得力品牌分析报告

品牌营销大赛预赛题目分析——得力文具目录TOC\o"1-3"\h\u一、品牌介绍 3（一）得力集团品牌价值 3（二）得力集团发展 4（三）公司战略远景 5二、品牌定位 5（一）SWOT分析 6（二）使命 6（三）愿景 6（四)品牌基因 6三、品牌识别 7四、品牌推广 9（一）推广渠道 9（二）推广方式 9（三）推广缺点 11五、品牌管理 12（一）管理架构 12（二）品牌方略 121、由竞争到合作，打响主品牌战役 122、品牌沟通管理，提高内涵形象 13六、品牌经营 15七、品牌资产 18（一）财务的维度 19（二）顾客维度 19（三）市场竞争维度 20品牌介绍（一）得力集团品牌价值得力集团有限公司，文具十大品牌，圆珠笔十大品牌，十大碎纸机品牌，中国驰名商标，中国畅销文具品牌，宁波市综合百强公司，国内最大的综合文具供应商之一，集生产与销售为一体的当代文化用品的龙头公司。（二）得力集团发展得力集团始创于1988年，历经的探索与拼搏，现在已成长为国内最大的综合文具供应商。集团现有员工6800余人，旗下拥有4大文具品牌、2大设计研究院、8大研发中心、5大制造基地、14个生产子公司、60多家销售分公司及办事处、5000家经销商和50000家销售终端，在全球100多个国家建立了得力自有品牌营销机构和合作伙伴。集团现在拥有总资产39亿，厂房建筑面积达50余万平方米，产品线覆盖商用机器、IT耗材、办公电子、书写工具、胶粘制品、文管产品、装订设备、办公用品、学生文具和纸制品10大类，为大众提供办公学习工具。得力集团从20世纪90年代以来，持续保持高速增加，全球营业收入超出12亿元人民币，5000多名员工遍及全国29个省市。近来四年来，得力集团每年均保持1亿元的年递增速度快速发展，全年实现销售收入突破7亿。得力集团成立了泰国销售分公司，标志着得力品牌已成功进入东南亚市场，也标志着得力的战略远景：“让世界每个办公室都有得力”又成功的迈进了一大步。作为中国最大的文具供应商，得力品牌先后获得“中国文具出名品牌”、“中国出口名牌”、“中国最畅销文具品牌”、“中国驰名商标”等荣誉称号，并先后通过ISO9001、ISO14000等体系认证。集团荣获“浙江省制造业百强公司”、“浙江省专利示范公司”、“宁波市市长质量奖”等诸多荣誉。（三）公司战略远景实现销售收入突破15亿，并建设完毕占地570亩的国际级得力文具城；全方面完毕得力办公文具、得力学生文具、得力商用机器、得力书写工具、得力办公电子、得力IT消耗品、得力纸制品的七大产业体系布局，并形成各个产业体系进入行业前三名的目的，并进入国际顶级综合文具供应商的行列。进入国际文具行业前3名，让世界每个办公室都有得力！在将来，得力的发展目的是成为世界领先的综合文具供应商，创立含有全球竞争力的公司。二、品牌定位你可能据说：“办公固然更得力”。但不一定清晰：得力不仅是办公文具的行业老大，并且是综合文具的市场老大，且稳居数年。这是家非常低调的公司，不乐意炒作，却非常有实力、有内涵、有前途。即使在进入金融危机全行业整体下坡的状况下、在得力故意控制增速的状况下，仍始终保持20%以上的年度增幅。得力文具得力于品牌定位，对高品质、高性价比的执着追求和一贯坚持这已经成为得力品牌的基因，用过得力产品的普遍承认，这也是全国无数大小商家忠诚的主因，得力领导人真正把产品视为人品，而把性价比看作核心。由过去的综合文具（显得分散）向“得力”办公聚焦，打造办公文具一站式航母，强化品牌办公个性的同时也提高了品牌的价值。