金六福 一坛好酒新品上市推广思路

金六福一坛好酒上市推广方案2016PRESENTED

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AttentionDIigital我们要卖什么？一坛好酒五种粮食、绵柔川酒坚持地道的五粮工艺

酿出独有的绵柔川酒品质包装品牌精神只卖69元的一坛好酒高性价比颇具质感，简朴精心1）陶瓶：简约设计，清新自然2）凹凸纹路的瓶身：扩大酒体接触空气面积，一款会呼吸的酒3）麻布袋：简约大方，日式和风，方便提拿，有质感4）标签：日本进口原木纸张，手工贴合有质感5）陶盖封口：方便贮藏

金六福李奥送给消费者的礼物这是一款最有诚意的白酒存一坛好酒约三五好友电商基因高品质低价格，电商爆款优良基因。一坛好酒价值观李奥，英国人，在中国生活十多年，在酒精行业工作二十多年，作为金六福酒业总裁，秉承工匠精神，一坛好酒是李奥先生献给中国消费者的一款最有诚意的白酒！这是一款最有诚意的酒一坛好酒价值观这是一款最有诚意的酒，三五好友之间坦诚相待，交心而饮，一坛好酒用真诚感染新一代消费群体，以优质的产品为大众传播正能量，引领新一代的消费人群，也契合“存一坛好酒，约三五好友”的产品理念。好友真诚饮酒传统饮酒观:很多偏应酬饮酒、甚至拼酒、排斥喝酒一坛好酒如何推广？推广策略时间规划预热期：9月19日—10月8日引爆期：10月9日持续期：10月9日—11月11日——长期一坛好酒发布会一坛好酒故事视频一坛好酒品质视频一坛好酒价格发布一坛好酒天猫政策一坛好酒直播秒杀千人举杯畅饮1、悬念广告2、价格竞猜3、口碑营销4、社群运营5、发起试饮活动6、一坛好酒发布会邀请函1、制造场景2、创意玩法3、电商结合电商个性话定制天猫双十一促销一坛好酒：一款最有诚意的白酒预热期悬念广告引发价格猜想电商爆款产品＝高品质低价格颠覆性的爆款产品，总是在保证高品质的前提下，价格是关键！只卖69元的一坛好酒，前期如何在价格上做足悬念？从而聚焦价格话题！悬念广告引发价格竞猜一坛好酒，既是大家心目中的好酒别称，又是金六福“一坛好酒”的产品名称，通过悬念广告的形式，在报纸媒体或公交车、地铁定向广告牌，刊登悬念广告“一坛好酒值多少钱？”以及价格竞猜互动入口，并打造成案例进行线上话题传播，引发对金六福一坛好酒价格的竞猜。整版报纸悬念广告悬念广告引发价格竞猜线下广告＋线上话题热议＃一坛好酒值多少钱＃，大家认为一坛好酒应该值多少钱，参与竞猜有机会获得大奖！＃一坛好酒值多少钱＃，大家认为一坛好酒应该值多少钱，参与竞猜有机会获得大奖！＃一坛好酒值多少钱＃，大家认为一坛好酒应该值多少钱，参与竞猜有机会获得大奖！悬念广告引发价格竞猜全民价格猜想与分答或值乎等平台合作，打造全民竞猜价格互动活动，1个账号只有一次免费机会，之后才一次交1元，等发布会上公布正式价格后，猜对前1000名，可以免费获得一坛好酒！1元猜价格1元猜价格1元猜价格1元猜价格＃一坛好酒值多少钱＃＃一坛好酒值多少钱＃＃一坛好酒值多少钱＃＃一坛好酒值多少钱＃10月9日，谜底揭晓！只卖69元的一坛好酒！积累口碑一款好的产品，首先要让别人说好，口口相传积累口碑发布会之前，整合线上KOL，以及1000个黄V大号，为他们赠送产品，邀请他们写试饮评价＋饮用场景＋价格猜想。线上：KOL＋1000个黄V试饮评价积累口碑在金六福核心餐饮店，开展一坛好酒赠饮服务，积累消费场景，与消费者提前进行互动。线下：核心餐饮店赠饮积累口碑在北京及金六福重点市场开展小型评鉴会，为一坛好酒上市，提前积累人气、口碑。线下：小型评鉴会社群营销诚饮社社群名称面向新一代白酒消费人群，基于共同兴趣、价值观，趣饮社很好的表达：这是喜欢喝酒的一群人组成的社群，彼此真诚相待。为了开启中国白酒社群化时代为一坛好酒打造

