《创新创业基础-理论、案例与训练》教案 第5课 创业机会概述与识别创业机会

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课题创业机会概述与识别创业机会课时2课时（90min）教学目标知识目标：（1）了解创业机会的内涵（2）掌握创业机会的来源（3）掌握创业机会的识别方法教学重难点教学重点：创业机会的内涵与来源教学难点：创业机会的识别方法教学方法讲授法、案例分析法、讨论法、视频欣赏法教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材教学设计第1节课：课堂互动（8min）传授新知（25min）—能力训练（10min）第2节课：课堂互动（8min）传授新知（27min）—能力训练（5min）课堂小结（3min）—

作业布置（2min）教学过程主要教学内容及步骤设计意图第一节课创业机会概述考勤

（2min）【教师】使用文旌课堂APP进行签到【学生】按照老师要求签到，班干部报请假人员及原因培养学生的组织纪律性，掌握学生的出勤情况课堂互动（8min）【教师】提出课堂互动话题：“我们经常听到一些想创业的朋友这样抱怨：‘别人机遇好，我运气不好，没有机遇。’‘我要是早几年做就好了，现在做什么都难了。’请大家讨论一下，上述说法对吗？你认为创业机会的来源有哪些？”并随机邀请学生回答【学生】聆听、思考、回答【教师】总结学生的回答，并导入本节课课题：创业机会概述与识别创业机会通过课堂互动的方法，引导学生思考创业机会的来源，鼓励学生多钻研、善表达传授新知（25min）【教师】讲解创业机会概述创业机会的内涵（一）创业机会的定义机会是指恰好的时候、时机，它是人们获得成功的关键。创业机会又称商业机会或市场机会，是指在市场经济条件下，经济活动过程中形成和产生的一种有利于企业经营成功的因素，是一种带有偶然性并能被经营者认识和利用的契机。经济学家认为，创业机会的最初状态是“未精确定义的市场需求或未得到利用（或充分利用）的资源和能力。”随着创业者准确定义了这种市场需求，或者指明了相关资源和能力的用途，创业机会才逐渐显露出来。（二）创业机会的特征创业机会的稀缺性、难以捕捉性是显而易见的，需要创业者用独特的创新视角和方法才能发现。一般而言，创业机会具有如下特征。模糊性：创业机会通常都是模糊不清的，它需要创业者通过开创性的工作将其挖掘出来。因此，如果一个机会表现得非常明晰，那么它大概率已经被其他人发现并利用了。风险性：机会无处不在，风险如影随形。几乎所有的创业机会都具有风险。在创业活动中，利益与风险永远是对等的，适度挑战风险，可以让企业获得更多的利润。善于捕获那些具有风险的机会从而获得更高的收入，是创业者的行为特征之一。适时性：创业机会存在于一定的时空范围之内，随着催生创业机会的客观条件的变化，创业机会往往转瞬即逝。因此，创业者需要尽快抓住并利用它。普遍性：凡是有市场、有商业活动的地方，客观上就存在着创业机会，很多创业机会就蕴藏在日常现象中。高回报性：发现创业机会的创业者在当前市场相对其他企业具有先发优势，因此能够获得较高的价值回报。高价值回报是激励创业者不断前进的主要动力。创业机会的来源【师生互动】教师组织学生扫描播放“创业机会的来源“视频（详见教材），并提出以下问题：视频中的创业机会的来源有哪些呢？【学生】观看、思考、回答创业机会的来源主要有问题需求、市场变化、知识经验和资源网络。创业机会的来源（一）问题需求市场需求得不到满足，就会成为令消费者感到不便的问题，也就是俗称的“痛点”。