中国花样滑冰运动品牌的营销创新活动营销品牌传播中的核武器波司登活动营销关键词

中国花样滑冰运动品牌的营销创新活动营销品牌传播中的核武器波司登活动营销关键词

“活动营销”是指在整个营销过程中选择一个或多个重要节点，安装“发动机”和“推进器”，从而加快为特定产品制定或销售的品牌和加速。从介绍产品科技概念的多次新闻发布会和保概念的“保护母亲河活动”和赞助南极科考队,连续11年发布羽绒服流行趋势,到体育营销环再到公益概念的“春蕾计划”和多次向灾区捐节中赞助冬奥会和亚运会;从地理概念的登款……波司登以独特而犀利的目光将整合营销传“峰”造“极”和为泰山捐赠万件羽绒服,到环播发挥到了极致。关键词1：体育营销波司登“第一金”2006年2月23日,中国小将韩晓鹏身穿波司登设计制作的滑雪服惊鸿一跳,赢得都灵冬奥会自由式滑雪男子空中技巧冠军,实现了中国雪上冬奥会金牌零的突破。波司登首次让中国健儿穿上中国自主设计制作、极具中国特色的滑雪服,并成功加冕奥运。目前,韩晓鹏的滑雪服已被国际奥委会指定为日内瓦奥林匹克博物馆珍藏。波司登连续多年赞助全球花样滑冰顶级赛事“世界花样滑冰大奖赛”和短道速滑项目顶级赛事“国际滑联短道速滑世界杯”,并自2004年波司登连续两个赛季冠名国际滑联“波司登短道速滑世界杯”,成为该项赛事的全球赞助商;在赞助冬季运动项目的过程中,波司登与国家体育总局冬运中心结下了良好的伙伴关系。2005年,波司登成为都灵冬奥会中国奥运代表团合作伙伴。在得知韩晓鹏取得金牌的第一时间,波司登便快速将户外路牌、公司网站上做了全面内容更新,红底黄字的“领军品牌波司登祝贺韩晓鹏勇夺中国奥运雪上项目第一金”,让波司登“领军品牌”与韩晓鹏“第一金”紧密联系,搭乘冬奥会的高关注度趁势宣传。随后连夜赶制出以“不是每件比赛服都有这样的荣耀”为主题的pop宣传品,发往全国的波司登羽绒服销售终端;同时,以《不是每件比赛服都有这样的荣耀》、《卓越成就、永恒之巅—波司登造滑雪服被国际奥委会永久珍藏》等为主题的宣传文字一夜之间占据了各大媒体的显要位置。波司登奥运明星见面会:2006年3月3日,波司登在京召开了由韩晓鹏、王濛、申雪、赵宏博等冬奥会明星参加的庆功仪式,吸引了各大国际国内媒体的竞相报道。在北京2006CHIC展会上,波司登的展台以钻石、冰块作为主体的内外结构。钻石外观寓意波司登品牌的尊贵、永恒与生命力。冰块外观传达波司登防寒服的市场特性,以冷风格暗示防寒服所适合的季节。主体结构中接缝处做成虚线状,体现出穿针引线般的感觉,突显波司登的服饰品牌文化,传达波司登“网织天下”、“辐射四方”的品牌力量。将波司登的企业简介、品牌文化等内容组成“天降瑞雪”般的动画投影,加强冬日气氛,感染观众。展台主体结构以亮白色调组成,给人干净、清爽、时尚、健康、无菌的心理体验。第二乐章:产品体验在北京2006CHIC展会上,波司登首次引入行为人物身着波司登品牌文字服装,极具雕塑感的行为人物,行走于展馆北京2006CHIC展会现场强烈刺激现场所有观众的眼睛,将波司登品牌文化无声无息地植入了受众内心深处。关键词2：会议营销产品吊牌,体验生活在展馆内,波司登经过精心设计的近百款独具创新的流行服饰以实物的形式展示其中,观众行走在展馆内或细细观赏,或左摸右弄,或研读品味,感受着产品悄无声息流露出的颜色、用料、做工及款式的时尚文化。第三乐章:服务体验在体验经济时代的行为·艺术营销中,服务更被提升到最高的位置:我们不只是向顾客提供标准化的呵护式服务,且将服务人性化,令顾客难以忘怀。波司登羽绒服的产品吊牌上不仅印有羽绒服产品知识,还有羽绒服洗涤、储藏、质量维修、数码防伪等知识。在展会上,让消费者亲手体验羽绒服的洗涤与储藏过程,并现场指导消费者如何自己动手处理一些衣服质量上的小问题。