销售奖励方案

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销售嘉奖方案1

一、全员销售的目的和意义

全员营销是为我公司实现完成全年售房任务的重要手段，以推动全员营销发挥和调动员工积极性，取得更好的经济效益，提倡员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。

二、组织机构设置

公司成立全员营销管理小组，详细负责组织实施、检查指导此项工作的有效落实。

组长：廖清萍

副组长：陈永红

组员：史璞、肖湘晖、姜炳露、郭娴英、马艳、金文艳、陶涛

详细分工：

1、廖*：对全员营销工作全盘负责，联系方式：***；

2、陈*红：主要负责对阿克苏片区地产项目进行业务管理，每天负责与各案场经理及业务人员做好房源的更新、价格的确定及最末定价工作,联系方式：***。

3、史*：协作陈*做好全员营销工作，并负责对每天的全员营销状况进行日报，及相关文字记录和资料整理工作，联系方式**。

4、肖湘晖：主要对全员营销的售房、回款状况进行核实，按公司要求实时与成交员工做好兑现销售提成工作，保证全员营销顺当进行，联系方式：***。

5、各售房点负责人：郭*、*艳***、金*艳***、陶***学府一号售房负责人〕：主要对日常工作进行操作并实时反馈全员营销的’市场反应，提出合理化建议，并保障全员营销的顺当实施。

6、姜*：主要对此项工作进行全面的跟进、落实、检查、考评，至少每两周需在总公司晨会上汇报此项工作的`检查状况，联系方式：***。

三、实施方法

1、员工在不影响正常本职工作的前提下进行全员营销；

2、方案采用“全员销售、多销多得”的方法；

3、适用范围：公司全部员工；

4、现可售地产项目：金桥现代城、金桥茗苑、学府壹号、金桥苹果苑、凤凰城、天玺大厦、清水龙庭；

四、销售流程

1、首先由陈永红对各售房项目当天的房源在各售房点进行公布及检查管理，并实时对各点的价格进行确定；

2、公司员工负责将客户带到现场售房部或电话推举，介绍给业务人员即可，业务人员做好全员营销客户登记工作，并进行相关谈判工作，假如确认交易，方可按公司有关规定按期计提提成。

3、业务人员负责提供客户所购房屋的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和询问服务。负责督促客户根据规定按时支付房款；负责带领客户到财务部缴纳现金或办理刷卡手续，个人不得经手现金。

4、认购协议填写由售楼部业务人员完成并负责完成合同签订工作，并进行提交内业审核。

5、如需按揭贷款的客户，由业务人员帮助其完成贷款手续的办理。

6、业务人员需与客户作好沟通，向其阐述国家有关政策规定及我公司的临时性规定。

五、销售提成

1、根据公司规定：

住宅：提成比率为3‰，客户成交后，公司员工与业务人员各按成交价总房款的1.5‰计提提成。

商铺提成比率为3‰,客户成交后，公司员工与业务人员各按成交价总房款的1.5‰计提提成。

2、尾盘销售：住宅、商铺的提成计提规定，公司员工除业务员外，其他员工介绍客户成交后，并且业务员完善商品房买卖合同签订工作后，员工可按成交价总房款的1.5‰计提提成。

3、销售工作完毕，当月房款到帐，当月上报提成审批，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。

以上状况：客户需要是在销售部档案中没有信息记录的计提提成，有信息记录的不计提成。

销售嘉奖方案2

一、嘉奖对象

1、集团公司在册全部员工实行全员销售。

2、园区内引进入园的企业负责人及职工。

3、相关社会人士积极推介客户并签订售房或租赁合同者。

二、嘉奖方法

对以上三类人群进行销售嘉奖，销售嘉奖按销售总价的3.5‰计算。

三、嘉奖详细实施细那么

1、凡公司在册员工推介的客户胜利签订合同并付款，予以推介人销售总价3‰的嘉奖，0.5‰归销售部。

2、凡园区内企业负责人及职工介绍的客户，公司予以推介人销售总价3‰的嘉奖，0.5‰归销售部。

3、凡相关社会人士积极推介的客户，予以推介人销售总价3‰的嘉奖，0.5‰归销售部。

4、销售部人员通过接听电话或者客户自愿来公司洽谈合作胜利的`客户，公司予以销售部3.5‰的嘉奖。

5、对于推介或自愿前来公司租赁的客户，予以推介人或销售部3‰的嘉奖。

四、销售租赁完成的标准

1、签订《买卖合同》并已付全款。

2、已付清40％首付，签订《买卖合同》及《银行按揭贷款合同》。

3、签订租赁合同并付清租金。

五、兑现方式

销售完成后，销售部申请集团公司核准审批，兑现给推介人员，公司员工在当月工资中表达。

六、实行时间

本销售嘉奖方案自二〇**年六月二十七日起实行。

销售嘉奖方案3

销售人员是终端销售的主体，终端销售的成败与其有着必定的关系，因此对销售人员不断进行鼓舞和沟通特别重要。怎么做？让我们来学习一下怎样进行有效的鼓舞和沟通。

一、九大赞美的技巧

不断地赞美销售人员是鼓舞的有效方法之一。每一个销售人员都希望得到赞美，但是，随随意便褒奖销售员，可能会被销售员误会或轻看，会认为领导没有原那么。夸奖员工，要因时、因人不同，而采用不同的方法，懂得赞美技巧才是一个胜利的领导者，以下提出各种赞美的方式。