寻找创业机会的一个重要途径就是分析、研究日常生活中消费者经常遇到的困境、难题和不协调的现象、市场发展瓶颈等。如果创业者能够解决这类问题，一般就能发现创业机会。例如，大多数学校会在重大节日举办晚会，学生们为了提升晚会氛围和活动效果，非常渴望得到精美的演出服或节目道具，但直接购买相关商品又显得非常浪费。此时，如果创业者在大学城周围开办一家租赁演出服或节目道具的公司，那么就可以解决这一“痛点”，从而获得创业机会。（二）市场变化大量的创业机会还产生于不断变化的市场环境，原来的供需关系改变了，自然就需要新的企业进行补充。市场环境的变化主要来自产业结构的变动，如消费结构升级、居民思想观念变化、国家政策变化、全球化趋势等诸多方面。例如，城市化进程会带动房地产行业的发展，进而产生大量的装修服务、家居产品方面的需求；又如，城市中老年人的占比逐年增加，刺激了养老服务市场的高速增长。（三）知识经验对于创业者而言，以往掌握的知识经验是识别创业机会的重要基础。创业者可以从自身所处的行业或工作中发现创业机会，也可以基于自己拥有的专业知识技能产生创业想法和项目。并且，如果能将兴趣特长或能力优势转化为消费者需要的服务或产品，创业机会自然也就会翩然而至了。将知识经验作为创业机会来源的创业者通常拥有非常强的创造力，他们在创新突破的同时，还可以凭借技术突破成果直接创业。例如，百度公司的创始人就发明了超链分析技术，并据此研发了一款中文搜索引擎，也就是我们常用的百度。【师生互动】教师带领学生观看视频：“‘度娘’的创始人李彦宏的传奇人生！”（网址：/v?pd=wisenatural&vid=16493590988105431359）【学生】观看（四）资源网络一部分创业者的创业机会来源于自己拥有的资源网络，如优质的人脉网络、独有的业务渠道、独有的技术资源等，创业者利用上述资源可以满足其他人满足不了的需求。例如，李某曾经参与当地电视台的某个节目，与电视台的工作人员成了朋友，李某毕业以后开办了一家航拍服务公司，电视台的工作人员不仅继续与其合作，还为其介绍了不少其他电视台的业务。【师生互动】教师组织学生学习案例“丁哥创业记（七）——把握创办小微企业的基本原则“（详见教材），增强案例分析能力【学生】阅读、分析【学生】聆听、理解、记忆通过视频欣赏法和讲授法等方式，让学生了解并掌握创业机会的内涵与来源，学会把握创业机会能力训练（10min）【教师】教师带领学生开展能力训练“了解创业机会的重要性”，并随机邀请学生回答安仁的邻居开了一家手机维修店，生意很好。安仁看着邻居每天给人换换零件、贴贴膜，一天下来也有不菲的收入。安仁对此十分眼红，也想开一家手机维修店，自己当老板。说干就干，安仁很快找亲戚朋友借了一些钱，把自己家临街的房子装修了一下作为店面，然后又招聘了3名员工，而且还进了一批手机对外销售。他心想，邻居就一个人，经常忙不过来，自己有4个人，一定能把所有生意都做下来。不久后，安仁的手机维修店就开业了。一开业，安仁的手机维修店在经营方面就遇到了问题，来他店里的顾客远不及去邻居店里的多。一周之中，也只有周末的生意好一些，其他时间段客流并不多，3名员工经常闲着没有事情干。根据上述情景回答以下问题：安仁的手机维修店为什么一开业就遇到了问题？安仁在这种情况下应该做些什么？【学生】聆听、回答通过能力训练的方式，提升学生对判断创业机会的能力，巩固创业意识第二节课识别创业机会课堂互动（8min）【教师】提出课堂互动话题：“A公司和B公司都是制造鞋子的厂家。有一天，两家公司的销售员同时来到一个海岛上，他们发现岛上的人几乎全都赤着脚。