健身休闲服务有限公司销售提成方案及分配原则(新)

精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档健身休闲服务有限公司销售提成方案及分配原则(新)目录：1、健身休闲服务有限公司销售提成方案及分配原则(新)2、珠宝销售顾问及奖励提成方案(草案)销售提成方案及分配原则（草稿）各有关部门：根据公司整体经营需要，为提高销售收入，激励员工在保证完成本职工作和为客服务的前提下推、促、保销的积极性，结合一年来的实际情况，现将员工销售提成方案和分配原则进行必要的调整并按规定进行发放，请遵照执行：1、专职销售人员：在完成基数基础上，超额5万元（不含5万元）至10万元（含10万元）部分提成为2％；超额部分的10万元（不含10万元）至20万元部分提成为2.5％；20万元（不含20万元）以上部分提成为3％；2、除VIP客服部以外的其他员工（含公司在编管理人员）售卡按千分之十五提取奖励，其奖金可以按月累计计发，也可以即售即提（由前台执行）。3、前厅部每月按照每月结账单的总数量给予0.5—1元/每笔的标准给予提成，但因不配合销售或工作失职的要酌减提成比例。4、其他销售提成：（1）酒水、饮料、香烟按售价的百分之七提取奖励，茶水按百分之十提取奖励（供货商的促销政策由公司享受，与部门无关）；（2）男、女宾外卖品按售价的百分之十提取奖励（其中毛巾提成比例为百分之十），女宾木桶浴按售价的百分之十提取奖励；女宾棋牌室按售价的百分之五提取奖励；（3）食品、菜品等点餐消费品，按售价厨房提取百分之八奖励，餐饮部提取百分之十奖励，但餐饮部要负责送餐和取回餐具（因点餐而使餐具未及时收回丢失要赔偿）；（4）技师项目中的按摩按照1元/每钟奖励房务部、足疗（只包括保健、芦荟足疗和中医），按每个钟（不含招待、免单、挂账）0.5元奖励房务部，因协作不好或其他服务问题等不予奖励；（5）鞋护理（各种鞋）在保证每双鞋都要进行除灰去渍前提下，在征得客人同意后，做深层护理（彻底清理并打高档鞋油及必要的抛光等）的，每双鞋按3元做为奖励。造成客人鞋丢、损的要由该提奖部门给予受害客人满意的赔偿。（6）客房（仅指五、六楼房间、特价房不含免单、挂账房、按摩用房），客房休闲部可按售价的千分之五提取奖励；5、提成的分配原则和要求（1）提成奖励的目的是鼓励全体员工服务和销售的积极性，在分配时要充分体现提升服务、多劳多得、奖勤促懒的原则，但差距不宜过大；（2）管理人员不得拉大与一线员工的差距，公司鼓励管理人员同普通员工同劳同得的做法，经理不得超过当月本部门人均奖励额的2倍，部长不得超过当月本部门人均奖励额的1.5倍，入录员等非一线岗位人员不得低于本部门当月人均奖励额的百分之七十；（3）当月员工出勤率在百分之九十以上的应享受全额提成奖励，出勤率低于百分之九十以下的，应按出勤率等比例享受提成奖励，出勤率低于20％的原则上不享受提成奖励，新、老员工，男、女员工一视同仁；（4）提成奖励分配要及时公平、公正、公开分发；（5）擅自离职的员工当月提成不予分发；（6）提成奖要直接发至员工本人并有分发登记签字，公司有关部门要定期审查，对寻私舞弊、乱用乱分等行为除扣回提成奖励外，还要对部门主要管理者给予处罚，对贪污挪用员工工资和提成奖的公司要予从重处分，数额大、情节严重的还要送司法机关处理；（7）提成奖用于活动（不得频繁）和善举等要取得本部门全体员工的同意方可进行，事后还应向员工公布账目，不得设立小金库，随意扣发员工的提成奖；（8）不择手段的推销、虚报或不搞好服务，而一味追求提成奖励的不给于提取奖励，并对其部门管理人员给予处分；6、本方案实施后，原来各相关方案和政策即行废止，实施后有增加和修改的相应部分按新方案执行，其修改和解释权属公司董事会；另附：工龄工资由目前的6个月50元更改为3个月50元，按此标准一年半以后享有300元最高奖励。为稳定员工队伍，给予员工更好的福利，工作满一年（13个整月）的员工可发放一个月的工资福利。