农资经营模式全方位升级课件

企业体检农资经营模式全方位升级

定位我？

我是谁？我应该是谁？我从哪来？我要到哪去？企业的问题1、企业家的问题2、系统问题如何解决？（企业家问题）格局我为多大的事情生气格局就有多大格局是做出来的不是说出来的格局可以放大

提升员工及家人的幸福感经营员工及家人的成就感保存两大核心1、核心使命感2、核心价值观一、使命1、行业大农业的管理与服务2、产品定位生产资料、酒（农药、种子、化肥）3、目标客户长期目标：种地大户；当期目标：农资经销商4、目标客户关注我们的哪些价值？赢利模式一、使命5、我们有哪些与众不同的特点？（1）产品集散平台（2）信息集散平台（3）人才集散平台（经销商、零售商）6、价值点赢利模式7、使命从事把全省农资经销商联合起来的大农业管理服务事业8、团队定位管理服务者使命感五大作用使命感代表着目的、方向、责任成就真正的伟大要靠使命感决策要从使命感出发使命感是你继续前行让员工及家人熟知对商机的吸引核心价值观作用解决问题看你站在哪个层面1、战术2、战略知道没用，相信并做到才有用三、价值观1、履行使命，达成愿景成功的要素2、体现价值，关键因素3、当下正在倡导的主题价值观4、总结排序公司价值：真诚、品质、坚持、付出愿景做一个胆大包天的梦想有步骤的梦想=愿景大目标-大格局-大作为-大成果我是为一件大事而生二、愿景1、服务对象未来的景象（经销商）2、团队成员的未来3、为社会带来什么体现成长价值4、个人所得5、企业愿景做一个系统健全的大农业管理服务上市企业6、客户愿景让108个农资经销商成为上市企业股东7、员工愿景让108个员工、18个追随者成为上市企业股东企业文化？团体和个人一样人有人的性格企业有企业的性格——企业文化鼎诺的文化基点真诚、付出、坚持、学习、干企业扩张原理1、发展的需要2、竞争的需要3、企业（人）的本性企业扩张原理同心圆理论企业扩张原理胆大包天的梦想必须在合理的扩张原理基础上企业的整体平衡性是基础如何解决企业家的问题观念变则天地变

选择大于努力

成长比成功更重要

遇见就不要错过

坚决不能患得患失系统问题？可复制的方法叫系统核心体系市场体系六个体系四个平台分层管理店面运营文化管理培训产品物流监督短信电话网络报纸县级会员乡级支持实现服务实现管理资源集散平台强势服务平台

标准考核监督细则标准考核监督细则标准考核监督细则标准考核监督细则标准考核监督细则标准考核监督细则鼎诺农业与谁同行？联合经营战略就是企业经营者根据单个企业尚不足以独立经营某一事业，难以利用规模效益而采取的一种战略。是指两个或者两个以上独立的经营实体横向联合成立一个经营平台。例如：连锁、合作社联合经营和单一独自经营相比的优势：1、高成功率2、较短的学习曲线3、品牌优势4、规模采购优势5、共同的广告、促销6、专业的管理改进7、培训8、服务支持常用的赢利模式：“傍大款”共生模式鮣鱼共生方式：动物世界中鮣鱼是依附在大海里最凶狠鲨鱼的一种小鱼。鲨鱼对许多鱼类都是攻击目标，猎食对象，而鮣鱼就跟在鲨鱼身边吃一些残羹冷炙。同时它又为鲨鱼驱除身上的寄生虫，鲨鱼为此感激鮣鱼，鮣鱼生存方法和生存哲学，实际上就是共生共栖。企业家的三大基本思维一、数字思维(数字日常化、利润论英雄）二、结果思维（以终为始、结果论英雄）三、内向思维（不准找借口、建系统）赢利模式农资经营模式的全方位升级市场调研寻找机会明确客户产品定位赢利目标绩效管理市场营销财务管控优势：核心竞争力（时间的积累、简单的动作练到极致）要求：竞争对手没有、不可复制绝招=聚焦（专注+坚持）机会学习力+思维力劣势最好的办法是改进（关系+专业）现在是“竞合时代”优势换优势商场上没有永恒的敌人和朋友，只有永恒的利益威胁居安思危、无疾而速思维全球：充分利用资源，包括国家资源（心要大、眼要细、手要精）尖刀+机会=成交2.寻找机会(SWOT分析)续优势

机会总结赢利模式1、市场调研2、寻找机会3、明确客户4、产品定位5、赢利目标6、绩效评估7、市场营销8、降低成本明确客户

产品定位实现目标的措施市场分析明确客户赢利目标实现目标的措施

谢谢!5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。

6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。

7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。

8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。

9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。

10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。

11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。

12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。

13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。

14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。

15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。

6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。

7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！

8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！

9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。

10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。

11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。

12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。

13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。

14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。

15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。5、从来不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起来，才是最大的荣耀。

6、这个世界到处充满着不公平，我们能做的不仅仅是接受，还要试着做一些反抗。

7、一个最困苦、最卑贱、最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。

8、有些人，因为陪你走的时间长了，你便淡然了，其实是他们给你撑起了生命的天空；有些人，分开了，就忘了吧，残缺是一种大美。

9、照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被