阿里巴巴经济能力生存分析报告

阿里巴巴经济能力生存分析报告小组成员：余婉蓉090809124蔡霜090809125万霞090809126南佳佳090809127目录阿里巴巴简介和行业发展现状阿里巴巴商业模式财务分析经营策略竞争对手技术阿里巴巴与社会展望未来

阿里巴巴简介和行业发展现状阿里巴巴简介阿里巴巴是中国最大的网络公司和世界第二大网络公司，是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。2003年5月，投资一亿元人民币建立个人网上贸易市场平台——淘宝网。2004年10月，阿里巴巴投资成立支付宝公司，面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。阿里巴巴在香港成立公司总部，在中国杭州成立中国总部，并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构、合资企业3家，在中国北京、上海、浙江、山东、江苏、福建、广东等地区设立分公司、办事处十多家。2.行业发展现状电子商务代表着未来贸易方式的发展方向,其应用和推广都给我国的经济带来极大的效益。我国电子商务在政府有关部门的大力推动下,有了长足发展。但我国电子商务起步较晚,发展程度低,目前对安全、保密和认证技术的应用还不够成熟,法律和电子商务规范标准也不够健全,与发达国家相比,还处于初级阶段。它的发展受制于信息网络基础设施水平和对应于网络经济的社会法律、诚信环境状况。我国中小企业具有数量大、行业广、历史短、交易相对独立的特点,这些特点促进了中小企业对以信息技术为手段的电子商务的渴求,从而催生了我国特有的服务于中小企业的一大批第三方电子商务服务平台,比较典型的有阿里巴巴、慧聪网、环球资源网、全球制造网等。截止到2009年月12月，我国规模以上电子商务网站总量已经达到1.75万家；电子商务服务类企业营收累计达到163.5亿元人民币；国内使用第三方电子商务平台的中小企业用户规模已经突破1250万，中国网购用户的规模已经突破1.3亿人；电子商务市场交易额达到3.54亿元等[1]。从以上数据中可看出，我国电子商务已整体跨入爆发式增长阶段。我国电子商务的快速发展带来了电子商务B2B模式发展的新机遇,我国有着超过4300万家中小企业，其应用电子商务的方式主要以B2B为主，以B2C、B2M和C2C等为辅[2]。而与传统贸易方式相比，电子商务具有交易成本低、交易效率高、交易覆盖广、交易协调性强、交易透明度高等一系列明显的交易优势。利用遍及全球的互联网这一独特平台，电子商务突破了传统的时空观念，缩小了生产、流通、分配、消费之间的距离，大大提高了物流、资金流和信息流的有效传输和处理，开辟了世界范围内更为公平、公正、广泛、竞争的大市场，为制造商、销售者和消费者提供了满足各自需求的机会。阿里巴巴的商业模式阿里巴巴之所以会取得如此骄人的业绩，究其原因在于其良好的、明确的商业模式。其出色的赢利模式符合：赢利的强有力，可持续，可拓展的特点。1.战略目标阿里巴巴致力为全球人创造便捷的网上交易渠道，提供多元化的互联网业务，包括B2B国际贸易、网上零售、支付平台以及以数据为中心的云计算服务。目的是要“为1000万家企业提供平等的平台、要创造1亿个就业机会、要为全球10亿人提供消费平台”，其战略目标是“建设电子商务基础设施，培育开放、协同、繁荣的电子商务生态系统”。2.客户群阿里巴巴的客户群是面向全球的中小企业、创业者、消费者。3.