营销活动的计划方案(四篇)

本文格式为Word版，下载可任意编辑——营销活动的计划方案(四篇)为了保障事情或工作顺利、圆满进行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。那么我们该如何写一篇较为完美的方案呢？下面是我为大家收集的方案计划范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

营销活动的计划方案篇一

1、市场营销的意义。之所以将这一条列于篇首专门论述，是想突出明确这样一个观点：“xxxb的市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销。〞由于，较之公司的其他产品，xxxb的市场营销对于公司具有特别的意义和影响。

2、制定本计划的目的。应当看到“xxxxb〞的市场营销是一个涉及到软、硬件结合，涉及到产、供、销各部门各环节相互协同的综合性工作，有赖于正确的调度协调，有赖于各方面的积极协作。制定本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识，明确面对这项工作，我们所应当采取的策略和具体措施，以便于统一思想，协调行动，共同完成好这项具有重要意义的工作。

分析当前国内中文系统(具体讲主要是指汉卡)的营销状况，有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。

1、市场状况

目前国内每年对微型电脑的需求大约在xx万台。随着电脑应用的广泛和电脑成本及价格的下降，再加上各大国外厂商对中国市场竞争的日益加剧，pc的需求会不断增加，中国人用电脑自然要处理中文，因此中文系统的市场是客观存在且呈增加趋势的。目前x%以上的pc配有中文系统，其中软汉字系统占x%～x%，汉卡占x%～x%。由于微机和汉卡种类的多样化，用户对汉卡要求集中于兼容性、适应性及多用途，另外，由于国内汉卡尚没有统一的中文标准，因此是否有较多的工具软件、支撑软件及应用软件的支持，即是否具有相对的标准性或权威性以保证用户投资的长期利益，也是用户所关心的主要问题之一。

2、产品状况

由于公司长期以来以主机为中心的经营策略，汉卡只作为为主机服务的附属产品，而没有作为一个独立产品进行开发设计及营销，因而从xxx到、cvga/24，虽然从技术上讲都是当时的水平，且市场的需求也明显存在，但除了配套整机销售外，单独销售的并不多。因此，在汉卡上公司盈利不够，目前市场占有率也远未达到应有的水平，其他厂家则乘虚而入，大举占领汉卡市场，产生了xx创造标准，仿制品及其他产品坐收其利的现象，不仅在商业利益上蒙受损失，而且重要的是失去了更进一步普及、推广xx中文系统、统一国内中文工业标准的良好时机。现在xxxb的推出正是为了弥补公司以前在这方面的不足，重新树立xx中文系统在市场及用户心目中的产品形象。

3、竞争状况

总体上讲，所有的中文系统包括软汉字系统及汉卡都是潜在的竞争对手，但软汉字系统由于性能、价格与汉卡存在较明显的差异，相应的需求范围也就和汉卡有所不同，汉卡争夺的市场较为集中，同时产品也具有可比性，因而对9000b而言，主要竞争对手是其他各种汉卡。目前市场较为流行和有特色的汉卡主要有巨人、王码、联想、双星、金山等。

上述各种汉卡各有特色，依对xxxb的竞争力比较可排为巨人、金山、王码、联想、双星。竞争召唤着统一的中文工业标准，机遇与挑战并存，xx应当依据实力和影响，抓住这一有利时机。

4、宏观环境状况(略)

1、机遇(要挟)分析

机遇和要挟指能够影响xxxb市场营销的外部因素。

主要机遇有：

(1)以往xx机所配的各类中西文显示卡，提供了已为用户所接受的中文显示标准，并且已在其上开发了大量应用软件和应用系统，其应用具有习惯性和延续性。

(2)日前按xx中文标准开发的大量工具软件，支撑软件及通用系统，为xxxb提供了有力的软件支持。

(3)计算机市场硬件的利润率已很低，汉卡尚属占用资金少而利润率较高的产品，假使给予分销商可观的利润及制定合理的奖励政策，xxxb是会为广大分销商所积极接受的。目前，业界流行的口号是“什么赚钱就卖什么〞。

主要要挟有：

(1)以往对汉卡没有作为一个独立产品加以宣传和树立形象，因而给用户的印象是卡机一体，汉卡本身形象往往突出不够。

(2)市场面上的各种软汉字系统，由于机器速度的加快，其中文处理速度的弱点得到一定程度的弥补，而且其成本少，价格低，极具市场竞争力，又由于其不占扩展槽，因而迎合了一些扩展槽使用较为紧张的用户的要求，从而对汉卡形成要挟。

