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第页共页2023年企业会议筹划书企业会议筹划书(5篇)企业会议筹划书企业会议筹划书篇一做好一份优秀的会议营销筹划,首先要把会议营销的几大要素列出来,也可以说把重要的内容先勾画出来,这就好比是建房子,梁。柱。墙。顶这些局部是必不可少的,只要把这些重要的构造搭建好,房子就倒塌不了,同样道理,筹划有了这些要素,就不会出现大的偏向,然后再根据详细情况进一步的去饱满修饰它,它就会漂亮的建筑一样,既美观又实用。这些要素包括这样几点:1.要做当地市场背景分析^p,这要求活动的筹划者要对目的市场的情况要有充分的理解,包括经济开展,市场容量,目的顾客的消费习惯及爱好,竟品的活动情况,还有会议活动创意的理论根底,即利用了顾客的哪些心理和消费的特点,或者有哪些的优势能对消费者产生足够的刺激,否那么消费者不参与,会议就会失败。这是整个会议活动方案的由来,也可以说是活动为什么能做的原因。2.会议的主题,会议的主题就是招牌,有个好的主题可以决定消费者参与的热情程度,利用人的好奇,趋利等心理特点,尽可能做的八卦一点,目的是调起目的消费者的胃口,把她们吸引过来。3.活动的目的,只有明确了活动的目的,才能找到努力实现的方向,不要见别人怎么搞,自己也照搬,品牌和品牌不一样,不同的公司之间差异也很大,要根据自身的实际情况,弄清自己的目的,是要实现现场销售?还是打造品牌?还是要实现多个目的?总之要确立好合适自己的会议目的,才能使会议活动发挥最大作用,否那么就会象射箭找不到靶子一样,射到哪里得到什么样的结果,可能连自己都不知道。4.会议的内容和程序,这是会议活动中的关键,这里包括的方面很多,假如没有很好的筹划,很可能会直接导致会议的失败,按时间顺序可以分为三个阶段,会前,会中,会后。在会前可以根据情况拟定开展公关活动,为活动造势,如提早与电视台联络,争取电视台以新闻形式播出,或以赠送产品是方式与媒体合作,作好宣传,还可以与妇联等政府机关当前提倡的公益活动结合,增加媒体主动播报的时机和主管部门的支持,扩大企业影响力。还有软文支持,设计主题,进展平面的媒体宣传,可以吸引更多的目的顾客参加。还要预定会议场所,提早派发门票:如在活动日期前3-5天派发门票,门票的票面设计讲究美观华美,内容要有吸引力,派发目的视产品的目的顾客而定,如吸引高端消费群体,可针对有较好的经济根底的女性,以沿街店铺老板娘以及公司白领和邮电、银行、工商、税务、电业、通讯公司、老师、医生、公务员等群体为主,并指定人员检查门票的发放情况,并对参会人数作出预估。提早作好会场的布置,物料专人负责,并安排到位,作好分工,对灯光音响进展调试,并可进展预演彩排。为了保证会议的质量和秩序,在会议开场之前要检票,要求与会人员凭票入内,票面必须填写完好,并且必须严格控制非目的顾客入内(一般为男士和小孩)。会中要设定好会议程序,一般的会议程序是这样的,先是主持人上场,宣布会议开场,企业老板与各品牌的厂家代表致欢送辞。然后讲师讲述美容知识并抽取幸运顾客,进展产品体验,同时现场示范美容护理技巧和手法,或者只是是进展主题演讲。中间穿插歌舞、演艺和互动游戏,并派发赠品与纪念品。现场可进展会员宣传与推广,结合促销政策进展产品的订购与销售。最后抽取各个奖项(这样保证参会人员不会中途退场)。会后一般这样安排:会议次日凭晚会检过的门票在卖场办理睬员证并赠送赠品,这样可以让顾客知道产品销售点的位置,还可以进展跟单,理解顾客使用情况,开展售后效劳与连带销售,增加顾客的忠诚度和购置量。4.活动所需物料,根据会议内容来定,一般来说,化装品的终端会所需的物料主要有这些:给顾客体验用产品,奖品所用产品,抽奖的奖品(多数有抽奖活动),展示及宣传物品如x展架,条幅,喷画背景,脸盆、毛巾、木桨海绵、脱脂棉球、气球、精致门票、冲气彩虹门等。5.会议地点,地点可以视详细会议而定,如宾馆,电影院,学校礼堂等都可以,能包容的人数与会议要求相符,一般要求要有较好的灯光、音响设施以及装备白板、无线麦克风等物品。6.人员组成,根据会议的内容要求可在会前安排好工作人员,包括模特及演艺人员,主持人,讲师,会场效劳人员,检票人员,登记员,礼仪小姐,会务主管,录象师。7.要作好费用投入分析^p和预算,通过分析^p会议活动投入的多少,可以对所需的费用作出预估,并结合预期的目的,计算出投入与回报是否合理。一般包括门票及展示宣传物料的制作费用,所用奖品和体验的产品的费用;人员的费用,如讲师和演艺人员及其他工作人员的工资、食宿费用;车辆费用;会场及租用物品费用,媒体及公关费用等。假如是厂商结合来做的会议,还要列清化装品厂家与终端卖场各自分摊的比例。8.会议活动的应急预案,为了应对会议活动中出现的突发事件和问题,作一套应急预备方案是不可或缺的,针对一些不能确定的因素,只有作好周密的应对措施,才能保证会议的顺利进展,并起到很好的效果。最后要在会议活动完毕之后,进展及时的分析^p总结,找出成功或失败的原因,并不断的加以改良和完善,这样筹划方案才能越做越好,会议营销才能越做越成功。