1、赞美得很自然，顺其自然不做作。

2、赞美要简约扼要，一句“你太棒了”就很好。

3、掌控时机。赞美销售员也要掌控时机，成果涌现时立刻夸奖。

4、小题大做地赞美。也可以采用小题大做，大肆夸张赞美法。

5、间接赞美。在其他的人面前赞美销售员，间接传到当事人耳中也是方法之一。

6、在全体员工面前赞美，例如销售会议总结会上表扬销售员的胜利。

7、一对一赞美。上司对员工一对一的赞美，二人相互共享喜悦。

8、自掏腰包请客。主管自掏腰包请客，庆祝部属的胜利。

9、对赞美内容要深思。面对有技能的销售员要赞美其工作内容，赢得认同感。

二、十五个鼓舞方法

1、开发好产品，能鼓舞销售员为客户提供优质牢靠产品的兴奋度。

2、信任。销售员帮信任他们的经理工作时会更卖力。经理说话时是否和气？承诺是否都能兑现？对于表现佳的人，是否都能予以足够的信任，让他们照自己的方式处理任务？让销售员晓得自己受到信任，那样他们会更努力。

3、同事的压力。每个公司中最好的销售员都是真正的竞争者。他们的收入就是胜利的重要指标。同样重要的是他们的收入和其他销售员收入的关系，他们觉得相对收入是更好的衡量标准。

4、认同。鼓舞销售员的最重要的因素之一，就是对他所做的事的认同。要让表现好的人知道，他的努力受到赏识，且要每个同事都知道。

5、荣誉。销售员需要知道，当他们的责任区域有好事情时，会得到公司适当的荣誉。

6、嘉奖。即使是个廉价的流淌红旗，颁给表现好的销售员时，也能鼓舞士气。

7、竞赛。最好的竞赛嘉奖就是把配偶也包括进去，例如两人的旅游，那样会使销售员在配偶眼中是个赢家。

8、实际的`目标。业绩配额达得到吗？或只是根据管理阶层心中希望的比率提高？销售员对指派的配额有时机提出看法吗？假如证明配额太高，管理阶层是否情愿调整？假如目标不可能到达，销售员何必工作得头破血流呢？

9、决策责任。一个有力的鼓舞诱因就是显露你的信任，让销售员有适当的决策权，当然，要给他们指导原那么，但让他们有时机做某种决断。

10、没有限制的收入潜力。没有限制的收入潜力意味着一种强有力的鼓舞，你技能足够强，付出足够多，收入足够多就不是梦。

11、成就。全部鼓舞因素的综合就是成就，它带来满意，付出得到领导层认可。

12、晋升。每一个人都希望有时机做更好的工作，争取将来的时机。那也就是为什么内部提拔特别重要。让员工知道，表现最好的人会因其努力获得嘉奖。

13、合理与公正的对待。销售员受到欺侮吗？假如一个月没有到达业绩标准，是否就要预备走人？所以公正和合理的对待是让员工留下的重要缘由之一。

14、培训。让员工知道公司帮他们的将来安排了更好的计划和最好方法，就是提供定期的训练课程，以增进销售技巧，产品知识，时间管理等。

15、多样性。年复一年做相同的事情让人疲乏，尤其假设是惟一的转变就是业绩配额年年增加的话。试着时常指派新任务给销售老手，以免他们没劲儿。

三、鼓舞顶级销售员的方法

对于顶尖销售员的管理，往往是主管最感头痛的问题。要鼓舞这些销售高手首先要了解他们的特点，顶级销售员一般分为以下几类：擅长促成交易型、专精建议式销售型、顾客关系型、展示技巧型等。不管拿手绝活是什么，这些人物也有他们共同的倾向及特性。有人曾对数千名各行各业的销售高手做过调查和讨论，结果发觉七个最能鼓舞明星销售员的因素：

1、顶级销售员通常追求地位，需要别人予以享受权力及权威，而且相当着重自己的形象与声威。

2、他们喜欢与人相处，更热衷于影响他人。至于别人是否喜欢他，说实在的他们并不在乎，这种特性使他们常运作感性来劝服别人，自己却不为情感所困。

3、需要他人的敬爱。他们都希望别人把他们当做事做得好又做得对的专家，都自认为自己上心良善，乐于关怀或指导别人。

4、希望有常规可循。顶级销售员大多喜欢沿习旧例，痛恨别人干扰中断。他们较积极，而不喜欢只想不做的立场。

5、追求成就感。起初都是要求物质上的满意及舒适，一旦钱赚得够多了，他们会不断地迎接挑战，去追求“不可能的销售纪录”，以保持对销售工作的热忱。

6、追求刺激。顶级销售员通常比一般人有更充分的体力，因而很欢迎外来的刺激与挑战，以便使他们的活力得以适当的发泄并得到满意。

7、希望真诚相待。销售高手对自己销售的产品常有高度的信心，要是公司产品品质失去信誉或他对公司的新产品有疑心，就可以跳槽。但他们并非完全的道德主义者，阅历会教育他们要接受不完满。

