全年商超活动策划方案课件

商超部

2016年3月2016年商超活动策划规划年商超活动策划规划2016商超部公司LOGO2目录方案说明费用预算各月活动方案费用管控办法公司LOGO3目录方案说明费用预算各月活动方案费用管控办法公司LOGO活动思路国家假期改革后假期更加分散清明、五一、中秋、国庆、元旦都有三天的假期。加上各大商家的大力炒作，节日消费成为了卖场促销的重点。2016年度的活动策划思路是围绕节日进行促销活动，通过节日促销把各月份活动串起来，形成全年的促销规划。目的1、利用节日消费提升销量2、通过节日活动提升品牌影响力3、参加卖场的节日活动提升与卖场沟通4、通过轮换主推不同产品，促使产品均衡发展5、每月都有活动，提升督导活动执行能力，提升活动质量4公司LOGO费用说明2016年活动策划根据超市规划完成，本年度办事处部平时活动费用总预算200万元，各办事处的费用分配根据16年承担销量与区域市场定位等因素决定。费用月度分配依据市场部往年的使用情况，以及本年度销售目标等因素综合得出月度费用的具体分配。2016年9月份为中秋活动，商超部统一规划活动，费用预算240万元，不占用平时活动预算60253663643628602107022070230502306030088300904501003809039412月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月袋泡茶 紧压茶年活动策划根据超市规划完成，本年度办事处部平2016费用说明516年各月销售目标公司LOGO6本年度将将强费用使用管理、杜绝单个办事处部严重超预算的情况出现，做到费用各区域使用合理、时间安排合理。单个办事处费用超全年预算，将不会再通过其活动申请。（8月份会把

3-7月余下费用做再一次区域分配，把费用剩余较多的市场部费用收回，再做一次分配提升费用使用率）本年度活动费用各办事处需要规划好费用使用进度，记好台账，清楚自身费用使用情况。月活动规划费用可以转移到往后月份使用，不得超全年费用本规划不能代替签呈，执行活动必须提前上签呈申请活动签呈需要提交台账为附件费用追求最大产出为目的费用说明公司LOGO7目录方案说明费用预算各月活动方案费用管控办法公司LOGO春节已经使年临促人次16各市场部投入办事处陈列费临促物料费8各市场部投入办事处陈列费临促物料费16年临促人次春节已经使用人次预留中秋活动人次平时临促人次自主活动中秋活动本部30000025000110014007200948006沈阳300000250045057514757200048000西安990008001752004252999719998北京20000020004757507754799731998上海202500200035050011504199427996武汉14700020006255758003599123994昆明14700013005254753003600024000广州30150039001350120013507200048000深圳301500300072550017757201848012合计19985002000046755875945048000632000416年春节已经使用的临促人次归到16年预算中，根据中秋的场次预留足够的临促场次16年春节没有发生物料费，预留了32万的物料费用到中秋使用各办事处需要根据自身的预算规划活动，不能超预算，不能占用其他办事处预算公司LOGO月主题11月10月8月7月6月5月4月各月份活动共主题月份39各月份活动共主题月份3月4月5月6月7月8月10月11月主题妇女节清明节劳动节/母亲节端午/父亲节消暑好茶七夕国庆节清润秋天主推产品玫瑰普洱荷叶普洱陈皮普洱小金沱玫瑰普洱菊花普洱福禄双喜宫廷普洱陈皮普洱小金坨菊花普洱荷叶普洱菊花普洱荷叶普洱宫廷普洱普之味小金坨宫廷普洱小金沱3、4、5、6、8、10月份各有一个节日，这6个月份结合节日进行节日营销，以节日为主题进行活动，抓住节日销售机会7、11没有节日，就以气候特征为促销主题，7月份潮湿闷热，主题“消暑好茶”用菊花、荷叶的清热消暑功能迎合消费需求。11月气候干燥，用熟茶的养胃温润迎合需求。公司LOGO年月份销售目标计划，当16各月份活动费用分配月份费用分配依据10各月份活动费用分配月份费用分配依据16年月份销售目标计划，当月销量高的，相应的费用也会多物料费用会偏向前期活动，赠品购买后可以留在后期使用当月费用没使用完可以留在下月使用，全年不超费用即可商超部建立台账管理费用月份3月4月5月6月7月8月10月11月合计陈列费用1200001370002515002415002685002905004240002655001998500物料2643334884678425514367500678699589564440480006临促人次5705751195130511851185213013959540公司LOGO市场部11门店数费陈列

