(流程管理)客户拜访的基本流程_第1页
(流程管理)客户拜访的基本流程_第2页
(流程管理)客户拜访的基本流程_第3页
(流程管理)客户拜访的基本流程_第4页
(流程管理)客户拜访的基本流程_第5页
已阅读5页，还剩8页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

营销人自己的角色：只是壹名学生和听众；让客户出任的角色：壹名导师和讲演者；丰富的话题、名片、电话号码簿；客户拜访流程设计：壹、打招呼：于客户（他）未开口之前，以亲切的音调向客户（他）打招呼问候，如：“王经理，早上好！谢您能抽出时间让我见到您！”＊＊五、巧妙运用询问术，让客户说说说；＊＊2、结合运用扩大询问法和限定询问法；需要通过您的审批后才能于下面的部门去落实吗结，确保清楚、完整，且得到客户壹致同意；的信息，根据你今天所谈到的内容，我将回营销人自己的角色：壹名专家型方案的提供者或问题解决者；让客户出任的角色：壹位不断挑剌不断认同的业界权威；名片、电话号码簿；拜访流程设计：壹、电话预先约定及确认；如：“王经理，您好！我是＊＊公司的小周，上次我们谈得很愉快，给他的利益；3、时间约定；4、询问是否接受；＊＊案，这套计划的优点是……通过这套方案，您见能不能解决Advantage:这些功能的优点；术语，通过引述其优点及客户均能接受的壹般趣而购买；六、介绍解决方法和产品特点：程序如下：2、总结客户的这些需要应该通过什么方式来满足；3、介绍每壹个解决方法和产品的几个重点满足他的需求；加进去；3.当客户杀价时，要运用除法，强调留给客户的产品单4.当营销人员自己做成本分析时，要

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 事务文书

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论