2023上半年医药保健网络零售洞察-商指针

2023年1-7月医药保健网络零售全景洞察欧特欧-康特欧咨询简介➢

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努力成为中国最具价值的数据分享和开放平台超过2000个标准分类×—1234合作请联/p>

努力成为中国最具价值的数据分享和开放平台数据说明数据来源：商指针时间周期：2023年1月-7月监测平台：天猫、淘宝、京东、抖音、快手、淘鲜达、苏宁、国美、得物、考拉、聚美、丝芙兰、vip云集、融易购、喵街、掌上生活、日上MSH等本报告内数据及相关信息均为初步公开数据，未经审计，或存纰漏，敬请谅解与指正。免责声明本研究旨在为帮助企业提供第三方消费市场的数据参考，不构成企业决策推荐。研究所涉及的统计数据由专业人员分析及欧特欧咨询公司商指针监测获得。由于未审计及监测数据时效影响，统计数据或存纰漏。鉴于上述情形，本研究仅作为市场参考资料，欧特欧数据咨询不因本研究（包括但不限于监测数据、相关企业信息、观点等）承担法律责任。合作请联/p>

努力成为中国最具价值的数据分享和开放平台目录Contents医药保健赛道运行格局及特点12拆解重塑未来的八大趋势合作请联/p>

努力成为中国最具价值的数据分享和开放平台医药保健赛道运行格局及特点01合作请联/p>

努力成为中国最具价值的数据分享和开放平台为什么要讲医药保健赛道？品牌不能仅盯着一个行业、一个场景，要将视野放到更广阔的赛道或场景中，从而发现潜藏的趋势及机遇。今年前7个月，医药保健赛道份额同比增速为0.7%，在16个一级赛道中排在首位；零售额同比增速超30%，仅次于箱包皮具，因此，我们来分析下医药保健赛道运行格局及特点2023年1-7月网络零售各赛道运行情况洞察潜力赛道优势赛道份额同比+0.7%增速行业第一瘦狗赛道红海赛道合作请联/p>

努力成为中国最具价值的数据分享和开放平台大家感兴趣的赛道，我们都可以安排每一个赛道都可以细分，仅以一级赛道向大家展示我们包含的分析维度合作请联/p>

努力成为中国最具价值的数据分享和开放平台哪些渠道营销效果好，渠道价值高？今年前7个月，天猫是医药保健赛道零售额份额最大的渠道，但同比份额有所回落；相比之下，京东、抖音等渠道奋起直追，京东份额上行2.3%，与天猫差距不断缩小；抖音对于医药保健赛道的价值也迅速提升，份额逼近淘宝；医药保健赛道TOP5渠道集中度提升，其他渠道价值有限2023年1-7月医药保健赛道按零售额渠道份额及变化2023年1-7月2022年1-7月天猫

京东

淘宝

抖音

快手

其他合作请联/p>

努力成为中国最具价值的数据分享和开放平台一个问题这种局面下，未来品牌应如何进行渠道布局？要不要用逆向思维，拓展其他渠道？合作请联/p>

努力成为中国最具价值的数据分享和开放平台答案在各渠道不同价格区间的分布里2023年1-7月2022年1-7月2023年1-7月2022年1-7月2023年1-7月2022年1-7月2023年1-7月2022年1-7月2023年1-7月2022年1-7月2023年1-7月2022年1-7月2023年1-7月2022年1-7月2023年1-7月2022年1-7月2023年1-7月2022年1-7月2023年1-7月2022年1-7月1万元以上高价格段产品建议重点布局京东渠道1万元以下价格区间建议抓住抖音增长趋势300元以下价格区间可尝试其他渠道多元化布局天猫淘宝京东抖音其他合作请联/p>

努力成为中国最具价值的数据分享和开放平台价格如何分布，哪个价格段增速最高？今年前7个月，医药保健赛道消费水平及消费质量呈现升级趋势，100元以下价格区间份额同比回落4.3%，而1000元以上价格区间份额上行2.8%，5千-1万价格区间同比增幅超100%，是增长最快的价格段2023年1-7月医药保健赛道分价格区间零售额份额及同比变化100元以下份额-4.3%140%20%10%0%90%1000元以上份额+2.8%40%-10%-60%元元以上元元元元元元元元2023年1-7月零售额占比2023年1-7月零售额同比2022年1-7月零售额占比2022年1-7月零售额同比合作请联/p>

