采购习题及答案

第一章采购概述习题一、名词解释：

1．采购

2．供应

3．前期采购

4．后期采购

5．战略采购

6．战略采购品

7．集中采购品

8．瓶颈采购品二、简答题：

1．供应市场分析含有哪些作用？

2．你认为公司的采购工作应把握好哪几个核心环节？

3．你认为公司的采购与个人的采购行为有哪些异同点？

4．你认为采购活动应当坚持哪几项重要原则？

5．你认为技术的进步对采购的影响重要体现在哪些方面？

三、叙述题：

1．你认为传统的采购管理与当代的采购管理有哪些区别？

2．为什么说采购在公司中含有重要的地位和作用？

3．你认为现在国内的采购工作中存在的重要问题在哪里？

4．进一步理解采购物品模块分类法及其意义所在。第一章采购概述习题答案

一、名词解释：1．采购从环境获取所需的有形或无形物质，这种行为称之为采购。2．供应供应：指供应商或卖方向买方提供产品或服务的过程。3．前期采购前期采购：采购过程中订单之前的有关工作。4．后期采购后期采购：采购过程中订单之后的有关工作。5．战略采购战略采购：从宏观范畴内拟定采购资源、建立最优的供应商体系及战略伙伴关系。6．战略采购品战略采购品：找到可靠的供应商并发展同他们的伙伴关系，通过双方的共同努力去改善产品质量，提高交货可靠性，减少成本并组织供应商早期参加我司的产品开发。7．集中采购品集中采购品：减少采购成本，追求最低价格。集中采购统一同供应商谈判；采用招标的方式竞价。8．瓶颈采购品瓶颈采购品：确保供应，必要的时候可提高某些价格，通过风险分析制订应急计划，与供应商改善关系以确保供应。

二、简答题：1．供应市场分析含有哪些作用？供应市场分析有下列作用：

（1）理解卖方成本模型；

（2）谈判；

（3）确保供应的持续性；

（4）谋求资源的替代品；

（5）为公司战略计划服务；

（6）运用供应商创新；

（7）改善采购流程；

（8）减少成本或增加价值

2、你认为公司的采购工作应把握好哪几个核心环节？（1）采购方式拟定

（2）采购计划和预算编制

（3）进行采购决策

（4）编制采购任务实施方案

（5）供货公司的选择，订立合同

（6）合同的推行

（7）检查合同执行状况

（8）经济效益评价

3、你认为公司的采购与个人的采购行为有哪些异同点？

工业采购消费品采购采购目的确保生产满足个人需要采购动机重要出于理性考虑带有个人喜好或冲动采购功效专业职能、公司行为消费者个人行为采购决策多人参加、程序化过程个人决定产品与市场知识系统、广阔零碎、有限采购量大小采购需求由生产及发展驱动、波动性强由生活所需导向、普通较稳定采购市场价格弹性有限弹性相对较大顾客数量有限、往往地区性集中数量诸多、地区分散4、你认为采购活动应当坚持哪几项重要原则？（1）规范化原则

（2）效益的原则

（3）技术先进性的原则

（4）经济合理性的原则

（5）质量适合需要的原则

（6）功效与价值相匹配的原则

（7）发展固定采购的原则

（8）比较与选择的原则5．供应市场分析应注意哪些事宜？（１）

应由采购人员负责，有关人员共同进行；

（２）有别于日常工作，应作为独立项目开展；

（３）针对不同物品，供应市场特点不同，供应市场研究的方略办法也各不相似；

（４）预先对要理解的内容制成规范的表格或问卷；

（５）应由我司进行，不得再委托第三方；

（６）尽量运用先进工具，如互联网。

三、叙述题：1．你认为传统的采购管理与当代的采购管理有哪些区别？

传统采购管理当代采购管理供应商/买方关系合作关系合同期限进货数量运输方略质量问题与供应商的信息沟通信息沟通频率对库存的认识供应商数量设计流程产量交货安排供应商地理分布仓库互相对立可变的短大批量单一品种整车发送检查\再检查采购订单离散的资产多,越多越好先设计产品后询价大量每月很广的区域大,自动化合作伙伴长久长小批量多品种整车发送无需入库检查口头公布持续的祸患少,甚至一种供应商参加产品设计少量每七天或每天尽量靠近小,灵活