收入来源阿里巴巴从最基础的替企业架设站点，到随之而来的网站推广以及提供外贸线上的服务为主，主要收入来源主要有：会员费（主要有“诚信通”和“中国供应商”会员）、提供增值服务（店铺管理、特色服务等）所带来的广告和搜索引擎排名费用。4.核心竞争力阿里巴巴作为全球领先的电子商务服务平台，其核心竞争力是拥有海量的用户，同时，这一平台和海量用户又吸引着海量的中小企业和创业者的用户群体加入，从而共同构成了阿里巴巴电子商务商业生态系统。5.核心能力阿里巴巴集团包括阿里巴巴B2B公司、淘宝网、支付宝、阿里软件和雅虎口碑等5家公司，每一家公司都以服务为核心，其服务能力延伸至电子商务的多个环节，以客户、用户和合作伙伴为核心的开放思想，构成了完整的商业生态系统。阿里巴巴目前能够有这样的成功，可以总结为这样一句话：良好的定位，稳固的结构，优秀的服务。财务分析阿里巴巴2008—2010年财务分析表2008（千元）2009（千元）2010（千元）收入3,004,1273,874,7285,557,586成本387,368534,438931,016负债3,003,7704,438,5936,902,075可以看出，从2008年到2010年收入逐年增加，但是成本和负债也增加了，而且比收入增加的幅度还大，还可以看到2009年、2010年的负债比收入多，可见呈现亏损状态。收入结构表2008（千元）2009（千元）2010（千元）营业收入中国GoldSuppliper1,842,8842,344,4753,148,498国际GoldSuppliper41,08262,32989,7451,883,9662,406,8043,238,243中国诚信通1,026,8831,344,0291,812,991其他收入67,17670,86880,9081,094,0591,414,8971,0893,899其他26,10253,027425,444合计3,004,1273,874,7285,557,586从中国交易市场赚的的其他收入主要来自第三方广告商支付的广告费用。其他营业收入主要来自销售网站基建及应用服务及若干软件产品而赚的。四．经营策略在阿里巴巴的经营策略上基本是会员费加增值费,会员费也就是诚信通和中国出口供应商的服务费；而增值费就是如“收索关键字竞价”等地费用。根据阿里巴巴公开的数据，其收入的30%来自诚信通会员，70%的收入则来自中国出口供应商的服务费。另据有媒体报道中透露的数据，其诚信通会员大约在4.5万左右，诚信通的收费是2，300元，诚信通总收入为1.035亿元，按照占其总收入的30%计算，阿里巴巴的总收入当在3.45亿元左右。

无可置疑的是阿里巴巴是一个网上交易的中介平台，不过这个平台不像一般的中介，不是像一般中介佣金那样的按比例收取分成，而是更为简单的服务费，如果你的企业想成为“诚信通”、或者“中国供应商”，每年只要交２３００元或６万元人民币就可以了，交完了这笔费用后你就可以可以自由的发布供求和浏览采购商的采购信息。如果没有加入会员就会受到各种有形或无形的限制。比如无法查看采购商的联系信息,发布信息数量有限等阿里巴巴的关键字竞价是在阿里巴巴关键字搜索结果排名的一种固定推荐位，通过竞拍获得三甲标王的诚信通会员可以让自己的供应信息在一个月的时间内固定在前三位出现。根据阿里巴巴内部统计，礼品、服装、手机、玩具和MP3在竞价意向中排在前列，在短短半个小时的时间内，可以有“钥匙扣”等10个关键字被出到16000的最高价位，而最初的起价不过500元。

