服装零售学 选址分析报告

中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。据观察，女性购买服装的频率略高于男性群体。随着年里的增长，人们对衣服的购买欲望越来越下降，其中18-45岁年龄段的占了为服装消费的主要群体。因此，针对该年龄阶段，开家价格适中的品牌服装店就是个不错的主意。第一章服装店主营业务及特色1.1主营服饰都市系列。休闲时尚系列。淑女系列。部分配饰，如：包包，鞋，皮带等。1.2服装店特色价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。店内装潢别具一格。初次来店，免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份客户数据库，利用顾客数据库，传达店内的各种信息。累积购买金额达到一定之后，可享受优惠，团购可优惠。介绍新顾客，可享受优惠。不定期打折。在消费高峰期，做促销活动。第二章主要消费群体本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。第三章位置选择因素分析3.1简图选址在嘉兴市区华庭街。3.2商圈形态（以点为中心半径500米）华庭街位于嘉兴市最重要的城市商业中心，是一条综合步行街。处于历史名城的北部并与新区接壤。95,000平方米，重点是3层的零售、娱乐及餐饮区，包括层高的办公楼商业大楼和可容纳600辆汽车的停车场。华庭街已俨然成为了嘉兴市区的购物中心，可谓妇孺皆知。好又多大型地下超市、华庭新喜洋观景酒店、太平洋主力百货店以及华庭国际五星级影院等四大业态为主力，兼具服饰、鞋类、餐饮、手机、网吧、咖啡吧、茶吧、娱乐天地等业态，集合了国内外356个商家，囊括了吃、喝、玩、乐、行、购、休闲、观光、娱乐、办公等多种功能，一度成为嘉兴市民心中的商业地主。3.3商圈的主要特点：（1）商业活动频繁；（2）人口密度高；（3）客流量大，客层，年龄层的组合多样而丰富，；（4）交通便利；（5）人流聚集或聚会较多；（6）同类店铺聚集。3.4商圈发展潜力华庭街地块东靠建国中路、南依勤俭路、北频环城北路、西临少年路。既具建筑规模和特色，又具功能齐全的商业实力，占尽城市地理优势，客流量大，虽然面临同类店面竞争比较强烈，但是高人口密度可以减小其高强度的竞争压力，综合分洗在该地断发展是比较有潜力的。3.5行人通行量华庭街南至勤俭路，北至环城北路，东靠建国路，周边的主要交通干道为建国路、环城北路、勤俭路及中山路。人流的导入主要通过三条路进来，即建国路、勤俭路、环城北路，建国路是最大人流导入量的道路，主要方向为建国北路由北向南。勤俭路由于路幅较窄，且人车混流，它将是主要以步行进入本项目的人流主要导入口，禾兴路、少年路上诸多客流可通过勤俭路。3.6交通情报车辆通行较多，出租车私家车一般，人力车，自行车，与电瓶车较多。交通便利，道路无人为隔离带。3.7竞争情形该商圈同类商铺较多，多为品牌加盟店，百货，本店颇具有特点和优势。虽然面临同类店面竞争比较强烈，但是高人口密度可以减小其高强度的竞争压力。第四章预选店面能见度与接近度4.1能见度顾客在20~40米可以看到店面。门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖的东西，吸引顾客的购买欲。晚上门头的灯要亮，能一下子吸引路过的顾客的眼球。灯光也能让衣服更动人，不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的。4.2接近度位于华庭一条街的繁华区，客流较大，附近有小吃店，通信店，有很好的接近度，无人为的隔离带。第五章财务及经营风险分析投资金额分析1、预算投资额为2000元左右做市场分析调查，主要是市中心各个街区流行趁势及进货行情。月店租，5000元/月，一年合计6万元左右。装修：灯具、全身模特、半身模特1000元，店内装饰5000元2、首批产品1.2万元，有3个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品、服装配饰占5%。3、导购销售员2名，收银1名。1200/月。可招大学生兼职，降低了运营成本，也适时增加了宣传的作用。4、剩下的钱做流动资金使用。初期第一个月预算为3.5，一年经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销2万计算，年营业总额2