企业会议筹划书企业会议筹划书篇二前言我们知道,摇曳灯光下,沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里,是一种惬意的心理享受,而饮用葡萄酒,更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受,其营养成分更胜于牛奶。对一般人来说,每天饮用200ml左右的红酒,好处多多。红酒虽好,但每日都喝一点的人却不多,主要原因在于红酒的保鲜比拟差,一旦开了就必须在三天之内喝完,否那么容易变质。如今随着“圣珠红酒机”的到来,这个问题迎刃而解,它采用的是二十一世纪新专利术(专利号:0321158.4)“盒中袋”式包装,有效阻止空气进入和阳光照射,能长久保鲜。开启后保鲜期长达6个月,使您每天喝一点的愿望轻松实现。本筹划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求,强调其“保鲜”特点,以迎合顾客每日喝一点的需求。消费者分析^p(1)目的消费群体以中年为主,其具有中等以上收入,有保健养颜的需要,平常有喝红酒的习惯。(2)潜在消费者:以中老年女性为主,有中等以上收入,这些人还没有喝红酒的习惯,但是却有保健养颜的需求,我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处,以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能,以引导他们成为我们的目的消费群体。(3)现有红酒消费群体的消费行为:主要在超市、酒店、酒吧购置,具有比拟高的指明购置率,品牌忠诚度比拟低。(4)现有红酒消费者的态度:对红酒一旦翻开不能长久保鲜存在明显的不满,这就成为我们圣珠红酒机翻开市场的契机。产品分析^p(1)优势:◆圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性,不同于市场上任何一款产品,其具有长久保鲜的功能,开启后保鲜期长达6个月!合适每日喝红酒消费者的需要。◆口感较好,能满足一般消费者的需求。(2)优势:◆产品形象模糊◆产品包装没有现代感,不够美观大方。其包装明显显得档次不够,不符合产品的价格定位。建议改良产品的包装档次。以符合其价格形象。◆价格较高,不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价,以争取更多的潜在消费者。竞争环境分析^p随着国内红酒消费浪潮的兴起,红酒以一种独特的品位吸引了广阔的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕,使得红酒市场的竞争空前剧烈,目前在国内市场,长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区,长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区,长城红酒市场综合占有率到达66.13%。张裕和通化红酒那么分别在华东、东北地区占据榜首。竞争对手的广告表现策略多为情感诉求,渲染一种喝红酒的情调,圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径,采用以功能诉求为主的广告表现策略,重点宣传圣珠红酒的保鲜功能.产品定位策略价格定位:圣珠红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具,但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值,它的价格定位在中高价位比拟适宜。功能诉求:圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能,开启后易于保存。综上所诉,我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒广告诉求策略a、广告诉求对象目的消费群体以中年为主,其具有中等以上收入,有保健养颜的需要,平常有喝红酒的习惯。b、诉求重点广告诉求从消费者喜欢喝红酒,但是红酒却不容易保鲜,一旦开启就很容易变质入手,来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒,其有长期保鲜的功能,合适于存于家庭饮用。c、诉求方法感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法,它可以包含丰富的生活和情感内容,对诉求对象起到比拟好的效果,因此建议“圣珠红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。