2023年移动电商行业市场突围建议及需求分析报告

移动电商行业报告/庞文报告PAGE1移动电商行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\h\z3794序言 318893一、移动电商行业发展状况及市场分析 35541(一)、中国移动电商市场行业驱动因素分析 32743(二)、移动电商行业结构分析 429921(三)、移动电商行业各因素（PEST）分析 583751、政策因素 5191782、经济因素 6156473、社会因素 6261814、技术因素 713560(四)、移动电商行业市场规模分析 719999(五)、移动电商行业特征分析 72007(六)、移动电商行业相关政策体系不健全 819539二、移动电商行业（2023-2028）发展趋势预测 926210(一)、移动电商行业当下面临的机会和挑战 927743(二)、移动电商行业经营理念快速转变的意义 1032226(三)、整合移动电商行业的技术服务 1016154(四)、迅速转变移动电商企业的增长动力 1014749三、2023-2028年移动电商业市场运行趋势及存在问题分析 1128989(一)、2023-2028年移动电商业市场运行动态分析 1128624(二)、现阶段移动电商业存在的问题 1229425(三)、现阶段移动电商业存在的问题 1224432(四)、规范移动电商业的发展 148445四、2023-2028年移动电商行业企业市场突围战略分析 1419754(一)、在移动电商行业树立“战略突破”理念 149299(二)、确定移动电商行业市场定位、产品定位和品牌定位 15167001、市场定位 1589652、产品定位 15135843、品牌定位 1730189(三)、创新寻求突破 18140251、基于消费升级的科技创新模式 18288142、创新推动移动电商行业更高质量发展 19312653、尝试业态创新和品牌创新 19299404、自主创新+品牌 2018757(四)、制定宣传计划 2170711、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 2175792、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 22142683、策略三：学会使用网络营销 2210122五、移动电商行业政策背景 23572(一)、政策将会持续利好移动电商行业发展 231475(二)、移动电商行业政策体系日趋完善 2319079(三)、移动电商行业一级市场火热,国内专利不断攀升 2412192(四)、宏观经济背景下移动电商行业的定位 2416859六、移动电商行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 2529576(一)、移动电商企业盈利模式运作的关键 25242191、”专业化能力“对移动电商行业的重要性 2512675(二)、怎样培养移动电商行业的业务能力 2532535七、宏观经济对移动电商行业的影响 2731587(一)、移动电商行业线性决策机制分析 2828567(二)、移动电商行业竞争与行业壁垒分析 2820262(三)、移动电商行业库存管理波动分析 2921928八、移动电商业突破瓶颈的挑战分析 291409(一)、移动电商业发展特点分析 2921254(二)、移动电商业的市场渠道挑战 297607(三)、移动电商业5-10年创新发展的挑战点 3011711、移动电商业纵向延伸分析 3064362、移动电商业运营周期的挑战分析 3126165九、“疫情”对移动电商业可持续发展目标的影响及对策 3127685(一)、国内有关政府机构对移动电商业的建议 3110910(二)、关于移动电商产业上下游产业合作的建议 3230535(三)、突破移动电商企业疫情的策略 3220034十、关于未来5-10年移动电商业发展机遇与挑战的建议 3321216(一)、2023-2028年移动电商业发展趋势展望 339991(二)、2023-2028年移动电商业宏观政策指导的机遇 3318561(三)、2023-2028年移动电商业产业结构调整的机遇 3432374(四)、2023-2028年移动电商业面临的挑战与对策 3428896十一、移动电商行业未来发展机会 3529301(一)、在移动电商行业中通过产品差异化获得商机 3525131(二)、借助移动电商行业市场差异赢得商机 3630932(三)、借助移动电商行业服务差异化抓住商机 3631208(四)、借助移动电商行业客户差异化把握商机 361071(五)、借助移动电商行业渠道差异来寻求商机 37

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对移动电商行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对移动电商行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对移动电商行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对移动电商行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对移动电商行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对移动电商行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、移动电商行业发展状况及市场分析(一)、中国移动电商市场行业驱动因素分析移动电商行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。移动电商行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：移动电商产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：移动电商技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利移动电商产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得移动电商行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、移动电商行业结构分析移动电商行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整移动电商产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、移动电商行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于移动电商行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计移动电商行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年移动电商行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出移动电商行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是移动电商行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对移动电商行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、移动电商行业需求持续火热,资本利好移动电商领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国移动电商行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为移动电商行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为移动电商行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统移动电商行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与移动电商行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为移动电商行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将移动电商行业与高新技术对接，普及了移动电商行业科技体验。二、移动电商行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、移动电商行业市场规模分析2019年,中国移动电商市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,移动电商市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国移动电商市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、移动电商行业特征分析通过对比移动电商行业属性和核心服务模式,可将中国移动电商行业分为四类。分别为创新型移动电商、创投型移动电商、媒体型移动电商、产业型移动电商和服务型移动电商。此外,由于移动电商行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,移动电商服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类移动电商行业中,因产业型移动电商多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为移动电商行业探索的核心方向之一。(六)、移动电商行业相关政策体系不健全国内移动电商的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以移动电商行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。移动电商行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。移动电商行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于移动电商的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏移动电商相应行业发展的内生动力。二、移动电商行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、移动电商行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内移动电商企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在移动电商行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得移动电商行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内移动电商市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，移动电商行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。移动电商行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由移动电商行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、移动电商行业经营理念快速转变的意义一个成功的移动电商业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在移动电商行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合移动电商行业的技术服务转变经营理念是走移动电商业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接移动电商行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变移动电商企业的增长动力移动电商企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是移动电商企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。移动电商企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着移动电商行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型移动电商企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。三、2023-2028年移动电商业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年移动电商业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期移动电商行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定移动电商业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制移动电商业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制移动电商行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了移动电商业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对移动电商业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段移动电商业存在的问题目前，我国移动电商行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，移动电商业的利润率约为3%。资源整合将是未来移动电商业发展的主要特征。国内移动电商行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国移动电商行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为移动电商业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段移动电商业存在的问题近年来，虽然国内移动电商行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但移动电商行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，移动电商行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然移动电商业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对移动电商业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。移动电商业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，移动电商业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使移动电商业的发展主要依靠相关企业。由于国内移动电商业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，移动电商业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动移动电商业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的移动电商行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要移动电商行业提供更高质量的产品。然而，现有的移动电商业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范移动电商业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，移动电商业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了移动电商行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究移动电商业的标准化和发展。(四)、规范移动电商业的发展针对我国移动电商业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个移动电商业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定移动电商业市场形成强大动力。