精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档珠宝销售顾问及奖励提成方案（草案）一、珠宝店长及导购薪资标准地区职位地区职位级别基本工资职位津贴出勤补贴其它补贴餐补合计（26天）备注21021480—A1600—2222初级珠宝顾问B1700—2322中级珠宝顾问C1800—2422高级珠宝顾问D1900—2522资深珠宝顾问店助—16003002522—店长—21005003222—无锡地区试用期销售员转正后销售员12元/天50元/月10元/天注：1、销售员转正定级后每季度考核一次，每年进行年终考核一次，考核成绩将作为员工晋级依据。连续三个月个人销售不达基础指标，予以降级处理。2、资深珠宝顾问由高级珠宝顾问晋级，且须在公司或者同行业从事珠宝顾问两年以上（含两年）。2、餐补按实际出勤班次计算，早、中、晚班每班为一餐，全班为两餐。3、出勤津贴：员工月度请事假超过1天、迟到、早退合计2次、无故旷工，扣发当月出勤津贴（全部），病假须提供区级人民医院疾病诊断证明方可享有当月1日有薪病假即1日基本工资，当月中途入职/离职者，按实际出勤天数计算出勤津贴。二、佣金提成方案级别是否达标项目提成比率销售员未达标个人基础指标>个人销售额≥个人基础指标50%个人销售额1%达标达到个人基础指标以计提金额为基数提成2%超越个人基础指标20%以计提金额为基数提成3%超越个人基础指标50%以计提金额为基数提成4%个人达到挑战指标以计提金额为基数提成5%店长未达标店铺基础指标>店铺销售额≥店铺基础指标50%当月店铺销售额0.25%达标达到店铺基础指标当月店铺销售额0.5%超越店铺基础指标20%当月店铺销售额1%超越店铺基础指标50%当月店铺销售额1.5%店铺达到挑战指标当月店铺销售额2%注：1、个人指标=分店指标/分店营业员人数（根据公司店铺人员定额进行平均分配）。个人指标不随店内人员数量变化而变化。当月人员进出和个人指标无关。2、个人销售统计以ERP系统开单人为准。店助长参与指标分配，店长不参与指标分配，店长只对分店总销售抽佣。计算每月提成时，店长销售平均到分店营业员。3、导购提成计算方式：个人达标后对应提成点x个人当月实际销售及店长均分销售。4、大型活动（6折以下，含6折）的销售按1％分店平均计提。5、如员工调动，调动当月如有在某一店有达标按某一店的达标对应的点计提，如未达标按两个店的销售额2%提成。6、新店开业设立3个月的保护期，制定参考指标，店长保底工资为3800，不计门店业绩提成及其他福利；店长助理保底工资为2800.不计入各人提成及其他福利；导购保底工资为2600.不计入各人提成及其他福利。7、新人入职即分配指标并计算佣金。新人超标50%或连续两个月完成个人指标可申请提前转正。8、在职员工生日可获公司礼金50元或等值礼品一份。9、工龄工资：一线员工连续在职第二年起每年增加50元工龄工资。本规定颁布之日起按现在职员工公司连续在职年限计算现在职员工工龄工资。工龄工资最高为200元三、奖励方案奖项具体内容备注获奖要求奖励标准销售顾问月度超标奖（月度）店铺整体达到基础指标每人100元该项目不包括店长；到店不到一个月员工按：超标奖额度x当月工作天数/当月全勤天数，计算奖金店铺整体超过基础指标20%每人150元店铺整体超过基础指标50%每人200元店铺整体达到挑战指标每人300元店长月度超标奖（月度）店铺整体达到基础指标奖金150元到店不到一个月店长按：超标奖额度x当月工作天数/当月全勤天数，计算奖金店铺整体超过基础指标20%奖金200元店铺整体超过基础指标50%奖金300元店铺整体达到挑战指标奖金500元季度个人销售达标率全胜奖个人完成季度指标参与评选，全国所有销售员选取达标率冠亚季军进行奖励。。冠军奖金300元，亚军奖金200元，季军奖金100元，按个人系统6折以上（不含）实际销售业绩核算.由营运统计，财务部复核、人力发展部备案。每个季度公布并发放年度店铺奖统计店铺2014全年销售，根据店铺达标率最高者，在完成全年指标任务前提下，取前两名店铺按冠亚军进行奖励冠军奖金5000元、亚军奖金3000元（或等值奖品），由总经理发