详细可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。电视广告文字脚本(1)——保鲜篇场景一:(1)一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友(2)快到约会时间的时候男子翻开了一瓶红酒(3)这时候男子接到女朋友的说今天有事来不了了(4)因为酒已经开了,怕变质,男子只能单独把红酒喝了(表情沮丧)场景二:(1)与一同样一个场景,另一名男子也在家中等待自己女朋友(2)快到约会时间的时候男子翻开了一瓶红酒,只是男子翻开的是圣珠红酒机(3)这时候男子接到女朋友的说今天有事来不了(4)挂了,男子微笑的自言自语到,下次等你来的时候,我们一起来喝这瓶圣珠红酒。(画外音)“圣珠红酒机”——常饮常“鲜”电视广告文字脚本(2)——美容保健篇思路:采用蒙太奇得手法,虚拟的来表现圣珠红酒机得美容成效。场景:(1)在一个布置得温馨浪漫得环境下,一女孩与一男孩正在约会(2)女孩子得脸色显得不好,但是男孩子透过盛红酒得杯子,女孩子得脸色就显得很好,如此反复几次(3)等女孩子喝了一点圣珠红酒以后,即使不透过盛红酒得杯子,女孩子得脸色也变得出奇得好了。(画外音)“圣珠红酒机”——常饮常“鲜”拍摄重点:(1)场景得布置,要带点梦幻情调(2)女孩子脸色得变化要处理得当。公益活动思路:要与众不同,用支持国防作为企业长期的公益活动。主题:心系国防圣珠有责活动方式:消费者每购置一瓶“圣珠红酒机”,圣珠企业就拿出一元钱来支持国防事业。圣珠企业还将不定期组织一些爱国教育,比方组织贫困地区儿童参观军事基地,为退伍军人提供就业时机等等。现场品酒活动思路:采用在杭城举行露天酒会的形式,让圣珠红酒在较短时间内为人们所熟识。并利用特殊形式,向消费者展示圣珠红酒的长久保鲜功能。主题:常饮常“鲜”——“圣珠红酒现场品酒会”活动方式:在杭城较繁华地带(可以选择武林广场、吴山广场、家友华商店等地)举行现场品酒会,将圣珠红酒机做成较大的模型(质地与商品一样,大小相当于普通饮水机)放置于现场,供消费者任意享用,并在现场派发一些圣珠红酒的宣传资料。为了吸引人群,我们还可以在现场搭台,与消费者进展一些互动活动。特别活动:为了证明圣珠红酒的保鲜功能,并制造新闻亮点,我们还可以现场翻开一瓶圣珠红酒机模型,先请消费者品味里面倒出的红酒。接着我们将这瓶红酒机放置于现场,一个月后,在新闻媒体的监视下,我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者进展品味。假如红酒仍然新颖,那么圣珠红酒的保鲜功能也将被杭城消费者牢牢记住。可以利用这个亮点,邀请一些新闻单位进展现场报道,以到达很好的宣传效果。广告媒介策略1、媒介策略由于本次广告活动是“圣珠红酒机”首次在杭城开展广告活动,而且企业准备投入较多的费用,所以我们建议采取全方位的媒介策略。(1)以电视广告为主导,向目的消费者做重点诉求争取以电视广告到达最广泛的覆盖面。(2)以报纸、电台广告为补充,向目的消费者传达关于产品的更丰富的信息,同时将各种促销活动的内容及时告知消费者(3)以张贴广告(吊旗等)、邮报等形式在各大超市、商场进展品牌宣传。(4)用公交车体广告进展宣传。(5)在家友超市各大门店(建议选择家友庆春店、华商店、义乌店)进展大型户外广告宣传。2、媒介选择的标准(1)选择杭州地区对消费者生活最有影响力的媒介(2)选择杭州地区消费者接触最多的媒介(3)选择最家庭化的媒介(4)选择杭州地区最有亲和力的超市、商场3、所选媒介(1)电视媒介选择杭州地区最深化家庭的杭州3套钱江频道以及杭州6套影视频道。这两个频道是杭州地区收视率最高的电视台,一般家庭都收看。并且收视人群比拟接近于我们的目的消费者。(2)报纸方面选择都市快报以及钱江晚报。(3)公交车体广告,选择绕杭城各繁华地段的21路车等。(4)联华超市的吊旗以及邮报封面进展宣传。(5)广揭发布频率:各媒介在广揭发布的时间和频率上互为补充。在广告开场的一个月内采取集中发布的策略,即在各媒介上持续发布广告,以节省广告费用,保持广告的持续性,起到持续的说服和提醒作用。4、整体传播策略因为本次广告活动是“圣珠红酒机”的首次广告活动,需要迅速地翻开市场,因此除广告之外,还需要促销活动的配合。通过广告来促使消费者产生购置欲望通过促销促使消费者直接产生购置行为。整体传播活动由下面的内容构成:(1)媒介广告:通过上诉群众传播媒介发布广告(2)售点广告:在圣珠红酒的所有售点张贴各种宣传资料(3)售点促销活动:在各售点派出促销人员,直接开展促销。◆现场品味:请消费者现场品味圣珠红酒。并发放企业制作的一些小册子。◆赠品促销:向购置一定数量产品的消费者赠送小型礼品或者采取买几送几的方式赠送◆加大包装促销:制作特别的包装以优惠价格出售(4)各种主题促销活动:与报纸广告相配合,开展大型的促销活动,以吸引更多的消费者购置本产品。(比方在局部商品包装中参加幸运兑换券,消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的商品)。