SEM入门培训教程

什么是SEM（搜索引擎营销）？搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，运用人们对于搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们搜索信息的时候，把所要营销的信息呈现在顾客面前。进而言之，什么是SEM优化呢？SEM优化即搜索引擎营销优化，指的就是对竞价排名投放进行优化，使得投放更科学，更能实现广告主的目的（KPI）。SEM优化应当注意下列三个方面：一、选用优化对象的原则-差别越大越好在接到一种大账户时，往往这个账户已经投放了一段时间，同时账户中包含各类核心词，而我们终究应当从哪些方向入手优化呢？首先我们需要进行必不可少的数据分析，分析出的优化对象要遵照上述原则，差别越大越好。例如：费用占比最大的核心词，成本最低的核心词，点击量最少的核心词，点击率最佳的核心词等等。这样入手最大的好处是对账户以往的状况能够做到一目了然，同时优势能够快速借鉴而劣势能够快速弥补。下面举一种示例：答案是：先从地区类核心词入手进行优化，因素：地区词两大特点；1.转化数占比最少（提高空间较大）2.成本最优（之前的投放方式能够借鉴）得出的结论是：优化地区词是提高转化数和减少整体成本的便捷方式二、优化过程越单一越好在优化过程中你与否碰到过下面的问题？普通我们在分析数据后都会得到诸多需要改善方向，就像上面所说；提高CTR、增加点击量、扩充核心词等等。大部分的同窗会分几个方面，然后同时进行；优化后数据略有提高后，他仍然使用相似的方式继续下去；最后其实不明白终究是哪项操作协助效果提高，后来碰到同样的问题还是会多方尝试下去。这样即耗时间有得不到有效的优化经验。建议大家每次的优化动作最佳是单一且容易操作的，然后对操作完毕后的数据进行具体分析，理解这个优化动作最后的成果同时保存作为后来的经验。三、SEM优化需要“创新”但并不是“发明”SEM优化是一种经验和思考并行的过程，在优化进行时我们普通需要借助下列信息：涉及的行业知识数据分析成果网站监测数据理解行业现状公司规模评定有了上述信息作为保障的状况下，优化师能够开放思路运用多个信息新的组合方式创新优化思路。下面举一种实例协助大家理解：某客户通用词成本过高，规定尽量减少成本；同时该客户在本行业有一定的行业地位因此规定行业重点通用词均停留在一定的位置（前三位），碰到该种例子普通的优化师均会束手无策。而通过对客户的理解能够进行以下优化：1.

通用词分地区建立不同计划重要省市（北上广）减少CPC二级省市确保平均排名<1.5二级省市通用词开通广泛匹配模式，同时广泛匹配的出价是精确匹配出价的70%我们是如何得到新的优化方式的呢？思路大致能够总结为下列两点：1.所碰到的挑战重要都市客户众多，如果减少CPC优化成本，总注册数必然下降暂停成本高的通用词不能满足客户通用词在线的规定投入产出不成比例通用词必须保存所得到的机会二级都市竞争相对缓和能够占有较高排名二线都市通用词能够扩量，成本较低二线都市新增词带来的注册能够满足一线都市的亏空总结上述例子，即优化师结合客户本身的市场定位，同时对行业在二线都市竞争较为缓和的状况有了充足的理解后，得到了这个新的通用词优化办法。总而言之，SEM优化在优化师把客户定位理解清晰，把影响因素逐个分析并标重视点，结合网站的现在SEM目的，优化一定会马到功成。APIAPI是应用程序界面(ApplicationProgrammingInterface)的英文缩写，API向顾客提供了一系列原则Web服务。通过API能够与推广平台服务器直接交互，获取原则搜索推广API服务，更科学有效地管理搜索推广账户。API的合用对象是搜索推广的大客户和第三方。涉及SEM（搜索引擎营销商）、代理机构和其它管理多个客户账户及大型推广账户的在线营销专家。由于搜索推广API需要技术知识和编程技能来开发客户端程序，因此需要推广客户或第三方含有编程知识或聘有开发人员。搜索引擎搜索引擎是指根据一定的方略、运用特定的计算机程序收集互联网上的信息，在对信息进行组织和解决后，为顾客提供检索服务的系统。当顾客通过输入想要获取信息有关的核心词，并以浏览器等方式提交给搜索引擎时，搜索引擎能够根据这些核心词来匹配顾客可能需要的全部信息，并返回有关的信息列表展示给顾客。搜索营销搜索营销是指运用搜索引擎的信息解决技术实现的、对目的顾客进行推广信息展示的营销活动。搜索引擎营销搜索引擎营销是指以搜索引擎为平台，以调节网页在搜索成果页上排名从而给网站带来访问量为手段，针对搜索引擎顾客而展开的营销活动。