2023年稀土金属行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

稀土金属行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"申明 4一、稀土金属企业战略选择 4（一）、稀土金属行业SWOT分析 4（二）、稀土金属企业战略确定 5（三）、稀土金属行业PEST分析 5\o"CurrentDocument"1、政策因素 52、经济因素 63、社会因素 74、技术因素 7二、稀土金属行业财务状况分析 7\o"CurrentDocument"（二）、现金流对稀土金属业的影响 10三、稀土金属行业（2023-2028）发展趋势预测 10\o"CurrentDocument"（一）、稀土金属行业当下面临的机会和挑战 10（二）、稀土金属行业经营理念快速转变的意义 11（三）、整合稀土金属行业的技术服务 12（四）、迅速转变稀土金属企业的增长动力 12四、2023-2028年稀土金属企业市场突破具体策略 13\o"CurrentDocument"（一）、密切关注竞争对手的策略，提高稀土金属产品在行业内的竞争力 13（二）、使用稀土金属行业市场渗透策略，不断开发新客户 13（三）、实施稀土金属行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 13（四）、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 14（五）、实施线上线下融合，深化稀土金属行业国内外市场拓展 14（六）、在市场开发中结合渗透和其他策略 14五、2023-2028年宏观政策背景下稀土金属业发展现状 15\o"CurrentDocument"（一）、2022年稀土金属业发展环境分析 15（二）、国际形势对稀土金属业发展的影响分析 16（三）、稀土金属业经济结构分析 17六、稀土金属业的外部环境及发展趋势分析 18\o"CurrentDocument"（一）、国际政治经济发展对稀土金属业的影响 18（二）、国内政治经济发展对稀土金属业的影响 19（三）、国内突出经济问题对稀土金属业的影响 19七、稀土金属产业发展前景 19（一）、中国稀土金属行业市场规模前景预估 20（二）、稀土金属进入大面积推广应用阶段 20（三）、中国稀土金属行业市场增长点 20（四）、稀土金属行业细分化产品将会最具优势 21（五）、稀土金属产业与互联网相关产业融合发展机遇 21（六）、稀土金属国际合作前景广阔、人才培养市场大 22（七）、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 23（八）、建设上升空间较大,需不断注入活力 24（九）、稀土金属行业发展需突破创新瓶颈 24八、稀土金属行业未来发展机会 25\o"CurrentDocument"（一）、在稀土金属行业中通过产品差异化获得商机 25（二）、借助稀土金属行业市场差异赢得商机 25（三）、借助稀土金属行业服务差异化抓住商机 26（四）、借助稀土金属行业客户差异化把握商机 26（五）、借助稀土金属行业渠道差异来寻求商机 27九、“疫情”对稀土金属业可持续发展目标的影响及对策 27（一）、国内有关政府机构对稀土金属业的建议 27（二）、关于稀土金属产业上下游产业合作的建议 28（三）、突破稀土金属企业疫情的策略 28申明中国的稀土金属业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，稀土金属业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出稀土金属行业真正有价值的信息，并结合当前稀土金属行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、稀土金属企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。（一）、稀土金属行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析

法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities（机遇）、threats（威胁）。可选就略\、晚势⅛31机fit化没本2笑全城原工内;H01队营理*生产营独能力得势（W>4.人工成*提高2国工储备人敏小6需产单一1产品单一neco>［国内蟹讲坏⅛t2国内酒U卷势?国内也场需求电加4t⅛⅛⅛⅛⅛M⅛⅛υffl∣δ抓住机巡，股挥此势先分发洋空产皆理.贫金优将.沛住国冉市场需承*⅛⅛π隔机遇・⅛Aiftjfi⅛⅛产品跑B,个性化的产品设ib『大崖直角主品■⅛H⅛⅛.旷大小场川海.*口收略抓住机遇，煽小劣势抓住国内市场需求靖加的网遇.利用多利类型的用百策略，通过提iSli产黑:KIH械化比度.降低人工总成本I就行个伸代产品阳k扩充产品钱，靖mih⅛fi⅛.俄"（T）L辑货成*向裔2四满空间痴43供货商转化能力强4替代产品出现¥1ffl⅛意滓箕弟.麻对畿聊充分发用虫产管理"资金优聘.如牙町寿营修.通闻山场打睁.井皿的产品tbH⅛Hħ⅛⅛√⅛⅝A-产品手营的风k⅞,WT摘略稀小%磬•府对嫉眇τHfsarf^ιβ⅛⅛.开发IH产私，寻筑任的山场m⅛∙（二）、稀土金属企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。（三）、稀土金属行业PEST分析1、政策因素（1）随着国家经济的稳定向好，国家对于稀土金属行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计稀土金属行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，稀土金属行业将成为政策红利市场。稀土金属产业将有助于提高人民生活质量。2020年是稀土金属行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对稀土金属产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)稀土金属行业需求持续火热，稀土金属领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国稀土金属产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为稀土金属行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为稀土金属行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统稀土金属行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与稀土金属相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为稀土金属行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、稀土金属、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现稀土金属的普及»行业技术经验。(2)稀土金属行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。二、稀土金属行业财务状况分析(一)、稀土金属行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年稀土金属行业部分龙头企业的主要稀土金属数据和财务指标：