销售嘉奖方案4

1.目的：

鼓舞有益于企业进展的行为，充分发挥员工的积极性、制造性，不断提高企业管理水平，确保企业目标的顺当完成。

2.嘉奖条件：

企业员工有以下情形之一的，应当由部门领导或企业领导酌情签报，予以嘉奖。

2.1对重大、关健任务的完成作出贡献的'；

2.2对完善企业管理提出可行性方案的；

2.3配套设计过程中，对企业有非常贡献的；

2.4从事有益于企业的发现和改进，对提高工作效率、提高产品牢靠性、提高产品性能水同等做出贡献的；

2.5提出合理化建议，对增加销售、改进服务质量、节能降耗、节约费用有明显成效的；

2.6提出合理化建议，有益于维护、提升企业形象的；

2.7对于舞弊或有危害企业利益的行为，能事先发觉或防止，而使企业减削或免受损失的；

2.8遇到特别变故，如灾难事故等，能见机行事，措施得当，从而减削企业财产损失、人员伤亡的；

2.9具有优秀品德，可作为企业楷模，有益于企业树立良好风气的；

2.10工作积极，业绩突出的；

2.11不属于本职工作〔或分管领域〕，主动帮助他人工作，使他人计划、目标得以提前完成的；

2.12对徇私舞弊或违纪行为检举并确有证据的；

2.13其它嘉奖的状况。

3.嘉奖方法

3.1嘉奖金额。嘉奖金额范围如表1，嘉奖的详细金额由部门领导或企业主管领导提出，单项嘉奖5000元〔含5000元〕以内由企业总经理最终确定，单项嘉奖超过5000元时由股司主管销售副总经理最终确定。

3.2合理化建议的申报、嘉奖程序

3.2.1季度嘉奖：

正常的嘉奖申报、审批每季度进行一次，于次季首月10日前按规定程序上报到企业办。申报程序如下：

3.2.1.1所在部门或企业办填报《销售企业员工嘉奖申报表》〔见附表〕；

3.2.1.2部门领导或主管领导签署看法；

3.2.1.3申报表交到企业办；

3.2.1.4企业主管副总经理签署看法；

3.2.1.5企业总经理签署看法，并确定嘉奖金额。单项嘉奖超过5000元时须报股司主管销售副总经理审批；

3.2.1.6企业办复印申报表存档；

3.2.1.7通知申报人凭申报表到企业财务办领取奖金；

3.2.1.8财务办凭申报表发放奖金，并保存申报表。

3.2.2即时嘉奖：

3.2.2.1企业总经理有权径直对企业员工进行单项5000元以内的即时嘉奖；

3.2.2.2企业副总经理有权径直向企业总经理提出单项1000元以内〔含1000元〕的即时嘉奖申请，由总经理径直审批；

3.2.2.3部门领导有权径直向总经理提出单项500元以内〔含500元〕的即时嘉奖申请，经主管副总经理审核，由总经理审批；

3.2.2.4即时嘉奖申请经企业总经理审批后，径直到财务办领取奖金；

3.2.2.5权限规定：对副总经理的嘉奖只能由企业总经理提出，对部门领导的嘉奖只能由企业副总经理以上领导提出。

4.监督

全部的嘉奖均在企业办务公开栏上张贴公开，并在整个销售企业发文通报。对违反企业嘉奖规定的行为，员工有权向销售企业有关领导和部门或股司有关部门举报。

5、其它

本制度由企业办负责说明，自20**年9月1日起实施，此前发布的《销售企业员工嘉奖方法》同时废止。

销售嘉奖方案5

一、工资待遇执行方法

业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清;

基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;

业务提成方法：

01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;

02，百分比提成的原那么：

办公人员提成方法：

A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司帮助其谈判及完成的;受公司托付独立完成的;以上三种状况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润的30%提成;

B、由公司安排或受公司托付完成业务的经办人享受所办业务的纯利润的30%提成;

C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%;

业务销售的30%提成方法：

A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受;

B、依据广告单或合同的`签字状况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利提成;

业务管理的10%提成方法：

A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;

B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;

提成与每月基本工资同时汇总、发放。

03，每月基本信息采编量600条，超出部分根据每条0.2元核发;

二、人员分工及其职责描述：

部门分工：

01，业务部：负责业务人员的选拔与培育，市场开拓，巩固;

02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源安排、资金安排等工作;

岗位职责描述：

01，副总经理兼业务经理：详细负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，帮助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成状况检查与考核;

02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司安排的总经办工作外，同时负责公司业务部帮助管理工作，公司业务队伍素养培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，帮助总经理完成各部门的工作协调与工作安排;

03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;

三、绩效考核内容及方法：

01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，径直计入当月工资及提成发放;

02，季度绩效考核由办公室负责完成;

03，副总经理，总经理助理，办公室主任径直对总经理负责。

04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退;

05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退;