搜索引擎优化搜索引擎优化，又被称作搜索引擎和谐设计，是搜索引擎营销手段的一种，重要指通过调节网站的构造和设计以达成使网站对搜索引擎更和谐、更能让搜索引擎明确和全方面理解网站的构造和内容的目的，从而使搜索引擎在顾客查询有关内容时，能够更合理地评价判断该网站满足顾客需求的程度，在有关核心词的搜索成果中给与靠前的排名。日均搜素量日均搜索量指核心词每天在搜索引擎上的搜索请求的总数。反映了某个核心词被网民搜索的状况。呈现量呈现量指在一种统计周期内，推广信息被呈现在搜索成果页的次数。点击量点击量指在一种统计周期内，顾客点击推广信息的网址超链接的次数。点击率点击率指在一种统计周期内，推广信息平均每次呈现被点击的比率。计算公式为：点击率=（点击量/呈现量）×100%平均点击价格平均点击价格指平均每次点击推广信息所产生的消费。公式为：平均点击价格=消费金额/点击次数千次呈现消费千次呈现消费指推广信息被呈现一千次的平均价格。计算公式为：每千次展示消费=（消费金额/呈现量）×1000流量流量，泛指网站的访问量，在不同的语境下，能够用不同的指标来衡量，例如访客数、访问次数或浏览量等。反映达成目的网站的访问数量独立访客数独立访客数，常被简称为访客数，指在一种统计周期内，访问被统计对象的不重复访问者之和。即，同一人在统计周期里的多次访问被统计为一种独立访客。页面浏览量页面浏览量，简称浏览量，指在一种统计周期内，独立访客访问被统计对象时所浏览页面的总和。既，网站页面被访客的浏览器打开并加载的次数。访问次数访问次数指在一种统计周期内，独立访客访问被统计对象的次数之和。例如，如果访客在网站上的不活动时间超出一定时间长度，下次再有活动就算做新的会话，计为2次访问。平均单次访问时长平均单次访问时长指在一种统计周期内，访客与被统计对象的平均会话时间。计算公式为：平均单次访问时长=总访问时长/总访问次数流失率流失率指对指定途径对应的环节而言，访客从该环节进入到下一条环节的过程中流失的比例。计算公式为：本环节的流失率=[（本环节的进入次数-下一环节的进入次数）/本环节的进入次数]×100%转化目的转化目的，也叫做转化目的页面或目的页面，指商户但愿访客在网站上完毕的任务，如注册、下订单、付款等所需访问的页面。途径途径指访客在目的网站上按照环节设立最后达成商户所设立的目的页面之前需要通过的一系列核心页面。转化转化指潜在客户完毕一次推广商户盼望的行动。转化能够指潜在客户：1.在网站上停留了一定的时间；2.浏览了网站上的特定页面，如注册页面，“联系我们”页面等等；3.在网站上注册或提交订单；4.通过网站留言或网站在线即时通讯工具进行咨询；5.通过电话进行咨询；6.上门访问、咨询、洽谈；7.实际付款、成交（特别是对于电子商务类网站而言）转化次数转化次数，也叫做转化页面达成次数，指独立访客达成转化目的页面的次数。转化率转化率指在一种统计周期内，完毕转化行为的次数占推广信息总点击次数的比率。计算公式为：转化率=（转化次数/点击量）×100%。例如：10名顾客看到某个搜索推广的成果，其中5名顾客点击了某一推广成果并被跳转到目的URL上，之后，其中2名顾客有了后续转化的行为。那么，这条推广成果的转化率就是（2/5）×100%=40%。平均转化价格平均转化价格指平均每次转化所消耗的推广成本。计算公式为：平均转化价格=（推广费用/转化次数）×100%投资回报率投资回报率指推广商户通过推广所赚取的利益与其所付出的成本的比率。例如，推广商户耗费了1000元进行搜索引擎推广并实现销售收入1500元。其投资回报率等于（1500-1000）/1000=50%。搜索推广百度搜索推广是一种按效果付费的网络推广方式，是百度推广的一部分。每天网民在百度进行数亿次的搜索，其中一部分搜索词明确地体现了某种商业意图，即但愿购置某一产品，寻找提供某一服务的提供商，或但愿理解该产品/服务有关的信息。同时，提供这些产品/服务的公司也在寻找潜在客户。通过百度搜索推广的核心词匹配技术，能够将高价值的公司推广成果精确地呈现给有商业意图的搜索网民，同时满足网民的搜索需求和公司的推广需求。网盟推广百度网盟推广是按照效果付费的网络定向推广服务。它以百度联盟数万家合作伙伴作为投放和传输平台。推广商户能够自行选择投放网站和地区，将多个类型的推广信息（文字/图片/Flash等）呈现在各类百度联盟网站上，最大化的触及潜在受众。搜索网络和内容网络覆盖了90%以上的中国网民，协助推广商户最大化触及潜在受众。