为此对非办公类文具产品故意删减或弱化，而对办公类产品有强化有扩张，例如增加保险箱等以前没有的产品类别，在“得力办公”这个品牌的托力下，一上市就获得良好效果。品牌定位是在对自我、对手、客户分析的基础上，打造的品牌概念、使命、目的。（一）SWOT分析我们通过SWOT分析法理解得力从而理解得力打造的品牌概念、使命、目的。S:创新技术，高质量，新颖潮流，广告投入，打造品牌形象；产业领域扩大，雄厚资金基础。W/T:竞争对手抢占市场；得力出名度有待提高。O:消费者开始重视生活办公质量，得力市场大，品牌实力强。（二）使命致力于为全球消费者提供性价比最优产品，让办公学习更得力；（三）愿景成为世界一流的文具品牌（四)品牌基因务实稳健，专注创新。三、品牌识别得力，很早之前叫做“新时代”，建立集团后，改名为“得力”，DELI。得力文具的标记：（一）第一阶段（二）第二阶段（三）第三阶段能够看出的是，这些标记都是以红色调为主，中文颜色略有变动，但都是在黑白红三色之间调节。商标在改善之后越来越符合人们对美的认知，并且愈发精简、亮丽，富有简约之美，并与简约、通俗的广告语“得力，办公固然更得力”结合,使其商标价值得以塑造。消费者通过这个品牌的传输载体——商标，在心智中形成稳固的、深刻的品牌印象。通过视觉上的识别辅以言语上的听觉识别潜移默化地影响其品牌在消费者心中的价值定位，扩大其出名度，美誉度，认知度，并将这些都转化为无形资产。使得高质量、潮流、大气、简约的品牌形象广为传输、进一步人心。但是，如此繁多的各类商标并不一定是一件好事，这样势必会分散其品牌的公众认知度，对品牌的形象树立、价值定位会起到一定的弱化作用。不利于其品牌的大范畴推广与公众间的传输，尽快确立一种拟定且唯一的标记是不可无视或回绝的必要历程。品牌推广（一）推广渠道为快速响应渠道伙伴的服务需要，以及为渠道伙伴发明最经济的采购通路，从而减少渠道伙伴的采购成本，得力文具在中国重要省份都市设立了协销推广体系、仓储配送体系及资金结算体系；强大的研发、制造、销售、服务平台为渠道伙伴可持续发展生意提供了充足的保障。品牌方略在不停凸显研发、制造优势的同时，得力文具高举品牌大旗，在品牌建设上坚持整合行销传输理念，主攻终端品牌指名购置率，并辅以专业展会传输品牌形象，辅以各大主流行业刊物传输品牌内涵，辅以户外媒体提高品牌终端出名度，辅以优质售后服务提高品牌美誉度。对的的产品发展方略结合适宜的品牌传输方略，得力文具品牌出名度与品牌美誉度急速提高，从而形成了庞大的、稳定的得力品牌消费群。（二）推广方式得力文具的推广形式诸多，重要能够分为下列这些大类：1、主动参加各类国内外文具研发研讨会，努力增强其研发能力，推广其品牌。2、公司全方面启动二三级市场营销网络的构建。截至现在，公司已在全国各地设立了30家分公司和60个办事处，广泛寻找代理商，完毕了中国市场的立体式网络覆盖。并且在国内渠道打通之后，得力集团又主动铺设国际营销网络，与沃尔玛、麦德龙、家乐福、KOKUYO等一大批在全球富有影响力的零售公司开展了多个形式的合作。并且，公司在泰国设立了分公司，直接负责本地市场的仓储物流、财务、销售商管理等事务。得力印尼分公司也正在筹建之中。3.电视广告宣传方面与央视合作亲密：(由鲁豫代言，香港出名导演Roland执导的得力文具广告年初正式上了央视，得力文具无处不在为根本，画面清新简洁，思想明确。