健身商业计划书

服务类创业计划书样本

“中华当代健身中心”创业计划"（样本）

这里提供了一份“中华当代健身中心”的创业计划。这份计划是基于美国芝加哥一家投资银行总裁Mr.Kravitt的著作《CreatingaWinningBusinessPlan》而写成的。

这个计划之中的全部人名、地点、单位等均为虚构，如其中存在与某些人相似的情形，则纯属巧合。计划之中的多个数据也无根据，经不起推敲。样本设计的目的仅是为读者提供一种公司发展计划所应采用的格式和所应涉及的内容范畴，使读者能够从中得到某些有助于实际操作的启示。

1.计划概论著

2.经营管理体制

经理人员介绍酬劳公司全部权分派经理人员的责任董事会组员

3.市场分析

市场的分布状况可行性分析

4.竞争分析

5.公司操作

选择地点器材的配备产品和服务介绍

6.销售方略

短期方略长久方略竞争性推销方略

7.职工

8.保险和法律事务

9.业务的季节性和应变计划

应变计划和方法

10财务状况

会员预测会员费制订财务收支和资债平衡预测的条件月收入表和财务变化的条件各类财务预测的表图

11.附录

A.公司组织构造图

B.健身俱乐部组员的状况调查

C.市场渗入状况分析

“中华当代健身中心”创业计划

1.计划概况

“中华当代健身中心”是一所正在创立的旨在向会员提供室内和室外体育健身运动的俱乐部。与现在已存在的大部分健康俱乐部所不同的是，“中华当代健身中心”（简称：健身中心）将为团体提供排球、篮球等运动场地，同时也为个人提供健身的场地和设施。健身中心将主动推动单位和家庭的参加，并向那些有爱好提高体育技艺的人士提供专家指导和训练性课程。

普通来说，这个行业竞争的核心在于地点的选择、活动项目的设计、服务的质量和设备的条件。我们拟将健身中心设在北京东城区，这里的居民收入比全国平均高出2.5倍；这里的工厂、公司以及其它单位的员工有着组队进行体育活动的传统。我们健身中心的活动项目都是围绕着人们的爱好而设计的，将会超出将来会员的盼望。我们所提供的设备和经验丰富的经营管理人员将使健身中心的服务超出其它类似的俱乐部。

除了上述健身俱乐部所含有的成功外，更为重要的是，我们有一组经验丰富、富有热情和愤怒并致力于经营这个健身中心的管理人员。张大为先生是一位杰出的推销专家，他将出任健身中心的总裁；王丽华女士将出任项目部和公关部主管；刘国栋先生将主管设备处并负责职工的培训。以上这三位都含有企管硕士学位并含有数年的这一行业的经营经验。魏麦先生是一位财务方面的专家，将出任本中心的财务主管。

健身中心的创立需购置土地5公顷，连同建筑和设备安装费用共需投资450万元。以上提及的几位重要经理人员共投资60万元，某些外部投资者以获得40%的股份为条件已承诺投资约190万元。健身中心还需向有关机构贷款225万元，拟将建造此中心的土地和造好的房屋作为贷款的抵押，同时将提供40%的付款以确保此项抵押贷款的可靠。我们预计健身中心第一年的总销售额将达180万元，利税达7.5万元。

2.经营管理

经理人员介绍

张大为先生，现年40岁，北京大学企管硕士，中山大学经济学学士。张先生在广健身俱乐部担任副总裁之职数年，从事过健康俱乐部的选址、日常经营和活动项目开发等多方面的工作。在此之前，张先生作广州家庭健身中心的职工，从事过数年的直接销售工作。张先生还是一位体育爱好者，他现在仍担任中国室内运动协会的理事。

王丽华女士，现年35岁，中国人民大学企管硕士，北京师荡大学教育学硕士。王女士现任职于四通集团公司职工活动部经理，对职工活动项目设计和体育器材有丰富的知识和经验。王女士业余还兼任东城区青少年活动协会的理事会组员。