(3)个人电脑家庭化成为当今市场走向，成为销量增长最快的家电，而个人用户在选购中文系统时，更重视的是价格，若汉卡不能确实做到一卡多用，物有所值，生怕难以占领这部分市场。

(4)用户消费有向中文windows转移的趋势，对汉卡形成一定的要挟。

2、优势(劣势)分析

优势和劣势是影响xxxb市场营销的内在因素，优势指在应用中可以获得成功的一些战略，劣势指需要加以改正的一些不足之处。

3、问题分析

通过以上两个方面的分析，在xxxxb的市场营销战略中必需解决以下问题。

总目标：良好的社会效益和经济效益。社会效益目标：树立xx中文系统国内工业标准的形象，带动和领导国内中文应用软件的开发和应用。

经济效益目标：年销量——x万块;单套毛利——xxx元/块;全年毛利——xxx万元。

1、营销宗旨

以广告宣传和价格政策为主要手段。

以大用户和国内外电脑厂商oem为重点。

以代理、批发销售为主，零售为辅的销售代理制为原则建立和管理销售渠道，进行大市场销售。

2、产品定位

3、产品结构

4、销售渠道

5、价格政策

定价原则：

拉大批零差价，调动代理积极性。

扣率结合批量，勉励大量多批。

以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力。

营销活动的计划方案篇二

以“创新、创意、创业〞为主题的大学生校园“三创〞营销计划方案挑战赛可以营造产学研紧凑结合的大学生实训实战气氛，大学生通过竞赛挑战企业的需求项目，能够鼓舞自身的创意、创新、创业热心，并能进一步呼吁当前大学生创业的浪潮，为此特举行大学生校园“创新、创意、创业〞营销计划方案挑战选拔赛。

报名时间：xx年11月10日xx年11月15日

初赛截稿：xx年11月25日

决赛时间：xx年12月05日

竞赛内容为：举办方指定实体店：XX市钟楼附近某咖啡店。

参赛个人或者参赛队伍可自行创意发挥，根据本地区或行业的社会经济发展需求特点，针对XX市钟楼附近某咖啡店展开能够产生社会影响或经济效益的营销计划方案。

1.面向对象：西北工业大学明德学院全体学生。

2.报名方式：参赛选手以个人或者团队为单位填写报名名单，恳请各系汇总名单后交计算机信息技术系学生会办公室，负责人：刘翩翩，。

报名本卷须知：

①可以个人参赛也可组队参与：每队不超过三人，同时每位参赛选手只能参与一个队；

②每位参赛选手要把自己的具体信息，依照大赛报名表格式写明白，因信息内容不全而无法联系的，将当作放弃处理。

③11月25日前，请报名的学生将作品交至计算机信息技术系学生会办公室

3．比赛方式：

本次大赛分为初赛和决赛，初赛由评委会评比出若干作品，退回后由再次进行修改完善，于5个工作日内再次上交；决赛由初赛评比出的参赛队伍递交决赛计划书以及对于计划书3分钟的ppt辩论相结合的形式评出奖项。

4.评分标准

本次比赛依照100分制来评比。

初赛：

①针对XX市钟楼附近某咖啡店所展开的能够产生社会影响或经济效益的创意、创新营销计划方案的可行性（60%）

②营销计划方案表述的流畅性（40%）

决赛：

①ppt展示（20分）

②营销计划方案书的完善性（20分）

③个人或者团队的整体表现（20分）

④营销方向的整体概述（20分）

⑤现场辩论（20分）

注：现场辩论：

1）正确理解营销的方向，阐述要具有针对性

2）及时流畅做出方案的阐述，要求内容连贯、条理明白。

3）方案必需确凿可信，对评委特别指出的方面能做出充分的说明和解释。

整体表现：

1）陈述和回复提问的内容有条理，语言明了明白。

2）团队成员在陈述时有较好的协同，能协调合作，彼此互补，对相关领域的问题能阐述明白。

3）展示团队整体精神，具有团队凝聚力。

1、设立一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、创意奖若干。

2、奖励形式：

一等奖：奖金1000元荣誉证书；

二等奖：奖金800元荣誉证书；

三等奖：奖金500元荣誉证书；

创意奖：奖金300元荣誉证书；

主办单位：计算机信息技术系团工委

支持赞助单位：XX市爱优商业运营管理有限公司

本次大赛不接受依法阻止传播的、含有法律、行政法规阻止的其他内容的作品，同时严禁抄袭，一经发现马上取消比赛

计算机信息技术系团工委

xx年11月06日

营销活动的计划方案篇三

譬如说，我们现在要做一份活动计划方案，在接下来的双十一投入几个专展，或者上一个聚划算。那么目标明确了，接下来该怎么办?说白了，就是一整套流程走下来，那么什么算是活动计划的一整套流程，下面，我就在这里大致的介绍下：

