2023年金融信息化行业市场突围建议及需求分析报告

金融信息化行业报告/庞文报告PAGE1金融信息化行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\h\z13109前言 3523一、金融信息化企业战略选择 31287(一)、金融信息化行业SWOT分析 36981(二)、金融信息化企业战略确定 429161(三)、金融信息化行业PEST分析 4320221、政策因素 4237322、经济因素 5284433、社会因素 6179424、技术因素 628867二、金融信息化业数据预测与分析 74946(一)、金融信息化业时间序列预测与分析 728560(二)、金融信息化业时间曲线预测模型分析 819461(三)、金融信息化行业差分方程预测模型分析 827717(四)、未来5-10年金融信息化业预测结论 93866三、2023-2028年金融信息化企业市场突破具体策略 1028302(一)、密切关注竞争对手的策略，提高金融信息化产品在行业内的竞争力 1016462(二)、使用金融信息化行业市场渗透策略，不断开发新客户 1025319(三)、实施金融信息化行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 1015099(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 117381(五)、实施线上线下融合，深化金融信息化行业国内外市场拓展 1131737(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 1118337四、2023-2028年宏观政策背景下金融信息化业发展现状 12991(一)、2022年金融信息化业发展环境分析 128760(二)、国际形势对金融信息化业发展的影响分析 1331716(三)、金融信息化业经济结构分析 141769五、金融信息化行业政策环境 1515152(一)、政策持续利好金融信息化行业发展 151545(二)、金融信息化行业政策体系日趋完善 1530564(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 1621195(四)、宏观环境下金融信息化行业定位 16666(五)、“十三五”期间金融信息化业绩显著 1731698六、金融信息化企业战略实施要点 1818991(一)、打造自主品牌 1830012(二)、重塑企业价值链 1894911、规范研发设计流程 18266932、优化生产制造 1913690(三)、重视市场营销 197340(四)、整合线上线下平台 21281(五)、宏观环境下金融信息化行业的定位 2212918(六)、金融信息化行业发展趋势 2215454七、金融信息化行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 2322234(一)、金融信息化企业盈利模式运作的关键 23266831、”专业化能力“对金融信息化行业的重要性 2313640(二)、怎样培养金融信息化行业的业务能力 238064八、“疫情”对金融信息化业可持续发展目标的影响及对策 2511756(一)、国内有关政府机构对金融信息化业的建议 256107(二)、关于金融信息化产业上下游产业合作的建议 2525893(三)、突破金融信息化企业疫情的策略 2615345九、金融信息化行业企业差异化突破战略 267103(一)、金融信息化行业产品差异化获取“商机” 2612082(二)、金融信息化行业市场分化赢得“商机” 2732243(三)、以金融信息化行业服务差异化“抓住”商机 2720819(四)、用金融信息化行业客户差异化“抓住”商机 2818300(五)、以金融信息化行业渠道差异化“争取”商机 2818069十、金融信息化行业风险控制解析 2919779(一)、金融信息化行业系统风险分析 2929502(二)、金融信息化业第二产业的经营风险 2916748十一、金融信息化行业未来发展机会 293062(一)、在金融信息化行业中通过产品差异化获得商机 2927851(二)、借助金融信息化行业市场差异赢得商机 3010722(三)、借助金融信息化行业服务差异化抓住商机 3012557(四)、借助金融信息化行业客户差异化把握商机 312221(五)、借助金融信息化行业渠道差异来寻求商机 31

前言中国的金融信息化业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，金融信息化业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出金融信息化行业真正有价值的信息，并结合当前金融信息化行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、金融信息化企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、金融信息化行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、金融信息化企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、金融信息化行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于金融信息化行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计金融信息化行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，金融信息化行业将成为政策红利市场。金融信息化产业将有助于提高人民生活质量。2020年是金融信息化行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对金融信息化产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)金融信息化行业需求持续火热，金融信息化领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国金融信息化产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为金融信息化行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为金融信息化行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统金融信息化行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与金融信息化相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为金融信息化行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、金融信息化、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现金融信息化的普及»行业技术经验。(2)金融信息化行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。二、金融信息化业数据预测与分析(一)、金融信息化业时间序列预测与分析根据金融信息化业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了金融信息化业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从金融信息化行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内金融信息化业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取金融信息化行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的金融信息化行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据金融信息化业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国金融信息化业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、金融信息化业时间曲线预测模型分析在金融信息化业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年金融信息化业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、金融信息化行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年金融信息化业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的金融信息化业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国金融信息化业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国金融信息化行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出金融信息化行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年金融信息化业预测结论在以上三种预测金融信息化业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国金融信息化业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来金融信息化行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对金融信息化业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对金融信息化业未来走势的预测仅供参考。三、2023-2028年金融信息化企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高金融信息化产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高金融信息化行业产品的竞争力，尽量缩小与金融信息化行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用金融信息化行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的金融信息化行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施金融信息化行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注金融信息化行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从金融信息化行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将金融信息化行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化金融信息化行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议金融信息化行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。金融信息化公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让金融信息化企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于金融信息化行业公司确定公司的竞争地位。四、2023-2028年宏观政策背景下金融信息化业发展现状(一)、2022年金融信息化业发展环境分析金融信息化业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，金融信息化业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为金融信息化行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，金融信息化业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，金融信息化业需求结构持续改善。