发展战略规划书

发展战略规划书TOC\o"1-5"\h\z一、 引言 （2）二、 新概念校园服饰研发概况 （3）\o"CurrentDocument"三、 我国校园服饰需求和进展前景分析与解读 （6）\o"CurrentDocument"四、 新概念校园服饰前景展望 （9）\o"CurrentDocument"五、 企业进展战略规划 （12）\o"CurrentDocument"六、 进展战略规划实施方案 （23）尽管那个地点地点不大，但有一群年轻而资深的科研“狂人”；尽管那个地点条件困难，但我们不畏困难……因为我们正破解着人类数千年积淀的服装密码与以后的演变聪慧，为中国学生的安全、学习、成长研发出数以百计的科研成果，期待“她”早日成为造福青青年的一项伟大工程。新概念校园服饰研发概况一、 核心研发主题：新概念校园服饰（高科技研发+款式研发）。二、 研发服务对象：世界青青年学生。三、 近期研发目标：中国校园服饰文化。四、 远期研发目标：世界青青年服装向人类智能化迈进。五、 科技研发成果：2011年打算完成150项新概念校园服饰科研项目，目前已完成102项，并经国家专利局审批，获国家专利证书（详见《科研成果专利汇编》）。六、 部分成果案例：1、 能说话定位报警的服装；2、 太阳能空调服装；3、 能充电供暖的校园服装；4、 安全气囊服装；5、 防走失安全服装；6、安全防盗服装;7、交通安全智能服装;8、智能正当防卫服装 ；七、正在研发中的项目：1、 地震自救服装；2、 能开启聪慧的智能校服；3、 防辐射的智能预警校服；4、 高空安全降落服装；5、 防雷击的服装；6、 防学生虚拟沉迷的智能服装;7、 让人类低空飞行的翅膀；8、 红外线指纹经历监控器；八、研发成果应用:1、健康成长---养生保健、传递自信、精妙生活、防病传播…2、智能学习---强化经历、倍增效率、启发聪慧、减轻压力…3、 安全防护—交通安全、财物安全、校园安全、人身安全…4、 行为监控---实时管控、网络沉迷、情感引导、抑制损害…5、 功能转换---低碳环保、节能减排、智能温控、尺寸调剂…6、 奇异服饰—色彩变换、心情调剂、一衣多用、休闲健身…7、 自然灾难防水、防火、防雷、防风、防辐射…九、研发使命：破译人类服饰演变密码，让新概念校园服饰成为近3亿中国学生的“科技保姆”和“智能装备”。十、研发精神：超越自然，做研发狂人！卜一、研发团队：全国行业中领先研发机构（高科技研发+新概念款式研发）。目前近百名高科技研发工程师，新概念款式设计师26名。十二、研发标准：全球学生都喜爱的新概念校园服饰。我国校园服装需求和进展前景分析与解读、我国服装产业进展时期分析：1、 1949-1966年，是中国社会主义打算经济时期，市场经济启蒙期；2、 1967-1976年，是十年文革经济停滞时期，服装产业冬眠期；3、 1977-1980年，是拨乱反正全面调整时期，服装产业市场经济萌芽期；4、 1981-1985年，是服装产业市场经济发育期；5、 1986-1995年，是服装产业市场经济成长期；6、 1996-2000年，是服装产业市场经济初步成熟期；7、 2001-2010年，是国际大都市全球化买方市场公布竞争，常规服装产业市场经济成熟时期；8、 2011-2020年，我司对服装产业市场进行调研、评估、分析，以后10年常规服装产业市场会萎缩，会发生重大变革，向环保、安全、智能、高科技领域进展。我司目前正在破译人类服饰密码，研发高科技智能服装，以后10年智能服装产业市场将前景无限。二、国内有近3亿学生的校服需求，品牌一直处在空白中:目前占全国总人口的1/4.5。学生自读幼儿园起到大学毕业，至少需要19年时刻。尽管服装品牌琳琅满目，但豆蔻年华的中国青青年在漫长的学生时代中，校服品牌与时尚至今仍处在空白中。