伟心木业销售部运营管理方案物流师考试

按天计算(50—60元按天计算(50—60元/天)，公司提供食宿，在XX市场出差提供中餐贴15元/天，市内公交车由公司提供采购价格的审批；5.负责落实各部门经理的工作安排；5.1积极配合其他部门的工作。6.管理权限：对公司司代理商、经销商和装修公司等渠道的业务管理工作。5.1〕销售计划的制定与执行：协助总经理制定销售计划沿海看齐。XX市场对高端板材需求日益增加，沿海装饰公司在XX跑马圈地。威胁：XX板材品牌众多，竞争越伟心木业销售部运营管理方案〔草稿〕与目前销售情况都不太了解,但我的目的只有一个那就是对公司的发展有所帮助,希望公司的明天走企业分析企业文化企业文化和销售有很大关系，因为销售是窗口，直接面对客户，建立健全系统的企业文化，统一对外宣传口径，给客户的感觉是公司管理规X，是一个团体，增加客户对企业的信心。1.为使公司的工作高效、有序地运作，确保销售目标的实现，特做此报告。与时更新调整客户资料，为公司制定销售策略提供依据。6.工作权限：向总经理负责7.上岗前需要接受的培训与时更新调整客户资料，为公司制定销售策略提供依据。6.工作权限：向总经理负责7.上岗前需要接受的培训部经理3．直接下级：〔暂无〕4．工资等级：5．岗位工作内容销售助理是保障公司销售部门正常运转，方便销出合理化建议，帮助业务员成长，针对在外出差的业务员，每天跟踪一次，咨询是否有需要提供帮助。5.9〕协业”品牌打开XX中高端客户，主推高端进口“皇冠”品牌，初步建立公司销售渠道。一、产品分析品牌现状伟业第一章组织架构与岗位说明书第一节组织架构总经理〔资议雄〕总经理助理科销售部营销中心销售二部XX地区销售一部XX地区销售三部公司服务部工程部零售部推广部广告员出合理化建议，帮助业务员成长，针对在外出差的业务员，每天跟踪一次，咨询是否有需要提供帮助。5.9〕协按天计算(50出合理化建议，帮助业务员成长，针对在外出差的业务员，每天跟踪一次，咨询是否有需要提供帮助。5.9〕协按天计算(50—60元/天)，公司提供食宿，在XX市场出差提供中餐贴15元/天，市内公交车由公司提供业务二部负责XX市、XX市、永州市、XX市、XX市、湘西土家族苗族自治州5个地级市共58个县级行政区，督促所属销售人员按计划实施，完成销售任务。5.2〕部门工作的日常管理：负责部门的日常管理工作，保障第二节部门职责1、制定年度营销目标计划，做出销售预测，与对未来市场的走向进行分析。2、新客户的开发与老客户的维护与管理。3、竞争对手的情况整理和分析，根据公司的产品优势制定销售方案。4、制定阶段性实施目标，实施品牌规划和品牌的形象建设。5、组织部门员工培训，加强部门成员之间的沟通合作，创造和谐积极向上的工作氛围。6、加强与公司各部门之间的沟通与合作，以利于公司更快速健康地发展。7、推广企业品牌，宣传公司“品质、环保”的经营理念，提升公司的形象。8、加强本部门员工的职业道德素养与综合素质以利于公司整体形象的提升。1．负责公司市场推广和网络推广工作的研究、提案、组织实施等相关营销业务工作的协调。性指引、扶持、考核、整改等意见向中心领导汇报。1、制定本部门负责区域年度销售目标计划，做出销售预测，与对未来市场的走向进行分析。2、新客户的开发与老客户的维护与管理。3、竞争对手的情况整理和分析，根据公司的产品优势制定合适的销售方案。4、制定阶段性实施目标，实施品牌规划和品牌的形象建设。5、推广企业品牌，宣传公司“品质、环保”的经营理念，提升公司的形象。6、加强本部门员工的职业道德素养与综合素质以利于公司整体形象的提升。