市场营销学试卷考卷A及答案

装订线浙江理工大学连续教育学院2023装订线《市场营销学》试卷〔A卷〕考试时间：120分钟 闭卷 任课教师：班级： 学号： 姓名： 成绩：一、名词解释〔315分〕市场细分：市场定位：差异市场策略：市场推想：二、单项选择题〔120分〕1、在〔 〕企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。A.产品导入期 B.产品成长期 C.产品成熟期 2、广告公司属于市场营销渠道企业中的〔 。A.商人中间商 B.实体安排者 C.供给商 D.信息传播媒介单位3、期望得到确定的社会地位，期望得到社会的成认，这种需要属〔 〕A.生理需要 B.安全需要 C.社会需要 4、市场细分的根本标准是〔 〕A.市场的可衡量性 B.目标市场的有效性C.消费者需求的差异性 D.市场的相对稳定性5、对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般应实行〔 〕A．集中性市场营销 B.差异性市场营销C.无差异性市场营销 D.维持性市场营销6、顾客购置某种产品最根本的目的是为了获得〔 〕A.产品核心 B.产品形式 C.产品附加 D.产品组合7、在原有产品的根底上，承受或局部承受技术、材料、工艺研制出来的产品，叫做〔 〕A.改进产品 B.换代产品 C.升级产品 D.仿产品8、市场营销组合中的4S是指〔〕A.产品、价格、地点、促销B.产品、价格、政治力气、促销C.探查、分割、优选、定位D.价格、地点、人力、公共关系9、分销渠道的起点和终点是〔〕A.中间商、消费者 B.生产者、消费者C.生产者、中间商 D.中间商、生产者10“以质取胜”反映的是哪一种市场营销治理哲学〔 A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 11、缓慢渗透是指〔 〕A.高促销、高价格 B.低促销、高价格C.高促销、低价格 D.低促销、低价格12、旨在促发顾客的购置行动而在短期内实行的各种鼓舞手段称为〔 〕A.广告 B.人员推销 C.公共关系 D.营业推广13、以下因素中哪个不是影响产业购置决策的主要因素？〔 〕A.环境 B.文化 C.组织 D.个人14某企业过去从事的是地区性销售，现在扩展到全国销售，这种做法属〔 战略。A.市场渗透 B.多角化 C.产品开发 D.市场开发15、汽车大王亨利·福特说“我生产的汽车是黑色的，消费者所需要的汽车就是黑色的等说法，反映了企业的( )。A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观16、产品工程是指()。A.产品大类B.一类产品中的规格、型号等C.产品线的相关性D.产品线的深度17、企业开发产品的第一个环节是( )。A.构思 B.筛选 C.测试 18、声望订价主要是利用消费者的( )心理而制订的。A.求 B.求便 C.求名 19、渗透策略是以( )方式推出产品的。A.高价格—低促销费用 B.低价格—低促销费用C.低价格—高促销费用 20“大市场营销”这一概念，是〔 〕提出的。A．科特勒 ?B．杰克逊? C．格鲁尼亚? 三、多项选择题〔每题2分，共20分,错选、多项选择、少选均不得分〕1、马斯洛提出的需要层次理认包含了哪几个〔 〕A.生理需要 B.安全需要 C.社会需要 D.敬重需要 2、产品生命周期分为以下哪几个阶段〔 〕A.介绍期 B.成熟期 C.衰退期 3、产品线延长策略包括〔 〕A.向下延长 B.向后延长 C.向前延长 D.向上延长 4、细分消费者市场的标准题有〔 〕A.地理环境因素 B.人口因素 C.心理因素 D.行为因素 5、促销的具体方式包括〔 〕A.市场细分 B.人员推销? C.公共关系 D.营业推广 6、以下哪些因素是属于现实环境〔 〕A.人口 B.购置力 C.民族生活习惯 E.宗教信仰 F.价格 G.消费习俗7、以下哪些是属于高级的心理需要〔 。A.生理上的需求 B.安全需求 D.敬重需求 E.自我实现需求8、目标市场策略应包括〔 〕A.无差异市场营销 B.差异市场营销 D.集中市场营销 E.大市场营销9、产品形式包括〔 〕A.安装 B.包装 C.免费培训 E.质量 F.效劳 G.品牌10、企业市场营销系统包括〔 〕A.企业 B.资源供给者 C.竞争者 E.营销中介 F.公众四、简述题〔525分〕1、简述市场营销观念的演化历程。2、影响企业定价的因素有哪些？3、简述成长期的产品特点及营销策略4、市场细分时应遵循哪些原则？5、产品包装的作用及策略？五、案例分析(520分)国内某扮装品有限责任公司于20世纪80多个国家获得了专利保护。营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的状况，首选日本作为主攻市场。为快速把握日本市场的状况，公司派人员直赴日本，主要运用调查法搜集一手资料。调查显示，日本市场需求潜量大，购置力强，且15～1818～25岁(婚前)、25～35岁及35岁以上四个子市场，并选择了其中最大的一个子市场进展重点开发。营销经理对前期工作感到相当满足，为确保成功，他正在思考再进展一次市场试验。另外公司经理还等着与他争论应实行体积定价策略。问题：(1)该公司运用的搜集一手资料的调查法一般有哪几种方式？各有何特点？该公司进展市场细分的细分变量主要是什么？依据日本市场的特点，公司 市场应当是哪个？为什么？请你为该公司营销经理供给几种进展市场试验的方法。作为产品，你认为该公司应实行何种定价策略？为什么？市场营销学试卷A答案一、名词解释〔315分〕1、市场细分：是企业依据影响市场上购置者的欲望和需要，购置习惯和行为诸因素，把整个市场细分为假设干需要不同的产品和市场营销组合的市场局部或亚市场的工作过程。2、分销渠道：也称为安排通路，安排路线，配销通路等，是商品从生产企业向消费者或用户转移时所经过的途径，以及相应设置的必要的销售机构。3、市场定位：依据竞争者在市场上所处的位置，针对消费者或用户对本企业所能供给的产品或效劳的某种特征或属性的重视程度，强有力地塑造出本企业与众不同的，给人印象鲜亮的共性或形象，并把这种形象生动地传递给顾客，从而使本企业在市场上确定适当的位置。4、差异市场策略：企业推出多种产品，承受不同的市场营销组合，以满足各个细分市场不同需求的策略。5、市场推想：在市场调研的根底上,利用确定方法或技术,测算确定时期内市场供求趋势和影响市场营销的因素的变化从而为企业的营销决策供给科学的依据。.二、单项选择题〔每题120分〕12345678910DDDCCABABB11121314151617181920DDBDABACCA题号答案题号答案三、多项选择题〔每题题号答案题号答案题题12345678910号答ABCDEABCD ADE ABCD BCDE ABDF DE ABD ADEG ABCDEF案四、简述题〔525分〕1.生产观念，产品观念，推销观念，营销观念，社会营销观念2．企业定价应考虑的主要因素有内部因素和外部因素。内部因素主要是定价目标，价格的构成要素，产品的分销渠道和促销策略等，外部因素主要是市场和需求状况，货币流通状况，市场竞争，国家法律和政策，社会心理等等。3．成长期的特点：渐渐为用户生疏，销售量快速增长，利润增加，会引来竞争者，企业要保持自己在市场上的优势，必需尽快提高产品质量，突出产品特色，多方面满足消费者需求。营销策略有：1.)宣传厂牌商标.2.)提高和保持市场占有率,3.)努力创名牌.4．市