当网民搜索“礼品”时，产生的大量搜索结果铺天盖地，而只有位居前列的才最能吸引网民注意，也最能带来潜在购买力。相对于通常搜索的竞价排名，阿里巴巴的竞价目标客户更明确，搜索用户的意向也更直接，直奔生意而去，这是众多商人趋之若鹜的原因。企业利用这一商机，通过竞价方式使自己的产品位居行业搜索结果的前列，从而成为最引人关注的明星.这么一来，阿里巴巴就会不断让你掏钱，越掏越多。五．竞争对手1.环球资源环球资源的优势：推广渠道较多，有市场调查报告和自己举办的会展。推广经验丰富，环球资源已经做了40年，是老牌推广平台，经验丰富。有自己固定的卖家群，厂商不像阿里巴巴那样杂乱无章，相对来说效果在阿里巴巴之上。环球资源的劣势：国内品牌知名度不及阿里巴巴。供应商群体数量不及阿里巴巴。宣传渠道广告推广不如阿里巴巴。若三渠道同时推广，费用相对较高。阿里巴巴定位于服务中小企业，环球资源定位于大企业。（中小企业较多）除了《世界经理人》杂志外，其他杂志需要订购，降低了发行数量。随着电子商务兴起，付费杂志和光盘渐渐淡出历史舞台。中国制造网中国制造网的优势：是焦点科技的下属企业，有一定的资金实力。英文名字叫made-in-china，网站优化不错，一定程度了上方便收索引擎的检索。价格较便宜。采用代理商制度，短时间迅速积累原始资金，扩大营业规模。中国制造网的劣势：国内品牌知名度原不及阿里巴巴。供应商群体数量远不及阿里巴巴。推广方式单一。代理商管理水平参差不齐，有时候对中国制造的服务产生负面影响。3．文笔公司文笔公司的优势：1975年成立，推广渠道较多，是“平面+网络+展会”的三效合一渠道。文笔平面刊物发行渠道成熟，发行数量大且免费，每年有100万册。文笔全球参展较多，每年有100档。发展了36年的老牌企业，服务85%的台商扩展大陆和海外市场。文笔公司的劣势：在大陆品牌知名度不及阿里巴巴。大陆供应商群体数量不及阿里巴巴。刚进驻大陆，宣传广告限制较多，大陆市场处于起步阶段。由于杂志免费，参加的展会较多，公司经营费高。但是也积累了大量的海外买家，杂志在海外享有较高的阅览量。六．技术淘宝网——是C2C（客户对客户）的个人网上交易平台和平台型B2C电子商务服务商淘宝商城，主要用于商品网上零售，也是国内最大的拍卖网站，由阿里巴巴公司在2003年5月10日投资创办。创造了网络最大销售量的奇迹。支付宝——最初作为淘宝网公司为了解决网络交易安全所设的一个功能，该功能为首先使用的“第三方担保交易模式”，由买家将货款打到支付宝账户，由支付宝向卖家通知发货，买家收到商品确认后指令支付宝将货款放于卖家，至此完成一笔网络交易。是国内领先的独立第三方支付平台，致力于为中国电子商务提供“简单、安全、快速”的在线支付解决方案。阿里软件——集阿里巴巴8年电子商务经验结晶，通过与全球软件巨头微软公司达成战略合作，充分整合利用互联网、通讯和软件的聚合优势，站在软件行业的技术尖端，以“让天下没有难管的生意”为使命，将电子商务与在线软件服务融为一体，彻底颠覆中国传统软件靠卖产品为中心的模式，为中小企业提供“最方便、最灵活、最简洁和最便宜”的一站式在线软件工具，涵盖中小企业电子商务工具、企业管理工具、企业通讯工具和办公自动化工具。在竞争日趋激烈的中小企业市场，谁掌握了先进的工具，谁就能获得先机，就能在激烈的竞争中立于不败之地。阿里软件怀抱雄心，将在未来的5年内，为中国4000多万中小企业提供更多、更好、更方便的商务软件。让中国的中小企业，迅速进入到高效率的管理和交易流程中，创造更多的财富，获得更多的价值。阿里妈妈——我国领先的网上广告交易平台，创新的SaaS模式。主要针对网站广告的发布和购买平台。它首次引入“广告是商品”的概念，让广告第一次作为商品呈现在交易市场里，让买家和卖家都能清清楚楚地看到。