3D实景展示销售培训

"3D实景展示"销售培训"3D实景展示"销售培训我们为什么要销售3D产品？1、提高网建产品技术含量，通过产品销售打包将我公司网建产品与其它公司网建产品形成差异化优势，提高在行业竞争中的成交概率。3、提高客户网络营销效果。通过3D产品可增加网站的真实性，可信度、可大大提高客户的购买可能，还可以提高企业在互联网上的企业形象。2、提高网站销售单产，通过3D产品的捆绑销售，将低价位的网站增加提价卖点。从而提高整个网建产品的销售额。1、公司庞大的客户资源及优秀的商务人员.2、价格优势--目前市场高端价格在2000元/点左右,我们报出的价格已接近市场底价.3、技术优势–自主研发的引擎更易修正以应对市场变化,全新技术团队的组建将带来更多的应用功能及增值服务，提升客户满意度。4、服务优势—对老客户我们在价格及增值上有很多优惠政策。优势Strength劣势Weakness1、目前版本在美观度、功能性等方面没有特别大的优势.2、商务人员对产品的了解度及客户定位较模糊.3、缺乏大型项目案例，对比同行无明显优势。SWOT分析SWOT分析1、2013年公司将大力开拓新产品,在人力、技术、政策上给与最大支持.2、目前市场处于上升期,产品的销售空间很大.3、苏州的竞争对手不多,多数为20人以下小公司。4、全新套餐模式非常适合公司现有网站客户。机会Opportunity威胁Threat

1、进入全景的公司越来越多,竞争将越来越激烈.2、网络全景软件使进入全景制作的门槛降低.3、成熟的全景制作公司跨城市的扩张。Page

53D产品售价2013年前环场产品售价场景数折扣率单价(元/点)少于3个场景无20004~5个场景95%19006~10个场景90%180011~20个场景85%170021~30个场景80%1600大于30个场景75%1500Page

63D产品售价2013年产品售价调整2013年3D环场价格场景数基价(元/场景)折扣率折后单价(元)2013年前单价1~2场景20001场景=2场景=2000元20003~5场景80090%72019006~10场景80080%640180011~20场景80070%560170025场景以上80060%48015002013年3D物件价格场景数价格备注20物件以内总价2000元1、物件重量在25公斤以内.2、物件长、宽不得大于60cm,高不得大于120cm.3、超出以上范围的物件按3D环场价格定价.4、物件需客户送至公司摄影棚,客户陪同工作人员全程拍摄,物件损坏等由客户自行负责.5、如需上门拍摄按路程收取一定费用.20物件以上100/物件Page

7销售注意问题1、拍摄时间的选择：

全景展示应选择拍摄地点无过多人员流动的时间进行，并且客户协助拍摄人员有充裕时间。如餐厅拍摄尽可能选择上午9-10点。运动中的事物会在很大程度上影响图片的合成质量及修复时间销售注意问题Page

82、注意天气预报：

外景拍摄应选择天气晴朗，阳光明媚，空气透明度高的天气拍摄，如雨过天晴的日子。雨雪天气，天气阴沉，雾霾沙尘爆天气不适合拍摄。雨雪天气阴沉天气雾霾沙尘爆天气销售注意问题Page

9销售注意问题3、拍摄地点选择：

拍摄人员上门前，销售人员应与客户提前完成好拍摄地点的选择，尽量避免上门拍摄时再选景，影响拍摄速度。对于室内拍摄应选择光线充裕的拍摄环境。4、景点布置：

在拍摄前应提前要求客户对拍摄景点进行合理布置，以免上门拍摄时再布置，影响拍摄速度。确认拍摄地点拍摄地点合理布局进行拍摄确认拍摄时间Page

10竞品策略小公司的低价竞争个别小公司个人通过flash拼接方式实践的全景展示，首先图像像素低效果差，并无法进行上下远近观看，或无法控制游览。其它附加特殊功能也无法实现。北京上海网络公司的远程竞争

这些地区的公司技术势力尚可，可通过远程电话与我公司竞争，但由于距离较远，上门拍摄一般需要高额的上门费，并且后续服务无法保证。“商务中国”代理公司竞争

其产品主要是3D环物展示，无全景展示产品，客户无影片所有权，只有使用权，影片只能放在商务中国服务器上，通过网络观看，无法应用到其它离线应用上，并且次年还要单独收取每个300到500元的续费才能使用。Page

111、以FLASH技术为播放平台可以轻松嵌入网页，便于浏览观看。不需要安装（java）控件。2、本地化服务，反应迅速，可上门拍摄，