销售嘉奖方案6

一、总那么：

为了更好达到销售目标，实现公正、公正、公开按劳取酬的薪金制度特制定本方法。本方法适用于内蒙古杰茂房地产经纪公司各项目组项目在职销售人员。

本方法共分为两章。分别为：基本佣金提成方法、惩处方法、非常贡献嘉奖方法以及其他嘉奖方法。

二、概念：

1、基本佣金：为销售人员在完成销售部规定任务额及超出部分应得薪酬。

2、非常贡献：为销售部在职人员对本岗位或部门特定工作有突出贡献，或有重大立功表现，经公司及部门评议，所予以的肯定数额物质嘉奖。

3、其他嘉奖：为公司临时性或不定期下发任务，在公司规定时间内完成，公司依据该任务嘉奖方法予以的'薪酬。

第一章基本佣金提成方法

一、基本任务额

基本任务额是销售部依据项目开发进程、施工进度及销售部销售计划。对年度销售计划进行月度任务分解后，下达给销售人员的基本销售任务。

二、基本提成比例：0.2%〔此比例适用于完成销售基本任务额80%及以上销售人员。〕

三、销售提成奖惩性规定：

1、月销售总额未达到基本任务额80%：0.15%；

2、月销售总额达到80%至120%：0.2%；

3、月销售总额超过120%至150%：0.22%；

4、月销售总额超过150%至200%：0.25%；

5、月销售总额超过200%：0.3%。

四、佣金结算规定：

1、按揭贷款销售计入当月销售业绩，但不计入佣金。佣金结算时间为银行将贷款打入房地产公司帐户当月。

2、分期付款销售全额计入当月销售业绩，但佣金依据付款比例的80%结算。结余佣金结算时间为业主结算全部房款当月。

3、每月28日前完成交易，销售额计入当月销售业绩及佣金，28日及以后计入下月。

4、销售人员离职未按规定提前预报者，离职当月及前一月销售佣金不予结算。

5、佣金发放日期为每月20日。

6、连续三个月未能完成基本任务额80%以上者，停发第三个月佣金。

7、已结算佣金销售额，在涌现退房、变更等状况下，在退房、变更当月佣金中扣除前者已提佣金。

第二章惩处方法

一、基本规定：

1、基本任务：销售业绩达到基本任务额80%及以上；

2、考核期：每三个月为一个考核期。

二、惩处方法：

1、置业顾问未完成当月基本任务，当月依据完成基本任务额比例发放工资；〔最低发放工资总额不低于项目所在地最低工资规定。〕

2、置业顾问连续两个考核期未完成基本任务者辞退；

3、销售主管未完成所在销售部当月基本任务，当月依据完成基本任务额比例加发放工资；〔最低发放工资总额不低于项目所在地最低工资规定。〕

4、销售主管连续两个考核期未完成基本任务者降职为置业顾

问；

第三章非常贡献嘉奖方法

一、销售嘉奖：

1、月销售总额超过150%至200%：当月加发基本薪金50%；

2、月销售总额超过200%：当月加发一个月基本薪金，享受4天带薪假；

3、年度销售总额超过个人当年总任务额180%：年终嘉奖总销额0.05%；

4、年度销售冠军：嘉奖5000元，给15天带薪假。

二、贡献嘉奖:

1、销售人员针对销售推广方案、广告推广方案提出合理化建议，经公司及销售部审议采用，并在工作实施中获得胜利及收益。一次性嘉奖500至1500元。

2、销售人员针对公司管理及运营中提出合理化改进方案，经公司审议并采用。一次性嘉奖500元。

3、其他依据详细状况及公司有关决议执行。

销售嘉奖方案7

一、全员销售的目的和意义

全员营销是为我公司实现完成全年售房任务的重要手段，以推动全员营销发挥和调动员工积极性，取得更好的经济效益，提倡员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。

二、组织机构设置

公司成立全员营销管理小组，详细负责组织实施、检查指导此项工作的有效落实。

组长：廖清萍

副组长：陈永红

组员：史璞、肖湘晖、姜炳露、郭娴英、马艳、金文艳、陶涛

详细分工：

1、廖*：对全员营销工作全盘负责，联系方式：15**；

2、陈*红：主要负责对阿克苏片区地产项目进行业务管理，每天负责与各案场经理及业务人员做好房源的更新、价格的确定及最末定价工作,联系方式：1**5。

3、史*：协作陈*做好全员营销工作，并负责对每天的全员营销状况进行日报，及相关文字记录和资料整理工作，联系方式1*。

4、肖湘晖：主要对全员营销的售房、回款状况进行核实，按公司要求实时与成交员工做好兑现销售提成工作，保证全员营销顺当进行，联系方式：1**。

5、各售房点负责人：郭*〔南疆农民市场售房负责人〕1**6、*艳139**8〔金桥茗苑销售人员〕、金*艳136*8〔金桥现代城销售人员〕、陶***学府一号售房负责人〕：主要对日常工作进行操作并实时反馈全员营销的市场反应，提出合理化建议，并保障全员营销的顺当实施。