国内学生装市场消费潜力庞大，年学生装消费需求量在10亿件左右，我国城镇居民对各学生装的消费一直呈上升趋势，年增长率为20%，学生装市场将成为中国最有增长性的市场之一。三、我国校园服饰抽样调查报告：2010年国内10万名学生参与对校服中意度的抽样调查数据显示：不中意率为91.5%，弃权回答率为4.4%，中意率仅为4.1%。在学生向往的校服调查报告中，期望款式时尚者为95.2%，期望校服能增加自信并减轻压力者为99.7%，期望校服青春、阳光者为100%，期望校服能使学生心情舒服、在欢乐中学习者为100%，期望厂家不使用对人体有害的原辅材料者为100%，期望校服融入科技元素者为100%，弃权回答者为0.2%。针对以上数据显示，我国校园服饰差不多严峻抑制了学生对美的追求，压抑、扭曲了学生的个性进展及健康、欢乐的学习与成长，同时与现代教育远不匹配。学生、家长、学校、社会对校服的观念已产生了颠覆性的变化。三、 我国校服差不多是小作坊或不专业的厂家生产：全国普遍千人一面的落后校服，自上世纪70年代初已连续至今。小作坊或不专业的生产厂家遍布全国，仅仅维系着全国校服的差不多“需求”。四、 为何中国的校园服饰品牌一直处在空白中？据调查校服市场一直被服装界或商家所忽视，全国正式挂牌研究机构几乎空白，教育体制的现状及学生群体的专门需求，从而形成当今校园服饰的品牌空白。新概念智能校园服饰前景展望一、 科研产品优势：我司现研发科技专利产品，是打破目前常规服装产品的先驱，涉及到大中小校园、政法、公安、部队各个领域；年龄层从小孩、学生、青年、中老年的各个年龄段；从头到脚、由内到外科研产品都全部覆盖，是世界常规服装的科研新革命，以后人们穿着的不是服装，而是精良的智能装备。二、 高科技智能服饰市场前景展望：我国现目标市场23个省，4个直辖市，2个专门行政区；265个地级市，393个县级市，1489个县。大中小院校：学生近3亿人，校园、学生服装市场就超过千亿人民币；行政机关：公安机关的人民警察76万余人；公安机关派驻在铁路、交通、农航、林业等部门的人民警察20余万人；司法行政机关劳改、劳教部门的人民警察28万余人；国家安全机关的有关人员约3万人；法院、检察院的司法警察2万余人，共130万人。行政机关、公安系统、政法机关、部队等服装市场超过百亿价值。能够断言，以后企业专利产品，能够断言进展前景不可估量。三、 校园服饰新概念革命：我国落后的校服已不能满足现代教育的实际需求，现代学生日益追求新概念校园服饰已是大势所趋，加之近年来各种校园损害事件屡屡发生。对此尴尬局面，我司于2010年3月在汉文化发源地徐州创建了太阳鸟国际校园服饰科技研发中心，有效地把我国学生所追求的“科技、健康、时尚、青春、阳光、自信、轻松、欢乐”八大元素融入到现代校园服饰中，实现小学生由“不漂亮”变成了“既漂亮又安全”；中学生由“要我穿”变成了“我要穿”；大学生由“不要校服”变成了“我要校服”的新格局，而且正在掀起半个世纪以来一直处在萌芽状态的校园服饰全新概念的革命！四、 新概念校园服饰释义：1、 科技：运用科技成果，有效解决学生的安全问题，改善学生的学习方法，促进学生的健康成长与智力开发，引发教育、教学方法的改革；2、 健康：采纳绿色环保不含对人体有害成分的原辅材料；3、 时尚：款式新颖，色彩搭配科学合理，引领时代潮流；4、青春：针对性设计不同年龄段的学生装，使其充满活力和激情;5、阳光：朝气蓬勃，积极向上;6、 自信：为学生培养信心、坚决信念；7、 轻松：为学生减轻学习压力，使其身心放松；8、 欢乐：让学生心情舒服，在欢乐中学习与成长。企业进展战略规划随着我国经济、文化的迅速进展，陈旧、单一的校园服饰已不能满足现代教育的实际需求，同时成为我国校园服饰与国际接轨的一大障碍，而那个庞大群体所需求的行业立即走出几十年的萌芽期，因为我们正给予校园服饰美好的形象与生命，并注入高科技聪慧和灵魂……一、 产品名称：太阳鸟新概念校园服饰。