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文档简介

如何跟老板聊天.信念一、我是来协助您的企业的，不是为了赚您企业的钱来的！二、三心：企图心----一定要，一定要，一定要…… 自信心------对本人公司产品讲师的自信心100% 爱心------真诚分享，顾客注重的是他能否关怀他们三、对待荣誉，羞耻，胜利，失败坚持一颗平常心.预备〔细节决议成败〕资料：1〕名片；2〕笔，笔记本；3〕计算器；4〕一些学习光碟〔比如曾仕强、首席执行官……〕；5〕月刊或月报和一些引见公司的报纸，最好是电脑笔记本；6〕资料夹：权益书，学习卡，法人营业执照复印件，公司帐号，最新课程表，可户见证〔已签过的权益书复件，课程现场照片〕，彩页，研讨会约请函，大课确认函等；7〕收据/发票8〕资讯预备：同行业中一些公司情况，前三名情况，一些讲师情况，全国的资讯情况等等9〕问题预备：黄金21问句，业务流程手册，问题解析等.见面找籍口顺便送光碟、书等，一定提早5-10分钟到。准时是胜利人士的特质。.谈话技巧问话技巧，问比说好〔周嵘面对面顾问式销售〕倾听技巧一定赞誉技巧遇弱那么强，遇强那么弱以问答问，反客为主业务员像水一样，遇到什么样的东西变成什么样的外形，以变应变.跟老板聊什么话题A：1．小型企业靠个人2．中型企业靠团队3．大型企业靠系统.跟老板聊什么话题B：1.梦想如何实现2.战略定成败摩托车行还是工厂行业……系统定规模木桶原理的九大系统细节定效益食堂，洗手间，宣传语等3.给高兴可行性方案描画聚成课程.聊天的思绪1.做得比较好的:思绪就是如何让企业常青,成为行业第一名,以讨教给梦想.2.做得普通的:交流的方式以建议为主.3.做得比较差的:思绪是如何让企业做好、做大，交流方式以分享指点为主。.聊天的根本架构1.引见：本人和随行人员，公司简单概略〔递名片〕2.赞誉，应付：详见业务流程3.21黄金问句了解并发掘客户需求：NEADS，FORM法那么4.讲故事，给苦楚，给高兴。见业务流程.聊天的根本架构5.引见公司讲师，价值塑造6.测试成交7.解除客户异议〔业务流程〕8.成交〔签单〕9.要求转引见10.走人〔分开〕.木桶原理之九大系统1．战略1〕营销战略，营销定位：卢泰宏，蒙牛故事2〕创新战略：李践云南昆明风驰集团故事2．人力资源：陈辟豪，TCL故事3．管理：曾仕强〔管理人、财、物〕4．财务：李明俊，林有田5．消费：杨望远.木桶原理之九大系统6．销售：周嵘〔面对面顾问式销售〕7．效力：李羿峰8．执行：陈永亮〔团队执行力〕9．企业文化：李光斗品牌等.好好学习,天天向上!!

再见!

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