(5)产品本身的配合:◆由于本产品的重点诉求就在于其“保鲜”功能上,所以在包装上一定要进一步改善其保鲜功能,假如连这一点都不能过关,那做以上的广告就等于搬起石头砸自己的脚。在保鲜功能可以保证的前提下,进一步增加其包装的美观性。因为喝红酒的人具有一定品位,希望在包装上也能满足他们的需求◆改善其红酒的口感企业会议筹划书企业会议筹划书篇三一、概要1、年度销售目的600万元;2、经销商网点50个;3、公司在自控产品市场有一定知名度;二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比拟可观。随着城市建立和人民生活程度的不断进步以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部,空调自控产品需求量比拟大:1、夏秋炎热,春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业开展迅速,特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种根底工程的建立;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的进步;综上所述,空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的开展潜力很大。营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人工程。工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人工程两种渠道开展迅速,已经呈现出多元开展场面。从各企业的销售渠道来看,大局部公司采用办事处加经销商的形式,国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进展全国营销网络的部署和传统渠道的稳固,加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速翻开市场,因此根本上都采用了办事处加经销制的渠道形式。为了快速对市场进展反响,凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比拟大而且还有很大的潜力,开展趋势普遍看好,因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场时机,只要采用比拟得当的市场策略,就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上根底比拟薄弱,团队还比拟年轻,品牌影响力还需要稳固与拓展。在销售过程中必需要非常清楚我公司的优势,并加以发挥使之到达极致;并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克制实现的价值;进步效劳程度和质量,将效劳意识浸透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项效劳。三、营销目的1.空调自控产品应以长远开展为目的,力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目的为600万元;2.挤身一流的空调自控产品供给商;成为快速成长的成功品牌;3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和开展。4.市场销售近期目的:在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同程度产品的一局部市场。5.致力于开展分销市场,到20xx年底开展到50家分销业务合作伙伴;6.无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资开展;四、营销策略假如空调自控产品要快速增长,且还要获得竞争优势,的选择必然是——“目的集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速开展、城市化规模的不断扩大,空调自控产品市场的消费潜力很大,目的集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目的集中”总体竞争战略我们可以采取的详细战术策略包括:市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目的集中而配套的策略四个方面。为此,我们需要将湖南市场划分为以下四种:战略核心型市场长沙,株洲,湘潭,岳阳重点开展型市场郴州,常德,张家界,怀化培育型市场娄底,衡阳,邵阳等待开发型市场吉首,永州,益阳,总的营销策略:全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略1、目的市场:遍地开花,中心城市和中小城市同时打破,重点开展行业样板工程,大力开展重点区域和重点代理商,迅速促进产品的销量及销售额的进步。