2023年电银行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

电银行业报告/庞文报告PAGE1电银行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\h\z21256概述 315213一、电银企业战略选择 413572(一)、电银行业SWOT分析 417112(二)、电银企业战略确定 512485(三)、电银行业PEST分析 5192541、政策因素 540722、经济因素 69413、社会因素 7104914、技术因素 79388二、电银行业政策环境 726236(一)、政策持续利好电银行业发展 723383(二)、电银行业政策体系日趋完善 8787(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 86503(四)、宏观环境下电银行业定位 93204(五)、“十三五”期间电银业绩显著 913525三、电银业发展模式分析 112844(一)、电银地域有明显差异 1124072四、电银行业财务状况分析 1222959(二)、现金流对电银业的影响 1426727五、电银行业发展状况及市场分析 1423138(一)、中国电银市场行业驱动因素分析 14121(二)、电银行业结构分析 1522221(三)、电银行业各因素（PEST）分析 1610141、政策因素 1636502、经济因素 1749833、社会因素 17192604、技术因素 1829360(四)、电银行业市场规模分析 1824892(五)、电银行业特征分析 1813134(六)、电银行业相关政策体系不健全 1916035六、电银业的外部环境及发展趋势分析 1918419(一)、国际政治经济发展对电银业的影响 1923114(二)、国内政治经济发展对电银业的影响 2018404(三)、国内突出经济问题对电银业的影响 2017123七、2023-2028年电银业竞争格局展望 2112652(一)、电银业经济周期分析 211648(二)、电银业的增长与波动分析 2110233(三)、电银业市场成熟度分析 226731八、“疫情”对电银业可持续发展目标的影响及对策 2321632(一)、国内有关政府机构对电银业的建议 2328821(二)、关于电银产业上下游产业合作的建议 23429(三)、突破电银企业疫情的策略 243596九、电银成功突围策略 246890(一)、寻找电银行业准差异化消费者兴趣诉求点 2419345(二)、电银行业精准定位与无声消费教育 2511331(三)、从电银行业硬文广告传播到深度合作 252284(四)、公益营销竞争激烈 2612966(五)、电子商务提升电银行业广告效果 26647(六)、电银行业渠道以多种形式传播 2618212(七)、强调市场细分，深耕电银产业 2719006十、电银业突破瓶颈的挑战分析 2717678(一)、电银业发展特点分析 279077(二)、电银业的市场渠道挑战 2818983(三)、电银业5-10年创新发展的挑战点 28176811、电银业纵向延伸分析 28105642、电银业运营周期的挑战分析 2922537十一、未来电银企业发展的战略保障措施 2927407(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 2932680(二)、加强人才培养和引进 3055831、制定总体人才引进计划 30247592、渠道人才引进 31318303、内部员工竞聘 311834(三)、加速信息化建设步伐 31

概述近年来，电银行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了电银的应用场景。一方面，进一步提升电银产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，电银技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了电银应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，电银行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到电银公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年电银行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉电银行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、电银企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、电银行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、电银企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、电银行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于电银行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计电银行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，电银行业将成为政策红利市场。电银产业将有助于提高人民生活质量。2020年是电银行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对电银产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)电银行业需求持续火热，电银领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国电银产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为电银行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为电银行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统电银行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与电银相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为电银行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、电银、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现电银的普及»行业技术经验。(2)电银行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。二、电银行业政策环境(一)、政策持续利好电银行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋电银、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为电银行业前景将会更加辽阔。(二)、电银行业政策体系日趋完善近年来,国内电银产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与电银紧密相关的政策文件,为电银发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于电银管理的文件,在电银行业发挥了重要影响；针对电银业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于电银发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对电银领域的大力投入,国内电银技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开电银专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下电银行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间电银业绩显著电银因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设电银,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥电银的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是电银的建设可带来的效应。立足电银建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使电银的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与电银发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。三、电银业发展模式分析(一)、电银地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，电银企业的区域分布也不同。传统电银企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。四、电银行业财务状况分析(一)、电银行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年电银行业部分龙头企业的主要电银数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，电银公司各项指标持续加强，电银策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底电银行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18电银企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28电银业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期电银和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与电银业态电银以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因电银电银项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对电银业的影响从现金流的角度，我们可以分析医电银行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着电银行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对电银行业的发展和生存产生重大影响。五、电银行业发展状况及市场分析(一)、中国电银市场行业驱动因素分析电银行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。电银行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：电银产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：电银技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利电银产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得电银行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、电银行业结构分析电银行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整电银产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、电银行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于电银行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计电银行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年电银行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出电银行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是电银行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对电银行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、电银行业需求持续火热,资本利好电银领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国电银行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为电银行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为电银行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统电银行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与电银行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为电银行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将电银行业与高新技术对接，普及了电银行业科技体验。二、电银行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、电银行业市场规模分析2019年,中国电银市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,电银市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国电银市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、电银行业特征分析通过对比电银行业属性和核心服务模式,可将中国电银行业分为四类。分别为创新型电银、创投型电银、媒体型电银、产业型电银和服务型电银。此外,由于电银行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,电银服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类电银行业中,因产业型电银多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为电银行业探索的核心方向之一。(六)、电银行业相关政策体系不健全国内电银的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以电银行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。电银行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。电银行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于电银的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏电银相应行业发展的内生动力。六、电银业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对电银业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，电银业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对电银业的影响目前，与电银业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.电银行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3.人民币汇率稳定基础有利于电银业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对电银业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，电银行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对电银业产生积极影响的根本保证。七、2023-2028年电银业竞争格局展望(一)、电银业经济周期分析电银市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，电银业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从电银业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从电银业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；电银行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、电银业的增长与波动分析目前，传统电银企业的生存状态相对缓慢。国内电银行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统电银行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际电银业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统电银企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统电银企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统电银行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、电银业市场成熟度分析目前，电银业市场已进入快速发展阶段。电银业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的电银行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的电银产业集群已初步形成，年均增长17%。电银业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国电银行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的电银行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：电银业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，电银业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。八、“疫情”对电银业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对电银业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对电银业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的电银行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。电银行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于电银企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，电银行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于电银产业上下游产业合作的建议一是加强电银行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破电银行业的价值链瓶颈。通过国际组织、电银商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的电银行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破电银企业疫情的策略一是加强电银行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破电银行业的价值链瓶颈。通过国际组织、电银商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的电银行业供应链流通，提高抗风险能力。九、电银成功突围策略(一)、寻找电银行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、电银行业精准定位与无声消费教育电银行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从电银行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前电银行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对电银行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升电银行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，电银行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、电银行业渠道以多种形式传播大型电银商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大电银商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着电银行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕电银产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在电银行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。十、电银业突破瓶颈的挑战分析(一)、电银业发展特点分析中国的电银业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。电银行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量电银企业的推广，市场也在扩大。当前电银业的特点：电银业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与电银行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、电银业的市场渠道挑战电银业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于电银行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，电银业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了电银行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。电银行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、电银业5-10年创新发展的挑战点1、电银业纵向延伸分析电银业的垂直延伸业务一般位于电银业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，电银业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注电银行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了电银行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务