刘国栋先生，现年38岁，北京师范大学体育系学士，现任职于国际海员俱乐部器材管理部，刘先生是北京体育界的活跃人士，同时参加几个业余篮球队和排球队并兼任教练。

魏麦先生，现年48岁，中国财经大学公司财务硕士，含有高级会计师职称，现任职于全国青少年体育运动协会的主管会计师。

上述的每一位经理人员均在自己的领域之中有数年的工作经验，其中两位含有管理财务方面的经验，三位曾经有经营健身俱乐部方面的经验。这样的经理人员的组合给健身中心提供了一种坚实的基础，即使万一有某位经理人员因故离任，其它组员可即时弥补空白。

上述各位人士即使现在仍在其它单位担任要职，但并没有与他们的单位签定任何限制性合同，能够随时离职而加入健身中心。这四位经理人员已订立的一项合同商定：他们从加入健身中心之日起将最少为本中心服务五年；如果任何一位将来离开本公司，那么从离开之日起五年这内将不能从事与中心竞争性的业务。事实上，这四位原始创始人对开办本中心投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一种成功的健身俱乐部。

酬劳

四位创始人每年的工资收入定为5万元，这与现在这个行业同等职位人员的工资水平相称。

创业全部权分派

健身中心最初将发行10万股普通股票，四位创始人每人投资15万元，各换取14%即14，000股股票。每一位董事（共4人）将获得1%（共4000股）的股份。另有三位不参加经营的投资者共出资190万元，将按出资多少分享40%的股份。

经理人员的责任

总裁/推销部：张大为先生将出任健身中心总裁，他是整个中心的核心。他的重要责任是领导公司的经理人员，同时还肩负训练和指导中心的销售人员的责任。

项目设计/公关：王丽华女士将出任这方面的主管。王女士将对健康俱乐部行业的发展状况以及顾客的需求进行持续的分析，制订出符合市场需求的活动项目，并负责中心的广告和宣传业务。

器材部/人事部：这个部门由刘国栋先生负责。刘先生将负责中心的器材购置、维护以及中心的杂务人员的管理。

财务/住处系统：这个部门由魏麦先生负责。中心的计算机系统以有对应的数据、文献也由魏先生负责管理。

董事会组员

健身中心的经理人员意识到本身缺管某些经营此中心所必需的特长。为了裣这种缺失，经理人员吸取一位律师、一位健美方面的医生、一位健美专家和一位体明星加盟董事会。他们将对中心的发展提供贵重的经验和技巧。每一位董事会组员将获得1%的股份作为酬劳，如果他们决定离开中心的话，中心的经理人员有对他们的股份进行收购的第一优先权。

3.市场分析

市场的分布状况

健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性，80%的会员居住在距中心周边9公里以内，平均车程15分钟可视拟定距离范畴的基准。健身中心是一种含有独特体育运动设施的俱乐部，由于有室内滑冰场、排球沙滩以及特殊训练厅，将吸引某些居住较远的人们，预计全部会员的工作、居住地不超出13公里。健身中心之因此选址在北京市东城区，其因素是那里人口增加快速、家庭收入高以及该地区人们对体育运动有较大的潜在需求。

人口、年纪、家庭收入和从事管理、专业技术工作的人数是判断顾客群中最重要的统计变量。东城区年人口增加率为2.5%，是全国人口增加率的1.5倍，是北京市人口年增加率的1.3倍。大概590，000人口居住在健身中心场址9公里以内，据预计，这个数字到1995年将超出650，000。分析专家说健身行业会员的年纪中值是34岁，而东城区年纪中值为32岁。

根据中国国家室内运动协会（简称室运协）的抽样调查，家庭收入是判断顾客群的另一重要因素，约77%的会员家庭收入超出2.5万元，而全国家庭收入超出此线的占56%；39%的会员家庭收入超出4.5万元。从事管理、专业技术工作的人员参加健身运动的人数远比其它行业人员多，而北京市专业技术和管理人员比例与全国平均相比多二倍以上。

对比全国平均水准，东城区体育运动的潜在市场高于95%。根据1991年国家统计局对以邮政编码为区域范畴的居民多个服务的潜在需求量进行的分析测算，东城区的需求指数为132，而全国的需求指数中值为103。

可行性分析

市场渗入分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市场范畴内的整体市场饱和状态的预估办法。它已被公认为重要的商业分析办法。这种办法被房地产评定者、金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。本计划中的计算成果是根据与目的市场和设施建筑面积有关人口统计数据得来的（请参考附录有关计算办法和讨论成果）。