二、 产品定位：高科技智能校园服饰。三、 服务对象：中国及部分国家青青年学生。四、 进展愿景：争当全球校园服饰时尚的领先者。五、 进展目标：1、 2020年：成为中国校园服饰第一品牌；2、 2020年：成为世界校园服饰知名品牌；3、 2021年：打算实现公司上市目标。六、 品牌战略定位：1、品牌定位：运功+休闲+时尚男女青青年装。2、品牌风格定位：科技、时尚、青春、阳光、自信、轻松、欢乐。3、 年龄定位：12岁-20岁，心理年龄：14岁-18岁。4、 店铺运营定位：大型一站式购物模式。5、 目标市场定位：一级市场辐射二三级市场，以省会都市为主，二三级都市为辅。一级市场自营店、总代理为主，二三级市场以加盟为辅。6、 目标消费群定位：小学生、中学生、高中生、大学生为消费人群。七、 进展战略思路：企业做强靠品牌，做大靠机制，做好靠服务。我司以科研、技术为龙头，市场为导向，制造为主体，治理为基础，引进、培养、建立起过硬的科研、生产、营销、治理团队，提高企业文化和企业知名度，打造具有斗争力的核心团队。以打天下分天下的经营理念，在校园团购、零售终端的两个市场，以科研、生产、营销治理相结合，积极查找战略合作及战略融资，充实公司运作的资金实力，突破公司进一步快速进展的资金瓶颈，实现2021年公司上市目标。八、 专门的企业文化：1、破解服装密码与演变聪慧，将数以百计的科研成果融入到现代校园服饰中，让其闪耀科技之光；2、 舞动青春、传递聪慧的品牌风格，赋有“生命“和”灵魂”的校园服饰；3、 世界最多的前沿款式；4、 让全国学生都能同意的价格；5、 贴心周到的专家型服务；6、 共同制造、共同分享；春风破冰、所向披靡的经营理念；7、 以“高温化雪”式的处事理念，克服前进中的一切困难；8、 用“一句话”式的简洁方法处理问题，用利弊权衡法则找到答案；9、 超越优秀、拒绝无能的人才价值观(100+1=200,100-1=0)；10、 日清日省、日新日高的工作信条；11、 反应迅速、赶忙行动、执行到位、持之以恒的工作作风；12、 结果导向、数字说话、目标分解、绩效考核的治理理念；13、 我们走过的路，都留下了慈善之光。九、企业组织结构和人才治理战略

1、企业组织结构图:2、人才治理打算:为了建立一支素养过硬、技术一流的职员队伍，公司将连续坚持以人为本，采取定向培养、请进来、走出去等方法，不断提高全体职员的业务水平

和技能，形成合理的人才结构体系。具体实施:是公司将对技术人员、治和技能，形成合理的人才结构体系。具体实施:是公司将对技术人员、治理人员及生产人员进行经常性业务轮训；二是每年有打算地选送2-3名优秀人才到知名院校攻读专业学位或出国深造；三是聘请一定数量的本科生、研究生和各种急需的专业人才(如专业带头人和专家型高级人才)来公司工作，并连续加强与科研机构的横向合作，形成自己的”人才库”，满足企业进展对人才的需求。十、企业治理战略思路：1、 完善企业组织治理：依照目前公司转型改革，结合企业实际进展需要，完善清晰企业组织架构，使工作流程、岗位职责清晰；建立、健全协作、配合、申报和批准制度，使之规范化、流程化、制度化。2、 建立绩效考核机制：如若让团队具备一流的斗争力，就必须启用绩效考核。目前我司转型整合是关键，当务之急是建立考核机制。竞争机制：在公司内部建立、健全公平、公布、公平的竞争机制，能者上庸者下，任人不唯亲，举贤不避亲。有竞争机制，才可不能埋没人才，可不能压制人才，人才的晋升之路才能畅通无阻。（2）奖罚机制：奖罚机制是企业治理机制的重要组成部分，奖要奖得心花怒放，罚要罚得胆战心惊。有奖有罚，奖罚得当那个团队才会有斗争力。（3） 监督机制：企业建立、健全监督机制。以部门、科室、班组为单位自律自查；公司成立督察机构，定期、定时检查监督。