网络营销实训指导

网络营销实训指导书一、实训目的或目标通过项目三任务3.1，了解什么是事件营销；通过实际操作，掌握事件营销的内容策划及操作方法。二、实训器材、环境或方案实训室，电脑，网络善于应用百度引擎搜索相关事件信息，合理策划事件营销相关内容三、实训内容、任务或实训步骤任务背景:“爸爸，爸爸，我们去哪里啊？”李乐在上班的路上听广播，这首《爸爸去哪儿》（一档亲子节目）的主题曲都播了好几遍了。李乐突然灵机一动：“《爸爸去哪儿》这节目这么火，我们十亿人果蔬网何不趁这这个东风做个系列营销活动，好推广我们的品牌，带动我们的销量？”到了公司，李乐马上把想法向经理汇报，经理非常支持，李乐就马上开始策划起来。2013年10月开播的《爸爸去哪儿》是一档父子亲情互动节目。节目中5位来自各行业的明星还原到爸爸的角色，跟子女进行乡村体验，爸爸单独肩负起照顾孩子饮食起居的责任，节目组设置一系列由父子(女)共同完成的任务，父子(女)俩在不熟悉的环境下状况百出。节目一经播出，就大获好评，同时掀起了一股亲子节目热潮。知识准备：事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。节约成本节约成本传播快突发性强信息量大受众面广事件营销的优点事件营销基本的实施步骤可以分为五步：确定平台确定平台准备“马甲”发布事件炒热帖子转载在目标群体集中的平台首发，将会获得很好的效果马甲最好提前积累，以免被发现“炒作”，造成不良影响图文并茂发布，最好富有争议用预先准备的“马甲”进行回复把内容转载到其他平台，持续“顶贴”人员准备：分小组进行，6-8人一组。任务实施：第一步：寻找能与企业产品相关联的热门事件，也就是找到事件营销的出发点。热门事情关联表：热门事件与产品关联性《爸爸去哪儿》热播（案例，不可重复）片中五个萌娃在村庄里进行寻找食材比赛，有青椒、青瓜、大葱、鸡蛋、鱼等，这些和十亿人果蔬网所销售的农产品相匹配，另外十亿人果蔬网所经营的农庄果园也和片中村庄相匹配。《舌尖上的中国》热播片中出现不少农产品，与企业产品相匹配。第二步：选定事件及角度，策划活动内容，要求要有创意、能吸引眼球，活动内容符合法律法规、与事件及产品相关联、不会给产品带来负面信息；1、活动安排，以下是一个例子，请同学们根据所选事件及角度策划活动内容，填在空白的方框中。选定事件《爸爸去哪儿》切入角度在农场进行食材采摘比赛，模拟片中场景和游戏环节。活动安排1、报名参加家庭在市区集合，由村长带领乘坐旅游大巴前往本次活动基地；2、抵达活动基地后由村长向各位小朋友们、家长们讲叙农场食材采摘游戏活动规则；3、小朋友们在村长手上领取任务单，活动正式开始，爸爸与小朋友在1.5小时内完全村长安排的10个任务，换取食材采摘时间。妈妈可随行摄影，将此次活动精彩有趣的画面捉拍下来，参加行程后的摄影评比，赢取“十亿人代金券”。4、游戏活动结束，村长公布活动成绩，优秀亲子组合可获得奖励礼品。5、在农场野炊，餐后可在农场的亲子乐园游玩。6、乘车返回市区，结束愉快的亲子一天。活动安排表：选定事件我爱返寻味切入角度在农场进行食材采摘比赛，活动安排2、制作海报，同学们根据活动内容制作一张宣传海报。第三步：选择平台（企业论坛或目标顾客较集中的论坛、新浪微博平台、腾讯微博平台、微信平台）把事件内容组织成论坛帖子，用图文的形式发布出去；此例子选择在在某论坛发布。第五步：利用事先准备好的“马甲”回复，炒热帖子；第六步：把内容转载到其他平台中，以下是微博平台所发的微博；第七步：把事件营销的所有成果（活动安排、海报及首发帖子）以图文方式进行总结，编辑成PPT，上台演示PPT。任务成果：本任务的成果以PPT的形式呈现，PPT必须包含以下内容：热门事件关联表、活动安排表、宣传海报、首发帖子的内容，帖子的链接，帖子回复数量截图、部分跟帖留言的截图、其他平台帖子发布截图。任务评价：（三位同学代表）一、事件内容（70分）序号项目得分1、热门事件选择恰当（5分）2、营销活动有创意、能吸引眼球（15分）3、事件与产品相关联、活动安排恰当（15分）4、海报制作精美（15分）5、首发帖子内容丰富，图文并茂，符合平台要求（10分）6、事件内容符合法律法规（5分）7、不给产品带来负面影响（5分）总分二、事件发布效果（30分）序号项目（每项5分）得分1、帖子首发平台选择恰当2、获得10条以上回复3、除“马甲”外获得其他人的关注4、转载到其他两个以上平台5、总结得当，上台演示自然大方6、PPT制作精美总分四、实训要求（应知、应会、熟练程度等）1、能找出事件与企业产品间的关联性，合理地进行事件营销内容的策划。要求事件要有创意、能吸引眼球，事件内容符合法律法规、与产品相关联、不会给产品带来负面信息；2、能把事件内容组织成