2、为什么说采购在公司中含有重要的地位和作用？采购的经济作用：（１）采购成本是公司产品成本的重要构成部分；

（２）进货周期直接影响公司流动资金的周转；

（３）采购材料的品质直接关系到产品质量。

从公司经营角度看采购的作用：

（1）公司生产经营活动的第一种环节，是公司生产经营的先决条件

（2）贯穿公司生产经营全过程的因素；

（3）产品更新换代的媒介

3、你认为现在国内的采购工作中存在的重要问题在哪里？信息不能共享。由于组织之间信息私有化、未经集成，采购信息没有实现有效共享，涉及采购方与供应方之间、公司采购部门与有关部门之间以及管理者与实施者之间。

采供双方未建立稳定的协作关系。这是旧的采购模式造成的，它们以临时的或短期的合作机制为主，造成了竞争多于合作，进而造成了采购过程的不拟定性。

与预测和物料需求计划结合不紧，即不能有效根据生产需要组织采购，实现物料的供应计划与现在需求的平衡，并与公司的库存投资和方略相一致。

无法跟踪采购状况，涉及请购单解决、采购单解决、询价单报价单解决；运输解决、收货解决、质量控制等。

缺少制约（采购事务的授权、签发、同意、执行和纪录没有进行职务分类），容易造成暗箱操作。

缺少对供应商的评价和管理。

总之，由于不畅通的信息以及落后的采购模式，在市场需求发生变化时，采购方不能变化已经提供应供应方的采购合同，公司响应顾客需求的能力迟钝。

4、采购物品模块分类法及其采购方略

战略采购品：找到可靠的供应商并发展同他们的伙伴关系，通过双方的共同努力去改善产品质量，提高交货可靠性，减少成本并组织供应商早期参加我司的产品开发。集中采购品：减少采购成本，追求最低价格。集中采购统一同供应商谈判；采用招标的方式竞价。瓶颈采购品：确保供应，必要的时候可提高某些价格，通过风险分析制订应急计划，与供应商改善关系以确保供应。正常采购品：提高行政效率，采用程序化、规范化、系统化的工作作业方式，提高工作的精确性和效率。第二章采购方式习题一、名词解释：1．集中采购

2．分散采购

3．招标采购

4．询价采购

5．电子采购二、简答题：1．如何避免围标？

2．什么是联盟采购？联盟采购的哪些好处？

3．全球采购应注意的问题有哪些？

4．集中采购合用于什么条件？

5．招标采购的程序如何？三、叙述题：1．库存生产、按订单生产、按订单设计生产各自有什么特点，对采购有什么规定。

2．集中采购和分散采购各有哪些优点和缺点？

3．电子采购可带来什么样的好处？存在哪些重要问题？

4．电子采购有几个具体的实现形式？第二章采购方式习题答案一、名词解释：1．集中采购

集中采购：公司或公司集团的采购活动由专门采购部门集中进行。2．分散采购

分散采购：公司或公司集团的采购活动由各需求单位分散进行3．招标采购

招标采购是指通过招标的方式，邀请全部的或一定范畴潜在的供应商参加投标，采购实体通过某种事先拟定并公布的原则从全部投标中评比出中标供应商，并与之订立合同的一种采购方式。4．询价采购

询价采购是对几个供货商(普通最少三家)的报价进行比较以确保价格含有竞争性的一种采购方式。用于对合同价值较低的原则化货品或服务的采购.5．电子采购

电子采购是指在网络平台基础上直接进行的采购，运用数字化技术将公司、海关、运输、金融、商检和税务等有关部门有机连接起来，实现从浏览、洽谈、签约、交货到付款等全部或部分业务自动化解决。二、简答题：1、如何避免围标？