四、2023-2028年移动电商行业企业市场突围战略分析(一)、在移动电商行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。移动电商行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对移动电商行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破移动电商产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低​​端市场）。(二)、确定移动电商行业市场定位、产品定位和品牌定位移动电商行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位移动电商行业市场定位是指竞争对手现有移动电商产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位移动电商行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。移动电商行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：移动电商行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。移动电商行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是移动电商行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是移动电商行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。移动电商行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上移动电商行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者；B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，移动电商行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位移动电商行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。移动电商行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的移动电商行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。移动电商品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。移动电商行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。移动电商品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动移动电商行业更高质量发展移动电商产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国移动电商行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与移动电商行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，移动电商商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小移动电商企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小移动电商企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国移动电商行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于移动电商行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国移动电商企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励移动电商企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升移动电商企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。移动电商行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国移动电商规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国移动电商发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动移动电商行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是移动电商行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。五、移动电商行业政策背景(一)、政策将会持续利好移动电商行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+移动电商，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信移动电商行业的前景广阔。(二)、移动电商行业政策体系日趋完善近年来，国内移动电商产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与移动电商密切相关的三项政策文件，为移动电商的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关移动电商管理的文件，这些文件在移动电商行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对移动电商业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《移动电商发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展移动电商的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、移动电商行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，移动电商主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在移动电商领域的投资，国内移动电商技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的移动电商公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内移动电商市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下移动电商行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异六、移动电商行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、移动电商企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对移动电商行业的重要性IBM全球CEO调查显示，移动电商企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；移动电商企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多移动电商企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代移动电商行业企业的商业模式。(二)、怎样培养移动电商行业的业务能力突出移动电商行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。移动电商行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养移动电商行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过移动电商行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、移动电商产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为移动电商业发展的核心业务，以降低风险。移动电商企业内部专业化大致可以分为三个阶段：移动电商业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，移动电商企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，移动电商行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。移动电商行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。七、宏观经济对移动电商行业的影响移动电商行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合移动电商业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整移动电商业的发展进程。(一)、移动电商行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，移动电商行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，移动电商产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。移动电商业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。移动电商“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，移动电商行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，移动电商行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、移动电商行业竞争与行业壁垒分析当移动电商行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大移动电商行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，移动电商行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于移动电商业深度结合的速度和科技进步。(三)、移动电商行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。移动电商行业也是如此，这是由于库存管理。当移动电商行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。八、移动电商业突破瓶颈的挑战分析(一)、移动电商业发展特点分析中国的移动电商业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。移动电商行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量移动电商企业的推广，市场也在扩大。当前移动电商业的特点：移动电商业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与移动电商行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、移动电商业的市场渠道挑战移动电商业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于移动电商行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，移动电商业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了移动电商行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。移动电商行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、移动电商业5-10年创新发展的挑战点1、移动电商业纵向延伸分析移动电商业的垂直延伸业务一般位于移动电商业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，移动电商业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注移动电商行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了移动电商行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、移动电商业运营周期的挑战分析移动电商行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量移动电商行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。移动电商业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年移动电商业需要关注的问题。九、“疫情”对移动电商业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对移动电商业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对移动电商业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的移动电商行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。移动电商行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于移动电商企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，移动电商行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于移动电商产业上下游产业合作的建议一是加强移动电商行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破移动电商行业的价值链瓶颈。通过国际组织、移动电商商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的移动电商行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破移动电商企业疫情的策略一是加强移动电商行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破移动电商行业的价值链瓶颈。通过国际组织、移动电商商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的移动电商行业供应链流通，提高抗风险能力。十、关于未来5-10年移动电商业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年移动电商业发展趋势展望“十四五”期间，我国移动电商业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为移动电商业的新发展趋势，移动电商业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进移动电商业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年移动电商业宏观政策指导的机遇一是建立健全移动电商业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家移动电商业规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究移动电商业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的移动电商业。(三)、2023-2028年移动电商业产业结构调整的机遇二是大力推动移动电商业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统移动电商业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出