应用这套分析办法的成果表明：东城区以其现有的人口仍可财建一所7，500平方米的多个体育运动俱乐部。这一市场渗入分析不能用于分析具体项目带来的利弊，因而需要通过市场研究来进一步拟定该项目的可行性。我们的研究涉及：选址分析，目的市场调查，与某些体育组织、社团领导人、竞争对手的会员和雇员进行交谈。

4.竞争分析

根据室运协的调查成果得知，重要的竞争来自6公里以内的提供同等设施条件的俱乐部，重要竞争对手是东城区中心的中央俱乐部。这个俱乐部建筑面积7，000平方米，设有举重室、联合健身器材、体操房、奥林匹克原则游泳池、健美体操房、饮食及营养教学中心。中央俱乐部的会员有2千人，同时有6个月的排队名单。它的四周由医院围绕，如果不是建筑中贵的话，扩建是可能的。对比这下，健身中心除了提供应会员个人健身运动项目，还将提供团体和家庭集体运动以适应市场调查的成果。另一种竞争对手是东城俱乐部，位于健身中心西部5公里左右。同中央俱乐部同样，东城俱乐部也只为成年会员服务。它拥有800多名会员，建筑面积2，000多平方米，设施涉及举重室、联合健身器材、室内网球场、桑娜蒸气浴室及旋转水按摩浴池。它的重要优势是会费低廉；最大弱点是卫生条件不佳，设备更新不及时。1990年，由于更衣室等卫生条件太差而被政府罚款。

某些我们访问过的东城俱乐部的会员正在主动地寻找其它适宜的俱乐部。但由于中央俱乐部一时不能接受新会员，他们的选择受到限制。80%的被调查者认为清洁的设施对于行业是最重要的因素。室运协的调查还表明，东城俱乐部每百平方米拥有40名会员，而按普通原则应是每百平方米29名会员。我们准备实施一项防止性的维护设备计划，该计划能够确保设备满足会员规定，同时将保持一定的设备长久维护费用。

东城区的网球俱乐部拥有8个网球场，其中6个室内场地和2个室外场地，它尚有旋转水按摩浴池、小卖部等。这个网球俱乐部大概距我们的地址约4公里左右。尽管在我们的调查中网球被列为第三受欢迎的项目，但进一步的调查表明该地区已有足够的网球场，因而健身中心决定现在不提供网球服务。

次一级的竞争来自15公里范畴内提供相似服务的俱乐部。这些俱乐部涉及：北京朝阳区的朝阳俱乐部、东方俱乐部以及在崇文区的崇文俱乐部和国际俱乐部等。但这些俱乐部对于东城区的居民来说距离较远，乘车时间都超出20分钟。

下表显示我们的竞争地位：中央俱乐部东城俱乐部健身中心个人活动有

有

有

团体/协会活动

有*

无

有

家庭会员

无

无

有

*中央俱乐部的健身房提供篮板供几个人投篮活动。

5.公司操作计划

选择地点

通过全方面的分析研究（涉及位置的可进入性、大小、分区的限制及东城区的地价等），决定将健身中心设在二环路与永定大街相交处该地位于一种“白领阶级”的公司和高级收入居民区之间，并正在大力发展商业设施。

我们选了一种街道口作为建设点，过街行人和四辆容易看到，且出入方便。室运协认为，方便的地理位置是一种体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。

我们所选的地点已被政府划为工商业区，能够立刻开始基建工作。场点地价是13万元/公顷。

器材的配备

健身中心建筑面积7，5000平方米，是市场渗入分析中认为该地区所需要的面积。考虑这个地区的人口增加，已买下2公顷土地留做备用，同时也避免随人口增加的土地增值给将来中心扩展增加困难。

北京市新华建筑设计公司（特长于娱乐设施的建筑设计）已完毕了符合建筑规定的设计工作。这家公司曾在设计方面获奖，有丰富的设计经验，能够确保质量。

设备的维修和建筑设施的保养对会员很得要。90%以上的被调查者予以这个方面最高一级考虑。维修费是一项可变开销，这一行业的平均维修费在4%-9%。我们强调防止性维修，能够使我们的费用支出保持较低水平。

产品和服务介绍

健身中心将全年开放，每天开放14小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需要，上午6点即开始开放。健身中心将是一种室内、室外多项体育运动中心，提供下列活动设施：

