2023年政府招商行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

政府招商行业报告/庞文报告PAGE1政府招商行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\h\z20165序言 330062一、2023-2028年政府招商产业发展战略分析 33689(一)、树立政府招商行业“战略突围”理念 313127(二)、确定政府招商行业市场定位，产品定位和品牌定位 4289781、市场定位 4322722、产品定位 4243273、品牌定位 621282(三)、创新力求突破 7268151、基于消费升级的技术创新模型 7279842、创新促进政府招商行业更高品质的发展 7322103、尝试格式创新和品牌创新 8262054、自主创新+品牌 916507(四)、制定宣传方案 1043661、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器 10296932、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征 11145713、学会利用互联网营销 117649二、政府招商行业（2023-2028）发展趋势预测 127404(一)、政府招商行业当下面临的机会和挑战 1231345(二)、政府招商行业经营理念快速转变的意义 1325764(三)、整合政府招商行业的技术服务 139656(四)、迅速转变政府招商企业的增长动力 132981三、政府招商企业战略目标 149677四、2023-2028年宏观政策背景下政府招商业发展现状 1423866(一)、2022年政府招商业发展环境分析 1410296(二)、国际形势对政府招商业发展的影响分析 1510913(三)、政府招商业经济结构分析 165035五、政府招商业发展模式分析 1730830(一)、政府招商地域有明显差异 1722638六、关于“十四五”政府招商业发展战略规划的建议 18966(一)、政府招商业“十四五”战略规划简介 18320381、政府招商业的社会化 18180512、大规模的政府招商业 194834(二)、“十四五”期间政府招商业的市场应用方向 196544(三)、十四五”期间政府招商业的发展重点 2021145七、政府招商行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 2020211(一)、政府招商企业盈利模式运作的关键 20305821、”专业化能力“对政府招商行业的重要性 2110596(二)、怎样培养政府招商行业的业务能力 2117576八、关于未来5-10年政府招商业发展机遇与挑战的建议 221378(一)、2023-2028年政府招商业发展趋势展望 2223185(二)、2023-2028年政府招商业宏观政策指导的机遇 2326657(三)、2023-2028年政府招商业产业结构调整的机遇 2324197(四)、2023-2028年政府招商业面临的挑战与对策 242768九、政府招商行业多元化趋势 2420861(一)、宏观机制升级 2427897(二)、服务模式多元化 255484(三)、新的价格战将不可避免 253858(四)、社会化特征增强 2524078(五)、信息化实施力度加大 2615999(六)、生态化建设进一步开放 26290401、内生发展闭环,对外输出价值 26262432、开放平台,共建生态 2632133(七)、呈现集群化分布 2713824(八)、各信息化厂商推动政府招商发展 2813178(九)、政府采购政策加码 2810231(十)、个性化定制受宠 287859(十一)、品牌不断强化 2911543(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 297311(十三)、一体式服务为发展趋势 2926352(十四)、政策手段的奖惩力度加大 3017250十、政府招商产业投资分析 3010620(一)、中国政府招商技术投资趋势分析 3014929(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 3124085(三)、中国政府招商行业投资风险 3120720(四)、中国政府招商行业投资收益 32

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对政府招商行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对政府招商行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对政府招商行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对政府招商行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对政府招商行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对政府招商行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、2023-2028年政府招商产业发展战略分析(一)、树立政府招商行业“战略突围”理念随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。政府招商行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。1、技术部门和市场营销部门对国内外政府招商行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。2、在论证的基础上，做出突破政府招商产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。(二)、确定政府招商行业市场定位，产品定位和品牌定位政府招商行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。1、市场定位政府招商行业的市场定位是指竞争对手现有政府招商产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。比如政府招商市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。2、产品定位政府招商行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。政府招商行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。可以使用：政府招商行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。政府招商行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。首先，政府招商行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是政府招商行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。在政府招商行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者；B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。“人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。可以看出，政府招商行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。3、品牌定位政府招商行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。政府招商行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的政府招商行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。政府招商品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是政府招商品牌定位的重点。(三)、创新力求突破只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。“科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，政府招商行业公司也是如此。1、基于消费升级的技术创新模型90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，政府招商创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，政府招商技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。基于消费升级的政府招商技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。2、创新促进政府招商行业更高品质的发展政府招商行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统政府招商的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在政府招商新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90％以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。3、尝试格式创新和品牌创新对于政府招商行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。4、自主创新+品牌没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。政府招商行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80％被主导品牌的20％占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但政府招商品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。从企业的角度来看，同一类政府招商，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的政府招商的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前政府招商市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，政府招商市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界政府招商知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的政府招商品牌和树立良好的政府招商品牌形象已变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传方案1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动政府招商行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使政府招商品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征什么是政府招商行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到58.com网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子...诸如此类的经典案例都是实现政府招商品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。3、学会利用互联网营销政府招商在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PCInternet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播政府招商品牌并建立口碑效应的最佳途径。二、政府招商行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、政府招商行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内政府招商企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在政府招商行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得政府招商行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内政府招商市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，政府招商行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。政府招商行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由政府招商行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、政府招商行业经营理念快速转变的意义一个成功的政府招商业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在政府招商行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合政府招商行业的技术服务转变经营理念是走政府招商业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接政府招商行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变政府招商企业的增长动力政府招商企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是政府招商企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。政府招商企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着政府招商行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型政府招商企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。三、政府招商企业战略目标政府招商公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有政府招商品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设政府招商直销店、店铺。