2、产品策略:用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完好的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。大小互动:以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售,以阀门及其他产品的工程促进空调自控产品的销售。3、价格策略:高品质,高价格,高利润空间为原那么;制订较现实的价格表:价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系。严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,工程工程商,最终用户之间的价格间隔级利润空间。为了适应市场,价格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略:(1)分销合作伙伴分为二类:一是分销客户,是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户,是我们的根底客户。(2)渠道的建立形式:a.采取逐步深化的方式,先草签协议,再做销售预测表,然后正式签定协议,订购第一批货。如不进货那么不能签定代理协议;b.采取寻找重要客户的方法,通过会谈将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上;c.在代理之间挑取竞争心态,在会谈中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;d.草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场;e.在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用。(3)市场上有推,拉的力量。要快速的增长,就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场,力争在三个月内完成4~5项样板工程,给内�咳嗽焙头窒淌髁⑿判摹5侥甑孜梗瓿勺约旱挠ǘ睢�5、人员策略:营销团队的根本理念:a.开放心胸;b.战胜自我;c.专业精神;(1)业务团队的垂直联络,保持高效沟通,才能作出快速反响。团队建立扁平。(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+效劳+品牌。实际销售的是一个解决方案。(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规那么,技术支持,市场部的工作范围和职能,所能解决的问题和提供的支持等说明。五、营销方案1、公司应好好利用上海品牌,走品牌开展战略;2、整合湖南本地各种资,建立完善的销售网络;3、培养一批好客户,建立良好的社会关系网;4、建立一支好的营销团队;5、选择一套合适公司的市场运作形式;6、抓住公司产品的特点,寻找公司的卖点。7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作形式;直销做样板工程并带动经销网络的开展,经销做销量并作为公司利润增长点;8、直销采用人员推广和局部媒体宣传相结合的方式拓展市场,针对空调自控产品,我们可以采用小区推广法和重点工程机工程样板工程说服法;9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期开展,应以长沙为中心,向省内各大城市进军,其中以长沙为核心,以地市为利润增长点;10、湖南的渠道宜采用扁平化形式并作好渠道建立和管理,在渠道建立方面可以不设省级总经销商,而是以地市为根本单位划分,每个地级市设二个一级经销商,并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场,改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式,采用阵地战,建立与经销商长期利益关系的品牌化运作形式,对每个地区市场都精耕细作,稳扎稳打。11、为了确保上述战术的实现,特别是为了加强渠道建立和管理,必须组建一支能征善战的营销队伍:确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性,全年合格的营销人员不少于3人;务必做好招聘、培训工作;将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管;12、加强销售队伍的管理:实行三a管理制度;采用竞争和鼓励因子;定期召开销售会议;树立长期开展思想,使用和培养相结合。