第一，选款。也就是说，用哪个商品去上活动?在选款的时候，要充分考虑到假使活动上去了，它的销量会怎样，这一步算是活动评估，由于你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧，即便你想上，淘宝也不允许。所以，一般状况下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产品，终究，销售的，说明用户接受度高，从本质上来讲，是在说明市场的反应状况。

其次，活动价格计算。淘宝上活动，人家总是要求打折的，你大致算下，假使淘宝小二允许了，你可以上活动，但前提是打5折，那你那时候就要计算了，假使打5折再包邮，会不会蚀本，亏多少，假使不亏，我可以赚多少?大部分状况下，你家的商品要上活动，在价格方面，被淘小二挤出来的水分是十分多的，也就是说，人家见多识广，看着图片就差不多能估摸出你产品的成本价，所以小二同志会死命的压价。正是由于小二同志有此嗜好，所以，活动商品的最初定价还是相当重要的。你对活动产品的价格安排也就显得十分重要。

第三，店内营销计划。好歹上一次活动，总不能浪费了这个流量，那么是不是还要在店里面做一系列的营销计划，诸如满就送、搭配套餐等等，这一点的目的是为了提高客单价。虽然这一点对客户来讲，有点不大情愿，为什么，由于凡是通过活动来购买的，基本上都是奔着活动产品来的。但是，这里有一个问题，顾客不买，不代表不能没有。

第四，调货。既然要上活动了，总要备货备在这，总不能说卖完了再去进，那会就已经晚了。

第五，活动上线后的客服管理。搞过活动的同学应当明白，比较好的活动上线了，那会你的客服工作就十分重要，你总不能一直跟客户神聊吧，你这么一神聊，要么让其他客户走人，要么客户收到货后在评价中说你几句，你要知道，他说的话可是展示出来的，这总不大好。而且，即便你想神聊，也没这个机遇，你那电脑一直弹对话，你自己也扛不住吧。从我搞活动的状况来看，好活动开始，电脑基本上就卡死了，所以，提前写好自动回复很重要。在这个自动回复里面，你要把能想到的都写上去，不要怕文字长。关键是，尽可能的回复客户的疑问。

第六，发货。根据活动大小，提前准备一些货总要先打好包，这个很重要，不然，假使客户一多，你发货速度慢，就会影响到店铺的评分，所以，这一点务必明白。

第七，售后处理。发货之后，客户不断就收到货了，这时候，麻烦也就来了，各种各样的评论都有，譬如遭遇差评怎么办?该如何解决，这些都是要考虑到的问题。

以上是一个活动计划最简单也是必需要考虑到的内容，而且，这个只是流程，作为活动计划者还必需给这些环节，每个环节里面安排一个人员来负责，在何时何地做什么样的工作，出现问题之后的内部协商机制是什么等等。

总之，假使是计划案，必需注意一点，流程要完整，还必需将该计划案落实到执行层。你要进入到情境中，由于是你计划的，你需要什么样的资源来协同你，在活动中会有什么样的状况发生，你如何解决和避免等等都要说明白，至少要有所防范，如此，便是一个简单的计划案了.

营销活动的计划方案篇四

活动主题：低价风暴全民疯抢(亲，你买了吗?)活动时间：20xx年11月9日-20xx年11月11日活动内容：

活动一全场5折终极狂欢(20xx年11月11日)

20xx年11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城!

(注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。)

活动二购物有礼幸运随行(20xx年11月9日-11月11日)凡活动期间在xxxx购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参与抽奖活动。

一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元二等奖2名xx超市购物卡一张价值111元三等奖6名真空保温杯一个价值60元四等奖20名心相印卷纸一提价值30元参与奖20xx名精致礼品一份价值2元

(注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物浮现。)

活动三一个人的节日双倍的幸福(20xx年11月11日)购物满11元1元赠2个棒棒糖(2元/个，200份)购物满111元11元赠2盒巧克力(25元/盒，40份)(幸福有限，礼品送完为止。)活动费用预计:

1、抽奖刮刮卡预