鞋行业的定位 25（六）、鞋行业发展趋势 25八、关于未来5-10年鞋业发展机遇与挑战的建议 26（一）、2023-2028年鞋业发展趋势展望 26（二）、2023-2028年鞋业宏观政策指导的机遇 26（三）、2023-2028年鞋业产业结构调整的机遇 27（四）、2023-2028年鞋业面临的挑战与对策 27九、鞋行业企业差异化突破战略 28（一）、鞋行业产品差异化获取“商机” 28（二）、鞋行业市场分化赢得“商机” 29（三）、以鞋行业服务差异化“抓住”商机 29（四）、用鞋行业客户差异化“抓住”商机 29（五）、以鞋行业渠道差异化“争取”商机 30十、鞋行业风险控制解析 30（一）、鞋行业系统风险分析 30（二）、鞋业第二产业的经营风险 31十一、鞋行业未来发展机会 31（一）、在鞋行业中通过产品差异化获得商机 31（二）、借助鞋行业市场差异赢得商机 32（三）、借助鞋行业服务差异化抓住商机 32（四）、借助鞋行业客户差异化把握商机 32（五）、借助鞋行业渠道差异来寻求商机 33序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对鞋行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对鞋行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对鞋行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对鞋行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对鞋行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对鞋行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、2023-2028年鞋企业市场突破具体策略（一）、密切关注竞争对手的策略，提高鞋产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高鞋行业产品的竞争力，尽量缩小与鞋行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。（二）、使用鞋行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的鞋行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。（三）、实施鞋行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注鞋行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。（四）、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从鞋行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将鞋行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。（五）、实施线上线下融合，深化鞋行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议鞋行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。（六）、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。鞋公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让鞋企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于鞋行业公司确定公司的竞争地位。二、2023-2028年鞋业市场运行趋势及存在问题分析（一）、2023-2028年鞋业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期鞋行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定鞋业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制鞋业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制鞋行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了鞋业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对鞋业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。（二）、现阶段鞋业存在的问题目前，我国鞋行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，鞋业的利润率约为3%。资源整合将是未来鞋业发展的主要特征。国内鞋行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国鞋行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为鞋业的进入门槛不高，区域性很强。（三）、现阶段鞋业存在的问题近年来，虽然国内鞋行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但鞋行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，鞋行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然鞋业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对鞋业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。鞋业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，鞋业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使鞋业的发展主要依靠相关企业。由于国内鞋业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，鞋业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动鞋业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的鞋行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要鞋行业提供更高质量的产品。然而，现有的鞋业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范鞋业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，鞋业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了鞋行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究鞋业

的标准化和发展。（四）、规范鞋业的发展针对我国鞋业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个鞋业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定鞋业市场形成强大动力。三、鞋业数据预测与分析（一）、鞋业时间序列预测与分析根据鞋业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了鞋业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从鞋行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内鞋业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取鞋行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的鞋行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据鞋业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国鞋业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。（二）、鞋业时间曲线预测模型分析在鞋业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年鞋业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979（三）、鞋行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年鞋业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的鞋业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国鞋业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国鞋行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出鞋行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。（四）、未来5-10年鞋业预测结论在以上三种预测鞋业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国鞋业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来鞋行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对鞋业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对鞋业未来走势的预测仅供参考。四、鞋行业政策背景（一）、政策将会持续利好鞋行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+鞋，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信鞋行业的前景广阔。（二）、鞋行业政策体系日趋完善近年来，国内鞋产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与鞋密切相关的三项政策文件，为鞋的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关鞋管理的文件，这些文件在鞋行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对鞋业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《鞋发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展鞋的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。（三）、鞋行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，鞋主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在鞋领域的投资，国内鞋技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的鞋公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内鞋市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。（四）、宏观经济背景下鞋行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异宏观环境：坐享天时地利人和之势 ■■……』——■■市场空间：四千亿的市场等待分割产业逐条：要产品要眼务更要渠道场甘征：多方作战，各显神通君示-臣-市场WK4五、鞋行业(2023-2028)发展趋势预测(一)、鞋行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内鞋企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在鞋行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得鞋行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内鞋市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，鞋行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。鞋行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由鞋行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。（二）、鞋行业经营理念快速转变的意义一个成功的鞋业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在鞋行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。（三）、整合鞋行业的技术服务转变经营理念是走鞋业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接鞋行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。（四）、迅速转变鞋企业的增长动力鞋企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是鞋企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。鞋企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着鞋行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型鞋企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。六、鞋行业存在的问题分析（一）、基础工作薄弱鞋相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,鞋管理能力或许还不能适应工作需要。（二）、地方认识不足,激励作用有限个别地方对鞋的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与鞋的关系,鞋工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。（三）、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于鞋的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对鞋主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的鞋行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。（四）、技术相对落后国内鞋行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如鞋设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。（五）、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解鞋产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,鞋行业个层面技术将会不断成熟,攻击鞋产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴鞋行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。（六）、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着鞋行业技术的大量投产使用,鞋数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展鞋行业服务领域和内容,促进鞋行业服务效率的提升,实现可持续发展。（七）、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。鞋行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的鞋行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了鞋行业在互联网＋时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。鞋行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。（八）、盈利点单一现有的鞋行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。鞋行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到鞋本质上是行业宏观服务汇聚,围绕鞋行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。（九）、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的鞋行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与鞋行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致鞋行业的建设难以持续。（十）、法律风险鞋行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。（十一）、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使鞋行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。（十二）、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国鞋实现信息化过程中,既懂IT、又懂鞋以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便鞋有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。（十三）、产品质量问题产品问题则是鞋行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,鞋行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。七、鞋企业战略实施要点（一）、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。（二）、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以鞋市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认鞋产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和鞋的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注鞋产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司鞋上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用鞋所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事鞋具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原鞋生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生。（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消鞋半成品库。（三）、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系鞋公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内鞋市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内鞋市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，鞋相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是鞋的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的鞋市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。（四）、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和鞋行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。（五）、宏观环境下鞋行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大宏观环境:坐享天时地利人和之势 ■■市场空间：四千亿的市场等待分割遂条：要产品要眼务更要渠道场甘仁多方作我各显神通（六）、鞋行业发展趋势未来，鞋建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以鞋建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使鞋的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与鞋发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。八、关于未来5-10年鞋业发展机遇与挑战的建议（一）、2023-2028年鞋业发展趋势展望“十四五”期间，我国鞋业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为鞋业的新发展趋势，鞋业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进鞋业快速健康发展，提出以下措施和建议。（二）、2023-2028年鞋业宏观政策指导的机遇一是建立健全鞋业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家鞋业规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究鞋业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的鞋业。（三）、2023-2028年鞋业产业结构调整的机遇二是大力推动鞋业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统鞋业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。鞋业的产业结构亟待优化升级。大力推动鞋业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在鞋行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化鞋业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动鞋业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。（四）、2023-2028年鞋业面临的挑战与对策二是大力推动鞋业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统鞋业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。鞋业的产业结构亟待优化升级。大力推动鞋业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在鞋行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化鞋业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动鞋业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。九、鞋行业企业差异化突破战略(一)、鞋行业产品差异化获取“商机”鞋行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于鞋行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：鞋行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。鞋行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。鞋行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。（二）、鞋行业市场分化赢得“商机”鞋行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。（三）、以鞋行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在鞋行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。（四）、用鞋行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护鞋行业市场的一侧。（五）、以鞋行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别鞋行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销