参加投标厂商名单保密；

预先拟定底价、合理价；

轮流邀请厂商报价；

邀请国外厂商参加投标；

辅以法律手段。2、什么是联盟采购？联盟采购的哪些好处？

联盟采购：公司在采购过程中的联合已成为公司减少成本、提高效益的重要途径。

优点：

联合采购所带来的好处能够体现在：

采购环节：批量优惠

管理环节：

仓储环节：减少储藏；

运输环节：合并运输；3、全球采购应注意的问题有哪些？

供应商的选择与否适宜；

交货时间与否准时；

不停进行货品跟踪；

政治影响；

隐含成本过高；

汇率波动；

付款方式；

质量；

关税；

文本工作的费用；

法律问题；

语言和文化4、集中采购合用于什么条件？

（1）公司各部门及工厂比较集中，或者即使地理上相距较远，但有良好的通讯设施，能确保采购时效；

（2）公司虽有数个生产机构，但是产品大同小异，集中采购可获得批量优惠；

（3）公司规模适度，全公司只有一种采购部门能够完毕采购工作。5、招标采购的程序如何？

（1）招原则备阶段

组织招标小组

选择招标方式

准备招标文献

（2）招标投标阶段

公布招标广告

进行资格预审

拟定投标人名单

出售招标文献

解答标书疑问

发送补充文献

接受投标文献

（3）决标成交阶段

公开开标

初评标书

详评标书

澄清问题

评标报告

决标谈判

决标

发中标告知书

商签合同

三、叙述题：1、库存生产、按订单生产各自有什么特点，对采购有什么规定。

按库存生产的普通是生产原则化的产品；

普通采用流水作业；

产品按一定的计划生产完毕后寄存在仓库里；

专业化、规模化是该行业的特点；

采购特点：批量的原则化采购：

批量采购、原则化程度高、采购功效相对简朴；

采购的重点是比较各家的价格、质量、交货时间和交货方式。

按订单生产：

根据客户的订单将原材料、部件、及半成品等立刻进行加工、组装、包装。生产组织规定灵活快速。

按订单生产的采购方式

分类采购，分类管理

此时的采购：

针对原材料、零部件等采用不同的采购和供应商管理方式；

对采购的规定，如及时性等规定比较高。

按订单设计生产：厂家首先接到订单，然后按照订单进行设计和制造。2、集中采购和分散采购各有哪些优点和缺点？

优点：

１、批量大，优惠价，减少采购成本；

２、减少采购人员，便于人才培养与训练；

３、减少整个公司的储藏，避免分散的库存，加速资金周转；

４、集中下料，减少损耗，材料运用率高；

５、技术力量强，专业性强，有助于择优选购，确保质量；

６、外地区批量运输，减少进料费用。

缺点：

１、增加环节，流程长，延误时效，不适于紧急状况下的采购；

２、非共同性物料集中采购，并无折扣而言；

３、采购与使用单位分离，不利于规格确认等

４、价格方面容易产生矛盾

3．电子采购可带来什么样的好处？存在哪些重要问题？电子采购所带来的好处：

减少采购成本

缩短采购周期

提高采购质量

透明采购流程网络采购对供应商的好处：

（1）公平竞争排除了原有的某些供应商享有的某些优势，供应商有同等的机会；

（2）扩大的市场偏向有竞争能力的供应商；

（3）参加网络采购的供应商能看到市场验证自己的竞争能力；

电子采购存在的重要问题：

（1）缺少有效的本土解决方案

（2）缺少有效的本土供应商

（3）网络基础设施不完善

（4）运用成本高

（5）缺少运作人员4．电子采购有几个具体的实现形式？（1）卖方系统（Sell-sidesystem）

供应商为增加市场份额，对计算机网络作为销售渠道而实施的电子商务系统，它涉及一种或多个供应商的产品或服务。登录卖方的系统普通是免费的。使用这一系统的好处是访问容易，能接触更多的供应商，买方无需任何投资。

（2）买方系统（Buy-sidesystem）

公司自己控制的电子商务系统，它普通连接到公司的内部网络（Intranet），或公司与其贸易伙伴形成的外部网络（Extranet）。这一系统普通由一种或多个公司联系建立，目的是把市场的权力和价值转向买方。如GE塑料全球供应商网络；美国三大汽车公司的全球汽车零配件供应商网络。

这一系统的好处是快速的客户响应、节省采购时间和利于对采购过程进行控制和跟踪。

缺点是大量的资金投入和维护成本。

（3）第三方系统（Third-partysystem/Portals）

门户（Portals）是描述在Internet上形成的多个市场的术语。有两类基本门户：

垂直门户（VerticalPortals）是经营专门产品市场，如钢材、化工、能源等，如MetalSite是专门买卖金属的垂直门户；而CheMatch是专门经营石油化工和塑料制品的垂直门户。

水平门户（HorizontalPortals）是集中了种类繁多的产品的门户。如AribaCommerceOneFreeMarkets都是水平门户。第三章采购计划习题一、名词解释：1、请购