在文具行业，上央视做广告，得力文具是第一种吃螃蟹的人，通过高密度、高端的广告战略实施，将“得力”由渠道品牌转变成大众品牌，抢先进入大众消费者心中，终止消费者对文具品牌认知度低下的局面，同时也必将一举在全国范畴内奠定其名符其实的行业标杆地位，引发行业品牌建设的滚滚浪潮。(在第二届中国（宁海）徐霞客开游节上，得力集团有限公司成为央视大型演唱会冠名单位。4.通过结合官方认证的形式宣扬本身品牌的信誉度，提高其在公众心目当中的品牌地位：得力品牌先后获得“国家免检产品”、“中国文具十大品牌”、“中国出口名牌”、“中国最畅销文具品牌”、“中国驰名商标”等荣誉称号，并先后通过ISO9001、ISO14000等体系认证。5.主动投身于多个慈善公益事业，宣扬品牌形象，提高公众认知度：(9月，得力集团有限公司捐赠汶川“5.12地震”灾区120万元人民币，在赈灾捐赠活动中荣获浙江省慈善奉献奖称号。(4月：得力集团有限公司心系教育，情牵学子，在向人民教育基金捐赠300万元教育基金后，再次捐赠200万元，支持宁海教育事业。(4月20日，得力集团有限公司向青海玉树灾区捐款150万元人民币。6.主动参加专业的会展。开辟网站官方旗舰店，采用B2C商业模式。（三）推广缺点但其实不难发现，得力集团在网络推广方面还是存在欠缺，现实中的推广方式还是存在少量欠缺。首先，多个网络的推广媒介并没有运用好，例如像搜索引擎、电子邮件、QQ、博客、贴吧、论坛都没有较好的运用到，就举个例子来说，在百度上甚至连得力官网都很难找到。这一点真的需要好好的借鉴一下像淘宝、聚美等的经验。另首先，推广方式的创意性不够，推广活跃性也不是很高。像软文推广、联盟推广、举办线上或线下活动这些都是较好的宣传方式，但得力运用率很低。最后，使得其出名度比不上其它出名文具品牌。五、品牌管理（一）管理架构（二）品牌方略1、由竞争到合作，打响主品牌战役得力集团从创始至今，旗下已有以“得力文具”为主的多个品牌公司：宁波得力文具有限公司、宁波得力办公用品制造有限公司、宁波优酷文具礼物有限公司、宁波得力电子发展有限公司、宁波得力文教用品有限公司、宁波得力装订设备有限公司、宁波捷光表面涂装有限公司、宁波得力胶粘制品有限公司、宁波得力进出口有限公司、上海得力商贸有限公司、宁波得力市政材料有限公司、宁波得力电力投资有限公司、宁波得力房地产有限公司、宁波得力商品混凝土有限公司、宁波瑞和物业有限公司、得力纸业（山东）有限公司、得力文具（泰国）有限公司、DELIPREX（印度）有限公司、得力集团西安商贸有限公司。在发展好主打品牌的同时，发展其它的品牌，进而产生“一好百好”的“马太效应”。这就是品牌管理中“强‘干’弱‘枝’”战略，以“干”带“枝”，形成公司品牌家族“树大根深、枝繁叶茂”的繁华景象。2、品牌沟通管理，提高内涵形象作为一家大型制造公司，得力集团有自己的公司主页、公司微博，充足运用互联网平台与客户进行沟通，是客户更快的理解自己的产品，更早的占领市场。近几年，电子商务在我国保持着快速发展的势头。得力紧跟时代步伐，在淘宝天猫商城和京东商城建立了自己的文具旗舰店。以B2C的方式快速占领市场，更加好地把握产品市场信息。另外得力集团主动承当社会责任，多次参加慈善事业，为品牌树立了良好高贵的形象。公司形象是商品形象和文化的重要载体和重要体现。良好的公司形象更容易为公司赢得客户的信赖和合作，容易获得社会的支持。对消费者而言是一种沟通关系，品牌管理的目的是通过研究明确目的消费者的需求所在，通过广告宣传、公关活动等推广手段，实现目的消费者对品牌的深度理解，在消费者的心目中建立品牌地位，增进品牌忠诚。