6、姜*：主要对此项工作进行全面的跟进、落实、检查、考评，至少每两周需在总公司晨会上汇报此项工作的检查状况，联系方式：1*33。

三、实施方法

1、员工在不影响正常本职工作的前提下进行全员营销；2、方案采用“全员销售、多销多得”的方法；

3、适用范围：公司全部员工；

4、现可售地产项目：金桥现代城、金桥茗苑、学府壹号、金桥苹果苑、凤凰城、天玺大厦、清水龙庭；

四、销售流程

1、首先由陈永红对各售房项目当天的房源在各售房点进行公布及检查管理，并实时对各点的.价格进行确定；

2、公司员工负责将客户带到现场售房部或电话推举，介绍给业务人员即可，业务人员做好全员营销客户登记工作，并进行相关谈判工作，假如确认交易，方可按公司有关规定按期计提提成。

3、业务人员负责提供客户所购房屋的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和询问服务。负责督促客户根据规定按时支付房款〔定金、首付款、一次性付款、按揭贷款及后期各项费用等〕；负责带领客户到财务部缴纳现金或办理刷卡手续，个人不得经手现金。

4、认购协议填写由售楼部业务人员完成并负责完成合同签订工作，并进行提交内业审核。

5、如需按揭贷款的客户，由业务人员帮助其完成贷款手续的办理。

6、业务人员需与客户作好沟通，向其阐述国家有关政策规定及我公司的临时性规定。

五、销售提成

1、根据公司规定：

〔1〕住宅：提成比率为3‰，客户成交后，公司员工与业务人员各按成交价总房款的1.5‰计提提成。

〔2〕商铺提成比率为3‰,客户成交后，公司员工与业务人员各按成交价总房款的1.5‰计提提成。

2、尾盘销售：住宅、商铺的提成计提规定，公司员工除业务员外，其他员工介绍客户成交后，并且业务员完善商品房买卖合同签订工作后，员工可按成交价总房款的1.5‰计提提成。

3、销售工作完毕，当月房款到帐，当月上报提成审批，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。

以上状况：客户需要是在销售部档案中没有信息记录的计提提成，有信息记录的不计提成，〔也就是前期到售房部询问过的客户并且做过登记的不计提成〕。

销售嘉奖方案8

一、目的

1、为了企业销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。

2、呈现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。

3、推动部门内部有序的竞争。

二、原那么

1、实事求是的原那么。

2、呈现绩效的原那么。

3、公正性原那么。

4、公开性原那么。

三、薪资构成

1、销售人员的薪酬由根本工资、绩效工资、嘉奖薪资及其他组成。

2、根本工资每月定额发放，绩效工资按企业《绩效考核管理规定》发放。

3、销售嘉奖薪资可分为：

〔1〕销售提成嘉奖〔简称提成〕：依据企业设定的销售目标，对超出目标之外的局部，企业予以嘉奖。其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。

〔2〕销售费用操纵嘉奖：依据地理区域及其他的不同特征，以销售收入〔财务到帐〕金额的肯定比例〔详细在销售责任书上明确〕，作为销售费用，以所节省费用的肯定比例进行嘉奖。每季度的最末一个工作日为结算日，次月的15日发放。

四、销售费用定义

销售费用是指差旅费、通讯费、业务款待费和各种公关费用等〔展会除外〕。

五、销售嘉奖薪资计算方法

1、销售提成嘉奖

〔1〕市场部经理销售提成嘉奖

时间项目类别计划提成比例

计划完成85%计划完成90%计划完成100%

〔2〕销售员销售提成嘉奖

项目类别提成金额〔**元/人〕

四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经理级销售员

注：全部新进销售人员的级别核定为四级，以后根据其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩到达上一级别者予以晋升级别。

2、销售费用操纵嘉奖

〔1〕企业依据各区域的'实际状况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。

〔2〕费用操纵嘉奖的计算

a〕按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。

b〕销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务款待等费用。

c〕至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。

d〕销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余局部嘉奖额为剩余额度的30％，每月25日结算一次。

e〕依据到款额计算销售费用超过额度的，企业在销售责任人的嘉奖或薪资中以超额局部的30％的比例予以扣除，每月25日结算一次。

六、费用标准

1、销售人员的差旅费按企业标准报销。

2、号码费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定，每月结算。

3、款待费运用应号码请示并获得许可，否那么不予报销，费用自担。

七、其他规定

1、年度结算截止日为12月25日，新年度重新计算。

2、员工个人所得税由个人自理。

3、员工对自己的薪酬需要保密，违者将按辞退处理。

4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行嘉奖发放的，不再发放。

5、企业辞退的，在辞退之日尚未进行嘉奖结算的或已进行结算但尚未发放的，企业将在发放日按规定继续发放。

6、因违反企业相关制度规定，进行销售责任人更换的，按本条第5款的规定发放。

7、销售人员应严格按企业的销售政策及管理规定执行，否那么企业有权取消其鼓舞薪资。

8、销售人员连续一个季度未完成企业销售指标的，企业有权对其降薪。

八、附那么

1、本方案的说明权属于企业人力资源部，修改时亦同。

2、本方案如有未尽事宜，从其企业相关的管理规定。

3、本方案自公布之日起开始执行。

销售嘉奖方案9

为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的积极性和制造性，激发员工的工作积极性，需要针对销售部门的管理和销售人员的立场做出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。