*滑冰场

*篮球场

*排球场

*小型高尔夫球场

*里环形跑道

*游泳池

*锻炼室

市场研究成果表明，东城区的居民对建立一种可提供多个团体比赛活动的多个体育运动中心是有规定的。仅单一一项联赛活动就有64%以上的人参加，50%的人已表达他们有爱好加入本中心，并乐意交坟一定的押金以确保他们的健身中心的会员身份。

进一步的调研证明，我们最重要的竞争对手––––中央俱乐部和东城俱乐部都没有提供排球、篮球、冰球等团体比赛活动设施项目。中央俱乐部有篮球场地，但是仅为几个人投篮而设计的，不能用作团体比赛活动。下列我们具体介绍每项设施的内容。

滑冰场

抽样调查表明，33%的人认为应当有滑冰场。朝阳我东方俱乐部的主任说：“我们的滑冰场20%的人是来自东城区。”这些人的单程路途都地15公里以上，远远超出了平均的里程。

我们的滑冰场将用于花样滑冰、冰球，并对公众开放。评定成果显示：80%的营业时间将用于冰球联赛、花样滑冰训练和滑冰协会租用。

篮球场

我们的市场调查显示：43%的人认为篮球是他们参加健身中心的是基本的考虑。中央俱乐部设有篮球场，但会员名额已满，尚有排队名单。根据我们的研究，篮球场能更加好地吸引那引发对团体比赛感爱好的人们。

排球场

从近来的发展趋势来看，运用沙地打排球将越来越为人们所爱慕，我们的排球场设计成沙坑场即是为满足这种规定。固然，现在浒的排球联赛场地是硬木地板场地，但我们的篮球场能够在需要的时候用作排球场地。

小型高尔夫球场

小型高尔夫球被这个区域的人产选为首选运动。为了满足这种规定，我们已设了一种室内18孔小型高尔夫球场。由于有了这个设施，使得我们不同于那些公园、疗养院及室内网球俱乐部。研究表明，这种设施能吸引那些居住较远的人们。

跑道

从市场调查中得知，30%的会员认为跑道的长度是非常重要的，大多数人但愿有1/2公里的田径跑道。中央俱乐部和东城俱乐部设有的短跑道被诸多人认为太短。因而，某些较正规的田径比赛将在我们这样的大田径场举办。

锻炼室

我们将设两个锻炼室，一种出租给健美操运动，一种用于其它类似的运动。50人的健美课程需要大概300平方米的地盘，能够达成这个原则并出租的地方每月租租金约5000元，我们能够出租一种同样大小的场地生小时收费30元。我们已预先出租了一种场地给北京健美培训班，租金每月3千元，合同两年，并可延期租用三年。由于北京健美培班与健身中心的合同顺利进行，我们已完毕了50%抽样调查所提出的对健美运动的市场需求。

游泳池

根据室运协的统计，设有游泳池的多个体育运动俱乐部会员比没有设游泳池的多40%。统计数据还表明，参加体育锻炼的人有41%都参加游泳运动，我们的调查中有26%的人规定设游泳池。

快餐小吃部

健身中心将设一种快餐部。中央俱乐部就设有一种快餐部并主动主动地为会员提供午餐和晚餐。我们市场调查表明，60%的人但愿有快餐部，这样的快餐部年收入约为60万元。

6.销售方略

国家健身运动器材组织的住处与研究主任说，90年代健身及娱乐市场的发展将对经济产生深远的影响。他还说，从1990至1992年，参加健身运动的人数啬了6.2%，预计这个增加趋势仍将持续。据权威预计，娱乐活动一年能产生3500亿以上的收入。健身中心已制订出两个销售方略以确保市场渗入。

短期方略

直接邮信是我们向东城区及周边地区居民传递信息的一种经济有效的办法。诸多俱乐部均采用此销售办法，它已被证明是一种成功的办法。

直接推销将被用于面对9公里以内的组织和单位。为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽量占领市场，我们将直接与某些大公司获得联系。这样将确保健身中心为它们开展联赛及时订立合同，同时满足他们的具体规定。