努力成为中国最具价值的数据分享和开放平台成交均价上行，进一步佐证消费升级趋势从近3年医药保健赛道成交均价来看，呈现持续上行之势，进一步佐证了其在整体经济形势存在较大不确定性下，依然保持消费升级的特点。今年前7个月，医药保健赛道成交均价超70元/件，同比及环比增速均超过10%，创近3年新高2023年1-7月医药保健赛道成交均价及变化8012%10%8%60402006%4%2%0%2021年1-7月2022年1-7月2023年1-7月成交均价（元/件）

同比

环比合作请联/p>

努力成为中国最具价值的数据分享和开放平台以制氧机为例，高价高质产品迎来高增零售额环比为各价格区间与上年同期相比占比-4.7%最低2023年1-7月制氧机分价格区间交易规模3000元以上价格区间表现普遍较好零售额环比、同比皆为各价格区间最高与上年同期相比占比+12.7%合作请联/p>

努力成为中国最具价值的数据分享和开放平台所以零售行业本来就是一个“随需而变”的行业，人在哪里，注意力在哪里，需求就会在哪里，钱就会在哪里，货就要到哪里去。因而，品牌要紧抓消费需求变化，及时调整发展战略。当前，医药保健呈现消费升级特点，因此品牌应更加关注产品质量及效果，而非走单纯走低价策略调整策略医药保健赛道消费水平及消费质量呈现升级趋势从而契合更多消费者需求，带动整体销量上行从低价策略调整为质量优先，效果为重发现特点抓住机遇合作请联/p>

努力成为中国最具价值的数据分享和开放平台哪些品牌上榜20强，排名是否出现洗牌？今年前7个月，鱼跃发展势头较好，排名上行3位后登上榜首；TOP20品牌中，国产品牌已经逐渐占据上风，外资品牌共8个，比上年同期减少1个；6个品牌新上榜，未来格局乾坤未定，排名继续变动概率较大品牌鱼跃2023年1-7月排名

2022年1-7月排名排名变化+31242SWISSE（澳大利亚）同仁堂持平--3--汤臣倍健4----杰士邦57+2安美奇（美国）仁和67未上榜--新上榜--欧姆龙（日本）Wonder

Lab（新消费品牌，2019）诺特兰德（捷克）杜蕾斯（英国）瑞普斯（美国）内廷上用898持平新上榜+2----新上榜+2持平--新上榜新上榜新上榜--未上榜12----未上榜1615--未上榜未上榜未上榜--1011121314151617181920可孚燕之屋修正MOODY（日本）澳佳宝（澳大利亚）东阿阿胶小仙炖（新消费品牌，2014年）合作请联/p>

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Lab如何做到“出道即巅峰”？目标客户：年轻世代零售额：10亿元+成立于2019年同比：100%+2023年1-7月特色产品体验和包装设计1颜即正义客群特点产品策略代入思考一下，如果你是消费者，更愿意选择哪个？合作请联/p>

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Lab如何做到“出道即巅峰”？目标客户：年轻世代零售额：10亿元+成立于2019年同比：100%+2023年1-7月专注于饮品类带给用户极简体验崇尚便捷2客群特点产品策略传统代餐代餐奶昔合作请联/p>

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Lab如何做到“出道即巅峰”？目标客户：年轻世代零售额：10亿元+成立于2019年同比：100%+2023年1-7月从代餐奶昔切入，兼顾营养、美味，快速打透消费者心智身材焦虑3奶茶口感，口味多样美味客群特点产品策略聚焦女性瘦身的核心痛点，打造卖点饱腹感营养饱腹感强不挨饿2倍高蛋白11种类维生素合作请联/p>

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Lab如何做到“出道即巅峰”？目标客户：年轻世代零售额：10亿元+成立于2019年同比：100%+2023年1-7月主打动、植物精华/4成分党提取物客群特点产品策略合作请联/p>

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Lab如何做到“出道即巅峰”？定位主要用户，分析客群主要特点，抓住用户核心需求痛点，打造相应卖点特色产品体验和颜即正义1包装设计2崇尚便捷身材焦虑成分党专注于饮品类客群特点产品策略从代餐奶昔切入，兼顾营养、美味，快速打透消费者心智3主打动、植物精华/4提取物合作请联/p>

努力成为中国最具价值的数据分享和开放平台哪些细分赛道值得重点关注？今年前7个月，保健食品/膳食营养补充食品、保健器械及院端医疗器械零售额份额同比上行，其中，保健食品/膳食营养补充食品上行近6%，发展势头强劲；院端医疗器械虽然当前份额较小，但同比增速超100%，未来发展可期2023年1-7月医药保健网络零售各赛道运行情况洞察+5.7%40%30%20%10%0%130%100%70%40%+0.3%-1.8%