针对以上的两个思路，提出以下三个激励的层面：

1、情感恩励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同;

2、现金激励：激励要不断地重复，更要实时进行。

3、物质嘉奖：嘉奖要实时，嘉奖要有新鲜感，嘉奖要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户拜见量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是肯定要协作爱的鼓舞，让没得到嘉奖的员工得到一些刺激。详细的激励方案如下：

部门早会：

部门的'早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点：

1、播放励志歌曲，作为开会时的背景音乐。依据状况，可以合唱励志歌曲

2、把昨天签约客户胜利，或者签单金额或者数量最多的销售人员，请上台〔其他人那么对上台人员说你是最棒的〕，完了把如何签单胜利的方式方法共享给其他销售人员。

3、爱的鼓舞：一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓舞是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。主要以鼓掌，拥抱，向签约客户竖大拇指，并说你是最棒的这样的话语来激励方式。

4、团队游戏：做一些简约的小游戏，能够熬炼销售人员的反应技能和专业知识掌控的状况等，比如抓住机遇，知识竞猜等。

5、读励志文章：读《羊皮卷》，每天阅读一篇。

6、部门口号：每天早会作为最末一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，加强团队凝集力，另外一个作用就是心理默示。

20**年3月份激励政策：

签约冠军奖：嘉奖***手机一部。

获奖资格：签约数量不能少于45家签约客户并注册发布课程。

团队奖：嘉奖团队800元消费资金。

获奖资格：销售部总签约数量不得少于280家机构并注册发布课程。

销售嘉奖方案10

1.目的：

鼓舞有益于公司进展的行为，充分发挥员工的积极性、制造性，不断提高公司管理水平，确保公司目标的顺当完成。

2.嘉奖条件：

公司员工有以下情形之一的，应当由部门领导或公司领导酌情签报，予以嘉奖。

对重大、关健任务的完成作出贡献的;

对完善公司管理提出可行性方案的.;

配套设计过程中，对公司有非常贡献的;

从事有益于公司的发现和改进，对提高工作效率、提高产品牢靠性、提高产品性能水同等做出贡献的;

提出合理化建议，对增加销售、改进服务质量、节能降耗、节约费用有明显成效的;

提出合理化建议，有益于维护、提升企业形象的;

对于舞弊或有危害公司利益的行为，能事先发觉或防止，而使公司减削或免受损失的;

遇到特别变故，如灾难事故等，能见机行事，措施得当，从而减削公司财产损失、人员伤亡的;

具有优秀品德，可作为公司楷模，有益于公司树立良好风气的;

工作积极，业绩突出的;

不属于本职工作(或分管领域)，主动帮助他人工作，使他人计划、目标得以提前完成的;

对徇私舞弊或违纪行为检举并确有证据的;

其它嘉奖的状况。

3.嘉奖方法

嘉奖金额。嘉奖金额范围如表1，嘉奖的详细金额由部门领导或公司主管领导提出，单项嘉奖5000元(含5000元)以内由公司总经理最终确定，单项嘉奖超过5000元时由股司主管销售副总经理最终确定。

合理化建议的申报、嘉奖程序

季度嘉奖：

正常的嘉奖申报、审批每季度进行一次，于次季首月10日前按规定程序上报到公司办。申报程序如下：

所在部门或公司办填报《销售公司员工嘉奖申报表》(见附表);

部门领导或主管领导签署看法;

申报表交到公司办;

公司主管副总经理签署看法;

公司总经理签署看法，并确定嘉奖金额。单项嘉奖超过5000元时须报股司主管销售副总经理审批;

公司办复印申报表存档;

通知申报人凭申报表到公司财务办领取奖金;

财务办凭申报表发放奖金，并保存申报表。员工销售嘉奖方案。

即时嘉奖：

公司总经理有权径直对公司员工进行单项5000元以内的即时嘉奖;

公司副总经理有权径直向公司总经理提出单项1000元以内(含1000元)的即时嘉奖申请，由总经理径直审批;

部门领导有权径直向总经理提出单项500元以内(含500元)的即时嘉奖申请，经主管副总经理审核，由总经理审批;

即时嘉奖申请经公司总经理审批后，径直到财务办领取奖金;

权限规定：对副总经理的嘉奖只能由公司总经理提出，对部门领导的嘉奖只能由公司副总经理以上领导提出。

4.监督

全部的嘉奖均在公司办务公开栏上张贴公开，并在整个销售公司发文通报。对违反公司嘉奖规定的行为，员工有权向销售公司有关领导和部门或股司有关部门举报。

5、其它

本制度由公司办负责说明，自20**年9月1日起实施，此前发布的《销售公司员工嘉奖方法》同时废止。

销售嘉奖方案11

销售人员是终端销售的主体，终端销售的成败与其有着必定的关系，因此对销售人员不断进行鼓舞和沟通特别重要。怎么做?让我们来学习一下如何进行有效的激励和沟通。

一、九大赞美的技巧

不断地赞美销售人员是激励的有效方法之一。每一个销售人员都盼望得到赞美，但是，随随意便褒奖销售员，可能会被销售员误会或轻看，会认为领导没有原那么。夸奖员工，要因时、因人不同，而采纳不同的方法，懂得赞美技巧才是一个胜利的领导者，以下提出各种赞美的方式。