在推销工作繁忙之时，我们将雇用临时推销员，经培训后承当某些推销业务。全职雇员则负责经常性的工作，确保不错过任何销售机会。

长久方略

当健身中心在建设期间吸取了第一批会员之后，我们将继续在地方报纸上登广告，并将健身中心的新闻公布信发给各协会组织，通过这些组织来建立健身中心的信誉和争取会员。

直接邮寄也地我们的长久方略之一。我们还将运用打电话的方式与个人联系。为了高效率地向我们的目的市场传递信息我们已经同几个广播电台签定了广告合同，广播的广告费用是每半分钟500元（黄金时间）。我们还将联系不同的协会组织，把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。

推销后的工作将由一位正式雇员解决，上午和晚上将由一名正式推销员来经营。二名临时雇员协助解决电话，引导顾客参观中心，回答多个问题。

对于正式和临时的推销员的培训将是一种持续不停的工作。这些培训涉及：产品知识、经营时间、电话交谈技巧、理解会员合同以及健身中心的规章制度。培训的任务将由总裁来负责。

竞争性推销方略

中央俱乐部最初是采用直接邮信的办法进行推销的，他们也在地方报纸上做广告，并参加东城区某些购物中心的健康知识普及及活动，以使顾客对健身运动产生爱好。事实上，中央俱乐部在开放之前已将会员名额售满足，并确保一种排队名单。这阐明它们的推销工作是成功的，健身中心将采用类似的办法进行开放前宣传。

为了扩大会员队伍和增加收入，健身中心将在开放迈进行吸取会员的促销活动。我们一次性入会费是每个家庭300元，较中央俱乐部的600元低。即使东城俱乐部的家庭会费仅为100万，但它们规定会员签定三年合同。我们的月费是20元，也较中央俱乐部的45元低。我们的会员在交付入会费和月会费之后，可免贯参加任何由健身中心支持赞助的联赛活动，联赛期间外可使用游泳池、田径运动场、排球场及篮球场。

观众入场费是每人8元，由于难以预计人数，不好预计实际收入。因此，这部分收入不有涉及在我们的财务规划内。

7.职工

健身中心预计第一年需要6名全职人员，19名半职人员。全职人员涉及健身指导、维护人员、会计师和统计分析。他们的工资根据不同职位将在每小时8元至14元之间，另加多个福利（如医疗、人寿保险等）及免费家庭会员证；工作满足一年以上者，每年可享有两周假期。半职雇员将由主管人员指导，工资为每小时5元，也可获得家庭会员证。根据有关专家的经验，我们的工资在本地区是有竞争力的。

管理人员打算对雇员提供比其它俱乐部更广泛的项目训练和定向训练。本行业的体育商业杂志强调，培养高素质的雇员地保持老顾客的途径之一。我们的雇员还将接受身体锻炼、紧急救护和设备维护知识等方面的训练。我们的培训计划比竞争者更为系统和正规。

我们正在与北京师院一起建立一种招收学生雇员的计划，这个计划将使健身中心保持一批年青、热情的临时雇员，这些雇员能够工作二到四年。

某些特殊的服务项目如个人教练和比赛裁判，将根据需要临时签定合同。这重要是由于中心在开办早期需求尚不稳定，同时也是为了减少对正式雇员的开销。

8.保险和法律事务

健身中心的保险是通过中国平安保险公司购置的。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险确保赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。

为了避免意外事故而造成会员伤残所引发的法律诉讼，我们还购置了普通责任保险。固然，中心管理人同会采用有关防止方法，如提供适宜指导，予以必要的警告，同会员订立无责任条款合同等。健身中心还将为四位主管人员购置意外死亡和伤残保险。

中心的法律事务将由北京高三律师事务所负责解决，该事务全部丰富的经验和良好的信誉。

健身中心是在北京市注册的股份公司，公司及其管理人员没有任何法律纠纷。中心已得到了在东城区建筑、经营的商业营业执照。

9.业务的季节性和应变计划

季节性问题是娱乐乐、健身行来的老问题。多个体育运动俱乐部由于提供了多个类型的设施，可使季节性问题减少到最低程度。健身中心已经采用方法确保滑冰场和游泳池全年开放。对于季节性的现金流入下降，将采用收取月计会员和与健美训练班签定短期合同来解决，这个收入约占年收入的7.2%。在夏季，中心将举办联赛、医疗康复讲演及体育讲座以提高会员的技术水平，因此而来的收入将协助调节市场需求，增加俱乐部的全年使用率和利润率。