13、销售业绩:公司下达的年销任务,根据市场详细情况进展分解。主要手段是:进步团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及鼓励方案。14、工程商、代理商管理及关系维护:针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进展有效管理及关系维护,对各个工程商客户及代理商建立客户档案,理解前期销售情况及实力情况,进展公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播。理解各工程商及代理商负责人的根本情况进展定期拜访,进展有效沟通。15、品牌及产品推广:品牌及产品推广在20xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并筹划一些投入本钱,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商结合进展推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进展一些“路演”或户外静态展示进展一些产品推广和正常营业推广。16、终端布置,渠道拓展:根据公司的08年度的销售目的,渠道网点普及会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合经销商的形象建立。17、促销活动的筹划与执行:根据市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵敏筹划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其优势,根据公司的产品优势及资优势,突出重点进展筹划与执行。18、团队建立、团队管理、团队培训六、装备和预算1、营销队伍:全年合格的营销人员不少于3人;2、所有工作重心都向进步销售倾斜,要建立长期用人制度,并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。3、为适应市场,公司在湖南必须有一定量的库存,保证货充足及时,比例协调,到达库存化,尽量防止断货或缺货现象。(在长沙已谈好一家经销商,由经销商免费提供门面,人员)。4、时时进展市场调研、市场动态分析^p及信息反响做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反响的机制。5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务。6、拓宽公司产品带,增加利润点。7、必须确立营业预算与经费预算,经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。8、为加强机构的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断速决,但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密,在与客户交流中,如遇价格难以定决定时,须请示公司领导;9、为到达责任目的及确定责任体制,公司可以贯彻重奖重罚政策。企业会议筹划书企业会议筹划书篇四一会议气氛公司业务开展迅速,销售渠道不断拓展,需要加深与经销商之间的联络。会议思路:厂家需要为经销商与销售人员输入信心,经由愿景规划、策略制定、行动方案,让经销商倍受鼓舞,士气高涨,热血沸腾。一个成功的经销商会议,既要“充电”,也要“打气”。制造轻松宽松的气氛,一方面可以让客户积极参与其中,调动客户订货的积极性,同时可以消除客户的防范心理,感染其它客户,主要可以采取以下方式来做到:(1)设置游戏,邀请客户参与游戏让客户放松。(2)穿插娱乐节目,调动现场气氛。(3)实行订货摸奖,调动客户订货积极性(4)开设有奖问答,让客户理解产品,对所出的问题设置不要过于复杂,以简单为主,到达宣传和让客户积极参与的目的。二会议目的1.增进经销商对公司的理解,鼓舞经销商的士气,实现20xx年销售目的任务。2.最大限度占用每个经销商的专用资金,从而造成其它品牌的铺货压力。3.最大限度调动经销商对震旦机器的销售热情和忠诚度。4.培养经销商的销售观念和调动他们主动学习的激情。三会议主题5.1.携手同行,共拓疆土6.2.在新的高度起飞(对经销商工作的认可,以及对将来美妙的期望。整个主题引人考虑,意味深长)7.3.携手同行,共创震旦四会议时间:20xx年2月18—19日会议前●与会人员邀约涉及事项:1.与会人员确定(经销商到会人员确定、第三方与会人员确定)2.邀约形式确定:、邮件、3.邀约执行人员确定:袁,李4.接待安排确定:袁,李●会议确定1.会议地点、议程安排确定2.酒店住宿安排确定:袁李xx大酒店,房卡发放和回收——袁3.