1赞美得很自然，顺其自然不做作。

2赞美要简约扼要，一句“你太棒了”就很好。

3掌控时机。赞美销售员也要掌控时机，成果涌现时马上夸奖。

4小题大做地赞美。也可以采纳小题大做，大肆夸张赞美法。

5间接赞美。在其他的人面前赞美销售员，间接传到当事人耳中也是方法之一。

6在全体员工面前赞美，例如销售会议总结会上表扬销售员的胜利。

7一对一赞美。上司对员工一对一的赞美，二人相互共享喜悦。

8自掏腰包请客。主管自掏腰包请客，庆祝部属的胜利。

9对赞美内容要深思。面对有技能的销售员要赞美其工作内容，赢得认同感。

二、十五个激励方法

1、开发好产品，能激励销售员为客户提供优质牢靠产品的兴奋度。

2、信任。销售员帮信任他们的经理工作时会更卖力。经理说话时是否和善?承诺是否都能兑现?对于表现佳的人，是否都能予以足够的信任，让他们照自己的方式处理任务?让销售员晓得自己受到信任，那样他们会更努力。

3、同事的压力。每个公司中最好的销售员都是真正的竞争者。他们的收入就是胜利的重要指标。同样重要的是他们的收入和其他销售员收入的关系，他们觉得相对收入是更好的衡量标准。

4、认同。激励销售员的最重要的因素之一，就是对他所做的事的认同。要让表现好的人知道，他的努力受到赏识，且要每个同事都知道。

5、荣誉。销售员需要知道，当他们的责任区域有好事情时，会得到公司适当的荣誉。

6、嘉奖。即使是个廉价的流淌红旗，颁给表现好的销售员时，也能激励士气。

7、竞赛。最好的竞赛嘉奖就是把配偶也包括进去，例如两人的旅游，那样会使销售员在配偶眼中是个赢家。

8、实际的目标。业绩配额达得到吗?或只是根据管理阶层心中盼望的比率提高?销售员对指派的配额有机会提出看法吗?假如证明配额太高，管理阶层是否情愿调整?假如目标不可能达到，销售员何必工作得头破血流呢?

9、决策责任。一个有力的激励诱因就是显露你的信任，让销售员有适当的决策权，当然，要给他们指导原那么，但让他们有机会做某种决断。

10、没有限制的收入潜力。没有限制的收入潜力意味着一种强有力的激励，你技能足够强，付出足够多，收入足够多就不是梦。

11、成就。全部激励因素的综合就是成就，它带来满意，付出得到领导层认可。

12、晋升。每一个人都盼望有机会做更好的工作，争取将来的机会。那也就是为什么内部提拔特别重要。让员工知道，表现最好的人会因其努力获得嘉奖。

13、合理与公正的`对待。销售员受到欺侮吗?假如一个月没有达到业绩标准，是否就要预备走人?所以公正和合理的对待是让员工留下的重要缘由之一。

14、培训。让员工知道公司帮他们的将来安排了更好的计划和最好方法，就是提供定期的训练课程，以增进销售技巧，产品知识，时间管理等。

15、多样性。年复一年做相同的事情让人疲乏，尤其假设是惟一的转变就是业绩配额年年增加的话。试着时常指派新任务给销售老手，以免他们没劲儿。

三、激励顶级销售员的方法

对于顶尖销售员的管理，往往是主管最感头痛的问题。要激励这些销售高手首先要了解他们的特点，顶级销售员一般分为以下几类：擅长促成交易型、专精建议式销售型、顾客关系型、展示技巧型等。不论拿手绝活是什么，这些人物也有他们共同的倾向及特性。有人曾对数千名各行各业的销售高手做过调查和讨论，结果发觉七个最能激励明星销售员的因素：

1、顶级销售员通常追求地位，需要别人予以享受权力及权威，而且相当着重自己的形象与声威。

2、他们喜爱与人相处，更热衷于影响他人。至于别人是否喜爱他，说实在的他们并不在乎，这种特性使他们常运作感性来劝服别人，自己却不为情感所困。

3、需要他人的敬爱。他们都盼望别人把他们当做事做得好又做得对的专家，都自认为自己上心良善，乐于援助或指导别人。

4、盼望有常规可循。顶级销售员大多喜爱沿习旧例，痛恨别人干扰中断。他们较积极，而不喜爱只想不做的立场。

5、追求成就感。起初都是要求物质上的满意及舒适，一旦钱赚得够多了，他们会不断地迎接挑战，去追求“不可能的销售纪录”，以保持对销售工作的热忱。

6、追求刺激。顶级销售员通常比一般人有更充足的体力，因而很欢迎外来的刺激与挑战，以便使他们的活力得以适当的发泄并得到满意。

7、盼望真诚相待。销售高手对自己销售的产品常有高度的信心，要是公司产品品质失去信誉或他对公司的新产品有怀疑，就可以跳槽。但他们并非完全的道德主义者，阅历会教育他们要接受不完满。

