家用医疗器械行业分析报告

家用医疗器械行业分析报告---成都东方人健康产业有限责任公司一、医疗器械行业宏观分析：根据国家统计局制定的《国民经济行业分类与代码》，医疗仪器设备及器械制造业经2003年国家统计局行业分类调整后，国民经济行业类别代码为：C3680，包括以下七个类别：1、医疗诊断、监护及治疗设备制造。2、口腔科用设备及器具制造。3、实验室及医用消毒设备及器具的制造。4、医疗、外科及兽医用器械制造。5、机械治疗及病房护理设备制造。6、假肢、人工器官及植（介）入器械制造。7、其它医疗设备及器械制造。成都东方人健康产业有限责任公司成立于1996年。是一家专业从事二类医疗器械及现代健康保健用品生产和销售的股份制企业。从目前的生产品类来说，应属于第五个类别“机械治疗及病房护理设备制造”类，但产品又不适用于病房，只是家用医疗器械，所以公司现在所处行业应属于医疗器械的边缘行业。（一）医疗器械产业特征：与国民经济关系密切医疗器械行业是国民经济中一个重要且特殊的行业，涉及国民健康、社会稳定和经济发展，与人类的健康息息相关，有“健康产业”的美称。它同样是我国国民经济的重要组成部分，是传统产业和现代产业相结合，集第二、三产业为一体的综合产业。医疗器械尖端产品少而弱，目前国内大多数产品处于低档次，附加值不高的普通类型上，尖端产品基本是依靠进口。伴随着我国GDP的快速增长，社会财富增长很快，渐渐富裕起来的国民对医疗保健服务的需求不断增加。再加医改、老年社会的需求，使得医疗器械行业不断扩张，所以，我国的医疗器械行业仍属于朝阳行业。产品种类繁多医疗器械涵盖的范围广泛，凡是对疾病有预防、诊断、治疗、监护等作用，使用于人体的仪器、设备、器具、材料或其他物品，包括所需要的软件，都属于医疗器械的范畴。其涉及的生产领域非常广泛，市场竞争异常激烈。各行业收益不一根据国家统计局统计，医疗器械的七个子行业的收益差异较大。而我公司所属的第五行业，利润在七个子行业中排名第五，仍处于劣势，医疗器械的边缘行业更是在夹缝中求生存。行业的核心创利部分—高投入和高收益由于医疗器械行业相关配套软、硬件的高技术含量和专业性很高，这使得该领域门槛极高，企业要生产就需高资本投入。再加上新产品的开发、研制、生产的周期较长，这就需要长期的资金、技术及人力投入，这些，必然影响生产成本。而具备了先进的技术和性能，有一定竞争性的产品，市价也同样高于同类产品。所以，医疗器械行业表现出高投入高收益的特点。同样的，我公司所属的第五行业的成本和收益在七个子行业中排名第四。进一步证明了边缘行业的生存难度。正值型正周期特征随着经济的发展、人口的增长、社会老龄化程度的提高，以及人们保健意识的增强，全球医疗器械市场持续快速扩大。在经济上升时侯，医疗器械行业的增长速度要快于国民经济的增长速度；在全球经济衰退时期，医疗器械产品行情仍然看好，可见医疗器械行业具有典型的正值型正周期特征。这个特征决定了医疗器械行业具有很大的发展潜力，各个企业还有很大的发展空间。（二）医疗器械行业发展环境分析：1、国际环境变化对我国医疗器械行业的影响，主要表现在全球金融危机及对外贸易环境变化两方面。2、国内环境变化对我国医疗器械行业的影响，主要表现在经济发展、新医改两方面。（三）我国医疗器械市场运行特征：1、我国医疗器械处于快速成长期。据国家统计局统计数据，到2010年，我国已成为继美国、日本之后的第三大医疗器械市场，并将在3年内超越日本成为世界第二大市场。2、外企把持我国高端医疗器械市场。受中国医疗器械巨大市场的吸引，国外知名跨国医疗器械企业陆续在华投资。世界医疗器械前十强中已有八家在中国建立生产基地。目前，国内高端医疗器械市场的70%已被跨国公司垄断。但随着我国企业软件开发能力和精密电子设备制造能力的提高，近年来出现了一批从事高端医疗器械产品生产的优秀企业，不久的将来，逐步会打破国外企业的垄断。3、产业聚集较为明显。