大连批发市场调研总结报告改

调研报告農通中国·大东北关于对深圳农副产品股份有限公司调研总结报告调研目的和意义深圳市农产品股份有限公司（下称深圳农产品）是国内农产品流通行业首家上市公司，是首批农业产业化国家重点龙头企业。经过20多年的发展已成为总资产约70亿元、净资产约35亿元、年净利润近2亿元的大型现代化农产品流通企业集团，是名副其实的农产品流通业标杆企业。通过本次网上调研了解深圳农副产品的发展历程及其成功经验，对大东北农副产品加工物流园区项目科学规划、科学建设、科学发展具有一定的参考和借鉴意义。深圳农产品简介深圳农产品自1989年成立以来，以投资管理农产品批发市场为核心业务，集农产品生产、加工、包装、储运、批发、拍卖、直销、连锁零售经营、进出口贸易、物流配送及电子商务等多功能于一体，基本形成了符合现阶段我国农业产业化要求的产业体系和流通模式。先后在国内21个城市投资经营管理了32家大型农产品综合批发市场和大宗农产品网上交易市场，初步形成了一个全国性农产品交易、物流及综合服务平台，成为国内经营管理农产品批发市场的第一品牌。三、深圳农产品发展历程1、初创期（1989年—1992年）

1989年1月，公司以“深圳市农产品批发公司”的名称成立；当年10月，公司下属第一家批发市场深圳布吉农产品中心批发市场建成开业，开创了享誉全国的“企业办市场、市场企业化”的“布吉模式”。

2、奠定基础期（1993年—1997年）

1993年5月，公司完成股份制改造并更名为“深圳市农产品股份有限公司”。1997年1月，公司股票在深圳证券交易所挂牌交易，成为国内农产品流通领域的第一家上市公司。

