装饰公司企划书

家装公司企划书筹划人：筹划时间：20238月名目一、装修行业的前景分析二、自身状况分析三、家装市场以及同行业竞争对手的分析〔楼盘〔重点〕五、机构设置、人员构成和职能职责简介六、效劳流程七、家装问卷调查一、装修行业的前景分析往求助于特地的装修公司。20年的连续增长之后，已颇具规模。随着人们生活水平的提高和住房制改善。求进展，也将是一个不错的时机。总而言之，今后各地无论家装和工装,还有很大的进展空间，装饰行业这个的运作治理及平台，在装饰这个行业中还是可以制造出一片天地来。二、自身状况分析下状况进展说明：〔一〕自身状况分析〔优势局部〕1、公司实力：艺峰装饰在此之前已经成立了近四年，目前外幕墙施工已经〔工装〕，资质齐全：目前公司具有幕墙和室内室内装饰也已经通过近一年多的几个大型工装工程初步积存了一些阅历。2、品牌效应：公司近两年多逐步形成了一系列的品牌效应，通过投入了大〔高速路宣传牌、重要路段大型广告宣传牌、佳木斯DM报纸、公司自有网站、58同城等信息网站等〕的宣传，使艺同行业以及宽阔市民的全都好评。3很完善，目前已经能够独立承接一些中小型工程的设计任务。4、施工队伍：室内装饰也已经通过近一年多的几个大型工装工程培育和熬炼了几支室内装饰的施工队。治理人员也在工程治理上得到了很好的熬炼。5、正规的经营场所：公司在白金湾购置的门市，无论是经营面积和功能划分都是在本市同行业中领先的。目前存在的缺乏：1、 家装代表工程极少2、 设计力气明显缺乏3、 品牌在民间尤其是楼盘中影响力甚微4、 家装流程等方面还面临阅历缺乏5、 施工队伍不够健全，不稳定，水平良莠不齐三、家装市场以及同行业竞争对手的分析转变了以往自己买料自己找人自己弄的格局，更多的是和一些装饰公司合鱼龙混杂，属于无序的竞争。目前本市参与家装市场的大体可以分为四类：私人住宅、豪华别墅的装修。较大，获得了一局部高端业主的青睐。主,以及一些小门市的装修。工辅料居多，目前以第四类这类的小公司数量最多，恶性竞争也尤其剧烈。〔楼盘〔重点〕整体流程：〔一〕收集小区楼盘信息主要收集楼盘名称开发商名称 物业治理公司名称物业负责人姓名及售楼处负责人姓名及均价 总户数户型配比主力户型 入住交房时间业主群体特征描述楼盘周边环境调查 是否有单位集体购置〔团购〕等〔二〕楼盘信息整理分析针对该楼盘的整体信息做出详尽的市场分析报告〔三〕对小区〔楼盘〕进展实地勘验考察，猎取第一手资料〔四〕与开发商、物业公司洽谈合作方案〔五〕确立合作条件，制订详尽的营销方案，拿出相关的营销方案预算〔六〕获得公司的审批〔七〕具体营销方案的实施和执行具体的营销方案：1、进驻小区，设立店面1-2个月和开发商、物业洽谈进驻事宜较为适宜，简洁把握主做好提前量是关键！公司的“门面”就成为了一中很好的“参照物”。“门面”设计承受艺术与商业的完善结合：已到达艺术与商业的完善结合，这是众多年轻人的追求。这是艺术与商业完善结合的现代化特征。设计的精华却始终不能丢，越是做得“少”了，越需要精细地推敲〔设计强调精巧、有用、简介、大气〕。四种以上风格的设计整体方案〔效果图，例如：简欧式、地中海式、简中式、〔包括主材放映以及客户提出的意见和建议，并加以记录和整理在案。2、具体营销方案的实施支持和帮助。〔1〕小区宣传：小区宣传是更多推广小区营销的一个重要主城局部，常常以很多形式协作使用，小区内海报、促销礼品等。告较低而效果明显。小区活动：业度，增加业主的信任度。得客户的认同，更有利于推广促销方案，间接屏蔽了其他的竞争对手。