量

出平均

计划经活动 单店 目标销

单店产场次货费用费比销商订

陈列费用 人次物料费

临促

合计43.60%沈阳

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60135042.76%西安3349530001980006000495000990004999543556550205545北京507504000300000600075000020000079995825107250387245上海4567545003375007500843750202500699901100143000415490武汉497353000330750675082687514700059985795103350310335昆明4973530003675007500918750147000600005206760027460041.52%51.63%49.24%37.53%29.89%广州

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44.09%16年春节已经使用了部分的0临促人次归到16年预算中，根据中秋的产次预留0临促场次16年春节没有发生物料费，预留了32万的物料费用到中秋使用各办事处需要根据自身的预算规划活动，不能超预算，不能占用其他办事处预算预算合计公司LOGO12目录方案说明费用预算各月活动方案费用管控办法公司LOGO本年度清明节假期为4月2、3、4三天。清明节的气候潮湿多雨，而且天气开始回暖，人特别容易困乏，对具有提神需求的茶叶需求会有所增长，成为一个

销售机会。清明节在南方比较流行，清明节活动不

建议在北方执行。主要消费机会：自饮消费、家庭消费卖场可以执行活动：折扣、试饮、买赠活动试饮：优先选择试荷叶普洱建议活动时间：4月1日-4月15题，15天档期清明节活动需要抓住节日消费人流4月份---清明节促销活动三天。清明节的气候潮湿多雨，4、3、2月本年度清明节假期为4公司LOGO建议零售价：23.8元/盒主推原因：小金沱熟茶在15年销量排11名，而小金生茶生茶排16名，作为一个上市不久的产品，能有这样的销售成绩，能说明产品潜力大，有清热解暑，适合清明节时期饮用。荷叶普洱在而且小金沱的方便快捷也符合本季度的主推要求，所以把它列入主推产品。全国统一售价：21.8元/盒主推原因：荷叶普洱熟茶性温和醇厚，养胃、具15年全年销量排14名，而且有上升势头，值得推广。4月份主推产品月份4盒/元21.8盒全国统一售价：/元23.8建议零售价：公司LOGO市场部门店数计划执行时间活动场次平均单店陈列费目标销量单店产出计划经销商订货费用费比陈列费用物料临促人次临促费用（人次*130）合计自营8151204000600007500150000320001680090117006050040.33%沈阳015040000#DIV/0!000000#DIV/0!西安015030000#DIV/0!000000#DIV/0!北京015040000#DIV/0!000000#DIV/0!上海41560450030000750075000180006360105136503801050.68%武汉015030000#DIV/0!000000#DIV/0!昆明815120300060000750015000024000127206584504517030.11%广州71510545005250075001312503150011130150195006213047.34%深圳71510545005250075001312503150011130165214506408048.82%合计3413551034500255000637500137000581405757475026989042.34%4月份活动预算北方对清明节气氛没有南方好，而且北方清明节天气还是较冷，建议长江以北的办事处，把4月份的费用留在以后使用。公司LOGO今年的五一节假期在，4月30日、5月1、2日共三天假期五一节期间消费者会四出游玩购物，所以在五一当天卖场

