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文档简介

如何提高代理商积极性如何提高代理商积极性2/2/#11、对其业务员管理能力什么东西说到底都是人的问题，经销商对其业务人员的日常管理是否到位、标准；对业务人员培训是否纳入公司的整体运作当中，可以说经销商业务人员的素质直接关系到厂家在当地市场的销售情况。我们以前看到的许多经销商的业务人员大局部是经销商的亲戚朋友，对业务人员之考核销量指标，不监控其销售过程，导致很多的应收账款收不上来、经常性的跳槽。五、如何考察经销商的实际情况设定好考察标准后，就是要了解经销商的实际情况了，准确地了解经销商的情况也是一个十分关键的缓解。1、直接登门拜访，开诚布公的进行商洽，获得其提供的信息。2、其他的身份和经销商进行接触，从侧面了解他们的情况。3、到当地市场进行考察，评估其渠道结构，布点情况，和厂家合作情况。4、业内人士介绍，找当地的同行或是相关行业进行咨询。5、终端拜访，直接到市场终端，进行访谈。6、消费者口碑，从最终消费者来，考察经销商的经营思路和执行能力。7、政府部门调查。从工商、税务、银行等等方面来进行了解其资金、信誉等等情况。8、亲朋好友介绍。自己人当然是可靠的，但是往往外行人不一定能说到点子上。9、当地的传媒杂志，也是考察经销商实力和情况的方法之一。10、上网查询，现在的网络兴旺，厂家也应该使它变成我们的辅助手段。11、请专业

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