营销：营销是比较常用的一种营销模式，关键是要留意业主名单的准确性和真实性。时间上要在交房日期提前1、2个月，避开接近交房的日期，其他同行业以销要与具体营销活动方案敏捷的结合，例如邀请业主参与我们举办的户型公布会，装修询问会等，这样一般都不会引起业主的反感和不协作。气秉性，一些特点和喜好。可以占据先入为主的心理态势。。之后要建立完善的回访登记。直邮将公司的宣传资料、彩页等通过直接传达的方式投送给目标客户〔业主实行邮寄、电子邮件以及夹在其他媒介上〔DM报纸〕等途径发给业主。工地样板样板房一般有两种方式：有用性。人们的从众爱随大流的心理，完成连带销售，扩大知名度和影响力。材料上要严格保证质量，使之成为极有看点的真正意义上的样板间。区内客户示范带动效应。的亮点，能够吸引客户的留意力。直接访问直接小区内客户访问也是营销的一个重要途径，面对面的倾听业主的意见和建牢靠的信息反响。信任，做客户的朋友。不要急于求成，由于往往欲速则不达。五、机构设置与人员构成公司建伊始，可以一人兼多职，但是部门还是要健全的：具体各部门职能职责附后〔正常办公接待，公司正常文件资料的打印，人员聘请的接待，收发，〕人员配备为：3〔111〕护与开发，营销等〕人员配备为：4〔112〕3、设计部〔与营销部、客服部、工程部协调互动开展工作。对装修设计方案负责〕人员配备为：3人〔主设计师1名，设计师2名，实习生假设干〕〔审图、核对预算。制定施工打算。完成装修施工任务。与设计部、客服部、材料部协调互动开展工作。对装修工程质量负责任〕人员配备为：4〔112〕51〔负责公司全面工作〕六、效劳流程〔一〕客户效劳计制作做一份预算表和房屋装修方案效果图。〔二〕签订一份公正的合同轻率签字，到后来遇到纠纷往往是很寻常的事情。然而，由于制作合同不严谨、不具体，将消灭事与愿违的不良后果。〔三〕制作一份具体的预算这是装修中主要程序之一。预算表要求详尽，包括全部的承包工程、单价、样一份详尽的材料预算表，就会削减很多不必要的麻烦。〔四〕施工图纸最终审核交底。〔五〕制作一份详尽的工程进度表和工程监理手册监制，并进展质量验收工作。〔六〕工程质量验收总体验收。〔七〕售后效劳在全部工程完毕之后，赐予业主一份书面的维保协议。七、装饰调查问卷您免费参与我们公司家装系列业产品展销活动。1、您是否有过装修经受？A、有B、没有2、假设您装修，您会通过什么途径选择装饰公司？ABCD、报纸3、您最宠爱什么样的设计风格？A、现代BCDEFG、简约4、您怎样确定您家的装修风格？ABCD、家人定5、您最关注的装修部位?CDE、其他6、您会选择熟人装修吗？A、会B、不会8、假设整套装修您是否情愿全部交给装饰公司？为什么不情愿托付给装饰公司？A、会B、不会AB、施工CD、施工进度10、假设您装修您会选择哪种效劳？A、一站式效劳(包工包料含主材)BC、自购材料，找品牌家装公司请问您都知道哪些装饰公司？——————————————————————您的姓名：联系： QQ：八、装饰公司设计收费标准townhouse45私人园林庭院景观设计每平方米设计费50元注：上述设计效劳均已包括室内陈设配饰询问指导效劳。设计面积范围：〔外墙水平投影面积，面积不到100100米计算面积，200住宅，依据具体状况面议。〕〔即供给客户的图纸文件类型〕1.