A公司的销售员见到这种情况马上就离开了，他给公司发电报说：“那里没有人穿鞋，根本不可能开发新市场。”而B公司的销售员的态度却恰好相反，他觉得这里是极好的市场，因为没有人穿鞋，所以市场潜力一定很大。请大家讨论一下，你认为哪个销售员的看法是正确的？B公司的销售员是根据什么来判断市场潜力的？”并随机邀请学生回答【学生】聆听、思考、回答通过课堂互动的方法，引导学生思考判断市场潜力的方法，鼓励学生多思考、善钻研传授新知（27min）【教师】讲解识别创业机会一个好的创业机会必须包含两个方面：①必须以消费者的需求为出发点；②必须具备满足消费者需求的基本条件。也就是说，只有既能满足消费者需求又属于创业者所擅长的领域的创业机会才是可行的。一般来说，识别创业机会的方法有以下几种。一、寻找市场空白创业者首先应该调查准备创业地区的企业经营情况，进行实地走访，了解这个地区有哪些类型的企业，看看自己在市场中能否找到生存空间。如果创业者准备创业的地方在一个社区里，那么就可以走遍整个社区；如果创业者准备创业的地方在大城市，那就应该走访这个城市的工业区、农贸市场和商业区等各种地方，了解当地企业的经营情况。【师生互动】教师组织学生学习案例“丁哥创业记（八）——从市场空白中识别创业机会“（详见教材），增强案例分析能力【学生】阅读、分析【师生互动】教师组织学生开展能力训练“了解市场空白，挖掘潜在机会”请你任意选择一个创业地区（可以是一个城市，也可以是城市的一个区，还可以是一个街道），按照步骤收集和分析现有的企业的信息，从而挖掘出创业机会。（1）在准备创业地区走访一下，新建一个表格，用表格记录下不同类型的企业，统计每种类型的企业有多少家。例如，数一数小吃摊、杂货店、加油站、银行、房产中介、酒店、餐厅的数量。（2）研究所列的创业地区现有企业种类一览表，回答以下问题。①该地区哪类企业多？缺少哪类企业？为什么会出现上述情况？②从表格中能够获得当地消费者的消费方式和当地的市场情况吗？从现有企业种类一览表中能够得到哪些信息？③针对创业目标市场调查结果，至少写出5条评价。④在准备创业地区，潜在企业还有发展的余地吗？你认为还有哪些创业机会？将你认为可行的潜在企业种类填写在下表中。⑤请朋友或家人一起集思广益，分析一下你准备创业地区的消费者还有哪些需求，将你认为可行的企业种类也添加到下表中。【学生】思考、回答二、调查自然资源和机构一般而言，一个地区的经济发展通常依赖一些明星企业，而这些明星企业的发展与当地的环境息息相关。例如，旅游企业的发展依赖当地丰富的旅游资源；冶金企业的发展依赖当地丰富的矿产资源；高科技企业的发展依赖当地的大学和研究机构，等等。因此，创业者通过调查准备创业地区的资源和机构，可以发现本地的资源优势，了解各类机构和企业的需求，从而获得好的创业机会。自然资源：创业者可以调查准备创业地区具有哪些丰富的自然资源，分析这些自然资源可以用来制作哪些产品，而制成产品的过程又不会破坏环境。上述自然资源主要包括土地、农业、森林、矿产、沙漠、水产品和各种特产。例如，某个地方环境优美，居民们饲养了大量牛羊，创业者就可以开办以牛羊肉产品为主的经销企业。公立机构：调查准备创业地区的学校、医院或政府机构也可以发现不少创业机会。例如，哪些企业服务于这些机构？这些机构可能有哪些需求？它们采购文具、家具、清洁用品、食品或纸张等物资时从哪里订货？一般来说，一家机构就是一个稳定的大客户，创业者可以调查一下它们还有哪些需求未被满足。大型企业：调查准备创业地区有哪些规模较大的企业，看看这些企业需要什么样的服务和物资，有哪些需求尚未满足。