（三）品牌创新得力文具作为出名老牌办公文具品牌，实施专业化道路上的有关多元化，除了在办公文具领域精心耕耘，和竞争对手齐心文具继续火拼之外，还开辟了“优酷”学生系列子品牌，想要在学生文具市场分得一杯羹。“优酷”是得力韩国平面设计工作室研发的一种学生品牌。支撑这个年销售额上亿元品牌的，是十多个研发人员，其它由宁海十多家文具公司分工协作完毕。得力集团的多个新颖别致的新产品，如液体胶是“津华”做的，固体胶是“振博”做的，铝尺是“蓓蕾”做的……得力集团的这些合作伙伴，都是各自领域的“制造专家”，他们共享了得力的研发和渠道，依靠得力这艘“巨舰”，快速驶入国内市场。宁海文具产业正由原生态的块状经济向当代产业集群转变。一种以得力为龙头、越来越多中小公司参加的产业分工协作体系已具雏形。因实施“植根中国”计划，现在得力在全国设立多家分公司和办事处，覆盖全国一二三级市场。按照这个计划，得力与它的合作伙伴们共享的不只是渠道。得力有强大的研发能力，在宁海建立了六大研发中心，还成立了上海得力工业研究所，在韩国成立了平面设计工作室。这些研发资源也通过得力的“订单”，实现了与宁海十多家合作伙伴间的共享。建立起一种庞大的文具帝国，成为世界级综合文具供应商和品牌服务商，是每一种文具公司的共同心愿。得力通过不懈努力，凭借质量和创意成就了制笔领域当仁不让的领袖地位，成为中国最畅销文具品牌。由鲁豫代言，香港出名导演Roland执导的得力文具广告年初正式上了央视，得力文具无处不在为根本，画面清新简洁，思想明确。在文具行业，上央视做广告，得力文具能够说是第一种吃螃蟹的人，通过高密度、高端的广告战略实施，将“得力”由渠道品牌转变成大众品牌，抢先进入大众消费者心中，终止消费者对文具品牌认知度低下的局面，同时推动行业变革，引领行业由传统的、低档的价格竞争战略向品牌竞争战略转型，引导行业健康发展，同时也必将一举在全国范畴内奠定得力名符其实的行业标杆地位，也将引发行业品牌建设的滚滚浪潮。六、品牌经营文具行业的形成时间大概在20世纪80年代末与90年代初，是计划经济向市场经济转型中，从百货业中分化出来的。文具行业在中国的公司家眼里似乎是不大起眼的，但文具行业却也成了中国轻工产业发展最快速、最完善的一种行业。而提到文具公司，就不得不提得力这个老牌文具公司。可能你据说过“办公固然更得力”，但不一定清晰，得力不仅是办公行业的老大，并且是综合文具的市场老大，稳居数年，还是第一种走向国际的中国文具公司。这是家非常低调的公司，不肯炒作，不肯出风头，却非常有实力。它成立于1988年，是成立最早的文具公司之一，得力是中国驰名商标，中国畅销文具品牌，宁波市综合百强公司，国内最大的综合文具供应商之一，集生产与销售为一体的当代文化用品的龙头公司。近来四年来，得力集团每年均保持1亿元的年递增速度快速发展，全年实现销售收入突破15亿，其公司定位：创国际一流办公文具公司,让世界上每个办公室都用"得力"，以“为全球消费者提供性价比最优的产品，使办公学习成为乐趣”为使命，打造文具界的龙头公司。在开办早期，该公司只拥有一台注塑机，重要是加工办公盒等简朴的办公用品，产品的销售渠道也很单一，直接卖给杭州百货站。后来慢慢意识到创立自己品牌的重要性，于是创立了得力这个品牌，它致力于自主研发，坚持品牌自建立年，严格把控产品的质量关，以高品质，性价比高的特点赢得顾客的信任，到现在成为中国文具行业的领头羊，那么，它在品牌经营方面有哪些过人之处呢？