会有很旺的人流。五一过后全国基本进入夏天，五一炎热

的天气会增大消费对饮品的需求，对冲调类产品需求增长。销售机会：家庭消费、自饮消费促销活动形式：折扣、试饮、买赠活动试饮：优先选择试菊花普洱建议活动时间：4月30日-5月14题，15天建议和母亲节连档执行活动目的：提升销量，推动袋泡茶销量5月份活动---劳动节活动月份日共三天假期52、1月日、530月今年的五一节假期在，4公司LOGO促销价格：15.8元/盒主推理由：五一天气炎热，而菊花清火排毒，最适合夏天饮用，菊花普洱在15年的销售中排第五名，销售最大的袋泡茶，非常有希望成为拳头产品。建议促销价格：21.8元/盒主推理由：陈皮在15年的销售中排第三，销售成绩较好。而且夏天人容易没胃口，陈皮具有健胃消食的功效适合夏季饮用。适合办公室白领，消化不良，肠胃功能衰弱人士，老年人。5月份活动---劳动节活动月份活5盒/元21.8盒建议促销价格：/元15.8促销价格：公司LOGO5月份活动---母亲节活动母情节的销售机会集中在给母亲的礼物上，母亲节当天子女都会给母亲买礼物。而茶叶作为健康的饮品，存在不错的送礼需求。母亲节当天存在不错的销售机会销售机会：送礼消费促销活动形式：折扣、试饮、买赠活动试饮：优先选择试玫瑰普洱建议活动时间：4月30日-5月14题，15天建议和五一连档执行活动目的：提升销量、推动礼盒销量母亲节活动母情节的销售机会集中在给母亲的礼物月份活动5公司LOGO建议零售价：199元/盒。主推理由：福禄双喜礼盒，禄饼象征着幸福与爵禄。适合送礼市场，所以需要单价比较高的产品，福禄比较适合送给年长的母亲。在2015年品类销量第二名，是我们畅销产品。全国统一售价：21.8元/盒主推理由：功效行气解郁，和血，止痛，适合办公室白领，女士。产品较适合女性消费者，能更加好迎合主题。月份5盒/元21.8盒。全国统一售价：/元199建议零售价：5月份母亲节活动主推公司LOGO54.70深圳

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%51992

45.535月份活动预算市场部门店数计划执行时间活动场次平均单店陈列费目标销量单店产出计划经销商订货费用费比陈列费用物料临促人次临促费用（人次*130）合计自营91513540006750075001687503600016200120156006780040.18%沈阳101515040007500075001875004000016050135175507360039.25%西安415603000240006000600001200064207597502817046.95%北京91513540005400060001350003600014445150195006994551.81%上海615904500450007500112500270009630125162505288047.00%武汉51575300033750675084375150008025135175504057548.09%昆明61590300045000750011250018000108006584503725033.11%广州71510545005250075001312503150014700165214506765051.54%5月份有母亲节和五一两个节日，所以费用占比相对有多提高市场部门店数计划执行时间活动场次平均单店陈列费目标销量单店产合计641359603450045675063750114187525150011307011951553500%公司LOGO6月份---端午节促销活动2016端午节在6月9日，根据国务院的放假安排，端午假期时间为6月9、10、11三天。端午节是中国传统节日，在南方比较重视，有划龙舟和吃粽子的习俗。粽子一般用糯米做成比较腻。可以用茶和粽子捆绑销售，吃粽子喝茶。也可以申请部分陈列在粽子边上，起到连带销售的效果。销售机会：家庭销售、自饮用建议促销方式：试饮、特价、买赠试饮：优先选择陈皮普洱建议促销时间：6月1日-6月15日21日，根据国务9月端午节在62016端午节促销活动月份6公司LOGO端午节主推品类以及价格2016年的父亲节在6月19日。父亲节、近年来越发受到重视，在父亲节不送点什么给父亲，就会感到不孝顺，存在不错的礼品销售机会。中国茶叶消费的主力就是这些辛苦了大半辈子的父亲们，父亲节会有大量的送礼销售机会日。父亲节19月年的父亲节在62016端午节主推品类以及价格22销售机会：送礼消费建议促销方式：特价、买赠建议促销时间：6月16日-6月30日和端午节相隔远，难以连档建议6月份两个节日选择一个执行公司LOGO6月份主推产品建议零售价：23.8元/盒主推原因：小金沱熟茶在15年销量排11名，而小金生茶生茶排16名，产品上市不久，具有不错潜力。饮用方便、价格实惠适合家庭消费。建议促销价格：21.8元/盒主推理由：陈皮在15年的销售中排第三，销售成绩较好。糯米被人们认为是难消化的食物，对胃不好，而陈皮具有健胃消食的功效。可搭配粽一起饮用。建议零售价：199元/盒。主推理由：福禄双喜礼盒，禄饼象征着幸福与爵禄。适合送礼市场，所以需要单价比较高的产品，福禄比较适合送给年长的父亲。在2015年品类销量第二名，是我们畅销产品。月份6盒/元21.8盒建议促销价格：/元23.8建议零售价：23公司LOGO6月份活动费用预算市场部门店数计划执行时间活动场次平均单店陈列费目标销量单店产出计划经销商订货费用费比陈列费用物料临促人次临促费用（人次*130）合计自营9151354000675007500168750360008100165214506555038.84%沈阳10151504000750007500187500400008010165214506946037.05%西安515753000300006000750001500045006078002730036.40%北京8151204000480006000120000320006408120156005400845.01%上海51575450037500750093750225004005165214504795551.15%武汉51575300033750675084375150003600120156003420040.53%昆明6159030004500075001125001800054006078003120027.73%广州7151054500525007500131250315007560195253506441049.07%深圳7151054500525007500131250315007560255331507221055.02%合计621359303450044175063750月份活动费用预算市场部门店数计划执行时间活动场次平均单店陈6110437524150055143130516965046629342.222%4公司LOGO7月份活动—消暑好茶7月气候特点是炎热潮湿，全年温度最高的月份。天气炎热使得消费者对饮品的需求增加，天气暑热，消费者对消暑功能的饮品更加青睐。菊花普洱、荷叶普洱有具有清热的效果，迎合