设计说明书〔一份〕材料用量清单〔一份〕原始构造图〔依据套内楼层数〕改造构造图〔依据套内楼层数〕平面布局图〔依据套内楼层数〕地面布局图〔依据套内楼层数〕天花布局图〔依据套内楼层数〕给排水改造平面图〔依据套内楼层数〕强弱电改造平面图〔依据套内楼层数〕热水改造平面图〔依据套内楼层数〕灯具定位图〔依据套内楼层数〕插座开关定位图〔依据套内楼层数〕立面图〔依据空间设计造型个数〕现场制作家具剖面，详图，节点图〔依据家具个数〕特别造型详图〔依据特别造型个数〕天花节点图〔依据天花节点个数〕200〕三.效劳内容：A3A3现场勘测1相关问题。水电工进场图纸交底1决去现场解决。油漆乳胶漆墙纸配色施工图纸交底1次。整体竣工验收1〔室内窗帘，床上用品，沙发〕选配〔室内装饰画，工艺品，可移动灯具〕的陈设部位，数量样式确实定。四.效劳流程：业主预约设计师，双方进展沟通。双方签定《设计托付协议书》，客户交纳50%定金〔设计图纸完成后冲抵设计费〕，设计师上门测量。10做出相应修正。答业主提出的相关问题，提出配饰家具窗帘等的初步搭配意见。设计方案初步定稿后开头制作效果图，效果图确定后业主在方案上签字认可。A3底，该项工作需业主提前预约设计师。参与竣工验收。进展室内陈设配饰指导效劳九、家装公司的投入以及收益筹建家装公司需要肯定的资金的投入1、 营业场所〔办公室〕150—200平米，租金大约需要8-10万，折合每月租金约为6600—8300之间2、 营业场所的装修，大约需要6万，依据3年计算，每月大约折旧为16663、 硬件设施：23年计算，每月大约折旧555电脑〔4台计算〕22年计算，每月折旧约为833打印机、复印机、扫描仪、投影仪、幻灯机等约3万折旧依据2年计算，12504、 正常办公经费〔包括水电〕约30005、 车辆购置使用〔按一台车计算〕5万依据5年折旧计算，每月折旧为8336、 车辆的每月正常保养、汽油等各项杂费约为每月12507、 网站建立、对外宣传，营销方案的实施约3万折合每月25008、 人员开支〔固定工作人员依据12人〕每月工资额大约为4万9、 税费每月大约为5000左右这样计算，维持每月装饰公司经营大约需要费用约5万5左右，那么一年的费66万。收益：在装饰工程里，家装行业相对由于对社会资源的需求少，幕后投入少，启动本钱少。并且每个家装工程单体估算都有很不错的利润，毛利率25%~30%。这在很多行业都进入微利时代的今日，装饰工程无疑是个高利甚至暴利行业。13户计算，每户设计费约为3000元左右，每月设计收益约为一万元左右，依据80%的毛利率可以有8000元的毛利。一年可以10万的收益。28-108-10万，每月的实际收回的工程款为60万左右，一年就是720万，依据20%的利润计算，一年可以144万的收益。3154万的纯收益。4154万—66万的各项费用，每年的纯收益大约在90万。5以上计算仅是保守估量。装饰公司岗位职责营销部岗位职责【部门职能】依据公司目标制定的营销决策、方针、制度、并跟进营销目标打算的达成；责公司品牌品牌推广、对内对外的资源整合；市场信息的的收集与分析；市场渠道维护与开发。〔一〕直属下级：企划、市场专员、营销员职务陈述：主持营销部部治理工作；依据公司目标制定的营销决策、方针、制度、并跟进营销目标打算的达成。岗位职责：负责营销各阶段市场争论与定位；全面参与市场前期筹划、推广筹划及营销筹划方案的制订；负责销售各阶段的营销筹划方案的制订与执行；负责市场决策的事后评估与调整；参与产品研发，对产品设计、销售策略提出建议；参与工程文案创意。