2、战略采购计划

3、经济订货批量

4、物料需求计划二、简答题：1、请购有哪几个不同的类型？

2、规格有哪几个不同的表达办法？

3、MRP(物料需求计划)办法有哪些优点，有哪些弊端？

4、采购总量是如何计算的？三、叙述题：1、规格描述不清晰会给采购工作带来哪些问题？

2、采购计划和采购预算分别对公司采购起到什么作用？

3、试述经济订货批量的合用条件？第三章采购计划习题答案一、名词解释：1、请购

请购（Requisition）是采购流程的起点。通过请购，采购部门能够明确顾客的需求、愿望和规定。2、战略采购计划

战略性采购计划是公司的长久采购计划，不同于上面所讲的采购工作计划的概念。3、经济订货批量

存货总成本最低条件下的采购批量

存货总成本＝订货费用＋保管费用＋购入物资本身的费用4、物料需求计划

物料需求计划（MaterialRequirementPlanning，简称为MRP）是对主生产计划的各个项目所需的全部制造件和全部采购件的网络支持计划和时间进度计划。二、简答题：1、请购有哪几个不同的类型？

请购有几个不同的形式，涉及：

o原则型的请购

o电子型的请购

o物料清单（BOM）

o系统驱动型

o变动型请购。2、规格有哪几个不同的表达办法？

设计图和样图

品牌和商品名。

化学和物理规格

商业原则和设计原则

合格产品目录

样品

多个办法的综合运用

3、MRP(物料需求计划)办法有哪些优点

（1）能够精确、快速、及时地计算出多个物资的需求量、需求时间、合理订货量、订货时间

（2）能够按照多个零件、组件、部件及原料之间的互有关系，调节它们的行后次序，以亲密配合生产进度，确保供应。

（3）能根据供应过程中的动态变化和临时发生的意外状况，及时修订计划

（4）及时预测出多个物资的余缺，顺利尽快地采用方法予以解决

（5）能在确保供应的前提下，严格控制库存，减少储藏，加速周转，最大程度节省资金。4、采购总量是如何计算的？采购总量的计算

采购总量＝需求量＋期末储藏量－期初库存－其它资源需求量的计算办法：

（1）定额计算法：需求量=定额*任务

（2）统计预测法

（3）类比计算法

（4）实际调查法期初结存量：

按计划期初的实际库存计算

期末储藏量：

按储藏定额计算

注：储藏定额涉及：经常储藏、保险储藏、季节储藏

三、叙述题：1、规格描述不清晰会给采购工作带来哪些问题？

苛刻的规格是指规格的制订者对物资供应的规定比它实际所需要的条件更严格。这样会造成采购成本过高，或者原本可用的供应商由于达不到严格的规格规定而被排除。

松散的规格是指规格的制订者省略了核心的细节或者对核心的参数加以限制而产生的问题。供应商交付来的商品即使满足了规格的规定，但是却不能满足实际的应用规定。2、采购计划和采购预算分别对公司采购起到什么作用？

（1）预计材料需用数量与时间，避免供应中断；

（2）避免材料储存过多，影响资金周转；

（3）配合公司的生产计划及资金统筹安排；

（4）使采购部门事先准备，选择有利时机购入材料；

（5）确立材料耗用原则，方便管制用料成本3、试述经济订货批量的合用条件？

（１）集中到货，而不是陆续到货

（２）不允许缺货，无缺货成本

（３）需求量U稳定

（４）单价P不变，即不考虑折扣

（５）公司现金充足，不会因现金短缺而影响进货

（６）所需商品市场供应充足第四章采购成本分析与控制习题一、名词解释：1、变动成本计价法

2、综合采购成本

3、价值分析二、简答题：1、供应商的惯用的定价办法有哪些？

2、"提前购置"会带来哪些影响

3、采购有关成本重要有哪些？

4、如何提高产品的价值？三、叙述题：1、价格变化管理涉及哪些内容？

2、减少采购成本有哪些重要办法？

3、价值分析工作涉及哪几步？第四章采购成本分析与控制习题答案一、名词解释：1、变动成本计价法

如生产公司不因增加订购量而购置新机器设备，或建立厂房，则其固定成本早已在这些采购交易之前发生，因此，采购时能够只考虑变动费用及供货公司的合理利润。2、综合采购成本

除采购成本之外考虑到原材料、零部件在本公司产品的全部寿命周期过程中所发生的成本。3、价值分析

价值分析：VE，VA通过各有关领域的协作，对所研究的对象的功效与费用进行系统分析，不停创新，旨在提高对象价值的思想办法或管理技术。二、简答题：1、供应商的惯用的定价办法有哪些？