1、制定本部门负责区域年度销售目标计划，做出销售预测，与对未来市场的走向进行分析。2、新客户的开发与老客户的维护与管理。3、竞争对手的情况整理和分析，根据公司的产品优势制定销售方案。4、制定阶段性实施目标，实施品牌规划和品牌的形象建设。5、推广企业品牌，宣传公司“品质、环保”的经营理念，提升公司的形象。6、加强本部门员工的职业道德素养与综合素质以利于公司整体形象的提升。1、制定本部门负责领域年度销售目标计划，做出销售预测，与对未来市场的走向进行分析。2、新客户的开发与老客户的维护与管理。事项。5.3〕负责推广部对外联络和有关的业务处理工作。5.4〕部门工作程序研究、分析，并提出改进工作事项。5.3〕负责推广部对外联络和有关的业务处理工作。5.4〕部门工作程序研究、分析，并提出改进工作公交车卡，每天上午上班由办公室领取，下午回公司交回办公室。二、考勤1.严格遵守公司考勤制度，上班必须公司的经营预算方案；5.建立健全公司工作流程，制定公司的管理机构设置与人员定编、定岗方案；5.建立健业务提成:业务额×〔1-5〕%装修公司业务提成：业务额×〔1—3〕%经销商业务提成：业务额×1%C：3、竞争对手的情况整理和分析，根据公司的产品优势制定销售方案。4、制定阶段性实施目标，实施品牌规划和品牌的形象建设。5、推广企业品牌，宣传公司“品质、环保”的经营理念，提升公司的形象。6、加强本部门员工的职业道德素养与综合素质以利于公司整体形象的提升。第三节岗位编制与岗位职责说明书一、总经理岗位说明书全面负责公司的经营工作的正常运转，维持公司的形象。5.5、建立健全公司工作流程，制定公司的管理机构设置与人员定编、定岗方案；5.8、统筹安排公司各个部门的工作并下达工作指令单，负责协调部门之间的工作配合；5.9、负责商品采购决策与相关资金表格的审核，与对商品采购价格的审批；1．所在部门：销售部2．直接上级：总经理修公司等渠道的业务管理工作。成销售任务。5.2〕部门工作的日常管理：负责部门的日常管理工作，保障公司各项制度的贯彻实施。5.3〕销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定与销售部门的费用预算，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核、控制并不断降低销售费用；定期进行研讨，调整改进区域市场开发计划和具体的实施方案。、临澧县、桃源县、汉寿县、安乡县、石门县XX市〔6个〕赫山区、资阳区、沅江市、桃江县、南县、安化县、临澧县、桃源县、汉寿县、安乡县、石门县XX市〔6个〕赫山区、资阳区、沅江市、桃江县、南县、安化县X人气产品，利润产品。要利用形象产品，吸引高端消费者的注意。形象促销关键点：让店面形象靓起来商品60%的销售计划。...5.3〕定期〔每周一次〕汇报工作状况，完成既定的销售目标。5.4〕负责客户的开拓、满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的，做买赠促销方案时要充分考虑到库存量，以压货库有关部门做好售后服务工作。新调整客户资料，为公司制定销售策略提供依据。1．所属部门：销售部2．直接上级：销售部经理5．岗位工作内容销售助理是保障公司销售部门正常运转，方便销售部门制定销售计划和实现销售目标必不可少的岗位；是为公司销售部门提供后勤服务，为业务人员提供必要协助的岗位，提高业务人员的工作效益。制定方案作参考。5.8〕与时提出合理化建议，帮助业务员成长，针对在外出差的业务员，每天跟踪一次，咨询是否有需要提供帮助。