概念诚

饮三五好友聚在一起，漫谈些南北古今、世道人心，其乐融融。这是纯粹的快乐，即是酒的纯粹功能，也是人生的纯粹态度。诚饮社是做什么的？02030401爱酒的人，相聚一起，共饮一杯酒。饮酒成为约的契机，也成为交流的附属品。实现真正的深度定制，通过社群，准确定位产品与消费者的契合点。趣味性强的社群，有趣的饮酒，把酒喝得有趣。用新方式诠释喝酒的乐趣。不再让白酒成为醉酒的终点。用新玩法，社群化的方式，推进酒品以及包装的改良，让社群的每一个人，都有参与感。新标杆的打造成立诚饮社打造首款真正的社群化白酒开启中国白酒社群化时代金六福天猫旗舰店顾客，可成为一坛好酒“诚饮社”首批会员，并面向会员，发起提前试饮活动，积累口碑饮H5甩到社群内部，方便对外转发，增加试饮人数。天猫线上：天猫舰店品鉴社群会员品鉴活动打造一坛好酒酿酒师90后酿酒师--熊定钊颠覆以往人们对酿酒师的概念，一个帅气的，干净朴实的，爱唱歌，会弹吉他，热爱生活，热爱工作，努力创新，在酿酒领域专研、精进的90后酿酒师，必定会引起人们的兴趣，去探究他的工作与生活，去追随他的生活理念—匠心。借此，进行一坛好酒品质话题传播。引爆期我们为一坛好酒打造一场特殊的发布会一坛好酒发布会通过线上线下的共同邀请，发出线上邀请函与线下邀请函；以及各种营销玩法。一场一坛好酒的发布会一场酒友相聚的发布会一场颠覆白酒消费的发布会金六福匠心计划的发布金六福酒业总裁李奥讲述一坛好酒一坛好酒亮相创意包装亮相近千人共举杯被邀请者，与另外2名好友共同应约而来。现场获赠专属定制的一坛好酒。千人共举杯，畅饮一坛好酒。邀请函兑换发布会千人共饮前期微信发布邀请函预热：一坛好酒标签纸带酒香的试纸“90后酿酒师”个人微信二维码发布会具体内容古朴牛皮纸卡片熟蜡封口有质感吉他版欢迎语音发布会邀请信息前期纸质邀请函预热H5邀请函示意线上邀请函H5:可在一坛好酒公众号、诚饮社社群，方便他人转发。点击内文的“我要看直播”即可查看之后发布会的现场转播，增进参与感。参与者筛选在各平台，筛选出有品酒反馈同时也是北京地区的朋友，发出纸质邀请函，前往现场参与发布会，参与者可约其朋友（不超过两个）共同参加。与朋友一道，应约来而，共同举杯。约朋友共赴发布会前期微信发布邀请函预热：前期纸质邀请函KOL互动针对具有传播力，符合受众群体趣味的KOL进行定制版一坛好酒的赠送，赠送内容包括：一封手写信；发布会正式纸质邀请函；KOL个人风格定制版布袋；一坛好酒。通过赠品的创意手段吸引KOL晒出邀请函，因此获得一个巨大流量的前期预热，获得更大范围的关注效果。前期微信发布邀请函预热：前期纸质邀请函KOL互动邀请扶南：知名专栏作家、资深情感博主玛歌姬：编剧，代表作品：《屌丝男士》、《极品女士》等魏泽楷：人人网知名博主，当红达人，擅长设计，文案创作水平极高大哥王振华：知名网络红人银教授：知名编剧，代表作品《屌丝男士》，脱口秀表演者丁辰灵：天使投资人，福布斯中文网财富中文网专栏作家，微博签约自媒体酒徒杨思佳：国家白酒酿造高级技师杨思佳马佳佳：女性社区High创始人微博KOL参考人选前期微信发布邀请函预热：前期发布会倒计时顺应KOL的自发传播攻势，发出发布会倒计时海报，以数字隐藏式的海报形式，吸引受众寻找、发现与分享。86431倒计时海报示例8天4天6天3天1天白酒品牌的新丰碑；邀请

“一坛好酒”的社群粉丝参与发布会，以产品诞生过程，聚集而来的情怀，引爆会场气氛，吸引粉丝持续关注与传播。主题：应约而来时间：10月9日地点：北京明星基地约朋友一起来，突出“存一坛好酒约三五好友”的概念1、白酒行业首个TED式新品发布会，不谈招商只讲产品

