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文档简介

《通信营销》课程主讲：王永学通信技术专业教学资源库深圳职业技术学院O2O营销

模式营销策略课程团队：王永学董月秋成敏娟邱原赵晓吉O2O营销模式策略分析1.W-O策略：

借力移动互联网营销

通过移动互联网的发展机遇可以弥补O2O营销模式刚起步的不成熟和因为团购网的增长滞涨所带来的间接影响。

因此，借力与移动互联网营销提升了O2O营销模式的服务质量，是O2O营销模式发展的基础策略。O2O营销模式策略分析2.S-O策略：上网时间2010年2011年增减比例用户比例用户比例小于0.520083.00%9664.50%1.50%0.5--11117616.70%421019.50%2.80%1小时内1318219.7%517624.00%4.3%1--2小时1746626.10%569126.50%0.40%2--3小时1371820.50%436020.30%-0.20%3--4小时803112.00%216910.10%-1.90%4--5小时48187.20%13326.20%-1.00%5--6小时30784.60%7953.70%-0.90%6--7小时13382.00%3441.60%-0.40%7--8小时12721.90%3221.50%-0.40%超8小时40826.00%12896.10%0.10%合

计66987100%21478100%--手机上网用户日均上网时间状况分析表

用户长时间上网的比例下降明显，短时间上网的比例增加，这说明手机用户的上网更趋理性化，利用手机长时间娱乐的比例缩小，功能实用性使用需求扩张，而这些实用功能讲求效率，不需要过多占用上网时间。O2O营销模式策略分析2.S-O策略：

凭借自身立足于线下实体服务为商品和移动互联网终端作为O2O的服务终端的优势以及电子商务行业对于线下实体服务的体验供小于求的机遇，O2O营销模式可以更好的发挥与移动互联网结合的营销策略。

通过手机等移动互联网终端，消费这可以在短时间内搜寻商家信息，无时限、无地域的满足自己“随意”的需求。以此实现无地域、无时限的移动互联消费的优势。发挥移动互联网终端优势O2O营销模式策略分析3.S-T策略：

强化服务理念

因为有着易于效仿的威胁存在，O2O营销模式应该凭借其消费质量可查询，商品、凭证到货速度快的优势，加强服务理念，使模仿者无法轻易模仿出成熟的O2O网络平台，以保证发展的稳定。O2O营销模式的商品是服务，那么强化服务的理念就是重点。经营O2O平台的企业必须分析商业服务的特点，形成消费者和商家均通过“从线上来，到线下去”的格局。O2O营销模式策略分析4.W-T策略：

完善在线支付机制

团购网因为增长过快所导致的信息不实从而间接影响O2O反战的劣势与支付系统不够完善，第三方支付系统的阻碍威胁，急切的要求O2O营销模式尽早的形成完善的在线支付机制，以保证用户资金的安全。以此为核心，从而使O2O营销模式有个稳定的发展道路。

完善的在线支付机制是O2O营销模式成功的保障

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