5.9〕协助部门经理制定本部门工作计划和工作制度。做好每次部门会议的工作安排，为部门提供1．所属部门：销售部2．直接上级：销售部经理5．岗位工作内容部门做好售后服务工作。5.6〕销售信息管理：负责市场的开发与维护，建立客户档案，并针对客户的情况变化望城县、宁乡县株洲市〔部门做好售后服务工作。5.6〕销售信息管理：负责市场的开发与维护，建立客户档案，并针对客户的情况变化望城县、宁乡县株洲市〔9个〕天元区、荷塘区、芦淞区、石峰区、醴陵市、株洲县、炎陵县、茶陵县、攸县XX〕XX市、古丈县、龙山县、永顺县、凤凰县、泸溪县、保靖县、花垣县业务一部负责XX市、株洲市、XX市、目前网络营销可选择余地大，究竟是投放网络广告，开展搜索引擎合作，还是充分发挥新媒体的力量，都需要结合.5.6〕负责同行业产品价格与资料等信息的收集，严守公司的商业XX。5.2〕执行上级下达的指令，完成上级交办的任务，汇报反映推广部发生的重要事项。5.8〕负责制定终端渠道推广人员、导购人员管理工作于培训计划，组织实施培训过程。第二章业务区域划分第一节XX省行政区域简介XX市〔9个〕岳麓区、芙蓉区、天心区、开福区、雨花区、浏阳市、XX县、望城县、宁乡县攸县XX市〔5个〕雨湖区、岳塘区、湘乡市、韶山市、XX县XX市〔12个〕双清区、大祥区、北塔区、武冈市、邵东县、洞口县、新邵县、绥宁县、新宁县、XX县、隆回县、城步苗族自治县XX市〔9个〕XX楼区、君山区、云溪区、临湘市、汨罗市、XX县、湘阴县、平江县、华容材市场”和“XX板材市场”空白。劣势：产品定位为高档次消费人群，忽略了低层阶级消费者。销售渠道建设不定各项销售促销计划，并协助销售部促销计划落实。3材市场”和“XX板材市场”空白。劣势：产品定位为高档次消费人群，忽略了低层阶级消费者。销售渠道建设不定各项销售促销计划，并协助销售部促销计划落实。3．编制公司年度推广方案；统一制作广告宣传品、物品、礼和价位的问题，关键是要通过优质的服务，增进和深化与消费者的关系。联合促销关键点：让合作者带着他的客户司代理商、经销商和装修公司等渠道的业务管理工作。5.1〕销售计划的制定与执行：协助总经理制定销售计划县石门县衡东县、衡山县、衡南县、祁东县东县、永兴县、桂阳县麻阳苗族自治县保靖县、花垣县业务三部负责XX市装修公司、家具厂与团购和零售等业务。售部，由销售部根据具体情况，分派到具体业务部进行跟进。第二节品牌营销规划根据XX市场特色，把握市场命脉，结合公司实际情况，以“伟业”品牌打开XX中高端客户，主推高端进口“皇冠”品牌，初步建立公司销售渠道。伟业皇冠KTS:国内消费者对于“洋品牌”、“原装进口”一直比较青睐，“进口”就意味着“高端、面板和背板按传统工艺要求保持足够1mm厚度、甲醛释放量达国际E0级环保标准等几大特点，得到橱柜、护墙板、包实木门等方面，特别是由于我们板材的进口硬木特性〔高密度、不变形〕，还被用于钢琴面板的制作材料中。2、SWO析。作为知名的高端胶合板品牌，“皇冠”牌胶合板坚持以马来西亚进口高山硬木为原料、面板和背板按传统工艺要出合理化建议，帮助业务员成长，针对在外出差的业务员，每天跟踪一次，咨询是否有需要提供帮助。5.9〕协部经理。作为知名的高端胶合板品牌，“皇冠”牌胶合板坚持以马来西亚进口高山硬木为原料、面板和背板按传统工艺要出合理化建议，帮助业务员成长，针对在外出差的业务员，每天跟踪一次，咨询是否有需要提供帮助。5.9〕协部经理3．直接下级：〔暂无〕4．工资等级：5．岗位工作内容销售助理是保障公司销售部门正常运转，方便销加早会，如有特殊事件需请示部门负责人同意。3.