财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，稀土金属公司各项指标持续加强，稀土金属策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份202012-31201912-31201812-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底稀土金属行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资资产效效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18稀土金属企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28稀土金属业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期稀土金属和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与稀土金属业态稀土金属以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%管理一比率债负债比率务41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因稀土金属稀土金属项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34（二）、现金流对稀土金属业的影响从现金流的角度，我们可以分析医稀土金属行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着稀土金属行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对稀土金属行业的发展和生存产生重大影响。三、稀土金属行业（2023-2028）发展趋势预测（一）、稀土金属行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内稀土金属企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在稀土金属行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得稀土金属行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内稀土金属市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，稀土金属行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。稀土金属行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由稀土金属行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。（二）、稀土金属行业经营理念快速转变的意义一个成功的稀土金属业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在稀土金属行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。（三）、整合稀土金属行业的技术服务转变经营理念是走稀土金属业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接稀土金属行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。（四）、迅速转变稀土金属企业的增长动力稀土金属企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是稀土金属企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。稀土金属企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着稀土金属行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型稀土金属企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。四、2023-2028年稀土金属企业市场突破具体策略（一）、密切关注竞争对手的策略，提高稀土金属产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高稀土金属行业产品的竞争力，尽量缩小与稀土金属行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。（二）、使用稀土金属行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的稀土金属行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。（三）、实施稀土金属行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注稀土金属行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。（四）、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从稀土金属行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将稀土金属行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。（五）、实施线上线下融合，深化稀土金属行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议稀土金属行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。（六）、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。稀土金属公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让稀土金属企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于稀土金属行业公司确定公司的竞争地位。五、2023-2028年宏观政策背景下稀土金属业发展现状（一）、2022年稀土金属业发展环境分析稀土金属业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，稀土金属业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为稀土金属行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，稀土金属业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，稀土金属业需求结构持续改善。iggg年，2021年国内生产总值（GDD速授学岁拶/整/速小强搂通速慈门曲逆旨役模内投投姿啰■国内生产总值@F）■国内主产总值增速（况F憎速）（二）、国际形势对稀土金属业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致稀土金属业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，稀土金属业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球稀土金属业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来稀土金属业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。

（三）、稀土金属业经济结构分析一是稀土金属业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，稀土金属行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持稀土金属业。从产业结构来看，我国的稀土金属业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对稀土金属业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。内需拉动市场化程度这将继续是该行业发展的主要动力。内需拉动市场化程度4六、稀土金属业的外部环境及发展趋势分析（一）、国际政治经济发展对稀土金属业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，稀土金属业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。（二）、国内政治经济发展对稀土金属业的影响目前，与稀土金属业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；.稀土金属行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；.人民币汇率稳定基础有利于稀土金属业的稳定发展。（三）、国内突出经济问题对稀土金属业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；.产业结构和消费结构不合理突出；.受疫情影响，稀土金属行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对稀土金属业产生积极影响的根本保证。七、稀土金属产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，稀土金属产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，稀土金属产业的应用将是未来的一个新趋势。（一）、中国稀土金属行业市场规模前景预估稀土金属产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于稀土金属的应用需求也将越来越大。（二）、稀土金属进入大面积推广应用阶段稀土金属技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的稀土金属产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，稀土金属产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。（三）、中国稀土金属行业市场增长点据不完全统计，稀土金属行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的稀土金属行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。（四）、稀土金属行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，稀土金属各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是稀土金属相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。稀土金属产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。（五）、稀土金属产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对稀土金属行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。稀土金属相关电商也会随之迅速发展。行业创建稀土金属质量安全大数据和互联网监管技术平台,对稀土金属质量及重要安全性指标实时有效监控,实现稀土金属监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持稀土金属行业与互联网等产业融合发展,丰富稀土金属产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,稀土金属相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是稀土金属相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使稀土金属产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以稀土金属为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动稀土金属产业的发展,而之前,稀土金属一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对稀土金属失去信心。而支持稀土金属产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动稀土金属产业的发展起到显著作用,将使稀土金属产业找到新的突破点、盈利点,建立新的稀土金属产业盈利模式和发展模式。（六）、稀土金属国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进稀土金属相关专业稀土金属人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽稀土金属相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高稀土金属从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的稀土金属队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是稀土金属产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制稀土金属产业发展的重要原因,如何解决稀土金属专业人才的难题,不仅需要完善高校的稀土金属专业人才的稀土金属培养体系,建立适应市场需求的稀土金属专业科目,给稀土金属专业人才正确的培养导向,还需要建立稀土金属专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的稀土金属专业人才的稀土金属培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的稀土金属产业人才培养课程和实践体系,目前中国稀土金属技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业稀土金属人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的稀土金属技术人才培养,是快速建立我国稀土金属人才培养体系的重要途径。（七）、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前稀土金属行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。稀土金属行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。（八）、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国稀土金属产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体稀土金属的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了稀土金属整体业务的50%以上。稀土金属产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要稀土金属企业自发形成创新氛围,推动稀土金属产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。（九）、稀土金属行业发展需突破创新瓶颈稀土金属发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对稀土金属的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，稀土金属需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。八、稀土金属行业未来发展机会(一)、在稀土金属行业中通过产品差异化获得商机稀土金属行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。稀土金属企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的稀土金属产品差异可以进一步细分为：稀土金属行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。稀土金属行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。稀土金属行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助稀土金属行业市场差异赢得商机稀土金属行业市场差异化是指由特定的市场运作因素(例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。（三）、借助稀土金属行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在稀土金属行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。（四）、借助稀土金属行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不