推广计划是推广帐户最高的层级设立，通过推广计划的使用，能够根据产品的特性或个人习惯等更加好地管理推广项目。推广单元推广单元是推广计划下的推广管理单位，涉及多个创意和多个核心词。核心词核心词是推广商户所购置的一系列与本身产品/服务有关的词，被搜索引擎顾客用来查询有关信息时，就会匹配到推广信息并呈现在顾客的搜索成果页上。创意创意是指网民搜索触发商户的推广成果时，呈现在网民面前的推广信息，涉及一行标题、两行描述，以及访问URL和显示URL。标题标题是创意的一部分，显示在创意的第一行，以带下划线的蓝色超链接形式呈现。描述描述是创意的一部分，显示在创意的第二至三行，以普通字体呈现。显示URL显示URL是创意的一部分，展示在推广成果中的URL地址，对显示URL的设立不会影响网民对实际链接网址的访问。访问URL访问URL是点击推广成果实际访问的URL地址。推广地区推广地区是搜索推广的一种推广设立，通过地理区域定位目的客户。对推广内容设立推广地区后，只有当指定地区的网民搜索时，才会出现这些推广内容。推广排名推广排名是推广成果在搜索引擎页面推广位置中的排次。核心词嵌入核心词嵌入是在创意中通过使用通配符嵌入核心词。被嵌入创意中的核心词将在推广页面中显示，提高客户对创意的关注度和点击率。包含通配符的创旨在呈现时，将以触发创意呈现的核心词替代通配符。着陆页面着陆页面，也被称为登陆页面，核心词所指向的页面，即创意里访问网址指向的页面。广泛匹配广泛匹配是核心词匹配的一种模式。使用广泛匹配，当网民搜索词与您的核心词高度有关时，即使商户并未提交这些词，其推广成果也可能获得呈现机会。在广泛匹配方式下,可能触发推广成果的涉及：同义相近词、有关词、变体形式、完全包含核心词的短语。精确匹配精确匹配是核心词匹配的一种模式。仅当网民的搜索词与商户提交的核心词完全一致时，推广内容才有呈现机会。短语匹配短语匹配是核心词匹配的一种模式。在短语匹配的模式下，只有在网民搜索词与核心词字面一致、或者搜索词完全包含核心词并次序一致时才呈现对应的创意。否认匹配否认匹配是核心词匹配的一种模式，用来避免与商户推广意图不符的搜索词触发创意。付费搜索付费搜索指按照点击计价的搜索推广形式。每日预算每日预算指为搜索推广设定的每日乐意支付的最高费用。在推广平台监测到当天消费超出设定的每日预算额后，推广内容会自动下线。出价出价指商户乐意为一次点击所支付的最高费用。惯用搜索引擎计费机制确保明际点击价格不高于甚至低于商户的出价。出价将和核心词的质量度一起影响核心词的排名位置。最低呈现价格最低呈现价格指为使核心词正常呈现，所需要设定的最低出价。如果核心词的竞价价格低于最低呈现价格，核心词将变成搜索无效而自动下线。核心词最低呈现价格由其质量度和商业价值共同决定。竞价竞价指的是当推广信息上线后，推广商户根据本身状况来调节出价以影响排名的动态过程。质量度质量度重要反映网民对该核心词以及核心词创意的承认程度。影响因素涉及核心词的点击率、创意撰写质量（核心词和创意的有关性）以及账户体现（账户生效时间、账户内其它核心词的点击率）等。能够通过优化核心词的质量度，特别是提高核心词与创意的有关性，来减少最低呈现价格以及点击费用。优化优化泛指商户以提高推广效果为目的，对推广方案进行调节的过程。优化的具体目的取决于推广目的，也可称之为在一定的投入下获得更加好的效果，不停提高投资回报率的过程。优化涉及账户的优化和网站的优化，是一种持续进行的过程。内容定向内容定向是网盟推广的一种推广内容匹配模式。通过为推广内容指定主题核心字，与推广联盟中全部网站的网页主题词进行匹配并呈现推广内容。网站定向网站定向是网盟推广的一种推广内容匹配模式。将推广内容投放到指定的网站上进行匹配并呈现推广内容。2、SEM：是SearchEngineMarketing的英文缩写，即搜索引擎营销3、PageRank：网页级别，是谷歌对一种网页的链接广度（LinkPopularity）予以的分值，简称PR。PageRank值从0-10。4、PPC：是Pay-Per-Click缩写，按点击付费，即顾客点击广告后广告主才为此付费，是相对于CPM千人次展示付费的网络广告计费模式。PPC有时候也以CPC（costperclick）表达。PPC搜索引擎就是以谷歌、OVERTURE、百度为代表的以核心字竞价为获利模式的搜索引擎。5、CPC：网络广告，（CostPerClick；CostPerThousandClick-Through）每点击成本，网络广告每次点击的费用。是做为网络广告投放效果的重要参考数据。