拥有顶级销售员的主管在了解上述七种最能激昂他们的因素后，假如能上心体会，直诚的与之相处，必能使他们悦诚服地接受领导。

销售嘉奖方案12

一、背景：

在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们需要在酒店开业前期，需要做好各方面的宣扬，立足桃源、常德两大市场，大力进展张家界的团队旅游市场。

二、目的：

通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店制造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。

三、方案：

1、主要思路

将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40%的'，发岗位工资，超过40%到80%部分按8‰提成，超过80%部分按1%提成。

2、销售部人员工资构成

销售员(主管)薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资

其中基本工固定，岗位工资和效益工资根据个人完成的任务量浮动。

3、销售部月度任务量分解

销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再依据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25%，销售员须完成18%，如以下公式：销售部月度任务量=酒店的月度总任务量×30%

销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量×3人经理任务量=销售部月度任务量×35%主管任务量=销售部月度任务量×20%销售员任务量=销售部任务量×15%

例如：酒店9月份总任务量为300万，那么销售部总任务量为90万。经理任务量=90万×35%=31.5万主管任务量=90万×20%=18万销售员任务量=90万×15%=13.5万

4、销售部提成方案

1、销售员(主管或经理)须完成个人任务的40%方可领取岗位工资，否那么只能领取完成量占任务量40%的比例×岗位工资+基本工资。

例如，某销售员9月份完成3万的任务，那么其薪酬=基本工资+岗位工资×(3万/13.5万)×100%/40%=基本工资+岗位工资×55.5%

2、销售员(主管或经理)完成个人任务的40%以上80%以下，那么超出部分按8‰提成，此为效益工资。即销售员(主管)薪酬=效益工资+基本工资+岗位工资。效益工资=(完成比例-40%)×8‰×个人任务量。

例如，某销售员9月份完成10万的任务，那么其薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(10万/13.5万×100%-40%)×8‰×13.5万=基本工资+岗位工资+368元

3、销售员(主管或经理)完成个人任务超过80%的，超出部分按1%提成，即薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(完成比例-80%)×1%×个人任务量+40%×8‰×个人任务量。例如：酒店9月份总计划完成数=300万销售员个人任务量=300万×15%=13.5万某销售员完成12万任务

那么9月份该销售员薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(12万/13.5万×100%-80%)×1%×13.5万+40%×8‰×13.5万=基本工资+岗位工资+120元+432元=基本工资+岗位工资+552元。

5、个人完成任务的比例与薪酬的参照表：

a=基本工资b=岗位工资c=个人任务量(万元)完成比例

(完成任务量/个人任务量)薪酬0a5a+0.125b10a+0.25b

15a+0.375b20a+0.5b25a+0.625b30a+0.75b35a+0.875b40a+b

45a+b+0.0004c50a+b+0.0008c55a+b+0.0012c60a+b+0.0016c65a+b+0.0020c70a+b+0.0024c75a+b+0.0028c80a+b+0.0032c85a+b+0.0037c90a+b+0.0042c95a+b+0.0047c100a+b+0.0052c

1.猎取更多的回头客，开拓客源

2.增加员工收入项目，提高工作人员的积极性;增加酒店效益，获得双赢目标：把每一位员工都培育成优秀的营销人才发挥每位员工的潜力

宗旨：全员营销客人满足人人受益方法：

1.讲授此方案，发动员工参加。

2.为员工培训营销常识

3.为参加员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。

4.凡是营销代表所预定客人在本店消费，可获得3%提成，有打折特惠状况或店内进行特惠活动的提2%.

5.凡是营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额5%的菜品一份。

6.本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。

7.销售本店充值卡者，一次性充值5000元以内的可享受3%提成。5000元以上的提4%

8.全部销售要在客人满足的前提下完成，否那么不计发提成。产生严峻投诉者，讲给与50—100元罚款或取消营销代表职务。

9.每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额予以嘉奖

销售嘉奖方案13

一、目的

为了确保部门完成20**年8亿销售收入目标，充分调动团队全部人员的工作积极性，特制定此激励政策。

二、适应范围

本方案适应于公司部门全部人员。

三、定义

1、生产部、物流部、综合保综部年终奖金与20**年销量挂钩；

2、技术部年终奖金与新项目产值目标5000万和20**年销量挂钩，新项目嘉奖按项目嘉奖制度执行，不纳入此范畴。

3、市场部设季度奖和年终奖金，季度奖按〔方案一〕中的季度销售收入目标和毛利率达成状况进行核算和发放，年终奖按全年达成销售收入目标和毛利率达成状况进行核算和发放。

四、详细激励方法〔方案一〕

1、保利润激励措施

20**年改性材料外销平均毛利率为约，20**年部门平均毛利率目标为，建议按销售产品牌号毛利率的'不同进行嘉奖。

2、市场部与技术部保销量激励措施

以20**年销售收入金额亿元做为基数，在20**年对部门超出亿元的增量销售收入进行激励，增量部分的销售收入按销售额进行嘉奖。技术部与市场部按3：7进行安排。

3、生产部人员保销量激励措施

销售费