需求，将会有不错的销量。销售机会：自饮消费、家庭消费

建议促销方式：试饮、特价、买赠建议试饮：荷普洱建议促销时间：7月116日-7月31，可以与七月连档执行也可以单独执行活动目的：提升销量，重点培养袋泡茶25月气候特点是炎热潮湿，全年温度最高的月月份活动消暑好茶7—7公司LOGO7月份活动主推产品建议促销价格：15.8元/盒主推理由：菊花洱茶熟茶在2015年销量排名第

5，在袋泡茶类别里面排名第一，最有可能成为主力产品。菊花清热排毒，消暑解热是凉茶的重要原料。非常适合夏天饮用建议促销价格：21.8元/盒主推原因：荷叶普洱熟茶性温和醇厚，养胃、具有清热解暑，适合清明节时期饮用。荷叶普洱在

15年全年销量排14名，而且有上升势头，值得推广。盒建议促销价格：/元15.8月份活动主推产品建议促销价格：726公司LOGO7月份活动费用预算%45.36深圳

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39.84市场部门店数计划执行时间活动场次平均单店陈列费目标销量单店产出活动经销经销商订货费用费比陈列费用物料临促人次临促费用（人次*130）合计自营10151504000750007500187500400009000180234007240038.61%沈阳121518040009000075002250004800011340180234008274036.77%西安31545300018000600045000900040506078002085046.33%北京51575400030000600075000200006525105136504017553.57%上海51575450037500750093750225004725135175504477547.76%武汉815120300054000675013500024000576090117004146030.71%昆明515753000375007500937501500045006078002730029.12%广州101515045007500075001875004500010800150195007530040.167月销量开始提升，七月份的费用比重也相对较高月份活动费用预算市场部门店数计划执行时间活动场次平均单店陈72%7公司LOGO8月份活动—七夕好礼8月9日是中国情人节七夕节，随着节日消费的盛行，七夕节也成为了情侣一个重要的节日。8月的销售机会有两方面，针对自饮消费的消暑好茶，针对送礼消费的七夕好礼销售机会：自饮消费、家庭消费

建议促销方式：试饮、特价、买赠促销时间：8月1日-8月15日

可以与七月连档执行也可以单独执行28建议日是中国情人节七夕节，随着节日消费9月月份活动七夕好礼8—8公司LOGO建议促销价格：15.8元/盒主推理由：菊花洱茶熟茶在2015年销量排名第5，在袋泡茶类别里面排名第一，最有可能成为主力产品。菊花清热排毒，消暑解热是凉茶的重要原料。非常适合夏天饮用29建议促销价格：21.8元/盒主推理由：玫瑰很容易和情人节联系在一起，功效行气解郁，和血，止痛，适合办公室白领，女士。产品较适合女性消费者。8月份主推产品建议促销价格：299/盒主推理由：包装高贵典雅，适合作为礼品送给老年人；本品为罐装散茶，原料精挑细选，是大益最上乘的散茶普洱。非常适合送礼。月8盒/元21.8盒建议促销价格：/元15.8建议促销价格：公司LOGO8月份预算市场部门店数计划执行时间活动场次平均单店陈列费目标销量单店产出活动经销经销商订货费用费比陈列费用物料临促人次临促费用（人次*130）合计自营11151654000825007500206250440009999210273008129939.42%沈阳1415210400010500075002625005600013860210273009716037.01%西安615903000360006000900001800054006078003120034.67%北京61590400036000600090000240005940105136504359048.43%上海7151054500525007500131250315006930120156005403041.17%武汉715105300047250675011812521000567090117003837032.48%昆明515753000375007500937501500022506078002505026.72%广州9151354500675007500168750405008910135175506696039.68%8月深销圳售任9务比1较5重1，35所以45费00用占67比50较0高7500168750405008910195253507476044.30%合计7413511103450053175063750月份预算市场部门店数计划执行时间活动场次平均单店陈列费目标8132937529050067869118515405051241938.5530