应变计划

针对进入本地区的同行业竞争者：根据市场渗入分析，本地区的人口密度已难以支持另一种健身俱乐部；在9公里到15公里范畴内再建立综合性健身俱乐部的可能性不大。建立专业项目的俱乐部如保龄球俱乐部，不会对我们造成真正的威胁，专业俱乐部普通吸引更大范畴的会员。如果确有竞争者想进入这一地区，我们将以竞争者难以成功为由规定东城区政府制止竞争者的基建。如果此举不能成功，我们将会通过促销降价活动来吸引更多的人。

针对体育健身运动的变化趋势：我们的建筑设计留有一定的空间以适应变化趋势。我们已作出了可变计划以使我们能在大众化的体育项目上较容易较快速地获利，我们将观察全国和本地区的变化趋势，及时提供新的服务项目来保持顾客的爱好。

针对未能招收足够计划会员的应急：如果我们未能招收足够数量的会员，我们将通过减少起始会员费或额外提供某些福利来吸引顾客，也可使用买二送一、团体优惠的促销手段，直到收入可抵消短期的亏损。由于我们的重要收入是月费，这种减少起始会员费的促销不会影响我们的长久收入计划。

10.财务状况

会员预测

据室运协预计，综合性体育运动俱乐部每100平方米可接29名会员。健身中心拥有7，500平方米，将含有接纳217名会员的能力。室运协的近来一次调查也表明，一种新建的健身设施普通需要6至24个月收满足会员。健身中心的各项计算采用了比较保守的前提，预计需24个月收满足。根据我们所作的市场调查，预计预售会员资格可达总会员的50%。据室运协的统计，在考虑了约30%的会员退会率的状况下，五年内仍会有平均7%的年增加率。因此我们预计健身中心的会员状况以下：上一年会员数会员净增加总会员数第一年

870*

432

1302

第二年

1302

523

1825

第三年

1825

127

1952

第四年

1952

137

2089

第五年

2089

146

*第一提的数据为预售会员数。

会员费的制订

基于9公里到12公里范畴内竞争对手的价格数据、全国健身行业的价格数据及我们的市场调查，健身中心的收费选择了下列价格：家庭会员费个人会员费初次入会费

300元

200元

每月会费

35元

20元

由于我们经营的地区内没有任何健身俱乐部提供协会比赛服务，我们只能参考公园区的价格。按不同类型的比赛，公园区的价格在250元到375元的范畴多内。我们协商决定对全部类型的比赛都采用一致的收费原则：每个运动队300元。

财务收支及资债平衡预测条件

我们将贷款225万元用于建房，现在市场的商业利率为11%。据与银行界人士的交谈得知，我们需村出总投资的40%。中心管理人员的投资和外界投资者的投资将用作进货、流动资金和开建费用。除此之外，我们还含有下列条件：