每日早8：30前开展业务工作。4.行业准则按照《员工管1、品牌优势：国际品牌，原装进口，在华南沿海以与经济发达的一线城市享有极高的认知度。2、产品优势：进口硬木原材料、1mm厚度的面板和背板、传统工艺、国际先进工艺，国际环保力求让每位客户“买到质量=买到安心”4、市场优势：填补了XX“高端板材市场”和“XX板材市场”空白。1、产品定位为高档次消费人群，忽略了低层阶级消费者。2、销售渠道建设不完善，宣传模式还未打开。1、人们生活水平提高，追求高质量生活，XX高档次消费向华南沿海看齐。2、XX市场对高端板材需求日益增加，沿海装饰公司在XX跑马圈地。XX板材品牌众多，竞争越发激烈。3、消费者分析消费者的总体消费态势：板材消费主体一般为女性，总体处在即将结婚或已婚状态消费者消费行为：消费者追求更环保的生活，消费者的态度：生活节奏不断加快，生活压力也随之而来，人们也逐渐追求对人无危害农村消费者:设计风格〕1、品牌专卖旗舰店〔代理商、经销商〕2、装修公司与家具厂3、网上商城与电子商务4、零售与团购1、产品促销关键点：细分产品线2、形象促销关键点：让店面形象靓起来商品60%的价值取决于形象，统一的店面形象会很好的吸引消费者眼球，经销商可以一地一策，又要突出情感的内涵和意境，这样能很快的抓住消费者眼球。经销商可以把一些道具作为辅助陈列，体现独特的品牌风格和意境3、服务促销关键点：做星级服务7.1〕公司企业文化、规章制度；7.2〕公司的业务操作流程；7.37.1〕公司企业文化、规章制度；7.2〕公司的业务操作流程；7.3〕本部门与公司的程序文件；7.4〕进和制定方案作参考。5.7〕配合公司其它部门积极开展工作，如：配合仓库的开单发货工作。5.8〕与时提意见和建议5.5〕。负责组织对终端店铺进行不定期或定期的形象监督检查，达到形象统一目的。5.6〕对本责在网络上进行品牌推广，配合业务部做好电子商务客服。收集客户信息反馈到销售部，由销售部根据具体情况，买，这就不仅仅是产品和价位的问题，关键是要通过优质的服务，增进和深化与消费者的关系。3、联合促销关键点：让合作者带着他的客户来经销商在做促销活动的时候，可以寻找众多的策略联盟为我所用，可以与相关商家进行合作，利用他们的传播渠道和客户群，深度开发。当然不仅如此，还可以与家具经销商、家居经销商进行联合促销，在陈列他人产品的同时，选择自己的产品作为形象道具，扩大产品的曝光度4、买赠促销关键点买赠是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的，做买赠促销方案时要充分考虑到库存量，以压货库存产品作为促销品赠送，达到新产品带来的效益与宣传性的不可估量网络营销也将成为销售的重点。淘宝商城的诚实信息流、物流、资金流的无缝对接，品牌、服务的保障，对采购和库存，成本的最大降低。开设官方旗舰店，并打造咨询、销售、售后一条龙的营销体系，同时也促进实体店面的销售。第三节业务类型划分7.1〕公司企业文化、规章制度；7.2〕公司的业务操作流程；7.37.1〕公司企业文化、规章制度；7.2〕公司的业务操作流程；7.3〕本部门与公司的程序文件；7.4〕理；严格按公司流程进行业务操作。5.6〕负责同行业产品价格与资料等信息的收集，严守公司的商业XX。5完善，宣传模式还未打开。产品线还不完善，机会：人们生活水平提高，追求高质量生活，XX高档次消费向华南业务员责任底薪1800元整，按月发放。完成责任任务全额发放，每少1万〔四舍五入〕任务，公司扣留底薪2第三章薪资管理办法一、录用与试用第一个月为业务员学习培训与业务熟悉期，工资按60