我国医疗器械行业初步形成了长江三角洲、珠江三角洲和环渤海湾三大产业聚集区，三个区域的总产值及销售额之和占全国总量的82%，而其它区域的产值只占全国总量的18%，产值相差悬殊。4、基础医疗设备需求增长迅速。我国基础医疗器械市场需求增长迅速，本土企业竞争优势明显，由于我国人口众多、经济水平较为落后，基础医疗设备约占整体市场规模的75%，为我国基础医疗器械制造业提供了较为广阔的市场空间。5、医疗器械出口增势强劲。我国医疗器械采取了加大新兴国家市场开拓力度，重点投入潜力产品。在整体环境萧条的背景下，我国医疗器械产品出口额今年仍将维持在18%-24%的增长幅度。二、成都东方人企业分析（微观分析）1、公司股权结构：成都东方人健康产业有限责任公司是由自然人控股的有限责任公司。企业法人黄维彪占有股份51%，自然人熊海欧占有股份49%。2、成都东方人健康产业有限责任公司组织机构图：总经理‖人事部生产副总营销副总财务部‖‖质管部开发部质管部生产部供应部业务务部渠道销售部客户服务部市场部营销部3、公司所处的行业地位：成都东方人健康产业有限责任公司1996年成立，于2003年6月通过ISO9001和ISO13485医疗器械国际质量管理体系认证，荣获优质产品证书。2008年，荣获“成都市著名商标”证书。目前，“东方人”品牌是国家商标局获准东方人企业向全国市场强力推广的“四川省著名商标”。4、公司生产、经营范围：成都东方人健康产业有限责任公司生产、经营范围包括二类医疗器械、一类医疗器械、日用品等，现在在生产的主要产品有颈椎治疗仪、腰椎治疗仪系列、中频颈椎治疗仪、矫姿带系列、疝敷托系列、颈椎健康枕系列、护具系列、护腰带系列等几十款产品。5、公司2010年-2013年收入，税额概况：时间2010年2011年2012年2013年收入5201477.93964423.564906484.9155万应纳税所得额70619.4559088.5970383.008万应纳税所得税额17654.8714772.1517595.762万已入库企业所得税额17654.8714772.1517595.76成本利润率1.63%1.89%1.76%2%企业相关市场竞争环境分析：西南地区的医疗器械市场发展较慢，有规模的医疗器械企业只有40多家，从近年来的发展情况来看，运营水平都一般，盈利能力和偿债能力都较弱。目前，在彭州，我公司是唯一生产医疗器械的厂家。公司成立18年来，形成了丰富的产品线和营销网络。公司创建初期，曾凭着先进的工艺、确切的疗效、优质的服务，将产品行销到全国各地，以良好的口碑在国内享有盛誉。但近年来，公司经营呈现下滑的趋势，分析原因，主要是由于市场上二类、一类医疗器械品类繁多，公司在人力、财力方面有所不足，从而造成了新产品的研发滞后，缺发市场竞争力造成的。三、成都东方人提高核心竞争力的对策1、强化公司的研发能力。目前，本企业由于规模小，再加上缺发研发和规模生产实力，有些产品已滞后于国内某些企业，所以加速产品的升级换代，提高产品的科技含量是我公司的当务之急。2、提高营销水平。在与国内其它企业的竞争中，忠诚度低、网络脆弱的代理模式已不能满足市场营销的需要。目前，发挥直销优势，重视名牌效应，提高营销水平，是我公司赢得竞争的有力武器。3、调整产品结构。我公司在日后的工作中，要开展市场分析和需求预测，生产适销对路的产品，提高市场占有率。来取得最大的经济效益和社会效益。4、重视质量管理，加强售后服务。我公司的产品质量和售后服务与国内知名企业比，还有一定差距。未来三年里，我们将更加重视产品质量，完善质量体系认证工作，加强售后服务，赢得市场竞争，让本企业的软件、硬件设施都更上一层楼。我国家庭医疗器械的未来市场需求方向是治疗性质的。将来疗效好、价格适合大众消费的家用医疗器械，在未来的市场潜力将是巨大的。随着生活水平的提高、老龄人口比例的快速增长，老年人使用的家用医疗器械的需求越来越旺。但客户对医