2023年感光材料行业市场突围建议及需求分析报告

感光材料行业报告/庞文报告PAGE1感光材料行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\h\z31825概述 318547一、感光材料业发展模式分析 45485(一)、感光材料地域有明显差异 49422二、感光材料企业战略目标 413419三、感光材料产业未来发展前景 510823(一)、我国感光材料行业市场规模前景预测 5199(二)、感光材料进入大规模推广应用阶 58827(三)、中国感光材料行业的市场增长点 59593(四)、细分感光材料产品将具有最大优势 67459(五)、感光材料行业与互联网等行业融合发展机遇 618794(六)、感光材料人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 72868(七)、感光材料行业发展需要突破创新瓶颈 812455四、感光材料行业政策环境 9972(一)、政策持续利好感光材料行业发展 929711(二)、感光材料行业政策体系日趋完善 92465(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 1027534(四)、宏观环境下感光材料行业定位 107374(五)、“十三五”期间感光材料业绩显著 111833五、感光材料行业政策背景 121077(一)、政策将会持续利好感光材料行业发展 1230051(二)、感光材料行业政策体系日趋完善 1221205(三)、感光材料行业一级市场火热,国内专利不断攀升 1310686(四)、宏观经济背景下感光材料行业的定位 134276六、感光材料企业战略实施要点 1411374(一)、打造自主品牌 1427739(二)、重塑企业价值链 1593341、规范研发设计流程 15166272、优化生产制造 1522462(三)、重视市场营销 1624195(四)、整合线上线下平台 1730962(五)、宏观环境下感光材料行业的定位 1811488(六)、感光材料行业发展趋势 186428七、感光材料行业竞争分析 1918245(一)、感光材料行业国内外对比分析 19862(二)、中国感光材料行业品牌竞争格局分析 2024001(三)、中国感光材料行业竞争强度分析 21151651、中国感光材料行业现有企业的竞争 21211962、中国感光材料行业上游议价能力分析 21231143、中国感光材料行业下游议价能力分析 21324494、中国感光材料行业新进入者威胁分析 21123485、中国感光材料行业替代品威胁分析 224124八、未来感光材料企业发展的战略保障措施 2224757(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 2230376(二)、加强人才培养和引进 23215751、制定总体人才引进计划 23309682、渠道人才引进 24159793、内部员工竞聘 2420202(三)、加速信息化建设步伐 2418584九、感光材料成功突围策略 2512547(一)、寻找感光材料行业准差异化消费者兴趣诉求点 2512946(二)、感光材料行业精准定位与无声消费教育 253043(三)、从感光材料行业硬文广告传播到深度合作 2631398(四)、公益营销竞争激烈 2616421(五)、电子商务提升感光材料行业广告效果 2729823(六)、感光材料行业渠道以多种形式传播 2723137(七)、强调市场细分，深耕感光材料产业 2711165十、感光材料行业未来发展机会 2819504(一)、在感光材料行业中通过产品差异化获得商机 285838(二)、借助感光材料行业市场差异赢得商机 2913923(三)、借助感光材料行业服务差异化抓住商机 293084(四)、借助感光材料行业客户差异化把握商机 295572(五)、借助感光材料行业渠道差异来寻求商机 308369十一、关于未来5-10年感光材料业发展机遇与挑战的建议 3028448(一)、2023-2028年感光材料业发展趋势展望 3016350(二)、2023-2028年感光材料业宏观政策指导的机遇 3115472(三)、2023-2028年感光材料业产业结构调整的机遇 3120872(四)、2023-2028年感光材料业面临的挑战与对策 32

概述近年来，感光材料行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了感光材料的应用场景。一方面，进一步提升感光材料产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，感光材料技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了感光材料应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，感光材料行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到感光材料公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年感光材料行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉感光材料行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、感光材料业发展模式分析(一)、感光材料地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，感光材料企业的区域分布也不同。传统感光材料企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。二、感光材料企业战略目标感光材料公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有感光材料品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设感光材料直销店、店铺。三、感光材料产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。感光材料技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，感光材料的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国感光材料行业市场规模前景预测感光材料技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对感光材料的应用需求也会增加。(二)、感光材料进入大规模推广应用阶中国感光材料技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的感光材料已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用感光材料的时代已经到来。(三)、中国感光材料行业的市场增长点据不完全统计，感光材料行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个感光材料市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的感光材料行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分感光材料产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括感光材料管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与感光材料相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、感光材料行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对感光材料的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。感光材料电子商务将迅速发展。业界建立了感光材料质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测感光材料质量和重要安全指标，实现感光材料监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持感光材料产业与互联网等产业的融合与发展，丰富感光材料产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，感光材料产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是感光材料行业与相关产业整合发展的案例，是感光材料产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生感光材料行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进感光材料产业的发展。以前，感光材料利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持感光材料行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进感光材料行业的发展中发挥巨大作用，并使感光材料行业得以找到新的利润点。建立新的感光材料产业发展盈利模式和发展模式。(六)、感光材料人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进感光材料相关专业感光材料体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大感光材料专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区感光材料从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的感光材料团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是感光材料行业发展的基础。目前，人才已成为制约感光材料行业发展的重要因素。如何解决感光材料专业人士的问题，不仅需要改进高校的感光材料。建立专业人才的感光材料体系，建立满足市场需求的感光材料专业，正确定位感光材料专业人才，还需要建立感光材料专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的感光材料专业人才的感光材料体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际感光材料产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的感光材料技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的感光材料人才培训体系合作，并初步打算引进国外感光材料技术人才培训是快速建立中国感光材料人才培训体系的重要途径。(七)、感光材料行业发展需要突破创新瓶颈感光材料的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对感光材料的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，感光材料需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。四、感光材料行业政策环境(一)、政策持续利好感光材料行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋感光材料、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为感光材料行业前景将会更加辽阔。(二)、感光材料行业政策体系日趋完善近年来,国内感光材料产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与感光材料紧密相关的政策文件,为感光材料发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于感光材料管理的文件,在感光材料行业发挥了重要影响；针对感光材料业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于感光材料发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对感光材料领域的大力投入,国内感光材料技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开感光材料专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下感光材料行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间感光材料业绩显著感光材料因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设感光材料,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥感光材料的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是感光材料的建设可带来的效应。立足感光材料建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使感光材料的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与感光材料发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。