做到：执行力等于制度加监督加检查。从而达到有令则行，有禁则止的监督成效。（4） 剔除机制；企业以季度为时刻单位，实行末位剔除机制。以能力表现、服从执行、业绩指标，剔除“末位”职员，制造人人争先的竞争态势。卜一、企业战略目标：（近期2011年目标、短期两年目标、中期五年目标、远期十年目标），十年总体目标：品牌在全国市场占有率70%以上，销售额：2020年到2021年，公司销售额突破40亿元，授权科技专利战略合作企业10亿元，力争总销售额60亿元。总资产100亿元，利润15亿元。完成成衣销售1500万件。1、近期目标:2011年8月份一12月份，具体实施如下：（1）8月底目标实施打算：完成科研专利100项，开发人才、弓I进核心团队人才、组建部门班子、完善内部治理。（2） 9月份目标实施打算：完成融资5000万至1个亿的运作资金，制定完成企业品牌战略、市场定位、市场调研、招商拓展、销售战略、品牌推广、终端运营、VI手册、店铺形象、加盟政策、加盟条件、广告策划、终端爱护体系、培训机制、服装设计等工作。（3） 10月份目标实施打算：完成整盘货设计、样衣制作、产品生产、市场招商、开一家2011年冬装自营旗舰店，同步在电视购物销售和广告宣传。（4） 11月份目标实施打算：召开大型2020年春夏订货会、合同签订，收取意向金、组织订单下单，订单生产、市场调研、选点选址、产品生产等工作。（5）12月份目标实施打算：a、 9月-12月份期间，电子研发部完成100项专利申报，科技专利开发领域（公安、警察、交通，争取向相关行业服装领域进军）等高科技领域开发。b、 电子研发部完成申报10项专利技术攻关、质量调试，确保专利产品投放市场质量保证。c、完成2020年春夏订货订单生产。d、余款追收、指导装修、销售培训、广告宣传、组织上货开业，终端爱护等工作。2、 短期目标：2020年至2020年两年打算，销售额：3亿元。（1） 2020年建300-500亩现代标准生产基地。（2） 品牌市场占有打算：华东区、华南区、华中区12省开11家自营旗舰店，12家省代，30家市代，80家加盟店。销售额：2亿元。（3） 校园、公安团购销售额：5000万元。（4） 授权科研专利战略合作单位销售额：5000万元。（5） 成衣年生产量：60万件。开发建立1家大型战略合作生产基地。（6） 电子研发部完成100项专利申报，科技专利开发领域（公安、警察、交通、部队）等高科技领域开发。（7） 电子研发部完成专利申报80项技术攻关、质量的调试。3、 中期目标：三年打算2020年-2020年，销售额：12亿元（1）市场占有打算：东北区、华北区、西南区共13个省开13家自营旗舰店，13家省代、商场50家，市代60家，加盟店150家，销售额突破8.5亿人民币。（2）校园、公安团购：1.5亿元。（3） 授权科研专利战略合作企业销售额：2亿元。（4） 成衣年生产量170万件，开发1500人一辈子产基地单位实行战略合作。（5） 电子研发部完成100项专利申报，科技专利开发领域（公安、警察、交通、部队）等高科技领域开发。（6） 电子研发部完成专利申报80项技术攻关、质量的调试。（7） 推出新的品牌，占据中老年终端市场。4、远期目标：五年打算2021年-2021年，销售额：35亿元（1） 市场占有打算：西北区、港、澳、台开10家旗舰店，省代10家，全国商场100家，全国市代300家，全国加盟店1000家，销售额突破20亿元。（2） 校园、公安、政法、税务等团购销售额：5亿元（3） 授权科研专利战略合作企业销售额：10亿元（4） 成衣年生产量1300万件。开发建立10家1000人大型战略合作生产基地。（5）完成公司上市目标。（6） 2021年至2021年期间，公司已成为集团公司，突出主业、多业并举，向多元化、多领域进展。（7） 打开国外市场，向国家市场进展。