（1）成本加成定价法

（2）目的利润定价法

（3）理解价值定价法

（4）市价法

（5）投标定价法2、"提前购置"会带来哪些影响

这种办法会增加公司的库存持有成本。如果使用这种战略，采购人员必须综合权衡库存持有成本增加与商品短缺或价格上涨的影响大小。3、采购有关成本重要有哪些？

退货成本

返工成本

停机成本

维修服务成本

延误成本

仓储报废成本

沉没成本4、如何提高产品的价值？提高V的模式普通应用场合功效费用F→/C↓必要功效恰当费用可能过高F↓/C↓↓功效过剩费用明显过高F↑/C→功效局限性费用恰当F↑/C↓费用可能过高F↑↑/C↑↑功效明显局限性费用有必要增加三、叙述题：1、价格变化管理涉及哪些内容？

1拟定价格上涨的因素

2确认价格上涨对公司总成本的影响

3拟定合理的价格上涨幅度

4回想价格上涨状况

5制订解决价格上涨的战略

6采用减少其它价格因素的办法或提高供货效率，以抵消价格上涨带来的影响2、减少采购成本有哪些重要办法？

优化整体供应商构造及供应配套体系。

通过对现有供应商的改善来减少采购成本；

运用采购技巧，如谈判技巧、成本构造分析、折扣优势

将采购价格与交货、运输、包装、服务、付款等因素综合考虑。3、价值分析工作涉及哪几步？

1．对象选择

2．收集有关资料

3．功效定义

4．功效整顿

5．功效的成本分析

6．功效评价

7．选定VE对象

8．发明

9．初步评价

10．具体化与调节

11．具体评价

12．制订改善方案第五章供货商管理习题一、名词解释：1、外包

2、合作伙伴关系二、简答题：1、简述线性权重法的基本思想

2、供应商审核的四个层次是什么？

3、简述外包的利与弊

4、"伙伴关系"与普通的合作关系什么区别？三、叙述题：1、供应商选择时需要考虑的重要因素有哪些？

2、新时期供应商关系的重要特点有哪些？

3、"伙伴关系"形成的驱动因素重要有哪几项？第五章供货商管理习题答案

一、名词解释：

1、

外包指公司整合运用其外部最优秀的专业化资源，从而达成减少成本、提高效率、充足发挥本身核心竞争力和增强公司对环境的快速应变能力的一种管理模式。

2、

合作伙伴关系伙伴关系是公司之间建立在互相信任、互相公开、共担风险、共享收益的原则基础上，通过合作建立竞争优势，从而产生比单个公司更强的竞争力的一种合作关系

二、简答题：

1、简述线性权重法的基本思想线性权重法是现在供应商定量选择最常使用的办法，基本原理是给每个准则分派一种权重，每个供应商的定量选择成果为该供应商各项准则的得分和对应准则的权重的乘积的和，通过对各侯选供应商定量选择成果的比较，实现对供应商的选择

2、供应商审核的四个层次是什么？产品层次：确认、改善供应商的产品质量

工艺过程层次：针对质量对生产工艺有很强依赖性的商品

质量确保体系层次：ＩＳＯ９０００原则

公司层次：经营管理水平、财务与成本控制、计划制造系统、设计工程能力等各重要公司的管理过程。

3、简述外包的利与弊有利方面不利方面

投资能集中在核心业务上

可优化运用供应商的技术、设备和经验

灵活性强，可运用供应商的能力消化生产负荷波动

我司的前期工艺简朴

减少整体开发和动作成本

延伸供应链管理

对供应商依赖性强

存在问题转移、难于控制的风险

存在信息保密带来的问题

需不停跟踪采购成本

4、“伙伴关系”与普通的合作关系什么区别？

类型2。公司间的合作不局限于某一项业务，而是发展到过程一体化上。尽管这种合作伙伴关系并非长久不变，但最少双方有长久合作的意愿。普通公司内部会有多个职能部门介入这种合作关系。