%公司LOGO9月活动----中秋节中秋节是我们全年销售的旺季，跟上一年一样，今年会有中秋活动的具体内容会有详细方案，但较以往不一样的有：1、16年中秋有中秋礼盒，正在研发中三月中旬出样稿。2、中秋活动费点位较上您减少，和春节一样，集中做优质门店办事处16年中秋促销活动商超本部45沈阳25西安8北京35上海26武汉23昆明20广州59深圳27合计268中秋节中秋节是我们全年销售的旺季，跟上一年一月活动931公司LOGO10月份活动—同贺国庆节10月1日是国庆节，根据国务下发的

放假安排，国庆节放假从10月1日到

10月7日。这一周是旅游业的黄金周，也是零售业的黄金周，卖场将准备大量的促销活动来迎接国庆人流。产生巨量的销售额，国庆节在很多地方都已经转凉，加上中秋节活动过后卖场礼盒库存会比较高所以我们应该主推礼盒。销售机会：自饮消费、家庭消费

建议促销方式：试饮、特价、买赠建议促销时间：10月1日-10月15日主要目的：抓住国庆黄金周销售机会努力做好销售，重点去化中秋库存主推产品：与中秋活动一致32日是国庆节，根据国务下发的放1月10月份活动同贺国庆节—10公司LOGO部33时间费量出市场门店计划

活动

平均单

目标销单店产

活动经商订货费用费比数

执行

场次

店陈列 销经销

陈列费用临促费人次次*130）物料

临促

用（人 合计自营13151954000975007500243750520001170033042900

106600

43.73%沈阳151522540001125007500281250600001485033042900

117750

41.87%西安815120300048000600012000024000576010513650 43410

36.18%北京12151804000720006000180000480001134019525350 84690

47.05%上海11151654500825007500206250495001039527035100 94995

46.06%武汉1315195300087750675021937539000819021027300 74490

33.96%昆明1015150300075000750018750030000450010513650 48150

25.68%广州141521045001050007500262500630001512025533150

111270

42.39%深圳

13

15

195

4500

97500

7500

243750

58500

14040

33042900

115440

47.36%79679合国计庆节10与9

中1秋35比1较63紧5，3建45议0办0

事77处77国50庆6节37与50中秋19连44档37执5

行42。401000月9份58准95备2的13较0

为27充69裕00的费5用供4区0.9域8%使用。10月份活动预算公司LOGO11月份活动—贺国庆、有大益11月正是深秋的季节，气候特点是天气干燥，气温开始降低。这时候人需要补充更多水分，这时候一杯温润的普洱熟茶，将是一个不错的选择。通过花茶系类普洱茶温润的特点，迎合消费者需

要。销售机会：自饮消费、家庭消费

建议促销方式：试饮、特价、买赠建议促销时间：11月1日-11月15日主要目的：消化库存、增加销量月正是深秋的季节，气候特点是11月份活动贺国庆、有大益—1134公司LOGO11月主推商品建议促销价：299/盒主推理由：包装高贵典雅，适合作为礼品送给老年人；本品为罐装散茶，原料精挑细选，是大益最上乘的散茶普洱。针对高端消费人群，熟茶养胃、温润非常适合秋天干燥天气饮用。建议促销价：23.8元/盒主推原因：小金沱熟茶在15年销量排11名，而小金生茶生茶排16名，产品上市不久，具有不错潜力。饮用方便、价格实惠适合家庭消费。建议促销价：79元/盒。主推理由：普之味熟茶是2015年销量最大的产品，性价比高受到消费者的欢饮，在秋天季节这一款茶必定会成为很多的最好的选择。/元23.8盒建议促销价：299/月主推商品建议促销价：1135公司LOGO11月活动预算市场部门店数计划执行时间活动场次平均单店陈列费目标销量单店产出活动经销经销商订货费用费比陈列费