十二、资金预算和投入打算资金是企业的“血液”，“血液循环”是否畅通，是关系企业“生命”的问题，而资金投入预算治理更是重中之重，必须做到“事先有预算、事中有操纵、事后有分析”治理理念，如何采取行之有效的治理和操纵措施，构思如下：要打造一个新品牌，初期资金治理和预算专门重要，必须要利用公司有利资源，那确实是专利产品。利用有利资源公司投入产品开发和广告宣传，规划2011年11月份召开2020年春夏品牌订货会，采取以小搏大、四两拨千斤经营方略，以小资金运作大市场。具体预算如下：1、 电子研发费用预算：估量10项专利上市，电子研发、攻关费、电子产品打样、开模费、小批量（300套）生产费，共估量费用：30万元2、 服装款式开发费用预算：从14岁-24岁的服装结构（男女上衣、下装、帽子、鞋子）估量设计成功80个款式上市。设计费、打版费、打样费、面辅样料费共估量费用：30万元，（订货会终止后，再加大面辅料，批量生产费用投入）3、 前期品牌策划、宣传资料、VI手册、统一店铺形象设计、画册、运营光盘等费用预算：20万元4、 市场招商费用预算：10万元5、 广告宣传费用预算：100万元6、 原辅材料、生产费用预算：200万元7、 房租、人职员资、攻关等费用预算：50万元8、 2011年是品牌运作初期，资金总投入：500万元左右。9、 2020年是品牌进展时期，投入预算：新设自营旗舰店15家（原辅料、生产费用、广告费用）15家*200万元二3000万元人民币10、 2020年是品牌进展利润回报时期投入预算：招商省代、市代、加盟店100家以上，原辅料、生产费用：3000万元左右。11、品牌短期目标资金需求：共计：7000万元人民币。进展战略规划实施方案、新概念校园服饰推广渠道：1、 争取国家教育部的关注与支持，自上而下推广；2、 争取国家公安部的关注与支持，自上而下推广并把研发成果推广运用于警用服装；3、 争取国家科技部的关注与支持，以推动市场运作；4、 与团中央、全国关怀下一代工作委员会等部门协作，以助推广；5、 与全国慈善总会、中国残疾人联合会协作，自上而下推广，并参加各种慈善活动，以助市场推广；6、 力争承办新概念校园服饰为主题的全国论坛、有奖大赛等活动，进行多样化推广，条件成熟筹办效应服饰文化国际论坛。7、 与世界华商协会合作，托付其策划、推广、争取融资等运作；8、 借助国内外主流媒体的新闻宣传作各项推广；9、 在全国权威刊物发表相关论文，增大知名度以助推广；10、以全球校园服饰门户网站为平台进行网络推广;11、与政府采购部门及网络机构紧密合作，获得采购信息;12、 在全国教育系统循环展现新概念校园服饰成果，进行推广；13、 与各地教育局紧密合作，争取联合定点生产；14、 在全国一线都市的大型商场设立学生装品牌专柜；15、 针对全国大、中、小学分别排名前1000名的重点院校，致电、致函或公关营销，提取意向客户。二、市场实施打算：1、 公司将努力塑造具有自身特色的经营理念和企业文化，树立公司良好形象，加大媒体、广告宣传力度，争取在2-3年内，使公司的专利品牌家喻户晓。同时，加强市场调查研究，把握市场最新动态，保持并提高公司在国内市场的龙头地位。市场招商人员使公司产品在十年内占有国内市场和市场70%的份额。2、 公司以省代理市场为进展重点目标，借助省代理市场资源、客户资源，进行战略合作。每一个目标省会都市，公司须开一家自营店作为进展窗口，辐射周边都市便于宣传和招商。省份总代理与公司达成战略合作后，公司派3-5名拓展人员，协助总代理在当地拓展市场，如此就能快速打开当地市场，完成公司制定的战略目标。3、初期品牌的进展分为三个时期：依照公司现有的状况及以后的进展蓝图，制定公司以后3年的品牌打算：2011年为品牌专利产品的初级投放时期，2011年为品牌筹备推广年，更多地了解市场动态、收集更多的信息，重点工作是做好专利产品、品牌VI、CI系统包装工程。