四、2023-2028年宏观政策背景下政府招商业发展现状(一)、2022年政府招商业发展环境分析政府招商业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，政府招商业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为政府招商行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，政府招商业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，政府招商业需求结构持续改善。(二)、国际形势对政府招商业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致政府招商业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，政府招商业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球政府招商业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来政府招商业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、政府招商业经济结构分析一是政府招商业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，政府招商行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持政府招商业。从产业结构来看，我国的政府招商业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对政府招商业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。五、政府招商业发展模式分析(一)、政府招商地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，政府招商企业的区域分布也不同。传统政府招商企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。六、关于“十四五”政府招商业发展战略规划的建议(一)、政府招商业“十四五”战略规划简介根据《政府招商业发展“十四五”规划》的部署，我国政府招商业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大政府招商行业企业的知名度。随着政府招商业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，政府招商业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、政府招商业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了政府招商业的社会化建设。目前，我国政府招商业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与政府招商行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破政府招商业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的政府招商业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了政府招商业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，政府招商业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的政府招商业从政府招商业的发展时期来看，政府招商业的市场发展程度决定了政府招商业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，政府招商业管理的社会化是其规模化的保障。随着政府招商业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，政府招商业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间政府招商业的市场应用方向“十四五”期间，我国政府招商业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国政府招商行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国政府招商行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的政府招商行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国政府招商业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内政府招商行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的政府招商企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内政府招商企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国政府招商行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领政府招商行业的市场。(三)、十四五”期间政府招商业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前政府招商市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内政府招商行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内政府招商企业要发展壮大，这就要求政府招商企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。七、政府招商行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、政府招商企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对政府招商行业的重要性IBM全球CEO调查显示，政府招商企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；政府招商企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多政府招商企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代政府招商行业企业的商业模式。(二)、怎样培养政府招商行业的业务能力突出政府招商行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。政府招商行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养政府招商行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过政府招商行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、政府招商产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为政府招商业发展的核心业务，以降低风险。政府招商企业内部专业化大致可以分为三个阶段：政府招商业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，政府招商企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，政府招商行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。政府招商行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、关于未来5-10年政府招商业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年政府招商业发展趋势展望“十四五”期间，我国政府招商业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为政府招商业的新发展趋势，政府招商业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进政府招商业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年政府招商业宏观政策指导的机遇一是建立健全政府招商业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家政府招商业规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究政府招商业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的政府招商业。(三)、2023-2028年政府招商业产业结构调整的机遇二是大力推动政府招商业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统政府招商业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。政府招商业的产业结构亟待优化升级。大力推动政府招商业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在政府招商行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化政府招商业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动政府招商业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年政府招商业面临的挑战与对策二是大力推动政府招商业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统政府招商业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。政府招商业的产业结构亟待优化升级。大力推动政府招商业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在政府招商行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化政府招商业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动政府招商业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。九、政府招商行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重政府招商事业,转为侧向政府招商产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的政府招商服务模式相对比较单一。在城市,政府招商公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的政府招商服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的政府招商产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的政府招商领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强政府招商当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是政府招商行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当政府招商行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,政府招商更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态政府招商行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类政府招商项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的政府招商项目。伴随着各地政府招商项目建设风生水起,中国政府招商建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国政府招商建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级政府招商项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国政府招商项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展政府招商项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧政府招商项目建设。未来一段时间,中国中西部地区政府招商项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的政府招商水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的政府招商产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部政府招商打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动政府招商发展各级厂商推动下的政府招商建设商业模式,整体的特点就是政府招商的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当政府招商的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速政府招商产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠政府招商行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对政府招商行业提出的要求也越来越高。未来,政府招商行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,政府招商产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国政府招商经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,政府招商行业俨然已经进入了品牌竞争时代。政府招商市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌政府招商企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变政府招商的经营模式。引入竞争机制,提高政府招商从业人员的专业素养与服务品质,以此提高政府招商产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互