2、白酒行业首个粉丝发布会，千名酒友共聚品酒论道3、致敬匠心!金六福“匠心计划”发布4、首个白酒社群成立仪式——一坛好酒“诚饮社”社群5、一坛好酒价格发布6、70后“霸道洋总裁”联袂“90后时尚酿酒师”变革白酒行业发布会亮点直播模式互动玩法匠心计划推出助阵神秘嘉宾千人共饮联欢历程碑颠覆性社群粉丝聚会白酒销售新概念定制大咖白酒行业发布会地点场地：明星基地地址：北京市朝阳区高碑店北花园6号C栋

容量：长：42米；宽：16米；高7.2米配套设施：除了可以设置签到处及展板外还可以做成让来宾体验公司产品的体验区；宽敞、奢华的VIP接待室，有专人提供服务，尽显来宾的尊贵；二楼会议室，可召开现场通气会，工作分配会及主厅会议外的分组讨论会；设计独特的明星试衣间；后台设有专用化妆间。发布会基本流程15：00－15：05

一坛好酒故事视频播放15：05－15：15金六福酒业李奥讲述一坛好酒故事15：15－15：20

一坛好酒价格发布15：20－15：30

一坛好酒品质视频15：20－15：30一坛好酒酿酒师熊定钊与酿酒师傅汤师傅讲话互动15：30－15：40金六福酒业李奥演讲：发布“金六福匠心计划”15：40－15：45董事长吴向东发来视频，表达产业趋势以及对计划的支持15：45－15：50金六福市场总监傅治纲上台阐明一坛好酒的电商售卖点15：50－16：00

一坛好酒联合方代表讲话（天猫、直播平台代表）16：00－16：10

领导与嘉宾上台来一同揭开一坛好酒16：10－16：15

现场粉丝举杯品一坛好酒16：15－16：30采访10月9日15:00—17:00一坛好酒故事片：展示一坛好酒价值观--一坛好酒：一款最有诚意的白酒短片内容规划:以金六福总裁李奥视角讲述一坛好酒的故事及产品价值观一坛好酒价格发布只卖69元的一坛好酒一名从金六福酒走出来的90后酿酒师，以匠心打造一款独特好酒，将更多的好酒之人聚集在一起，他变成了一个懂酒人、惜酒人、爱酒人的代表，这可以让当下各大酒企看到了未来酒业的发展希望。金六福酒业总裁李奥先生身为一名70后的外国人“霸道总裁”，在栽培年轻苗子上不遗余力，鼓励这种匠心精神，即发布“金六福匠心计划”，在未来，将会鼓励更多的年轻人，发扬匠心精神，传承工艺精髓，够带动产品的升级创新。李奥演讲：发布“金六福匠心计划”传播上制造冲突：形象上，打造金六福“霸道总裁”与“年轻酿酒师”的鲜明对比年龄上，一个70后，一个90后国籍上，一个外国人，一个中国人李奥演讲：发布“金六福匠心计划”金六福“匠心计划”为所有“匠心”插上飞翔的翅膀金六福“匠心计划”是面向所有拥有“匠心”的青年技术人员制定的创作扶植计划，以帮助年轻一代“匠人”创作出充满工匠精神的惊艳作品！华泽集团董事长吴向东发来视频：行业颠覆白酒行业的创新：互动玩法白酒行业的趋势：年轻化白酒行业的消费：B2C白酒行业的突破：自定义以视频的形式，在发布会的LED上播放：1、再次强调金六福匠心计划；2、表述白酒行业新趋势、新玩法…整个过程3分钟左右。金六福市场总监傅治纲上台，谈白酒线上销售配合一坛好酒短片：展示新品卖点--只卖69元的一坛好酒--线上定制发售讲透卖点定制玩法电商渠道一坛好酒品质片：展示新品卖点--只卖69元的一坛好酒--线上定制发售短片内容规划:1、一坛好酒卖点、包装