-2.7%10%0%-20%膳食营养补充食品保健器械中西药品传统滋补营养品计护理护具隐形眼镜院端医疗器械生情趣保健食品2023年1-7月零售额占比2022年1-7月零售额占比2023年1-7月零售额同比2022年1-7月零售额同比合作请联/p>

努力成为中国最具价值的数据分享和开放平台哪些是保健食品/膳食营养补充食品的机会赛道今年前7个月，植物精华/提取物、蛋白粉/氨基酸/胶原蛋白细分赛道发展势头良好，赛道本身份额较高，当前份额进一步提升；脂肪酸/脂类及机能食品同比增速均超过100%，当前份额较小，但成长空间大2023年1-7月保健食品/膳食营养补充食品细分赛道运行情况25%20%15%10%5%+1.9%250%+1.1%200%150%100%50%0%-50%-100%0%植维生素矿物质蛋菌菇微生物发酵海洋生物类膳食纤维碳水化合物脂肪酸运动营养食品动物精华提取物机能食品保健饮品物精华白粉氨基酸胶原蛋白脂提取物类2023年1-7月零售额占比2022年1-7月零售额占比2023年1-7月零售额同比2022年1-7月零售额同比合作请联/p>

努力成为中国最具价值的数据分享和开放平台植物精华/提取物的高增赛道有哪些？苦瓜提取物1.0%葛根4.8%+1.8%170%+玫瑰精油0.1%+0.03%130%+2023年1-7月零售额占比占比变化+0.6%350%+零售额同比蓟类葡萄籽提取物6.0%2023年1-7月零售额占比占比变化叶黄素/蓝莓/越橘提取物15.1%14.1%+2.9%110%++0.8%75%++0.1%65%+零售额同比合作请联/p>

努力成为中国最具价值的数据分享和开放平台哪些品牌领跑保健食品/膳食营养补充食品赛道今年前7个月，SWISSE蝉联榜首，汤臣倍健保持第二；安美奇、Wonder

Lab等品牌发展势头良好，排名大幅提升；TOP20品牌中，外资品牌共12个，与上年同期持平，在食品上消费者选购更显谨慎，外资品牌抢占消费心智；6个品牌新上榜，其中有1个新消费品牌品牌SWISSE（澳大利亚）汤臣倍健2023年1-7月排名

2022年1-7月排名排名变化持平持平+91231212安美奇（美国）Wonder

Lab（新消费品牌，2019）诺特兰德（捷克）瑞普斯（美国）仁和45106+6+1--持平+367--7澳佳宝（澳大利亚）同仁堂891115+6奈氏力斯（新西兰）哈药1011121314151617181920未上榜未上榜未上榜未上榜--未上榜----未上榜--新上榜新上榜新上榜新上榜--新上榜----新上榜--内廷上用健安喜（美国）Life

Space（澳大利亚）轻元素（新消费品牌，2020）爱司盟（美国）善存（美国）江中雀巢（瑞士）斐尔特（美国）----合作请联/p>

努力成为中国最具价值的数据分享和开放平台哪些是保健器械的机会赛道？今年前7个月，制氧机、血氧仪、雾化器份额及同比均高增，这主要受1-2月新冠治疗需求放量带动，当前新冠基本得到控制，需要警惕以上赛道需求回落风险；中长期来看，轻医美刚需支撑下，医用敷料需求稳定，发展前景广阔；而受生育率下滑影响，胎心仪发展受阻，需谨慎布局2023年1-7月保健器械细分赛道运行情况18%

+8.3%1200%16%14%12%10%8%1000%800%600%400%200%0%6%+3.1%4%2%0%-200%制

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带材健／吸鼻器品2023年1-7月零售额占比2022年1-7月零售额占比2023年1-7月零售额同比2022年1-7月零售额同比合作请联/p>

努力成为中国最具价值的数据分享和开放平台哪些品牌领跑保健器械赛道？今年前7个月，鱼跃保持第一位置，可孚、海尔等品牌排名上行；TOP20品牌中，外资品牌共7个，与上年相比增加1个，外资品牌在用的层面，明显比在吃的层面少；6个品牌新上榜，主要集中在TOP10-20品牌鱼跃欧姆龙（日本）可孚2023年1-7月排名

2022年1-7月排名排名变化持平持平+312126834海尔+4敷尔佳可复美565--持平--三诺仁和787--持平--科司德（德国）瑞思迈（澳大利亚）护卫神9未上榜11未上榜--新上榜+1新上榜--1011121314151617181920瑞迈特芭克（美国）康泰----未上榜未上榜------未上榜未上榜新上榜新上榜------新上榜新上榜同仁堂海氏海诺雅培（美国）罗氏（瑞士）飞利浦（荷兰）海龟合作请联/p>

