元旦促销活动方案

Word版本，下载可自由编辑元旦促销活动方案1、促销方案一去年用了今年用

一些店老板经常这样认为：虽然时间已经过去一年了，但是目标顾客群体没变，他们对产品的需求和喜好也没变，而且方案已经被落实过，从策划人员到落实人员(包括第三方公司)、渠道分销商都很熟识，大家都有过不错的协作，所以不用花费精力做新方案，直接使用去年的方案就好。

他们认为同样的方案，只要去年赚了钱，今年也肯定不会亏本。

他们忽视了很重要的一点：消费者的核心需求和习惯喜好都是处在不断的变化中的。

聪慧的竞争对手会亲密关注消费者的变化，随时有针对性地调整策略，使消费者感受到"心随我动"的快感。

忠告：

促销策略也要紧随消费者需求的变化而变化，虽然因循守旧，墨守陈规，有时也侥幸能够有一些效果，但是，其效果会渐渐衰减，当你其次次、第三次再使用时，就难以保证行销目标的实现。

2、花钱赚叫卖     一图喧闹

这是在很多女装门店的促销活动中都能够看到的情况：

促销现场的确喧闹，台上载歌载舞，台下叫卖     不断，可是顾客驻足的时间很短，没有听促销宣扬的急躁，没有踊跃参与活动的热忱，走的时候也没有带走热卖区的产品，现场派发的宣扬单到顾客手里，几分钟就化作了满天飘舞的"蝴蝶"。

试问：这样的喧闹会有用吗?

一场促销活动看似简洁，其实得包含很多内涵。

你必需要把产品的卖点、消费者利益、情感利益等奇妙地融入到现场的做秀、嬉戏、说词，甚至插科打诨中去，使顾客在体悟中获得其关注和利益。

在世界上一些闻名品牌的促销活动中，我们往往能够从现场的氛围和作派中，清楚地感受到它所想要诉求的核心愿思，一场活动下来访问观众时，大多数人都能够正确的表述自己的感受，并且与品牌所想要让他们知道的一样。

忠告

现场热喧闹闹，有效的聚集人群的确很重要，但是使顾客在活动中获得良好的体悟，充分理解品牌共性，并获得共鸣，继而产生购买的欲望和行动才是促销的根本目的所在。千万不要敷衍了事，只图喧闹。

3、创意陈旧一没爱好

年复一年，很多陈旧的促销套路不厌其烦地上演。

在信息爆炸的今日，促销活动由于缺乏独具创意的形式，很难在消费者的脑海中留下深刻的印象，最终赔了钱，叫卖     都没有赚着。

忠告：

传统的抽奖、赠券、派发等手段当然要用，但是在促销的表现上，我们肯定要力争每一次都有突破，要知道我们的目的是"取悦顾客"而不是完成目标。

4、赠品没章法一白搭

消费者在购买产品的同时，还能获得意外的获得，当然高兴，但假如赠品策划得没有章法，你可能就算送了东西也没有多大效果，甚至还会适得其反。最好的赠品，就是能搭配起来使用的工具。

①、廉价的赠品不如不送

一些厂家在促销时预备了大量的赠品，在宣扬上看起来特别迷人，"购买我们的产品您肯定会有超值的获得，买就送!"

可是当顾客兴冲冲地赶到现场时却大失所望。原来所谓的超值获得就是一大堆几毛钱一个的塑料玩意儿。送给小孩可能还会生效，但是对于目标顾客，只能令他们嗤之以鼻。

②、赠品难拿

一些女装店的赠品，在宣扬上看起来特别迷人。"购买我们的产品你就有机会获得价值50元的超值回报礼品，只要买就有机会!"

于是顾客赶到现场购买，预备获得额外礼品，结果当顾客买了产品后，让他们拿着购物小票在那里等，又嬉戏、又抽奖的把顾客折腾了一番，最终仅有为数不多的顾客拿到了赠品。

这种促销活动令顾客大呼上当，一些顾客甚至在中途就走了。这种噱头往往让顾客感到被玩弄，对店铺也不会留下好印象。

③、没关联――白送

在赠品设计中有一个基本原则，那就是尽量送与产品有关联的赠品，譬如买牙膏送牙刷、买西服送滚刷等，这样能够让消费者在使用这些赠品时随时能够产生对品牌的联想。

假如不把握这个原则，闭眼瞎送，人家买洗发水他送钥匙扣，人家买电视机他送插笔架，由于赠品没有关联，结果东西送了，人家在用时也早就忘了你，白送!

④、夸大价值

有的女装店为了招揽顾客，经常把赠品的价值专意夸大，于是一个价值3元的小手巾就成了价值10元，一个价值5元的相框摇身一变成了价值20元。

消费者把赠品买回家后一查询，不就值三五块钱嘛，产品的价格还加了几元钱，如此一来，消费者对你的产品还能有什么好印象呢?

忠告：

赠品可不是随便拿来就送的，你必需要从产品的特征、功用、属性、品牌内涵等多方面进行斟酌，找出与产品本身、品牌诉求有关联性的赠品来赠。同时更要注意赠品带给顾客的价值感和有用性，只有这样，才能够使赠品赠得有效，赠的有"理"。

5、队伍不专业一白忙一场

眼下由于服装门店促销的项目多，正规军明显忙不过来，有时候正规军的价格也不菲，于是一拨促销游击队应运而生。这些队伍有的连促销的常识都稀里糊涂，就更别谈阅历了。

不过他们也有一套自己的说法：促销很简洁嘛，唱唱歌、跳跳舞、搞搞嬉戏、造气氛就行了，哪有那么多法规!

在这种促销观念的指导下，甚至一些酒吧歌手、跑场的艺人也摇身一变成了促销策划人，接到促销单后拉几个唱歌的，扯几个跳舞的，七拼八凑就开工了。

有没有效果不管，销量增不增加不清楚，只追求现场喧闹了。

这还不算，促销时的奖品早被这几位预先瓜分，要不就是叫几个亲戚伴计往人堆里一混，最终叫上去做嬉戏，三下五除二把奖品搞到手。

结果活动现场喧闹归喧闹，人们早已把产品忘到爪哇国去了，音乐一停