兰州大学零点校园网上商城网上外卖系统计划书

兰州大学零点校园网宿舍商城合作策划书兰州大学榆中校区零点校园网范围小，有利于更直接到位的宣传，确保每个学生都知道，了解！总分总模式达到1+1>2的效果。在各个宿舍楼分站对内宣传的同时，网站会公开的校内进行线上线下的宣传。粗放式宣传与精确定位是宣传相结合，引发规模效应，达到1+1>2的宣传效果。新媒体营销。商务活动发展到今天早已进入了电子商务的时代。21世纪要么电子商务，要么无商可务。而零点校园的商务模式就是最新O2O电商模式。O2O模式使线上线下资源结合，运用网络新媒体进行营销，开拓商家市场，符合商务活动的发展趋势和消费者消费的习惯变化趋势！新媒体宣传的多样性。随着互联网的发展普及，各种新媒体不断涌出，并有逐渐取代传统媒体的趋势。当今大学生更是新媒体的推动者和参与者。QQ，微信，飞信，人人，博客，微博，论坛，贴吧，手机报······等许多新媒体已经成为大学生学习生活中不可或缺的一部分！学生在这些新媒体平台上发布信息，并通过新媒体平台了解外面的世界！这些拥有大量集中的学生用户群体的新媒体，为校园内宣传提供了广阔的空间和舞台！商城与外卖送餐结合，更好利用固有资源。兰大零点校园网外卖送餐平台已先期运营了一段时间，在学生当中引起一定的反响，发展势头良好，并且有一定的广告效应。现将商城放到平台上来，是对外卖的一个补充，能还好的满足学生的多样化需求，并且外卖的顾客也将成为商城的潜在客户和广告传播者，利用外卖平台已有的品牌和知名度为商城打广告，更容易被同学接受认可。市场调研：市场分析：兰州大学榆中校区因地理位置等环境因素影响，处于半封闭的状态，绝代多数学生的衣食住行消费都是在校园内部完成的。学校里的商店可以大致分为六个部分，分别是天山堂东侧，工行附近，网球场对面，学校后市，1——7号楼宿舍超市，及校园里两个报刊亭小卖部！这六个地方的商店各自客户群又不尽相同。天山堂的商店针对在天山堂上课的学生，多半是从东区田径场上完体育过来上课的学生路过或者去上体育的，还有部分是中午或下午放学时间学生。网球场对面的商店的顾客群也主要包含两个来源，一是上体育课来回路过的学生，二是部分14——23号楼学生天山堂上课或去图书馆来回路过！工行附近商店的顾客大部分为天山堂上课或去图书馆来回路过，还有部分是8、9、14、15号楼部分学生！两个报刊亭其中隆基大道的主要为来往上课的学生，且本身规模小，商品少！15号楼下的小卖部主要为8、9、10、15号的学生，且同样本身规模小，商品种类少！1到7号楼公寓超市在公寓内，学生为本公寓楼的，具有一定的便利性，但是顾客人群较少，且提供的商品种类也有限！最后是学校后市，后市是榆中校内商家最多，商品种类最全，人流量最大的地方！这其中规模最大最具竞争力的当是鑫隆超市！而在全校范围内，规模可以与之竞争的超市只有学而超市，但是由于地理位置原因，造成校园内人流量比较分散，市场占有率与规模不对等！学校有超过12000学生，按照最低每人每月在零食，文具，饮品等方面花费30元：则校区内一个月的消费需求为30*12000=360000元按照每人每月100元计算，则校区内每月的消费需求为100*12000=3600000元。这仅仅是保守的估算，实际远不止这些，那么商家该如何在竞争激烈的校园内，占据更多的市场份额，分得更多的“蛋糕”？一边是每月数百万的消费市场，同时又有几十家高度密集重合的商家激烈竞争。在这种环境下每个商家都想努力扩大自己的市场占有率，增加销售额，可实际由于地理原因限制，每个商家的顾客群体都基本固定。也就是说在目前情况下，学校里的每个商家的市场份额都是基本固定的，谁也不能轻易的打破现状！（尽管对有些商家而且，地理条件对他们是极为不利的，他们也无能为力。）这种情况长期存在不利于学校内的商业环境良性发展，打击部分商家的积极性，学生的消费体验也会降低！久而久之，商家和学生都会默认并接受现状。但是学生接受是无奈的选择，一旦有更好的选择，消费者总会第一时间选择最有利最方便，最实惠的消费方式。而商家接受现状则是疲劳后的放弃和妥协！很多人尝试过几次后，发现很难改变就会放弃改变现状，被动的接受现状！在这种情况下，一旦有人第一个做出正确努力，并打破现状，那么局势将一发不可收拾，学生会在第一时间接受并且认可，而其他的商家则会防备不及，甚至不知道发生什么，因为他们已经放弃了改变，没有时刻准备接受市场变化带来挑战的心里准备（在他们潜意识里现状是不会被打破的）。成功往往是属于第一个人的，等到他们反应过来，机会已经不在了，而且环境又发生了新的变化！平台合作模式分析：超市+平台+宿舍分站的合作模式实际上时最新电子商务O2O模式的一种改进完善。O2O即onlinetooffline，是一种利用互联网平台，将线上线下资源整合，进行线上推广，销售，线下生产配送的一种最新电子商务模式。具统计数据，目前中国网民已经超过5亿，这其中大学生，知识分子成为互联网的主力军。作为新时代的大学生，学生对新事物的接受能力很强，容易接受新的事物，比较关注社会热点时事，他们的衣食住行，各种消费习惯都紧跟时代潮流、对于互联网，他们并不陌生，每天抱着电脑，手机不离身，QQ，飞信，微信，博客，人人，论坛，贴吧·······是他们每天的必修课，不只是他们，我们的同学，朋友，老师······也都这里，可以说互联网是大学生现实生活映射在虚拟世界里的新大陆。零点校园网利用互联网新媒体平台进行宣传，符合大学生的日常活动习惯，更容易被接受，和更广泛的传播！这种模式的优