努力成为中国最具价值的数据分享和开放平台拆解重塑未来的八大趋势02合作请联/p>

努力成为中国最具价值的数据分享和开放平台把握爆品渠道变化趋势，抓住下一波红利今年前7个月，零售额TOP100单品分布在天猫、京东、抖音、淘宝、快手五个渠道，其中京东成为爆品量最多的渠道；抖音、淘宝、快手爆品数量也有所增加。医药保健品牌商可以发展京东、抖音等渠道，为品牌发展赋能2023年1-7月医药保健零售额TOP100单品渠道分布及变化6050403020100天猫京东2022年1-7月抖音淘宝快手2023年1-7月合作请联/p>

努力成为中国最具价值的数据分享和开放平台不确定性成为新常态，品牌出新谨慎化当前整体经济及消费仍处于恢复期，未来发展存在较大不确定性，因此品牌出新谨慎化，医药保健赛道主要二级赛道新品数量均出现回落，尤其是隐形眼镜赛道，同比跌幅最大2023年1-7月医药保健细分二级赛道新品情况50403020100-60%-70%-80%-90%中西药品传统滋补营养品保健食品膳食营养补充保健器械隐形眼镜护理护具计生情趣食品2023年1-7月新品数量（万个）2022年1-7月新品数量（万个）新品数量同比（%）合作请联/p>

努力成为中国最具价值的数据分享和开放平台打造超级单品，变爆款势能为品牌势能今年前7个月，爆款产品品牌分布集中度提升，零售额TOP100单品分布在52个品牌中，上年同期分布在57个品牌中，优势品牌正在加速成长。爆款产品对于品牌整体零售额带动作用明显，新上榜的品牌安美奇及Wonder

Lab爆款产品数量均明显增长TOP10品牌鱼跃2023年1-7月TOP100单品中所占份额

2022年1-7月TOP100单品中所占份额9%3%1%3%3%3%--8%3%0%3%1%0%4%2%1%1%SWISSE（澳大利亚）同仁堂汤臣倍健杰士邦安美奇（美国）仁和欧姆龙（日本）Wonder

Lab诺特兰德（捷克）3%3%1%合作请联/p>

努力成为中国最具价值的数据分享和开放平台需求持续旺盛，养肝护肝成品类风口世卫组织数据显示，我肝病患者约4亿人；另外，由于现代社会人们生活的不规律、暴饮暴食及酗酒等影响，养肝护肝潜在需求正逐年攀升，因此，我国养肝护肝市场前景十分乐观，养肝护肝成为医药保健赛道细分品类风口小红书“养肝”相关笔记达39万+篇2022年1-7月零售额TOP100单品中与养肝护肝相关的数量2023年1-7月零售额TOP100单品中与养肝护肝相关的数量多篇笔记点赞量10万+合作请联/p>

努力成为中国最具价值的数据分享和开放平台颜值经济穿越周期，彰显韧性稳健成长今年前7个月，医药保健赛道零售额TOP100单品中，与“颜值”相关的产品数量共25个，比去年同期增加1个，占比四分之一，消费者愿意为“好看”买单，且这一需求基本不受经济周期影响，需求稳定释放，因此，对于品牌而言，“颜值经济”是优质赛道机会2023年1-7月零售额TOP100单品中与“颜值”相关的品类及数量变化121086420胶原蛋白肽美瞳动美

植白

物养

提颜

取物医用敷料护发生发修复抗衰2023年1-7月与颜值相关的品类及数量（个）2022年1-7月与颜值相关的品类及数量（个）合作请联/p>

努力成为中国最具价值的数据分享和开放平台思考一下那为什么彩妆香水没有想象中那么“美”?合作请联/p>

努力成为中国最具价值的数据分享和开放平台原因在于品牌的价值，是为用户创造的价值，是为用户提供的解决方案。用户的需求不是一成不变的，用户的需求会随着时代、环境、文化等因素而改变，以前用户追求的“美”是为别人而美；现在用户追求的是“美”

，是为自己而美，因此，品牌要及时抓住消费风向转变趋势“悦他”“悦己”这些趋势，商指针好生意课堂反复在强调合作请联/p>

努力成为中国最具价值的数据分享和开放平台便捷即食消费诉求下，保健食品零食化相比于传统需要蒸、煮、炖、熬才能食用的保健食品，便捷和即食在当今生活节奏快，工作压力大的社会环境下无疑是吸引年轻人的核心法宝。方便携带和随时食用的零食化保健食品成为市场上最受欢迎的产品压片糖果

同比10%+软糖

同比60%+果冻

同比5%+威化棒

同比20%+咀嚼片

同比45%+