2023年民办教育行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

民办教育行业报告/庞文报告PAGE1民办教育行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\h\z4529概述 328543一、民办教育业发展模式分析 413527(一)、民办教育地域有明显差异 427319二、民办教育行业政策背景 44303(一)、政策将会持续利好民办教育行业发展 431500(二)、民办教育行业政策体系日趋完善 519385(三)、民办教育行业一级市场火热,国内专利不断攀升 531930(四)、宏观经济背景下民办教育行业的定位 619725三、民办教育产业未来发展前景 63262(一)、我国民办教育行业市场规模前景预测 627545(二)、民办教育进入大规模推广应用阶 79582(三)、中国民办教育行业的市场增长点 79264(四)、细分民办教育产品将具有最大优势 821720(五)、民办教育行业与互联网等行业融合发展机遇 826374(六)、民办教育人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 9825(七)、民办教育行业发展需要突破创新瓶颈 1014552四、2023-2028年民办教育产业发展战略分析 1012807(一)、树立民办教育行业“战略突围”理念 103652(二)、确定民办教育行业市场定位，产品定位和品牌定位 1182881、市场定位 11151092、产品定位 12265893、品牌定位 1323535(三)、创新力求突破 14320281、基于消费升级的技术创新模型 1466172、创新促进民办教育行业更高品质的发展 1565283、尝试格式创新和品牌创新 16217284、自主创新+品牌 1632753(四)、制定宣传方案 186721、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器 18237162、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征 1880213、学会利用互联网营销 1916443五、民办教育企业战略选择 1920749(一)、民办教育行业SWOT分析 1930902(二)、民办教育企业战略确定 205451(三)、民办教育行业PEST分析 20243301、政策因素 20217022、经济因素 2198183、社会因素 22220634、技术因素 2225135六、关于“十四五”民办教育业发展战略规划的建议 224132(一)、民办教育业“十四五”战略规划简介 22253681、民办教育业的社会化 2370942、大规模的民办教育业 2317815(二)、“十四五”期间民办教育业的市场应用方向 2421555(三)、十四五”期间民办教育业的发展重点 2411602七、民办教育行业存在的问题分析 2522026(一)、基础工作薄弱 2514040(二)、地方认识不足,激励作用有限 2524065(三)、产业结构调整进展缓慢 2515482(四)、技术相对落后 2621286(五)、隐私安全问题 2612042(六)、与用户的互动需不断增强 2722805(七)、管理效率低 272434(八)、盈利点单一 2830083(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 2824280(十)、法律风险 2927453(十一)、供给不足,产业化程度较低 2915251(十二)、人才问题 2915860(十三)、产品质量问题 308406八、关于未来5-10年民办教育业发展机遇与挑战的建议 3011661(一)、2023-2028年民办教育业发展趋势展望 3019713(二)、2023-2028年民办教育业宏观政策指导的机遇 3011470(三)、2023-2028年民办教育业产业结构调整的机遇 3126134(四)、2023-2028年民办教育业面临的挑战与对策 3113988九、民办教育行业企业差异化突破战略 3231871(一)、民办教育行业产品差异化获取“商机” 3215949(二)、民办教育行业市场分化赢得“商机” 3320726(三)、以民办教育行业服务差异化“抓住”商机 336705(四)、用民办教育行业客户差异化“抓住”商机 3424207(五)、以民办教育行业渠道差异化“争取”商机 341587十、民办教育产业投资分析 3429243(一)、中国民办教育技术投资趋势分析 34438(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 359021(三)、中国民办教育行业投资风险 3611954(四)、中国民办教育行业投资收益 36

概述近年来，民办教育行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了民办教育的应用场景。一方面，进一步提升民办教育产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，民办教育技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了民办教育应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，民办教育行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到民办教育公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年民办教育行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉民办教育行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、民办教育业发展模式分析(一)、民办教育地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，民办教育企业的区域分布也不同。传统民办教育企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。二、民办教育行业政策背景(一)、政策将会持续利好民办教育行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+民办教育，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信民办教育行业的前景广阔。(二)、民办教育行业政策体系日趋完善近年来，国内民办教育产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与民办教育密切相关的三项政策文件，为民办教育的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关民办教育管理的文件，这些文件在民办教育行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对民办教育业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《民办教育发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展民办教育的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、民办教育行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，民办教育主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在民办教育领域的投资，国内民办教育技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的民办教育公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内民办教育市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下民办教育行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异三、民办教育产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。民办教育技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，民办教育的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国民办教育行业市场规模前景预测民办教育技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对民办教育的应用需求也会增加。(二)、民办教育进入大规模推广应用阶中国民办教育技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的民办教育已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用民办教育的时代已经到来。(三)、中国民办教育行业的市场增长点据不完全统计，民办教育行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个民办教育市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的民办教育行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分民办教育产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括民办教育管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与民办教育相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、民办教育行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对民办教育的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。民办教育电子商务将迅速发展。业界建立了民办教育质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测民办教育质量和重要安全指标，实现民办教育监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持民办教育产业与互联网等产业的融合与发展，丰富民办教育产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，民办教育产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是民办教育行业与相关产业整合发展的案例，是民办教育产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生民办教育行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进民办教育产业的发展。以前，民办教育利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持民办教育行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进民办教育行业的发展中发挥巨大作用，并使民办教育行业得以找到新的利润点。建立新的民办教育产业发展盈利模式和发展模式。(六)、民办教育人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进民办教育相关专业民办教育体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大民办教育专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区民办教育从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的民办教育团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是民办教育行业发展的基础。目前，人才已成为制约民办教育行业发展的重要因素。如何解决民办教育专业人士的问题，不仅需要改进高校的民办教育。建立专业人才的民办教育体系，建立满足市场需求的民办教育专业，正确定位民办教育专业人才，还需要建立民办教育专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的民办教育专业人才的民办教育体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际民办教育产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的民办教育技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的民办教育人才培训体系合作，并初步打算引进国外民办教育技术人才培训是快速建立中国民办教育人才培训体系的重要途径。(七)、民办教育行业发展需要突破创新瓶颈民办教育的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对民办教育的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，民办教育需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。四、2023-2028年民办教育产业发展战略分析(一)、树立民办教育行业“战略突围”理念随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。民办教育行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。1、技术部门和市场营销部门对国内外民办教育行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。2、在论证的基础上，做出突破民办教育产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。(二)、确定民办教育行业市场定位，产品定位和品牌定位民办教育行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。1、市场定位民办教育行业的市场定位是指竞争对手现有民办教育产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。比如民办教育市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。2、产品定位民办教育行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。民办教育行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。可以使用：民办教育行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。民办教育行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。首先，民办教育行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是民办教育行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。在民办教育行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者；B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。“人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。可以看出，民办教育行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。3、品牌定位民办教育行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。民办教育行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的民办教育行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。民办教育品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是民办教育品牌定位的重点。(三)、创新力求突破只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。“科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，民办教育行业公司也是如此。1、基于消费升级的技术创新模型90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，民办教育创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，民办教育技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。基于消费升级的民办教育技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。