目前产品尚不成熟，有待消费群体的检验，以投入小回报大的推广模式，先在电视购物销售，同时通过电视媒风光向全国招商。组织召开2020年春夏首届产品订货会。3.2、 2020年为重点推广的进展时期；3.3、 2020年为投资利润的回报时期；短期目标3年打算，初期公司必须采取更灵活的鼓舞机制和加盟扶持措施，责任到人，实行层层治理，只要锁定明确的进展目标，只要公司上下职员同心同德，众志成城，相信市场在三个时期会顺利打开，具体操作如下：3.3.1、 市场战略规划：市场进展定位，以一级市场覆盖二三级市场为进展模式。一级市场针对以商场、旗舰店、省代进展模式，二三级市场以市级代理、加盟进展模式。3.3.2、营销规划：由于市场营销是量化的工作，招商以成功店低底薪+高提成+高奖金模式，销售与业绩与待遇挂钩，“重赏之下必有勇夫”，更能刺激拓展同事同意挑战性的工作，也是动力最好的润滑剂；因此业绩提成按实际进帐的发货金额当月月底结算，与工资同步发放，达到立竿见影的成效，年终分红由公司依照业绩、视该职员对公司所作的奉献另行决定。3.3.3连锁推广模式：a、公司定位高科技专利品牌，第一以大本营江苏徐州为中心，辐射整个华东区：上海、浙江（杭州）、山东（济南）；辐射华南地区：福建（福州）、广东（广州）、海南（海口）、广西（南宁）卜其二重点开发华中区：湖北（武汉）、湖南（长沙）、江西（南昌）、河南（郑州）、安徽（合肥）；任何一个省会都市的一线商场、省代理、加盟均可考虑在政策上给予支持。c、华北市场：以北京为轴心考虑托管形式，竞争进驻商场、省代理、加盟带动整个华北市场：北京、天津、河北（石家庄）、内蒙古（包头）、山西（太原）；乃至全国各地。d、顺利打开华北市场后，东北区：辽宁（沈阳）、吉林（长春）、黑龙江（哈尔滨），三个省会的都市的任何一个一线商场第一个与公司合作的，均可考虑在加盟政策上倾斜的支持，力求攻克整个东北市场。e、 西南区：云南（昆明）、贵州（贵阳）、四川（成都）、重庆市、西藏，以省代理、市代理、加盟为拓展目标。f、 西北区：陕西（西安）、甘肃（兰州）、宁夏（银川）、新疆（乌鲁木齐）、青海（西宁），重点进展加盟客户，并在政策上给予支持。3.3.4连锁营销策略：作为刚进入中国市场的全新品牌，由于品牌知名度、市场认可度临时还没有建立起来，为一炮打响，把全国市场做强、做大，公司在创业初期，推出相应的优待政策，吸引更多有实力的代理商与我们通力合作、共同打造太阳鸟品牌。3.3.5换货政策：公司在创业的第一年度推出具有一点风险性的当季换货政策。由于合同有效期是一年，在第二年可依照公司当时的情形再作一些适当的调整，甚至可考虑取消跨季换货。诚然，当季换货会给公司造成一定的压力，然而我们有两种有效解决货尾的方法：a、 每个成功的品牌在创业时难免有一些库存货，能够利用自营店销售一部份；b、 在法定节假日开展促销活动，以特价方式转由全国加盟客户销售，作为公司对代理商的资金支持。3.3.6装修补贴：为了统一品牌形象，货品陈设柜及形象招牌字由公司统一订造，形象柜的装修费用由公司返还给代理商50%，以货款的式补贴，合同满一年以后方可补贴。关于个别客户亦能够考虑按期首单订货金额的5%一次性返还。3.3.7广告支持与销售返利：省代理按每年进货金额达到200万元以上的业绩，公司可返点1-2%作为广告支持与销售返利，甲方返利时刻为乙方营期满一年，作为当季货款。公司有广告支持，从销售、拓展角度来说会起到一个专门重要的推动作用。