类型3。公司之间是一种高原则的一体化，每个公司都将对方当作是自己的一部分。普通这种合作关系会无限期地存续下去。

三、叙述题：

1、供应商选择时需要考虑的重要因素有哪些？（1）质量技术性能

（2）价格与运费

（3）信誉和社会形象

（4）与供货方产需上的矛盾

（5）合作前景

（6）国际国内的政策形势

（7）供货方式、结算方式

2、新时期供应商关系的重要特点有哪些？

市场国际化。不停调节双方的伙伴合作关系，在全球经济中谋求平衡与发展

供应商方略管理

上游控制与管理

共同开发与发展

供应商优化

信息、网络化管理深层次的信息共享全方面的沟通

全方面的技术支持全球共同管理

3、“伙伴关系”形成的驱动因素重要有哪几项？合作关系的驱动因素

（1）资产/成本的效率：这种合作关系能够持续地减少渠道成本、提高资产使用效率的可能性在哪里，例如能带来产品成本节省、配送成本节省、管理成本节省、包装成本节省、信息成本节省、提高管理效率，这种关系的奉献终究是什么？

（2）顾客服务：这种合作关系能够持续地提高顾客服务水平的可能性在哪里：例如能提高供货及时性、良好的跟踪服务、无纸化订单解决、精确的订单传输、提高周转次数、提高满载率，改善服务成果还是改善服务过程？

（3）市场机会：这种合作关系能够持续地提高市场机会的可能性在哪里：例如新市场的进入、市场增进（联合广告、销售增进）、价格（减少价格）、产品（联合开发新产品、品牌机会）、地点（扩大市场地区范畴）、引进新技术还是增加创新的潜力？

（4）稳定/增加的盈利水平：这种合作关系能够增加公司的盈利能力，或者说减少盈利的不稳定性的可能性在哪里：例如能盈利增加、循环水平、季节性水平、市场份额的稳定性、销售规模以及供应确保程度？