五、感光材料行业政策背景(一)、政策将会持续利好感光材料行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+感光材料，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信感光材料行业的前景广阔。(二)、感光材料行业政策体系日趋完善近年来，国内感光材料产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与感光材料密切相关的三项政策文件，为感光材料的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关感光材料管理的文件，这些文件在感光材料行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对感光材料业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《感光材料发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展感光材料的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、感光材料行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，感光材料主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在感光材料领域的投资，国内感光材料技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的感光材料公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内感光材料市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下感光材料行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异六、感光材料企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以感光材料市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认感光材料产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和感光材料的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注感光材料产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司感光材料上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用感光材料所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事感光材料具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原感光材料生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生。（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消感光材料半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系感光材料公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内感光材料市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内感光材料市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，感光材料相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是感光材料的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的感光材料市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和感光材料行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下感光材料行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、感光材料行业发展趋势未来，感光材料建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以感光材料建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使感光材料的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与感光材料发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。七、感光材料行业竞争分析目前，我国感光材料领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大感光材料相关产业布局，针对不同应用场景推出了感光材料系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、感光材料行业国内外对比分析感光材料的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于感光材料这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外感光材料行业的探索方向和落地形式是不同的。国外感光材料更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内感光材料紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国感光材料行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，感光材料行业的品牌知名度是不同的。根据感光材料技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将感光材料技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据感光材料技术的供给维度分析，感光材料技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，感光材料行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国感光材料正面临转型升级的重要时期。感光材料行业进入品牌竞争时代。感光材料市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌感光材料企业的必经之路。(三)、中国感光材料行业竞争强度分析1、中国感光材料行业现有企业的竞争目前，感光材料行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国感光材料行业上游议价能力分析感光材料行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，感光材料行业在上游具有很强的议价能力。3、中国感光材料行业下游议价能力分析感光材料行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、感光材料、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，感光材料行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国感光材料行业新进入者威胁分析新进入者在为感光材料行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的感光材料市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，感光材料行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国感光材料行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。八、未来感光材料企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，感光材料的应用将成为未来的新趋势。对于感光材料公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口感光材料业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的感光材料国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进感光材料公司制定了与感光材料行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划感光材料公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免感光材料人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，感光材料专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响感光材料公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘感光材料人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。感光材料公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行感光材料专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立感光材料人才引进机制的同时，感光材料人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司感光材料培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好感光材料专业人才的培养，培养具有较高感光材料专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，感光材料公司应积极开展感光材料信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。九、感光材料成功突围策略(一)、寻找感光材料行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、感光材料行业精准定位与无声消费教育感光材料行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从感光材料行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前感光材料行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对感光材料行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升感光材料行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，感光材料行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、感光材料行业渠道以多种形式传播大型感光材料商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大感光材料商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着感光材料行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕感光材料产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在感光材料行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。十、感光材料行业未来发展机会(一)、在感光材料行业中通过产品差异化获得商机感光材料行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。感光材料企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的感光材料产品差异可以进一步细分为：(1)感光材料行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)感光材料行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)感光材料行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助感光材料行业市场差异赢得商机感光材料行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助感光材料行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在感光材料行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助感光材料行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情