3、快速扩张期（1998年—2004年）

公司开始实施“一个中心，两头延伸”的发展战略，即以农产品批发市场为中心，向农业生产和零售领域两头延伸，先后投资设立、并购了一批从事农产品生产和零售业务的企业。

4、归核发展期（2005年—2007年）

公司调整发展战略，确立农产品批发市场为公司的核心业务，并开始逐步从非核心业务退出，主要资源向农产品批发市场业务集中。

5、网络价值提升期（2008年—）

公司开始全力推行批发市场“网络化”战略，在继续扩张批发市场布局的同时，注重统筹各批发市场的经营和管理，全面推行批发市场规划、建设、管理、服务、食品安全的规范化、标准化，力求充分发挥批发市场网络体系的协同效应，拓展价值空间，提升公司农产品批发市场业务的整体影响力和盈利能力。与此同时，拟定并开始实施“海吉星计划”，在公司下属农产品批发市场全面推行品牌化战略，全力打造“海吉星批发市场”高端品牌。四、深圳农产品的核心竞争力农产品是属于风险大、竞争性强的非常一般的行业。要做大做强比较难，培养和再造企业核心竞争力是企业生存、发展和长寿的永恒主题。深圳农产品提出的“向生产和零售两头延伸”正是在整个农产品供应链中培养核心竞争力。然而拥有这种供应链还不够，还要建立以客户为中心的个性化服务体系和有效的供应链竞争体系，同时更要不断采用新的商业模式、信息技术及战略联盟等手段，整合资源，不断强化这个价值链，最后在客户身上产生价值。深圳农产品的竞争优势：1、先发优势：业内起步最早、发展规模最大公司是国家首批农业产业化经营重点龙头企业，在全国最早开始专业经营农产品批发市场。2、布局优势：初步形成全国战略布局，公司已初步建立起全国性农产品批发市场实体网络体系，覆盖珠三角、长三角、环渤海、西南、中南、西北地区。通过不断完善、提高农产品经营模式和管理水平并向旗下各大市场进行技术和标准输出，以客户资源、物流、信息流、资金流为载体，以电子信息技术为支撑，向资源共享、互相协同的方向发展，形成独一无二网络资源、平台资源和规模优势，在布点地区的农产品批发市场具备很强的影响力。3、品牌优势：最具知名度公司具有较好的品牌知名度。公司首创“企业办市场、市场企业化”的“布吉模式”，开辟我国农产品流通体制改革之先河，并在“布吉模式”成功的基础上，通过低成本扩张，输出经营管理经验，取得了农产品批发市场跨区域经营的成功，从而在行业内树立了良好品牌和知名度。4、股东背景优势：良好的政府合作关系，公司是国有控股企业，下属各地农产品批发市场在保障当地的“菜篮子”的稳定供应、食品安全、促进农产品产业化发展和服务“三农”等方面取得良好的社会效益，深受当地政府的支持和欢迎，从而建立起较为稳固和谐的合作关系，在经营和扩张中可以取得政府的大力支持。5、管理优势：管理水平较高，公司从事农产品批发市场经营管理20多年，通过不断进行服务创新和交易方式创新，延伸市场功能，提升整体运营水平，积累了经营管理农产品批发市场的成熟经验与知识，构建了领先的核心竞争能力。6、融资优势：多样化的融资渠道，批发市场项目具有一次性投入大、运营后经营现金流充沛的特点。深圳农产品作为优质上市公司，可以通过资本市场获得资金支持，同时与银行等金融机构建立良好的合作关系，可以获得较高授信额度。7、政策优势：国家的大力支持，近年来国家政策加大对大型农产品批发市场的扶持，如商务部推动重点改造100家大型农产品批发市场，农业部筹资重点扶持建设500个农产品批发市场等等政策。由于公司投资的农批市场的规模和经营形势在当地处于领先地位，可以享受国家的政策扶持，进一步增强竞争优势。8、发展战略优势：清晰的发展战略，公司规划制定了发展战略，能够使深圳农产品未来的经营方向明确、稳定，资源配置更加合理高效。五、深圳农产品经营模式1、网络化战略转变运营模式“企业办市场、市场企业化”之路，被业界称誉为“布吉模式”，为了应对未来不断变化的市场环境和越来越复杂的社会需求，农产品公司从2008年开始全面实施“网络化”发展战略。在继续充实和扩大批发市场网络体系的基础上将农产品流通中的批发节点管理扩大到农产品流通供应链管理和价值链管理，统筹各批发市场业务发展，发挥网络体系的协同效应。实施以电子结算为核心的农批市场信息化建设，已成为公司系统内各实体批发市场探索新型交易模式、提升管理水平和效率的重要突破口。人们形象地把这种转变称之为从“收地租”到“商品交易所”经营模式的跨越。此外，农产品公司正加大投入，启动数据中心建设。数据中心利用先进的计算机及网络技术，将客户信息、业务信息、交易信息、市场管理信息等进行收集、储存、传输与整合。