2023年高分子粘接材料行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

高分子粘接材料行业报告/庞文报告PAGE1高分子粘接材料行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\h\z17644序言 325923一、高分子粘接材料行业政策环境 326012(一)、政策持续利好高分子粘接材料行业发展 38424(二)、高分子粘接材料行业政策体系日趋完善 422701(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 422611(四)、宏观环境下高分子粘接材料行业定位 530892(五)、“十三五”期间高分子粘接材料业绩显著 515667二、高分子粘接材料业发展模式分析 713466(一)、高分子粘接材料地域有明显差异 77780三、高分子粘接材料行业财务状况分析 821560(二)、现金流对高分子粘接材料业的影响 1028562四、高分子粘接材料企业战略选择 1025519(一)、高分子粘接材料行业SWOT分析 1032459(二)、高分子粘接材料企业战略确定 1110574(三)、高分子粘接材料行业PEST分析 12204001、政策因素 12241892、经济因素 1243933、社会因素 13279324、技术因素 132507五、高分子粘接材料企业战略目标 1415578六、高分子粘接材料行业竞争分析 1430795(一)、高分子粘接材料行业国内外对比分析 1414413(二)、中国高分子粘接材料行业品牌竞争格局分析 154279(三)、中国高分子粘接材料行业竞争强度分析 16122471、中国高分子粘接材料行业现有企业竞争情况 16174862、中国高分子粘接材料行业上游议价能力分析 16124383、中国高分子粘接材料行业下游议价能力分析 17125824、中国高分子粘接材料行业新进入者威胁分析 17225145、中国高分子粘接材料行业替代品威胁分析 1716391(四)、初创公司大独角兽领衔 1712427(五)、上市公司双雄深耕多年 1827174(六)、高分子粘接材料巨头综合优势明显 1919341七、2023-2028年高分子粘接材料业竞争格局展望 1911682(一)、高分子粘接材料业经济周期分析 198632(二)、高分子粘接材料业的增长与波动分析 2012011(三)、高分子粘接材料业市场成熟度分析 2024991八、高分子粘接材料行业风险控制解析 2113960(一)、高分子粘接材料行业系统风险分析 2115597(二)、高分子粘接材料业第二产业的经营风险 2130159九、高分子粘接材料行业企业差异化突破战略 225290(一)、高分子粘接材料行业产品差异化获取“商机” 224743(二)、高分子粘接材料行业市场分化赢得“商机” 239433(三)、以高分子粘接材料行业服务差异化“抓住”商机 2314487(四)、用高分子粘接材料行业客户差异化“抓住”商机 234589(五)、以高分子粘接材料行业渠道差异化“争取”商机 2410797十、高分子粘接材料行业多元化趋势 243802(一)、宏观机制升级 2418936(二)、服务模式多元化 2418650(三)、新的价格战将不可避免 2514452(四)、社会化特征增强 2528180(五)、信息化实施力度加大 259306(六)、生态化建设进一步开放 2637861、内生发展闭环,对外输出价值 26121972、开放平台,共建生态 2621697(七)、呈现集群化分布 265595(八)、各信息化厂商推动高分子粘接材料发展 2710992(九)、政府采购政策加码 2825974(十)、个性化定制受宠 2832711(十一)、品牌不断强化 2828055(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 2924203(十三)、一体式服务为发展趋势 2919061(十四)、政策手段的奖惩力度加大 29

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对高分子粘接材料行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对高分子粘接材料行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对高分子粘接材料行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对高分子粘接材料行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对高分子粘接材料行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对高分子粘接材料行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、高分子粘接材料行业政策环境(一)、政策持续利好高分子粘接材料行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋高分子粘接材料、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为高分子粘接材料行业前景将会更加辽阔。(二)、高分子粘接材料行业政策体系日趋完善近年来,国内高分子粘接材料产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与高分子粘接材料紧密相关的政策文件,为高分子粘接材料发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于高分子粘接材料管理的文件,在高分子粘接材料行业发挥了重要影响；针对高分子粘接材料业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于高分子粘接材料发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对高分子粘接材料领域的大力投入,国内高分子粘接材料技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开高分子粘接材料专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下高分子粘接材料行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间高分子粘接材料业绩显著高分子粘接材料因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设高分子粘接材料,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥高分子粘接材料的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是高分子粘接材料的建设可带来的效应。立足高分子粘接材料建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使高分子粘接材料的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与高分子粘接材料发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。二、高分子粘接材料业发展模式分析(一)、高分子粘接材料地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，高分子粘接材料企业的区域分布也不同。传统高分子粘接材料企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。三、高分子粘接材料行业财务状况分析(一)、高分子粘接材料行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年高分子粘接材料行业部分龙头企业的主要高分子粘接材料数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，高分子粘接材料公司各项指标持续加强，高分子粘接材料策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底高分子粘接材料行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18高分子粘接材料企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28高分子粘接材料业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期高分子粘接材料和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与高分子粘接材料业态高分子粘接材料以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因高分子粘接材料高分子粘接材料项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对高分子粘接材料业的影响从现金流的角度，我们可以分析医高分子粘接材料行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着高分子粘接材料行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对高分子粘接材料行业的发展和生存产生重大影响。四、高分子粘接材料企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、高分子粘接材料行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、高分子粘接材料企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、高分子粘接材料行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于高分子粘接材料行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计高分子粘接材料行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，高分子粘接材料行业将成为政策红利市场。高分子粘接材料产业将有助于提高人民生活质量。2020年是高分子粘接材料行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对高分子粘接材料产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)高分子粘接材料行业需求持续火热，高分子粘接材料领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国高分子粘接材料产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为高分子粘接材料行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为高分子粘接材料行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统高分子粘接材料行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与高分子粘接材料相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为高分子粘接材料行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、高分子粘接材料、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现高分子粘接材料的普及»行业技术经验。(2)高分子粘接材料行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。五、高分子粘接材料企业战略目标高分子粘接材料公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有高分子粘接材料品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设高分子粘接材料直销店、店铺。