能够体现在下列几个方面：1.首先，是它过硬的产品质量，优良的性价比，是它能赢得这样多顾客青睐的最根本因素，为它的品牌经营打下了坚实的基础。这得益于它对高品质，高性价比的执着追求和一贯坚持，得力真正把产品看作人品，把性价比看做核心。2.得力坚持品牌自建理念，数年来专注于产品研发，推动行业的变革，确保了得力的独创性，这是得力的产品永远充满创意，充满活力的因素。它为顾客带来了更方便，性价比更优的产品，吹响了由渠道品牌向大众化品牌转型的号角。3.健全完善的销售网络，为得力的品牌推广发挥了巨大作用。前，得力就逐步建立了上海、北京、天津等多家自己的销售公司，到现在已经完毕了市场网络的覆盖布署，销售分公司达成30家，基本遍及了国内重要省会都市，完毕了中国市场的立体式网络构建，这些遍及各地的分销平台为得力产品快速推广到国内文具店起了很大作用。如今，得力建立的营销网络在国内文具行业中堪称绝无仅有的“文具王牌网络”，新产品出厂到国内每家文具店只需要10天时间，销售过程的资金周转也只需要30天，这比同行业中较好的公司整整快出最少30天时间。4.得力首先从员工和经销商入手，用真诚看待员工和经销商，坚持共创共享，让他们进一步理解并承认得力的品牌和品质。例如启动了针对经销商和零售商的“植根中国”行动，通过会议营销的方式，加强得力与广大经销商的沟通，增进得力产品的上架率与订货量。同时，加强了新品卖点的提炼与演讲工作，使得广大经销商对得力产品有着更为深刻的理解，以加强把产品推荐给顾客的效果。5.在国内渠道打通之后，得力集团又主动铺设国际营销网络，与沃尔玛、麦德龙、家乐福、KOKUYO等一大批在全球富有影响力的零售公司开展了多个形式的合作，抓住机遇把得力推向世界，提高了得力在消费者心中的形象。得力还在泰国、韩国设立了分公司，直接负责本地市场的仓储物流、财务、销售商管理等事务。得力印尼分公司也正在筹建之中。6.主动参加各类国内外文具研发研讨会，努力增强其研发能力，推广其品牌。7.运用电视广告宣传，启动了文具行业与央视合作的先例，由鲁豫代言的得力文具广告上了央视，得力文具无处不在为根本，画面清新简洁，思想明确，赢得了较好的反响。在第二届中国（宁海）徐霞客开游节上，得力集团有限公司成为央视大型演唱会冠名单位。即使耗费很大，但得到的收益更大。8.通过结合官方认证的形式宣扬本身品牌的信誉度，提高其在公众心目当中的品牌地位，得力品牌先后获得“国家免检产品”、“中国文具十大品牌”、“中国出口名牌”、“中国最畅销文具品牌”、“中国驰名商标”等荣誉称号，并先后通过ISO9001、ISO14000等体系认证，有了官方的质量确保。9.主动参加社会公益事业，提高了得力在公众心中的认知度，为公司塑造了良好形象。但在这个经济全球化的时代，越来越多的外国品牌跻身中国市场，为中国的文具行业带来了巨大的冲击力，对得力来说，也是个不小的挑战，如何与国际接轨，如何运用更加好地运用网络宣传自己，都是得力亟待解决解决的问题七、品牌资产得力文具是一家专门生产文具的公司。公司定位于国际一流综合文具供应商，近来四年来，得力集团每年均保持1亿元的年递增速度快速发展，全年实现销售收入突破7亿。为全方面分析得力文具的综合品牌资产价值。能够将其分为三个维度，即分别基于财务、顾客忠诚、市场竞争这三个维度。这三个维度刚好从三个层面对品牌资产进行刻画，互相补充，能够通过对这三个维度的分析获取品牌资产价值管理碰到的问题。（一）财务的