国际贸易实务与案例教程第三章 商品的价格

主要贸易术语的价格构成与换算佣金和折扣进出口商品本钱核算价格条款【知识点】第三章商品的价格第三章商品的价格【关键词】换汇本钱盈亏额出口外汇净收入佣金〔commission〕折扣〔discount〕第四节

买卖合同中的价格条款

第一节

进出口商品的价格确定

第三章

商品的价格第二节

佣金和折扣

第三节进出口商品本钱核算第一节进出口商品价格确定第三章商品的价格一、商品作价的原那么1．参照国际市场价格水平

2．结合国别、地区政策

3．结合购销意图

第一节进出口商品价格确定第三章商品的价格二、影响商品价格的主要因素1．商品的质量和档次

6.支付条件和汇率变动的风险

3．运输距离2．交货地点和交货条件5．成交数量4．季节性需求变化

第一节进出口商品价格确定第三章商品的价格三、商品作价的方法

1．固定价格

2．非固定价格

3．滑动价格

第一节进出口商品价格确定第三章商品的价格四、进出口商品计价货币

1.美元

USDUnitedStatesDollar

2.英镑

GBP

PoundSterling

3.欧元

EUR

Euro

4.日元

JPY

JapaneseYen

5.港元

HKD

HongKongDollar

6.加拿大元

CAD

CanadianDollar

7.澳大利亚元

AUD

AustralianDollar

8.新加坡元

SGD

SingaporeDollar

一、佣金第二节佣金和折扣1.用文字来说明每公吨200美元CIF纽约包含2%佣金〔USD200perM/TCIFNewYorkincluding2%commission〕。2.在贸易术语上加注佣金的英文字母C和佣金率每打25美元CFRC2%香港可有以下两种表达方式：USD25/DOZCFRC2%HK或USD25/DOZCFRC2HK(一)佣金的规定方法第三章商品的价格佣金额＝含佣价×佣金率净价＝含佣价-单位货物佣金额净价＝含佣价×〔1-佣金率〕含佣价＝净价÷(1-佣金率)(二)佣金的计算方法第三章商品的价格1．从货款中扣除从含佣价中扣除佣金额将净额付给出口商，如为信用证付款，可规定“佣金在议付时直接从信用证款项中扣除〞〔Commissionwillbedeductedfromtheproceeds〕。2．出口商收款后，按事先约定的期限和佣金率，汇付给中间商。

(三)佣金的支付方式第三章商品的价格二、折扣1.用百分比表示每公吨200英镑CIF伦敦包括3%折扣〔减3%折扣〕GBP200perM/TCIFLondonincluding3%discount〔less3%discount〕2.用绝对数表示如：每公吨折扣6美元〔一〕折扣的规定方法第三章商品的价格明扣：在买方支付货款时预先扣除暗扣：不从货价中扣除，另付单位货物折扣额＝原价×折扣率净收入＝含折扣价-单位货物折扣额净价＝含折扣价×〔1－折扣率〕〔二〕折扣的计算及支付方式第三章商品的价格一、出口商品价格构成和贸易术语间价格换算〔一〕FOB/FCA、CFR/CPT、CIF/CIP术语的价格构成出口本钱费用利润国外费用国内费用第三节进出口商品成本核算第三章商品的价格国内费用第三章商品的价格1.加工整理费用2.包装费用3.保管费(仓储/租、火险等)4.国内运输费用(仓至码头)5.银行费用〔贴现利息、手续费等〕6.证件费用〔包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、保管费等〕7.装船费〔装船、起吊费和驳船费等〕8.预计损耗〔耗损、短损、漏损、破损、变质等〕9.邮电费(电报、、电传、、电子邮件等〕1．国外运费(自装运港至目的港的海上运输费用)2．国外保险费〔货物保险运输费用〕3．支付给中间商的佣金FOB/FCA价＝进货本钱价+国内费用+净利润CFR/CPT价＝进货本钱价+国内费用+国外运费+净利润CIF/CIP价＝进货本钱价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润国外费用第三章商品的价格主要贸易术语价格构成FOB/FCA价=CFR/CPT价-运费CIF/CIP价=CFR/CPT价/〔1-投保加成×保险费率〕CFR/CPT价=FOB/FCA价+国外运费CIF/CIP价=〔FOB/FCA价+国外运费〕/〔1-投保加成×保险费率〕FOB/FCA价=CIF/CIP价×〔1-投保加成×保险费率〕-国外运费CFR/CPT价=CIF/CIP价×〔1-投保加成×保险费率〕〔二〕主要贸易术语的价格换算FOB/FCA价格换算为其他价格CFR/CPT价格换算为其他价格CIF/CIP价格换算为其他价格〔三〕不同货币的价格换算不同货币的价格换算涉及两种货币之间的汇率，还涉及到汇率的买入价和卖出价。1.底价为人民币换算成外币价

外币价格=人民币底价÷汇价(买入价)2.底价为外币换算成人民币价人民币价格=外币底价×汇价〔卖出价〕第三章商品的价格3、一种外币价换算成另一种外币价设底价为甲外币，另一种外币为乙外币，按当日人民币对甲、乙外币的买入价/中间价进行计算。乙外币价格=甲外币底价×〔甲外币汇价的买入价/中间价÷乙外币汇价的买入价/中间价〕乙外币价格=甲外币底价×〔甲外币汇价的卖出价÷乙外币汇价的买入价〕第三章商品的价格一、出口商品本钱核算1.出口总本钱(税后)：指外贸企业为出口商品支付的国内总本钱，即出口商品的进货本钱〔包括增值税〕加上出口前的所有费用及出口税等。公式：出口总本钱=〔进货本钱+国内费用〕-出口退税额