(二)、国际形势对金融信息化业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致金融信息化业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，金融信息化业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球金融信息化业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来金融信息化业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、金融信息化业经济结构分析一是金融信息化业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，金融信息化行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持金融信息化业。从产业结构来看，我国的金融信息化业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对金融信息化业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。五、金融信息化行业政策环境(一)、政策持续利好金融信息化行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋金融信息化、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为金融信息化行业前景将会更加辽阔。(二)、金融信息化行业政策体系日趋完善近年来,国内金融信息化产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与金融信息化紧密相关的政策文件,为金融信息化发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于金融信息化管理的文件,在金融信息化行业发挥了重要影响；针对金融信息化业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于金融信息化发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对金融信息化领域的大力投入,国内金融信息化技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开金融信息化专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下金融信息化行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间金融信息化业绩显著金融信息化因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设金融信息化,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥金融信息化的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是金融信息化的建设可带来的效应。立足金融信息化建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使金融信息化的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与金融信息化发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。六、金融信息化企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以金融信息化市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认金融信息化产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和金融信息化的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注金融信息化产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司金融信息化上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用金融信息化所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事金融信息化具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原金融信息化生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生。（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消金融信息化半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系金融信息化公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内金融信息化市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内金融信息化市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，金融信息化相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是金融信息化的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的金融信息化市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和金融信息化行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下金融信息化行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、金融信息化行业发展趋势未来，金融信息化建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以金融信息化建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使金融信息化的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与金融信息化发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。七、金融信息化行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、金融信息化企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对金融信息化行业的重要性IBM全球CEO调查显示，金融信息化企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；金融信息化企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多金融信息化企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代金融信息化行业企业的商业模式。(二)、怎样培养金融信息化行业的业务能力突出金融信息化行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。金融信息化行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养金融信息化行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过金融信息化行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、金融信息化产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为金融信息化业发展的核心业务，以降低风险。金融信息化企业内部专业化大致可以分为三个阶段：金融信息化业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，金融信息化企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，金融信息化行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。金融信息化行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、“疫情”对金融信息化业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对金融信息化业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对金融信息化业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的金融信息化行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。金融信息化行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于金融信息化企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，金融信息化行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于金融信息化产业上下游产业合作的建议一是加强金融信息化行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破金融信息化行业的价值链瓶颈。通过国际组织、金融信息化商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的金融信息化行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破金融信息化企业疫情的策略一是加强金融信息化行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破金融信息化行业的价值链瓶颈。通过国际组织、金融信息化商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的金融信息化行业供应链流通，提高抗风险能力。九、金融信息化行业企业差异化突破战略(一)、金融信息化行业产品差异化获取“商机”金融信息化行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于金融信息化行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)金融信息化行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)金融信息化行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)金融信息化行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、金融信息化行业市场分化赢得“商机”金融信息化行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以金融信息化行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在金融信息化行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用金融信息化行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护金融信息化行业市场的一侧。(五)、以金融信息化行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别金融信息化行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。十、金融信息化行业风险控制解析(一)、金融信息化行业系统风险分析随着国内金融信息化行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高