4、加盟政策：4.1免加盟费、保证金（前50名加盟商）；4.2货品本季内100%可调，以作扶持；4.3免费提供针对客户店铺设计成效图;4.4免费提供完善专业的终端店铺爱护；4.5通过科学数据分析，提供订货、销售、陈设、促销、货品治理、店铺运营、店铺治理等全方位指导及支持；4.6整体品牌推广宣传打算、定期在各地进行有利的广告宣传（包括但不限于电视媒体、平面媒体、户外广告和网络推广等）；4.7免费提供首次物料和道具支持；4.8后期进货额达到公司规定的数额，实行奖励政策；4.9您开店，总部送装修费，一年达到公司进货目标，以货款方式返还；5、加盟程序：5.1咨询、洽谈；5.2填写加盟申请表；5.3提供店铺图片及经营资料；5.4公司审核、综合评估；5.5签订加盟意向书；5.6交纳加盟意向金;5.7签订特许加盟合同;5.8订货、支付定金；5.9公司安排人员调研、选点选址；5.10公司提供店铺装修资料；5.11加盟商装修店铺；5.12货品、宣传物料预备；5.13店员培训、开业筹备；5.14开业指导。三、销售实施打算：公司将连续完善售前、售中和售后服务，加强营销信息反馈和推行行之有效的营销治理措施，通过改进和加强营销，延伸销售网络体系，逐步建立国际贸易体系，努力开拓国内外市场，使公司产品产销率始终保持在98%以上。为实现以上目标，并大力加强营销队伍建设，大力推行销售省代、托管、市代、加盟店，公司制定扶持、战略合作机制，培养和引进一批高层次的营销人员，公司实行市场负责人、营销负责人、策划负责人、招商负责人、运营保证负责人，采取五线分离治理的营销机制，使公司产品形成更大的市场覆盖优势，制造更大的经济效益和社会效益四、 生产实施打算：公司将以现有生产基地为基础，加快2020年300亩现代化生产基地修建步伐，建成国内一流水准的生产基地。结合科学治理，完善生产7S现场治理，完善生产职员、治理人员，技能、素养、工艺、技术、质量、效率、成本等专业培训，使工厂治理制度化、流程化、规范化。并通过质量ISO9001质量认证，大力进展对外大型生产基地企业，实行战略双赢合作，不断增强公司的后续进展能力，并形成高新技术产业化，提高规模效益，实现企业进展战略的坚强后盾保证。五、 融资实施打算：1、 公司2011年8月底完成科研专利102项，经国家有关部门批准立项，借助政府机关资源，国家专利扶持资源，同时借助各商业银行的合作资源，贷款筹资。以满足品牌战略投资和市场开发的资金需要。2、 2011年8月15日-8月30日，公司做好科研专利申请、专利证书汇编、策划、设计和商业打算书（市场前景分析、投资回报率、风险评估），投放到政府相关部门、各大银行系统、风险投资单位，借助政府资源与风险投资公司积极查找战略合作及战略融资，充实公司资本实力，突破公司快速进展的资金瓶颈，实现公司进展目标。六、宣传推广实施打算：要打造一个新的品牌，初期必须有强大的广告宣传，包括平面媒体，达到广而告之的目的。另外还必须有完善终端治理服务及优质产品作为后勤保证，才能实现我们的共同目标。作为打前锋的营销部，也是公司的一个核心部门，为了能够把目标转化为现实，关于市场慎重分析与评估，制定2011年下年度广告投放打算：1、 在广告经费方面，第一年品牌的工作重点是先打好基础，从销售回款额提取3%出来作为广告经费，为了达到品牌的广告效应，给合公司的实际情形与新品牌的推广必备的辅助条件，以媒体、炒作做一些招商广告，起到事半功倍的作用。2、 网站广告投放。可考虑在若干网站等投放小广告，以点带面起到加盟客户与公司营销部沟通的桥梁，制造更多的成功个案，起到事半功倍的作用。3、 广告宣传目的。通过系列攻势，在目标地区的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促进、保证首期销售任务、招商的顺利完成，为今后的营销打下良好的基础。同时以此为契机，吸引周边都市的潜在经销商加盟。4、平面广告。以报纸广告、网络宣传、宣传单张（小册子）、海报的使用设计为主。这些平面广告的内容均应该以统一设计的形象显现（设计一系列围绕广告主题，在标题、构图、色彩、内容上一致的