广告不再是一部分人的专利，阿里妈妈让买家（广告主）和卖家（发布商）轻松找到对方!中国雅虎口碑网——开创性地将全球领先的互联网技术与中国本地运营相结合，成为中国互联网界位居前列的搜索引擎社区与资讯服务提供商。中国雅虎一直致力于以创新、人性、全面的网络应用，为亿万中文用户带来最大价值的生活体验，成为中国互联网的“生活引擎”。。中国万网——通往一站式服务之路。万网致力于为企业客户提供完整的互联网应用服务，服务范围涵盖基础的域名服务、主机服务；企业邮箱、网站建设、网络营销、语音通信等应用服务；以及高端的企业电子商务解决方案和顾问咨询服务，以帮助企业客户真正实现电子商务应用，提高企业的竞争能力。七．阿里巴巴与社会自从阿里巴巴公司于1999年成立以来，它的核心使命是使全世界的商人轻松地做生意。阿里巴巴公司拥有来自200余个国家和地区超过1900万名会员，它的会员群主要由企业家和中小型企业组成。我们相信，将互联网的力量与开放公平的全球贸易环境相结合，能够创造草根阶层的经济机会和在缓解世界贫穷方面起到主要作用。通过为中小企业提供节约成本的产品及服务的市场营销平台，阿里巴巴公司在为发展中国家和发展国家创造工作和经济机会方面起到重要作用。阿里巴巴企业社会责任活动：全力支持中小企业和创业者创造就业机会，扶持弱势群体支持教育事业，推动新兴商务人才成长让网络环境诚信透明、安全有序、健康向上八．展望未来阿里巴巴作为全球最大的B2B网站之一，吸引了很多竞争对手的模仿和关注，纵观中国电子商务市场，其竞争非常激烈，平均每天有2个以上的电子商务网站推出，气规模大小不一，各有特色。1.未来的模式：企业的专业搜索加上现在的B2B形式。因为电子商务以后的发展，一定是大家的信息回很多的，现在阿里巴巴最大的优势和最大的资源就是她拥有最多的企业会员和个人会员等，但是以后的发展回使这样的差距减少，等信息和会员数量差不多的时候，竞争的焦点一定在其他项目上，比如价格和功能上，所以企业专业搜索必然是一个未来电子商务竞争的焦点和重点的。现在的电子商务模式也不会一下子消失，而是更加完善和成熟的，以后的竞争焦点和利润点就是在附加值上，因为以后的电子商务网站发展的话，差异很小的，比如现在别的电子商务网站信息少的话，以后的发展差距就回小时的，现在功能上有一定的差距，但是以后的发回逐渐缩小的。而企业专业搜索也是一个竞争的重点和发展方向，虽然现在有百度和3721等专业的搜索，但是他们满足不了企业的搜索需要，他们提供的搜索不是面对企业的，而是面对大众的，所以方向不一样，假如一个生产鞋的企业，消费者想要搜索的话，一定是关于鞋原材料和销售方面的信息，假如是在百度或者3721上搜索的话，输入鞋的话，一定回跳出很多对于企业来说是无用的新闻信息，企业需要找到关于销售鞋的信息却很困难拉？所以说企业的专业搜索是未来电子商务发展的一个方向。并且搜索是一个很重要的未来发展市场，专业的企业搜索可以分为地方企业的搜索和行业企业的搜索，以及公司性质的搜索，同时还有销售和促销的企业搜索，以及采购信息企业的搜索等各个方面的企业专业的搜索。2.利润点：相信以后电子商务的发展，一定回走到差异化很小的地步，比如现在阿里巴巴拥有很多的会员和企业信息等，但是以后的发展的话，这样的差异一定回缩小的，各个电子商务网站之间的信息量差距会缩小，而电子商务的利润点一定不是聚焦在信息量多少和提供多少信息上，而是附加值上，比如通信行业一样，竞争激烈话，电话初装费用和手机入网费用会逐渐取消的，而通信运营商回把利润和目光聚焦在附加值上，比如短信的服务和受费上，比如语音提示和信箱上，以及手机上网等各个附加的功能上。3.竞争的焦点：以后的