六、高分子粘接材料行业竞争分析目前，我国高分子粘接材料领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对高分子粘接材料相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的高分子粘接材料产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、高分子粘接材料行业国内外对比分析国内外高分子粘接材料的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外高分子粘接材料有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业高分子粘接材料的探索方向和落地形式不同。国外高分子粘接材料注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内高分子粘接材料倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国高分子粘接材料行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，高分子粘接材料行业品牌的知名度不同。根据高分子粘接材料技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将高分子粘接材料技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据高分子粘接材料技术的供给维度分析，高分子粘接材料技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，高分子粘接材料产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国高分子粘接材料经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，高分子粘接材料行业已经进入了品牌竞争的时代。高分子粘接材料市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌高分子粘接材料企业的必由之路。(三)、中国高分子粘接材料行业竞争强度分析1、中国高分子粘接材料行业现有企业竞争情况目前,高分子粘接材料行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国高分子粘接材料行业上游议价能力分析高分子粘接材料行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,高分子粘接材料行业对上游议价能力较强。3、中国高分子粘接材料行业下游议价能力分析高分子粘接材料行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、高分子粘接材料、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,高分子粘接材料行业对下游议价能力较强。4、中国高分子粘接材料行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国高分子粘接材料行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内高分子粘接材料创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多高分子粘接材料领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着高分子粘接材料技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为高分子粘接材料领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有高分子粘接材料领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从高分子粘接材料整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的高分子粘接材料技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为高分子粘接材料领域第二大厂商,高分子粘接材料技术打造了从精细化应用方案,大大提升高分子粘接材料产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于高分子粘接材料的智能化产品,包括前后端的高分子粘接材料结构化、立体化和市场化产品,更是在高分子粘接材料领域拥有全产业链布局。(六)、高分子粘接材料巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军高分子粘接材料市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在高分子粘接材料技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。七、2023-2028年高分子粘接材料业竞争格局展望(一)、高分子粘接材料业经济周期分析高分子粘接材料市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，高分子粘接材料业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从高分子粘接材料业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从高分子粘接材料业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；高分子粘接材料行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、高分子粘接材料业的增长与波动分析目前，传统高分子粘接材料企业的生存状态相对缓慢。国内高分子粘接材料行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统高分子粘接材料行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际高分子粘接材料业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统高分子粘接材料企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统高分子粘接材料企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统高分子粘接材料行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、高分子粘接材料业市场成熟度分析目前，高分子粘接材料业市场已进入快速发展阶段。高分子粘接材料业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的高分子粘接材料行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的高分子粘接材料产业集群已初步形成，年均增长17%。高分子粘接材料业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国高分子粘接材料行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的高分子粘接材料行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：高分子粘接材料业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，高分子粘接材料业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。八、高分子粘接材料行业风险控制解析(一)、高分子粘接材料行业系统风险分析随着国内高分子粘接材料行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、高分子粘接材料业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与高分子粘接材料业务的协同效应。九、高分子粘接材料行业企业差异化突破战略(一)、高分子粘接材料行业产品差异化获取“商机”高分子粘接材料行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于高分子粘接材料行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)高分子粘接材料行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)高分子粘接材料行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)高分子粘接材料行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、高分子粘接材料行业市场分化赢得“商机”高分子粘接材料行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以高分子粘接材料行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在高分子粘接材料行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用高分子粘接材料行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护高分子粘接材料行业市场的一侧。(五)、以高分子粘接材料行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别高分子粘接材料行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。十、高分子粘接材料行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重高分子粘接材料事业,转为侧向高分子粘接材料产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的高分子粘接材料服务模式相对比较单一。在城市,高分子粘接材料公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的高分子粘接材料服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的高分子粘接材料产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的高分子粘接材料领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强高分子粘接材料当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是高分子粘接材料行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当高分子粘接材料行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,高分子粘接材料更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态高分子粘接材料行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类高分子粘接材料项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的高分子粘接材料项目。伴随着各地高分子粘接材料项目建设风生水起,中国高分子粘接材料建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国高分子粘接材料建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级高分子粘接材料项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国高分子粘接材料项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展高分子粘接材料项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧高分子粘接材料项目建设。未来一段时间,中国中西部地区高分子粘接材料项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的高分子粘接材料水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的高分子粘接材料产业相对来说会更加成熟一些。