第三节进出口商品本钱核算第三章商品的价格〔一〕出口本钱核算2.出口本钱价格:以税后总本钱为根底计算的单位本钱价格，不涉及任何国外费用3.出口商品价格:单位本钱价格+单位商品的国外费用〔国外运费、保险费、佣金〕4.出口销售外汇净收入:出口外汇总收入-国外费用5.出口销售人民币净收入:出口销售外汇净收入按当时外汇牌价买入价折成的人民币数额第三章商品的价格〔二〕出口盈亏核算第三章商品的价格换汇本钱即某出口商品换回一单位外汇所需的人民币本钱。换汇本钱=出口总本钱〔税后〕÷出口外汇净收入1.换汇本钱说明：出口商品总本钱〔税后〕=出口商品购进价〔含增值税〕+定额费用–退税收入定额费用包括银行利息、工资支出、电讯费、交通费、仓贮费用、码头费用及其他管理费用出口退税额=出口商品购进价〔含增值税〕÷〔1+增值税率〕×退税率第三章商品的价格换汇本钱核算例题我某外贸公司出售一批货物至日本，出口总价为12万美元CIFC5%横滨，其中从中国口岸至横滨的运费和保险费占12%，佣金5%。这批货物的国内进价为人民币702000元〔含增值税17%〕，该外贸公司的费用定额率为5%，出口退税率为11%。设中国银行外汇买入牌价为1美元折合人民币6.908元。试计算这笔出口交易的换汇本钱及盈亏额。第三章商品的价格换汇本钱核算〔1〕出口总本钱=出口商品购进价〔含税〕+定额费用–出口退税收入=702000+〔702000×5%〕–[702000÷〔1+17%〕×11%]=702000+35100–66000=671100〔人民币元〕〔2〕出口外汇净收入〔FOB价〕=CIF价–保险费–国外运费–佣金=120000×[1–〔12%+5%〕]=99600〔美元〕〔3〕出口换汇本钱=出口总本钱÷FOB价出口外汇净收入〔外币〕=671100÷99600=6.738〔人民币元/美元〕〔4〕盈亏额=外汇牌价–换汇本钱=6.908–6.738=0.17〔人民币元〕换汇本钱为每1美元6.738人民币元，出口创汇1美元盈利人民币0.17元第三章商品的价格2.出口盈亏率出口商品盈亏额=出口销售人民币净收入-出口总本钱出口商品盈亏率=出口盈亏额÷出口总本钱×100%假设计算结果为正，那么为盈利；假设为负，那么为亏损。第三章商品的价格〔三〕外汇增值率外汇增值率=〔外汇增值额÷原料外汇本钱〕×100%外汇增值额=成品出口外汇净收入–原料外汇本钱第三章商品的价格假设计算结果为正，那么表示外汇增值；假设为负，说明“倒贴外汇〞。进口原料一律折合成CIF〔CIP〕价格计算；成品出口一律按FOB〔FCA〕价计算出口外汇净收入。二、进口商品本钱核算FOB〔FCA〕进口商品本钱=FOB〔FCA〕进口合同价+运费+进口国内费用+进口税费CFR〔CPT〕进口商品本钱=CFR〔CPT〕进口合同价+保险费+进口国内总费用+进口税费CIF〔CIP〕进口商品本钱=CIF〔CIP〕进口合同价+进口国内总费用+进口税费第三节进出口商品本钱核算第三章商品的价格〔一〕进口商品本钱计算〔二〕进口货物国内总费用进口国内总费用：包括卸货费、驳船费、码头建设费、码头仓租费等费用；进口商品的检验检疫费和其他公证费；银行费用〔开证费、改证费其他手续费〕；提货报关费；国内运费、仓租费；利息支出；其他费用。FOB条件下运输费和保险费由进口方承担，CFR条件下运费由进口方承担。第三章商品的价格〔三〕进口货物的税费计算1．完税价格确定进口货物应以CIF〔CIP〕价作为完税价格。〔1〕完税价格=〔FOB或FCA价+运费〕/(1-保险费率)〔2〕完税价格=CFR〔CFR〕价/(1-保险费率)第三章商品的价格〔三〕进口货物的税费计算2．进口税费计算进口关税税额=完税价格×关税税率从价消费税额=关税完税价格/〔1–消费税税率〕×消费税税率进口增值税额=〔关税完税价格+关税税额+消费税额〕×增值税税率从量消费税额=应税消费品数量×消费税单位税额第三章商品的价格〔四〕进口总本钱计算进口总本钱=FOB〔FCA〕价+运费+保险费+进口货物国内总费用+关税+消费税+增值税进口总本钱=CFR〔CPT〕价+保险费+进口货物国内总费用+关税+消费税+增值税进口总本钱=CIF〔CIP〕价+进口货物国内总费用+关税+消费税+增值税第三章商品的价格由四个局部构成单价计价货币单位价格计量单位贸易术语

一、单价第四节合同中的价格条款第三章商品的价格例：每件10美元FOB上海〔USD10PERPCFOBSHANGHAI〕计量单位“件〞,价格金额“10〞，计价货币“美元〞，贸易术语“FOB上海〞。

一、单价第四节合同中的价格条款第三章商品的价格总值〔TotalAmount〕是合同货物的全部金额，

总值使用的货币应与单价使用的货币一致，

总值必须用大小写同时表示。二、总值第四节合同中的价格条款第三章商品的价格例：TotalAmount：US