同时，数据中心与各批发市场互联，为批发市场提供资源共享及业务运营支撑平台，最终实现公司客户数据、业务数据的整体性、有效性、安全性和可靠性，有效地优化系统内资源，从而提高公司的整体运作效率和竞争能力。营运模式的转变，使得网络内各大市场出现了脱胎换骨的变化。近年来，批发市场网络的农产品销售量以年均２０％的幅度递增，利润以年均１５％的幅度递增，成为国内农批市场行业的标杆和领跑者。2、产业化模式在多年发展中探索出物资集散、价格生成、信息发布、标准化建设、商品促销、服务引导、产业带动等七大功能，并使这些功能得到淋漓尽致的发挥，构建了“公司+销地批发市场+产地批发市场+中介织组+基地+农户”的产业化模式。六、深圳农产品盈利模式主营业批发市场业务收益情况：收益固定收益分成收益一级批发商二级批发商一、二级批发商席位费进场费档位费交易佣金深圳农产品建立一个农产品交易所，让供需双方在这里交易，收取的各种费用，其中有固定收益，也有分成收益。其中“固定费用”，包括对连接供应方的“一级批发商”收取的“席位费”和“每批农产品的进场费”，对连接需求方的“二级批发商”收取的“档位费”。其中的“分成收益”，是指“交易佣金”。一级批发商销售农产品给二级批发商，二级批发商再将农产品销售给其他客户，每笔成功的交易，销售一方均向深圳农产品缴纳1.5%的交易佣金。这样一来，在深圳农产品的盈利模式中，有固定收益（席位费、档位费，进场费），有未来风险分成（交易费）。既稳定了长期收入，又衍生了充沛的现金流。为获得固定的席位费、档位费和进场费，吸引交易者进场，建设了多个物流园或者物流配送中心，并为旗下遍布全国的农批市场网络提供综合金融服务。以生猪交易为例，公司把猪肉批发商分为两级，向一级批发商（连接供应方）收取席位费，向二级批发商（连接需求方）收取档位费。席位费、档位费，这是第一笔钱和第二笔钱。只有缴纳过费用的一级和二级批发商才有资格进入市场寻找交易对象。一级批发商到生猪养殖场和散养户中收购生猪，交付屠宰厂进行宰杀，然后到生猪交易所寻找交易对象。每一批生猪肉进入市场时，一级批发商要向交易市场缴纳一笔进场费，这是第三笔钱。二级批发商和一级批发商发生交易。得到生猪肉后，做进一步的简单加工，分销给超市、酒店、集贸市场等零售环节。交易双方再就每笔成功交易分别向生猪交易所缴纳1.5%的交易佣金，这是第四笔钱。深圳农产品近期发展战略深圳农产品制定并正在实施五年发展战略规划（2010年-2015年），加快“归核化”发展战略的实施步伐，集中主要人力、物力及财力资源向农产品批发市场业务转移。通过建立一支专业化、职业化、高素质的农产品批发市场运营团队，进行服务创新和交易模式创新，构建新的农产品批发市场运营模式，建设全国性农产品批发市场网络，开拓基于此网络平台的增值业务，拓宽农产品流通渠道，服务“三农”，保障城市居民“菜篮子”供应和食品安全，引导绿色消费。深圳农产品的成功因素总结深圳农产品的成功除了前面提到的核心竞争力之外，也有着其他的一些关键成功要素。1、大胆开拓勇于创新深圳农产品股份有限公司能取得如此迅猛的发展，首先要归功于其公司的创新精神。早在上世纪80年代，深圳农产品公司就在国内独创了“企业办市场、市场企业化”为核心的农产品流通体制的组织模式,根据发展形势和行业竞争特点，提出了“网络化”发展战略，即在有限投入的前提下，通过对单体市场资源的挖掘与整合，商业模式将由单纯的业务经营转向业务经营和资源经营互动，并由此实现公司经营价值的可持续性复合增长，提高公司的资产收益率。2、推崇制度化、规范化和现代化企业管理制定实施二级企业EVA考核管理办法，统一全系统的价值导向并确保EVA考核指标从上到下的连贯性。此外，还开展人才盘点，围绕“网络化”战略和经营管理重点开展培训工作，建立批发市场企业的组织架构标准化模型，深化对标管理，建立从总部到二级企业的风险管理机构，为拓展复制提供有力保障。三、财务金融创新方面。农产品金融服务是农批市场服务商户的重要创新方式，其旗下的农产品担保公司通过对银保合作模式、专业技术服务、网络融资平台等方面的有效创新，开创农产品供应链金融服务模式，探索城市金融服务“三农”的新举措。3、推进“以人为本“的企业文化体系建设制订三年企业文化发展规划，建立起较为完善的以人为本的企业文化体系，4、重视安全管理公司编写《安全手册》，内容涵盖安全基础知识、食品安全监管的职责等，5、完善农产品市场建设体系公司制订《农产品市场建设纲要》，对于市场规划、功能设计、系统管理等方面拟定详细的标准和体系，增强对外拓展决策的科学性、规范性。6、打造现代商业模式深圳农产品公司打造的农产品电子商务新模式。构建更绿色、更科学、更安全的农产品流通体系。模式的支撑：强大的物流、电子结算、金融支持