例如拉链错位或不畅如何修理,领口、袖口、拼缝处小幅撕开如何自己缝补等等,这些消费者亲自体验的活既增强了消费者对波司登品牌的亲和力,同时也体验了通过自己的手创作出来的不可复制的针线活,饱含深情,意味深长,“消费”波司登是在一种互动状态中感受人间温情和生活的美好。尾声:互动与体验过程行为·艺术营销虽然也要进行周密的计划,却不由策划人、主办企业完全控制。每一场行为·艺术营销不是事先全都设计好了再推出来操作的,它是一个互动体验的过程,由全体参与者共同完成、共同来创作一件营销艺术品,因此具备了唯一性。3.关键词3：情感营销全方位教育,营造“亲情中国”的社会氛围波司登春蕾教育基金和高考教育基金,每年拿出5000万元钱物资助失学儿童和考取高校的贫困大学生。在西安、包头、兰州、西宁等城市设立了波司登希望小学。每年寒假、暑假期间向全国各地招聘贫困学生到当地的市场进行勤工俭学,学生只要凭有效的贫困生证明均可报名,协助商场里的营业员销售波司登产品,每月工资600元。每年冬天波司登公司都会在全国指定城市举办送温暖活动,在指定商场里举行向学生送温暖半价购买活动。“亲情中国”公益活动宣传片、平面广告、网络、形象大使等全方位宣传,营造了“亲情中国”的社会氛围,也将关爱孩子的社会风尚带到了公众的心里。这一活动的实施,客观上将部分改善受助地区的教育环境,培育祖国“春蕾”健康成长;而在另一层面上,波司登也进一步树立起了公益形象,拉近了与消费者的距离,使消费者从内心认同并喜爱这一品牌。代表案例2:把握节庆·亲情送礼镜头:车站,拥挤的带着年货回乡的人流。记者旁白:随着生活水平的提高与理性消费观念的回归,送礼不仅成为一种潮流,而且是越来越多的人传递关爱,传递亲情的一种方式。记者采访:带这么多羽绒服回家啊?男士:快过年了,我想给父母、给老婆孩子每人带一件波司登羽绒服回去,又尽孝心,又体贴!记者旁白:波司登羽绒服融入了健康、温暖、时尚的产品理念,真正迎合了现代人高品质的生活需求。记者采访:看上去你们都挺喜欢波司登这个品牌?一对恋人:快春节了!我想给女朋友送个新春礼物,波司登品牌知名度挺高的、产品质量也很好。运用平凡的游子、平凡的场景,平凡的几句对白,打造出了精致的感动;没有渲染煽情,只有几个游子的镜头,却充满了思念亲人和带给亲人的一份至真至纯的关爱;让普天下的游子在一个个平凡的故事中,忽然之间懂得了亲情的珍贵;随着镜头的变换,各种各样的人都沉浸在同一种温馨中;不管环境怎么改变,亲情和真爱永远都不会变。充分贴近消费者渴望拥有温馨家庭的心理,在产品宣传中,通过恰到好处的情感营销,用“亲情”和“温馨”敲开了消费者的心扉。关键词4：嵌入式营销波司登文化逐步形成此次营销活动极大地提高了波司登的品牌美誉度和公信力,是波司登在国际化品牌道路上的一个里程碑。在国内市场上则更加强化了消费者对波司登品牌的认可与褒扬。2005年3月,用庆典的形式宣传“波司登连续十年全国销量遥遥领先”这个“十年辉煌”的主题成为了我们采取植入式营销的又一议题。一个大企业、一个大主题、一场大活动,成为此次活动的核心。《同一首歌》是央视文艺类节目的第一品牌,影响深远而广泛;波司登是中国羽绒服行业的第一品牌,知名度高消费群广。强强联合在宣传上一定可以起到1+1>2的效果,可以挖掘得更深更远。因此,同一首歌走进波司登大型文艺晚会便于9月16日在山东德州举办。我们将宣传分成三个阶段。第一阶段:借势造势附加促销。在全国各大商场张贴海报、悬挂吊旗、摆放X展架,营造热烈的宣传及促销氛围。第二阶段:晚会开始前的9月16日白天租用20架滑翔伞在济南、德州两城市上空飞翔,滑翔伞上字幕宣传“同一首歌——走进波司登”强大明星阵容、“经典歌曲荟萃”等等极具煽动力的口号。晚会现场的舞台搭建融入波司登的企业形象标识,观众场地上制作大型看板广告,现场观众全部穿上带波司登系列品牌标识的不同颜色的服装组成方阵,观众手中的小彩旗也都印上波司登标识,荧光棒也单独定