物料准备完成:袁、闫有凤、刁芳4.场地布置完成:袁●人员分工表制作、分发完成:●时间进度表制作、分发完成:李志●《文件通知》、《经销商意见反响表》、《产品包裹单》、《经销商奖励制度》、《促销活动方案》、《会议签到表》、《订货单》、纸、笔、文件袋:袁、高传贤●第三方与会人员:政府官员、重要企业朋友等——王总会议中●人员到位●我们不要让业务员错过任何与客户沟通的时机。一般来讲,先到的比拟孤单无聊,所以要作以下事宜:让经销商填写《经销商意见表》、业务员与经销商作简短的沟通、让经销商看产品报或看新产品?——专题片会议后●销售跟进:可能需要销售做一些跟进工作五会议流程六会议地点1.25号下午:温州五星级大酒店b坐16楼——乌市新华北路305号(可包容一百人以上)2.26号上午:温州五星级大酒店b坐4楼新闻发布厅七会议场地布置●签到区1.签到方式:电子签到,合影纪念2.迎宾人员:摄影人员:3.签到礼品:配置logo手提袋+宣传册+单页+小礼品,两位美女负责为来宾贴上logo(带有编号)即可。可根据编号在来宾分开的时候送上礼品,免去来宾携带的不便接待:李萍●新品发布安排1.与创意性的展示方式结合2.由来宾进展局部操作,活泼会议气氛企业会议筹划书企业会议筹划书篇五前言7月28日是xx公司的厂庆日,每年的这一天xx公司都将开展一系列的活动。去年7月28日,xx公司隆重推出了等离子摩托车,在摩托车市场上刮起了一股等离子旋风,引起了摩托车行业不小的震动。一年来,等离子摩托虽然在市场上产生了一定的影响,但等离子摩托的销量却不甚理想。特别是20xx年1—3月,等离子摩托的销量持续下降,到3月份到达最低的909辆。虽然4月份以后,公司采取了一些奖励政策,加之常规车型停产,等离子摩托的销量开场逐月上升,但仍未恢复到去年的最好程度,更无法到达支撑公司销量的程度。除了行业的大环境外,经销环节推等离子摩托的积极性不高,是重要原因。加之今年公司广宣政策的调整,上半年公司没有组织全国性的等离子摩托的推广活动,而各片区开展的活动也参差不齐,也是原因之一。当然产品线的问题、产品质量的问题也影响了等离子摩托销量的提升。为此,公司决定在下半年打出一系列组合拳,助推等离子摩托销量的提升。在产品上将进一步扩大等离子摩托的产品线,并开展等离子摩托的全面质量整顿,使等离子摩托的质量得到全面的提升,产生一个质的飞跃;在政策上将针对代理商和零售商出台一系列奖励政策;在推广上将组织开展1—2次全国性的等离子摩托的促销活动以及持续开展区域性的促销活动。并决定在7月28日拉开活动的序幕,打响攻坚战的第一枪。一、活动目的:1、通过分析^p行业形势,总结上半年的营销工作,找出工作得失,统一思想认识,明确下半年的工作方向;2、通过展示和推介等离子摩托新车型以及进展了全面质量整改的等离子摩托车型,使代理商对等离子摩托车的产品线和产品品质有一个新的认识,增强代理商销售等离子摩托车的信心和决心;3、通过宣布下半年等离子摩托车的相关政策和宣贯下半年等离子摩托的推广方案,进步代理商推广等离子摩托车的积极性,并理解和掌握推广等离子摩托车的方法和手段。二、会议主题:冬天,让我们感动上帝——摩托20xx年半年营销工作会议三、会议时间:20xx年7月27日——7月29日四、会议地点:君临大酒店五、参加人员:1、代理商总经理或操盘手:55人(含代理商10人);2、代理商财务主管:20人;3、公司高层领导:15人;4、销售公司:20人(含事务所总经理);5、工作人员:10人;6、合计:120人。六、会议内容:(一)经销商会议1、董事长分析^p行业形势,提出xx公司下半年工作思路,并介绍销售公司新的领导班子(销售公司新的领导班子亮相);2、销售公司总经理作下半年营销工作规划,并宣布下半年销售政策(各种奖励政策);3、余x助理总结20xx年上半年营销工作及下半年营销推广阔纲(含广宣政策);4、缪宣贯20xx年摩托上市营销方案5、温宣贯20xx年下半年等离子推广筹划方案6、奚x宣贯20xx年下半年售后效劳活动方案(含售后效劳政策)7、分组讨论(二)等离子销售表彰及等离子产品订货会1、销售公司总经理宣布20xx年8月—20xx年7月等离子销售先进的表彰决定。2、董事长给先进颁奖3、张____工程师介绍等离子摩托车新车型和等离子摩托车全面质量整改的情况通报;4、余x助理宣布现场订购等离子摩托车的奖励方法和年终奖励政策;5、代理商现场订购等离子摩托车6、销售公司总经理公布代理商获奖结果(三)参观xx公司产品展(四)联欢晚会七、日程及议程八、等离子销售先进表彰奖项设置及奖励金额:对20xx年8月—20xx年7月等离子摩托销售的先进进展表彰奖励,奖项设置及奖励金额为:1、等离子摩托车销售先进奖:3名(第一名奖励8万元,第二名奖励6万元,第三名奖励5万元,奖品为摩托);2、等离子摩托车推广先进奖:1名(奖励5万元,奖品为摩托)会议筹划方案
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