负责制定工程销售打算和销售任务；负责销售现场的日常治理及团队治理领导本部门帮助完成公司下达的业绩指标；乐观在本部门推行公司的各项政策和治理制度，并监视实施；协调本部门内部整体工作关系和员工关系；制定本部门工作打算及培训打算，组织安排客服部的整体培训和考核，提高本部门全体员工的素养和业务水平；负责总体协调协作与其他部门的工作，使相关工作顺当进展；按时提报相关报表。市场调研、情报收集、分析与推测；负责公司品牌推广与市场推广方案筹划；岗位职责：多个方案,供领导比较优选；指出进展方向；果。帮助其他部门制定或审查营销、广告、宣传、公关、企业文化、危机处置、诉讼等方面的筹划。帮助部门经理完成公司品牌宣导及关活动的筹划、组织工作;公司内部刊物、网络等企业内部传讯工作;负责公司平面设计；完成领导临时交办的其他任务。职务陈述：负责小区拓展及关系维护；.负责公司理念、产品、效劳、设计等优势的宣传和推广岗位职责：开拓和建立信息渠道，维护并保持各渠道的信息资源的畅通〔小区拓展及关系维护〕准时了解客户需求并乐观作出合理正确的反响；负责公司理念、产品、效劳、设计等优势的宣传和推广；乐观主动的完成上级领导交办的其他工作。〔可以市场专员兼任〕职务陈述：市场开发及产品销售岗位职责：通过进展产品销售，完成各项销售指标；通过沟通了解客户需求,寻求销售时机并完成销售业绩；开发客户，拓展与老客户的业务，维护老客户关系；协调公司内部资源，提高客户满足度。设计部岗位职责【部门职能】1、接待装修客户来访；2、承揽装修业务，促成装修交易；3、完成装修设计任务；4、与营销部、客服部、工程部协调互动开展工作。5、对装修设计方案负责任。〔一〕直属下级：设计师职务陈述：全面主持设计部治理工作，保证公司业绩指标的完成，并争取高，为公司的进展供给建议并参与决策。岗位职责：全面负责设计部的各项治理工作，并担当责任；领导本部门完成公司下达的业绩指标；不断完善设计部内部治理，调动设计师乐观性，提高工作效率；乐观在本部门推行公司的各项政策和治理制度，并监视实施；作、奋勉图强的团队；制定本部门工作打算及培训打算，组织安排设计部的整体培训和考核，提高本部门全体员工的素养和业务水平；为公司的进展，乐观培育、挖掘、推举优秀人才，不断优化团队组织；负责总体协调协作与其他部门的工作，使相关工作顺当进展；全面了解并把握市场动态及进展趋势，把握设计方向，为公司的总体进展，供给战略性建议并参与高层决策；按时参与或组织公司或部门各项会议，汇报或传达有关状况。〔二〕首席设计师直属上级：设计总监职务陈述：做好设计研发工作，解决设计中的难题，指导和帮助提高设计师的设计力量，争论施工工艺及消灭的问题，帮助其他设计师谈单，为签单客户供给效劳，与客户良好相处，以最正确的设计方案满足客户的需要，做好公司的样板工程。岗位职责：研发制作绘图方案；与设计师研讨设计方案；到施工现场解决设计缺陷问题；与客户洽谈；解决技术难题，培训设计师，对设计部工作提出改进意见；完成个人业绩指标和总业绩指标；关注、分析行业动态，供给研发报告。〔三〕各级设计师直属上级：设计总监职务陈述：稳固老客户关系吸引客户。岗位职责：遵守公司制定的各项规定，听从上级的治理；接洽客户，了解客户需求，作出令客户满足的设计方案；完成设计师业绩打算；到施工现场进展技术指导，做好与工队、质检、客户三方协调和良好沟通，保证工程顺当进展和客户满足；随时解决客户装修问题，做好客户回访，与客户建立良好关系，不断开发客户；承受公司的各项培训，不断学习和沟通专业学问，提高个人素养和业务力量；深入学习和生疏公司的企业文化，向客户宣扬企业精神。