第六章采购谈判和合同管理习题一、名词解释1．采购合同

2．价值型谈判

3．争议

4．索赔二、简答题1．简述采购谈判的合用条件？

2．简述价值型谈判的要点有哪些。

3．简述采购合同有哪些必备条款。三、叙述题1．试述采购时议价成功的几个核心因素是什么？

2．试述能够采用哪些方法确保供应商如期交货？

3．违反采购合同时，哪些是供方的责任？哪些是需方的责任？第六章采购谈判和合同管理习题答案一、名词解释1．采购合同

公司作为需方向供货厂商采购商品，按双方达成的合同所订立的含有法律效力的书面文献，以确认供需双方之间的购销关系和权力与义务。2．价值型谈判

谈判双方认为都是问题的解决者，谈判的目的是以和谐的关系产生抱负的成果。3．争议

买卖的一方认为另一方未能全部或部分推行合同规定的责任和义务引发的纠纷。

有卖方违约、买方违约和合同规定不明确三种因素。4．索赔

受损一方在争议发生后，向违约一方提出赔偿的规定

二、简答题1．简述采购谈判的合用条件？

（1）采购构造复杂，技术规定严格的成套机器设备

（2）采购金额较大时，减少成本

（3）公开招标，开标成果达不到规定时

（4）某些国际采购2．简述价值型谈判的要点有哪些。

(1)谈判开始建立双方互相信任的关系；

(2)谈判的目的是利益而不是立场；

(3)控制谈判，使对方容易做出决定；

(4)寻找双方都有利可图的方案。3．简述采购合同有哪些必备条款。

（1）商品的标的

含商品的名称、品种、型号、规格、技术等级、技术原则等。（2）质量条款

明确双方对产品质量负责的条件、期限及检查的期限

商定违反质量条款时的解决规定

供方提供产品合格证和必要的技术资料。（3）数量和计量单位

（4）价格

（5）交货期限、地点和方式

（6）包装原则

（7）验收办法

（8）结算方式

（9）违约责任

三、叙述题1．试述采购时议价成功的几个核心因素是什么？

（1）要含有必胜的信念

（2）议价者要有耐心，较好地控制自己的情绪

（3）议价者要有诚意

（4）善于树立第一印象

（5）营造和睦的议价氛围

（6）表述精确、有效

（7）回绝方式要对的2．试述能够采用哪些方法确保供应商如期交货？

制订合理的购运时间；

销售、生产及采购单位加强协作；

订货跟踪，驻厂查验；

准备替代来源；

加重违约处罚3．违反采购合同时，哪些是供方的责任？哪些是需方的责任？

供方责任：

商品品种、规格、数量、质量、包装与合同不符

错发到货地点或接货单位需方责任：

半途退货

未按合同规定日期付款或提货

错填或临时变更到货地点第七章采购业务管理习题一、名词解释题1．采购组织

2．采购决策支持系统二、简答题1．公司内部采购组织机构的设立应考虑哪些因素？

2．采购决策分析系统需要哪些基本的数据信息？

3．采购人员应含有哪些基本素质？三、叙述题1．采购业务管理信息系统普通应含有哪几大功效模块？第七章采购业务管理习题答案一、名词解释题：1．采购组织

采购组织是为完毕公司的采购任务而设立的组织保障机构。任何一种公司都有对应的采购组织，固然由于公司的性质不同，公司的采购组织形式也是不同的。2．采购决策支持系统

含有决策支持功效的采购管理系统，即为采购决策支持系统，如价格决策支持系统、供应商选择的决策支持系统。二、简答题1．公司内部采购组织机构的设立应考虑哪些因素？

采购的组织定位受下列因素影响：

在最后产品的成本中采购成本所占的份额；

公司的财务状况；

公司对供应商的依赖程度2．采购决策分析系统需要哪些基本的数据信息？

与普通的计算机管理系统相比，决策支持系统所需的后台支持数据较多，除去数据库而外，尚有模型库、办法库、知识库以及文档数据库等。各库的功效以下：

(1)通用数据库用于存储与采购有关的定量数据。

(2)文档数据库用于存储与采购有关的文档型数据，支持全文搜索，统计功效。

(3)模型库于存储有关的决策模型。

(4)办法库用于较为固定的问题解决算法，模型基本上就是由一系列办法构成的。

(5)知识库用于存储提高决策智能化程度的知识，重要用于模型的自动构建。3．采购人员应含有哪些基本素质？

（1）采购产品及采购方面的专业知识

市场心理学的知识

（2）人际交往的知识

（3）购销法律实务知识

（4）经济地理知识

（5）市场采购调研的知识

（6）购销谈判知识三、叙述题1．采购业务管理信息系统普通应含有哪几大功效模块？（1）采购目录管理

目录定义：对采购物品的目录进行设立。

目录维护：涉及增加、删除和修改。

（2）采购计划管理

计划录入：将采购计划录入备查。

计划调节：根据实际的市场状况和生产规定进行计划的调节。

执行跟踪：根据采购的进行跟踪计划的实施状况。

业务安排和提示

计划查询：查询采购计划，参考进行审批决策。

（3）询比价采购

对认为合格的产品和供应商直接进行询价，并通过网上议价和比价的方式最后拟定采购意向，完毕合同的谈判和签约。

（4）在线审批

审批人对采购员提交的订单/合同进行在线审批。

（5）库存管理

库存自动更新：根据生效的采购订单/合同自动新建/更改库存

库存日常管理：对库存进行出库核减/修改/删除等管理

库存查询：基于权限查询库存

库存统计：分类统计、汇总库存信息

（6）订单/合同模板定制

针对不同的供货商，选择或定制不同的模板。

（7）采购统计分析

能够自动生成、权限查阅、定制发送：采购日报/周报/月报/季报/年报；价格走势分析；品种分析；采购纵横比。

（8）在线签约

采购方和供货方能够在线订立合同。

（9）在线支付

与银行支付接口连通第八章几个特殊的采购习题

一、名词解释：1．MRO

2．JIT

3．政府采购二、简答题：1．试述在我国实施政府采购制度的根本目的。

2．制订服务采购方案时应考虑哪些因素？

3．简述流通公司的采购流程。

三、叙述题：1．流通公司的采购与生产公司的采购有哪些区别？

2．试述JIT采购方略包含哪些内容？第八章几个特殊的采购习题答案

一、名词解释：1．MRO

MRO（Maintenance,repair,operating）维护、修理和运行用品及材料。MRO采购量平均占总采购量的20%。2．JIT采购

JIT采购是一种抱负的采购方式，它的极限目的是原材料和外购件的库存为零、缺点为零。JIT采购是公司内部JIT系统的延伸，是实施JIT生产经营的必然规定和前提条件3．政府采购

政府采购（GovernmentProcurement），也称公共采购，是指各级政府及其所属机构为了开展日常政务活动或为公众服务的需要，在财政的监督下，以法定的方式、办法和程序，对货品、工程或服务的购置。

二、简答题：1．试述在我国实施政府采购制度的根本目的。

政府采购的主体是依靠国家预算资金运作的政府机关、事业单位及社会团体。就政府采购来说，能够通过调