2、创新促进民办教育行业更高品质的发展民办教育行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统民办教育的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在民办教育新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90％以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。3、尝试格式创新和品牌创新对于民办教育行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。4、自主创新+品牌没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。民办教育行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80％被主导品牌的20％占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但民办教育品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。从企业的角度来看，同一类民办教育，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的民办教育的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前民办教育市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，民办教育市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界民办教育知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的民办教育品牌和树立良好的民办教育品牌形象已变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传方案1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动民办教育行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使民办教育品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征什么是民办教育行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到58.com网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子...诸如此类的经典案例都是实现民办教育品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。3、学会利用互联网营销民办教育在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PCInternet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播民办教育品牌并建立口碑效应的最佳途径。五、民办教育企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、民办教育行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、民办教育企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、民办教育行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于民办教育行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计民办教育行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，民办教育行业将成为政策红利市场。民办教育产业将有助于提高人民生活质量。2020年是民办教育行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对民办教育产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)民办教育行业需求持续火热，民办教育领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国民办教育产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为民办教育行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为民办教育行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统民办教育行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与民办教育相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为民办教育行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、民办教育、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现民办教育的普及»行业技术经验。(2)民办教育行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。六、关于“十四五”民办教育业发展战略规划的建议(一)、民办教育业“十四五”战略规划简介根据《民办教育业发展“十四五”规划》的部署，我国民办教育业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大民办教育行业企业的知名度。随着民办教育业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，民办教育业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、民办教育业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了民办教育业的社会化建设。目前，我国民办教育业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与民办教育行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破民办教育业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的民办教育业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了民办教育业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，民办教育业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的民办教育业从民办教育业的发展时期来看，民办教育业的市场发展程度决定了民办教育业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，民办教育业管理的社会化是其规模化的保障。随着民办教育业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，民办教育业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间民办教育业的市场应用方向“十四五”期间，我国民办教育业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国民办教育行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国民办教育行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的民办教育行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国民办教育业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内民办教育行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的民办教育企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内民办教育企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国民办教育行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领民办教育行业的市场。(三)、十四五”期间民办教育业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前民办教育市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内民办教育行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内民办教育企业要发展壮大，这就要求民办教育企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。七、民办教育行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱民办教育相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,民办教育管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对民办教育的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与民办教育的关系,民办教育工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于民办教育的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对民办教育主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的民办教育行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内民办教育行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如民办教育设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解民办教育产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,民办教育行业个层面技术将会不断成熟,攻击民办教育产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴民办教育行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着民办教育行业技术的大量投产使用,民办教育数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展民办教育行业服务领域和内容,促进民办教育行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。民办教育行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的民办教育行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了民办教育行业在互联网＋时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。民办教育行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的民办教育行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。民办教育行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到民办教育本质上是行业宏观服务汇聚,围绕民办教育行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的民办教育行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与民办教育行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致民办教育行业的建设难以持续。(十)、法律风险民办教育行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使民办教育行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国民办教育实现信息化过程中,既懂IT、又懂民办教育以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便民办教育有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是民办教育行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,民办教育行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。八、关于未来5-10年民办教育业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年民办教育业发展趋势展望“十四五”期间，我国民办教育业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为民办教育业的新发展趋势，民办教育业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进民办教育业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年民办教育业宏观政策指导的机遇一是建立健全民办教育业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家民办教育业规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究民办教育业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的民办教育业。(三)、2023-2028年民办教育业产业结构调整的机遇二是大力推动民办教育业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统民办教育业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。民办教育业的产业结构亟待优化升级。大力推动民办教育业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在民办教育行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化民办教育业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动民办教育业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年民办教育业面临的挑战与对策二是大力推动民办教育业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统民办教育业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。民办教育业的产业结构亟待优化升级。大力推动民办教育业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在民办教育行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化民办教育业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动民办教育业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。九、民办教育行业企业差异化突破战略(一)、民办教育行业产品差异化获取“商机”民办教育行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于民办教育行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)民办教育行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)民办教育行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)民办教育行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、民办教育行业市场分化赢得“商机”民办教育行业市场差异化是指产品销售条