CPC是网络广告界一种常见的定价形式。例如，核心词广告等根据效果付费的广告形式，普通采用这种定价模式。6、CPA(CostPerAction)每行动成本，CPA计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计价方式要大得多。广告主为规避广告费用风险，只有当网络顾客点击旗帜广告，链接广告主网页后，才按点击次数付给广告站点费用。7、CPS的概念商品推广解决方案(CommodityPromotionSolution),简称CPS，是基于门户级网络媒体，通过全站充足，持续的展示某商品，促使顾客认知，喜好并购置的一种创新推广方式。CPS合用于在互联网中拥有可查看及支付功效网页的商品.如C2C网站(淘宝，易趣，有啊，拍拍等)及B2C网站中的商品。8、竞价排名：相对于SEO实现的自然排名而言，竞价排名实质上就是付费排名。即通过给搜索引擎公司交纳一定的排名费用，使得本身网站在某些核心词上的排名出现在搜索成果的第1页。普通来说是出价越高，排名越靠前。但在bd切换为凤巢系统后，排名也参考了某些其它因素，不再是完全按照出价的高低来排名。9、网站转化率：即访问你网站的浏览者终究有多少能转变成购置你服务或产品的客户。这一点对于电子商务网站来说尤为重要。由于电子商务网站重要就是实现产品或服务的销售，如果没有较好的转化率，就算是网站有很高的流量，也没有太大的实际意义。开封seo认为要提高网站的转化率，就一定要在网站内容上下功夫，只有浏览者看到优质的内容，才会对产品、服务产生爱好，最后才干达成交易。更多推广技术请关注{://}三个推广网站方案。10、SNS：社交网站。网友在社交网站上能够进行多个形式的互动。像大家最为熟悉的偷菜、抢车位、好有买卖就是这类网站最突出的体现形式。该类网站的核心就是"互动"，充足让网友之间进行互动交流，最后达成分享知识和娱乐大众的目的。社交网站的鼻祖为Facebook，现在仍是美国排名第一的社交类网站。中国最为的出名的这类网站是开心网。11、社区：在网络上"社区"的定义类似于"论坛"。重要是指广大网友围绕一种或多个主题进行讨论，互相交流和分享自己的观点，发表自己的意见。有的是以论坛发帖的形式来体现，有的是以个人博客的形式来体现。中国最为出名的网上社区有天涯社区、猫扑社区和华媒社区等。12、B2B：BusinessToBusiness，即公司对公司的电子商务模式。中国最出名的这类网站是阿里巴巴和慧聪网。这类网站为众多中小公司搭建了一种产品供求平台和沟通平台。BtoC:BusinesstoCustomer,即公司对消费者的电子商务模式。中国最为出名的这类网站有卓越网、当当网、京东商城、新蛋网等。C2C：ConsumertoConsumer，即消费者对消费者的电子商务模式。中国最为出名的这类网站是淘宝网和易趣网。上面的买卖双方大都是消费者个人。13、威客：威客是指那些通过互联网把自己的智慧、知识、能力、经验转换成实际收益的人。具体的实现方式：提问者在威客网站上公布问题或任务，回答者予以任务或问题的解决方案，最后提问者根据适宜的解决方案给回答者商定好的酬劳。中国最为出名的这类网站有威客中国和猪八戒网。14、PV(pageview)，即页面浏览量，或点击量;普通是衡量一种网络新闻频道或网站甚至一条网络新闻的重要指标。GYM谷歌-Yahoo-Microsoft（MSN），全球最大的三个搜索引擎。（英文的）LSILatentSemanticIndexing，指的是搜索引擎普通会把同一种类型的核心词收录在一种文献里面。这里重要指的是核心词云和长尾核心词。MFAMadeForAdvertisements，为广告而造。MFA普通指那些专门为了广告而搭建的网站，固然也不是全部为广告而搭建的都是不好的东西。PPAPayPerAction，只有当带去的人流量转化为实际的行为，例如说注册，填写表格等，才会给与广告费。PPCPayPerClick，一种广告收费模式广告商按照每次点击向广告平台，例如说谷歌，支付广告费。ROIReturnOnInvestment，顾客使用分析软件来分析和计算投资回报率。无论任何广告投入，都应当看它的ROI。SEMSearchEngineMarketing，搜索引擎营销。这个对与搜索引擎有关的多个营销方略的统称，包含了SEO，付费广告和其它的增加搜索引擎曝光度和提高人流量渠道。SEOSearchEngineOptimization，搜索引擎优化。搜猫SEOmao的整个网站都是