大型企业的需求通常也很大，并且稳定。或者看看它们还愿意将哪些分支业务委托给其他企业去做，如果创业者开办此类企业就有可能获得这些业务。例如，一家机电制造公司或许会将一些外文资料或文件的翻译工作委托出去。商业期刊：创业者还可以查阅准备创业地区的本地商业期刊，从中发现一些有用的信息，从而寻获创业机会。例如，很多当地的商业期刊中通常会介绍当地企业或产品的情况，创业者有时可以从中找到创业灵感。商品展销会：如果准备创业地区的经济非常繁荣，当地还会经常举办商品展销会，创业者要尽可能多地参加这类商品展销会，因为商品展销会上会有大量的本地特色产品或其他产品信息，其中可能蕴藏极好的创业机会。【师生互动】教师组织学生开展能力训练“调查自然资源和机构，发现配套项目”通过各种途径了解你所选定的准备创业地区的自然资源、公立机构、大型企业、商业期刊、商品展销会等情况（没有可不填），观察其中有哪些创业机会，无论是否可行都一并记录在下表中。【学生】思考、回答三、利用各种问题在识别创业机会时，创业者可以从以下两个方面进行思考。自己遇到的问题：自己在准备创业地区消费时遇到过什么问题？这些问题涉及的人群大吗？有人解决吗？其他人遇到的问题：倾听消费者的抱怨，了解他们的需求和遇到的问题。如果消费者无法获得所需要的产品或服务，或是对现有的产品或服务不满，对于创业者来说，这就是一个填补空白的创业机会。例如，本小区的居民很多都是白领上班族，他们没有时间洗衣服，但工作对着装的要求普遍较高，那么就可以在小区开一家干洗店；如果现有企业提供的服务很差，对于新企业来说，这也是一个提供更佳服务的竞争机会；如果本地竞争不激烈，致使某一项产品或服务的价格偏高，创业者可以寻找更便宜的货源或者不那么贵的替代品，也可以提供成本更低的同类商品来参与市场竞争。【师生互动】教师组织学生学习案例“丁哥创业记（九）——‘痛点’蕴藏大量机会“（详见教材），增强案例分析能力【学生】阅读、分析【师生互动】教师组织学生开展能力训练“解决消费“痛点”，满足市场需求”通过各种渠道和形式，了解你准备创业地区的消费者目前遇到了哪些问题，有哪些消费需求未得到满足，消费者对本地市场有哪些“抱怨”之处，将调查结果填写在下表中。【学生】思考、回答四、利用互联网当前，互联网已经将世界各地的市场紧密地“连接”在一起，互联网上提供了各种关于企业和消费者的信息，这些信息为创业者寻找创业机会提供了便利。访问B2B资讯网站：创业者可以访问一些B2B（businesstobusiness，企业对企业）资讯网站，这些网站往往以行业为背景，集中了很多同一行业的企业对产品或服务的需求信息，这些需求信息可以帮助创业者发现创业机会。访问B2C交易网站：创业者可以访问一些B2C（businesstocustomer，企业对消费者）交易网站，这些网站上有数量众多的商家提供的大量新奇的产品，如果发现有些产品在准备创业的地区是买不到的，但消费者对这些产品却非常感兴趣，这或许就为创业者提供了一个创业机会。访问社交媒体平台：创业者还可以进入各类社交媒体平台（包括社交网站、微博、微信、短视频平台等）了解消费者的需求。在这些社交媒体平台上，有数量极其庞大的人群每天都在发布和传递各种需求和供应方面的资讯，这些资讯可以帮助创业者找到一些创业机会。创业者通过互联网不仅可以发现创业机会，还可以将其作为自己的销售渠道。此外，创业者还可以将互联网平台与其他识别创业机会的方法结合起来使用。例如，创业者可以通过互联网来调研某一个地区的企业情况，或者消费者的需求情况。【师生互动】教师组织学生开展能力训练“登录各类网站，发现