2、一坛好酒定制玩法产自四川酿酒黄金地的原生态酿酒圆，酿造地益菌丰富，为谷物的发酵提供了温床，酿出来的美酒醇厚、甘醇，回味无穷。而简约设计、清新自然的陶瓶给予了饮酒人更纯粹的心境；凹凸纹路的瓶身赋予了这瓶酒呼吸的使命；而最精彩的，还是那一充满质感的麻布包装与奇思妙想的印花，上面凝聚了一群懂酒、爱酒、惜酒的人们对酒的感触。发布会现场直播秒杀&购买参考papi酱贴片广告拍卖会直播竞拍的成功案例，结合优酷视频直播功能，实现以现场情怀感染消费者“边看边买”的真实效果，用户可以在观看直播的同时，在同一页面进行产品购买和秒杀。这整个过程都在半屏完成，不需跳转出优酷直播间。销售产品，以“私人定制版一坛好酒”为主，以“私人定制”的噱头吸引观看直播的观众购买产品。购买秒杀千人举杯共品一坛好酒，结束这场饱含情怀、更具参与感的发布会。持续期制造场景制造场景打造“一坛好酒”超级消费场景一坛好酒要成为超级爆品必须具备一个条件：具有强烈独占性的消费场景！即要成为某一种高频场景下，核心人群首选的超级产品！如同：保健酒中的劲酒饮料中的可口可乐手机中的iPhone保健酒中的劲酒饮料中的可口可乐手机中的iPhone制造场景一坛好酒的独占性消费场景就是“约酒”！一个超级消费场景应运而生：存约一坛好酒，三五好友！解决电商购买与消费的时间差，强势引导消费者产生线上购买行为，赋予收藏属性。带有强烈的消费引导，塑造一坛好酒聚饮用酒首选形象，打造社交道具功能制造场景针对不同的消费人群，与不同的饮酒场景，打造场景化话题广告；同时，将场景化的话题广告投放在一坛好酒的消费场景中，让消费者置身其中；此外，场景化话题广告将在线上进行病毒传播，打造“______________,喝一坛好酒”场景话题互动，形成大范围传播。

如何打造超级消费场景？场景图片拍摄丰富约酒场景的创意图片制造场景场景

1：在热闹的簋街旁，三五好友相约在一起，美味的小龙虾已经端上台面，但是，美味当中似乎缺少了点什么。在簋街吃小龙虾，美味怎能没有美酒相配？从包中拿出一坛好酒，喝一杯好酒，友谊永相伴。制造场景场景

２：郭德纲的相声剧场总会爆满，每每去观看才发现身边的很多人对相声很有见解，然而欢乐却总是无人分享。剧场落幕，约上身旁的同道中人，一坛好酒上桌，三五成群谈笑风生，今夜注定不会孤独。制造场景场景

３：听一首悠悠扬扬的小曲，韵味悠长，国粹的精华在时间中沉淀，而最好的陪伴将会是一坛好酒。约上戏友，唱上两句，小酌两口，生活的美满全然在这一瞬间。制造场景针对不同的消费人群，与不同的饮酒场景，打造场景化话题广告；此外，场景化话题广告将在线上进行病毒传播，打造“______________,喝一坛好酒”场景话题互动，形成大范围传播。

生活化常规场景场景图片拍摄丰富约酒场景的创意图片益达口香糖“这是你的益达”Oppo“充电五分钟，通话两小时”雀巢咖啡“一坛好酒，味道好极了”秒拍视频

1：秒拍视频

2：秒拍视频

3：模仿经典广告，替换主台词，增进熟悉感，以秒拍视频的方式呈现，时长控制在20秒内。你的一坛好酒充电五分钟喝一坛好酒一坛好酒，味道好极了制造场景魔性系列情景图片以魔性口号：“果然是一坛好酒”为主线，打造一系列情景故事，突出一坛好酒的强大，超现实手法脑洞大开，引起网友的好奇和热议。可以以照片或者漫画的形式表现。制造场景产品创意玩法设计师选择参考跨界—玩转—传达为令一坛好酒能在时尚的80/90后内更受青睐，我们选择业内知名品牌设计师，为一坛好酒打造一版独特风格的包装，迎合跨界营销合作风潮，势要玩转一坛好酒的包装；通过青年风尚让一坛好酒充满活力，同时向年轻消费群体传达我们一坛好酒的品牌价值观。联手知名设计师打造包装独特限量款大火的羽毛卫衣设计师吉承作为一个80后美女设计师，吉承为人们所知道是因为2014大火话题不断的“翅膀卫衣”。这样一个曾在去年引起公众关注的年轻“潮”设计，吉承说这其实就是她所坚持的中国风。而她最近还在积极地接受各种跨界考验，例如最近为某钻石品牌设计礼服，以及参加主题为“承诺”的公益短片拍摄。把一坛好酒作为调酒的基酒当调酒皇后遇上一坛好酒...当前国内的调酒基酒多为国外品牌，中国白酒可谓“无影无踪”。为了打破这样的窘况，一坛好酒联合号称中国“调酒皇后”的郑雯一同调出一款味道独特的鸡尾酒；此次举动意在业内掀起一股白酒鸡尾酒旋风，对外宣告一个概念“白酒也可以这样玩”。新想象新想象用一坛好酒调出鸡尾酒当中国的一坛好酒调出鸡尾酒…中式的白酒，也可以变成基酒，调出各种好喝的鸡尾酒；一坛好酒，可以调出养生的酒，美颜的酒；用基酒嫁接概念，满足消费者对白