〔四〕绘图员直属上级：设计总监职务陈述：依据签单设计师设计要求，完成全套设计方案的效果图和施工图。岗位职责：严格遵守公司的各项规章制度；协作设计师做好量房工作；遵守制图员职业道德，保守公司技术隐秘，保护图纸信息安全；准时、认真的完成公司分派的各项任务，对设计成果负责；发扬团队精神，互帮互助，取长补短，提高部门力量，保证工作质量；乐观参与培训、讲座、技术争论等活动，并在工作中留意学习，主动提高业务水平；支持并遵守公司的各项规章制度，乐观响应及落实公司的工作打算；完成公司领导交办的其他工作。工程部岗位职责【部门职能】1、审图、核对预算。2、制定施工打算。3、完成装修施工任务。4、与设计部、客服部、材料部协调互动开展工作。5、对装修工程质量负责任。〔一〕工程部经理直接下级：工程经理、监理、工装施工员、施工班组职务陈述：负责公司开发工程施工打算的执行，参与公司工程前期工作，与设计部进展沟通工作，参与方案论证工作，负责工程施工的进度、质量、安全及本钱等方面的工作。岗位职责：1、全面负责工程部的各项治理工作，并担当责任；2、工程的图审、预算核对；3、合理安排工程工程施工；4、组织召开工程部各项会议；5、组织施工单位进展施工阅历沟通、评比活动；制定本部门工作打算及培训打算，组织安排工程部的整体培训和考核，提高本部门全体员工的素养和业务水平；6、审核检查各工程施工工人工资发放状况；7、协调公司内部各部门工作；8、协调公司业务往来单位工作；9、对本部门人员进展工作安排，对下属员工进展绩效考核工作；10、完成公司领导交办的其他工作；11、按时参与或组织公司或部门各项会议，汇报或传达有关状况。12、乐观协作其他部门的工作。〔二〕工程经理直接下级：工程经理、工装施工员、施工班组职务陈述：与设计部进展沟通，参与方案论证工作，具体负责工程施工打算和方案的制订工作，负责施工现场的治理工作。岗位职责：1、工程经理在工程部经理领导下工作；2、负责公司所承接工程的施工组织、劳动力、材料安排等各项施工治理工作；3、负责施工工人技能培训工作；4、负责施工现场文明安全施工工作；5、负责治理所承接工程的施工质量；6、严格遵守公司关于使用施工材料、售后效劳、客户关系维护等各项方法；7、完成领导交办的其他部门任务；9、乐观协作公司其他部门的工作。监理岗位职责【部门职能】1、施工质量监查。2、材料质量监查。3、工地治理、现场文明施工监查。4、与工程部、客服部、材料部、设计部协调互动开展工作。5、对装修工程质量、材料质量、现场文明施工负责任。职务陈述：对工程进展质量监视、检测和计量等具体监理工作；核查并记录进场材料、设备、构配岗位职责：1、负责监理所承接工程在施工过程中的质量、用料、工艺、工期及安全文明施工等内容；2、进展施工过程中的隐蔽工程验收、工程竣工验收工作；3、对所分管监理的每个工地做好监理记录，准时处理施工中觉察的各种问题；4、严格执行公司关于施工治理的各项方法及奖罚条例，对施工现场消灭的违纪大事执罚；5、准时向工程部经理汇报监理状况，帮助工程部经理对施工单位进展治理；6、对重大质量事故或施工单位其他重大违纪现象，不能处理的，须准时向副总报告，并提出处理意见；7、完成直属领导交办的其他工作；8、乐观协作其他部门的工作。办公室文员岗位职责部门名称：行政部直接上级：办公室主任主要职责：1、认真贯彻和执行公司各项规章制度。2、负责转接做留言记录、讯息处理；文件复印、收发及来宾接待。3、工作资