（1）会员费的计算将按上节所述的价格表。在第三年后来，预计每晚应有两场联赛比赛。这种预计是较为保守的，由于中心每晚可容纳三个或更多的联赛。

（2）对于滑冰场、小型高尔夫球场和游泳池的收入，我们是按本行业的平均销售的比例而估算的。

（3）我们计划合同出租快餐部的场地，租费为每月4000元。为了吸引租凭者，我们头二年将保持固定租费，后来每年增加5%。

（4）练习室将以每小时30元出租，后来租费以5%的年率递增。

（5）管理费涉及经理人员的工资、工资税和福利费用，每个管理人员的年工资为5万元。

（6）正式雇员的平均每小时工资为10元，临时雇员为每小时5元。

（7）操作费用预计为销售额的87%。

（8）所得税以利润的40%计算，每季付一次。

（9）土地费用65万元，建筑、设备费用390万元。按国家有关规定，我们彩双倍下降的办法计算建筑物的折量费用，时间为30年。建筑费用的估算咨询了建筑设计公司。

（10）这类综合性的体育健身中心的应收帐目平均为销售额的11%，存货应为销售额的2%。

（11）中心的预交费是各项保险费用。

（12）应付款将于30天内付清，这样我们可能得到折价优惠。

月收入表和财务变化的条件

（1）收入将以常值流入，这是由于72%的收入是来自于会员月费和合同租凭费。

（2）经营费用以常值按月积累，夏天提供较多的活动费用将由减少的联赛费用所抵消。

（3）收支平衡是按下列公式计算：

（实际收入×固定费用）/（实际收入-生产费用）

（4）贷款利息将按月交纳。

下列几例表格是基于以上的这些预定条件而作出的。为了节省篇幅起见，我们仅列举了几个最重要的财务报表，读者需按自己的具体状况详尽的财务状况。

中华当代健身中心

收支预测表第一年第二年第三年第四年第五年收入会费1,327,0401,402,420

2,077,300

2,131,520

2,298,060

滑冰场

105,000

120,100

138,000

158,790

182,500

小型高尔夫球

90,000

97,000

107,000

118,000

130,000

游泳池

15,000

15,750

16,538

17,365

18,233

出租小卖部

48,000

48,000

53,000

55,000

58,000

食物和饮料

60,000

63,000

66,000

69,700

72,765

锻炼室

87,360

87,360

96,314

101,130

106,186

其它

95,175

100,833

106,865

113,297

120,159

总收入

1,827,575

1,934,463

2,661,017

2,764,802

2,985,903

直接耗费

小型高尔夫球

13,707

14,508

19,958

20,736

22,394

小卖部

6,397

6,771

9,314

9,677

10,451

滑冰场

25,586

27,082

37,254

38,707

41,803

食物和饮料

47,517

54,165

74,508

77,414

83,605

锻炼室

9,321

9,866

13,571

14,100

15,228

其它

11,500

12,000

12,600

13,400

13,900

总直接耗费

114,028

124,393

167,205

174,034

187,381

非直接耗费

修理费

91,379

96,723

133,051

138,240

149,295

水电费

181,792

125,740

172,966

179,712

194,084

推销费

109,655

108,330

149,017

154,829

167,211

人员工资福利

694,479

735,096

1,011,186

1,050,625

1,134,643

总非直接耗费

1,014,305

1,065,889

1,466,220

1,523,406

1,645,233

固定支出

地产税

45,689

48,362

66,525

69,120

74,648

保险费

29,241

30,951

42,576

44,237

47,774

总固定支出

74,930

79,313

109,101

113,357

122,422

利息支出

241,031

225,885

208,985

190,129

169,092

贬值

262,500

245,000

228,667

213,442

199,194

税前收入

120,781

193,983

480,839

550,453

662,581

税务

48,321

77,593

192,336

220,181

265,033

净收入

72,469

116,390

288,503

330,272

中华当代健身中心

财务状况变化预测表第一年第二年第三年第四年第五年

现金项目:净收入(亏损)

72,469

116,390

288,503

330,272

397.548

贬值

262,500

245,000

228,667

213,422

199,194

操作资金变化

应收款

(201,033)

(11,75

(106,531)

(12,454)

(26,532)

存货

(91,379)

(5,344)

3,588

(3,632)

(7,739)

预付耗费

(54,827)

16,138

(14,531)

(2,076)

(4,422)

应付款

109,655

6,413

43.593

6,227

13,266

应付税款

48,312

29,281

114,743

27,845

44,852

即时债款

0

(130,894)

(146,041)

(162,941)

(181,796)

投资活动的资金流动

145,697

265,226

411,990

396,663

434,372

出售普通股票

2,500,000

0

0

0

0

长久债务

(2,250,000)

0

0

0

0

现金净增加

395,697

265,226

411,990

396,663

434,372

年初现金平衡

0

395,697

660,923

1,072,913

1,469,576

年末现金平衡

395,697

660,923

1072,913

1,469,576

中华当代健身中心资产债务平衡预测表第一年第二年第三年第四年第五年

流动资产现金

395,697

660,923

1,072,913

1,469,576

1,903,948

应收款

201,033

212,791

319,322

331,776

358,308

存货

91,379

96,723

93,136

96,768

104,507

预付耗费

54,827

38,689

53,220

55,296

59,718

总流动资产

742,936

1,009,126

1,538,591

1,953,417

2,426,481

固定资产

房地产

4,500,000

4,500,000

4,500,000

4,500,000

4,500,000

减去贬值

262,5