2023年滑雪用具行业市场突围建议及需求分析报告

滑雪用具行业报告/庞文报告PAGE1滑雪用具行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\h\z2333前言 316550一、滑雪用具行业政策背景 3522(一)、政策将会持续利好滑雪用具行业发展 319537(二)、滑雪用具行业政策体系日趋完善 411987(三)、滑雪用具行业一级市场火热,国内专利不断攀升 415675(四)、宏观经济背景下滑雪用具行业的定位 516998二、滑雪用具企业战略选择 527434(一)、滑雪用具行业SWOT分析 511199(二)、滑雪用具企业战略确定 620047(三)、滑雪用具行业PEST分析 6150751、政策因素 6135152、经济因素 748273、社会因素 8136354、技术因素 830830三、2023-2028年宏观政策背景下滑雪用具业发展现状 820283(一)、2022年滑雪用具业发展环境分析 819357(二)、国际形势对滑雪用具业发展的影响分析 928425(三)、滑雪用具业经济结构分析 1010815四、2023-2028年滑雪用具企业市场突破具体策略 1131391(一)、密切关注竞争对手的策略，提高滑雪用具产品在行业内的竞争力 1127686(二)、使用滑雪用具行业市场渗透策略，不断开发新客户 1230088(三)、实施滑雪用具行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 1228080(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 1232188(五)、实施线上线下融合，深化滑雪用具行业国内外市场拓展 13956(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 1312354五、滑雪用具产业未来发展前景 143152(一)、我国滑雪用具行业市场规模前景预测 1415288(二)、滑雪用具进入大规模推广应用阶 1427002(三)、中国滑雪用具行业的市场增长点 1422580(四)、细分滑雪用具产品将具有最大优势 1524627(五)、滑雪用具行业与互联网等行业融合发展机遇 1522304(六)、滑雪用具人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 1625414(七)、滑雪用具行业发展需要突破创新瓶颈 1721245六、滑雪用具企业战略保障措施 1821133(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 181584(二)、加强人才培养与引进 19145961、制定人才整体引进方案 19187552、渠道人才引进 20103673、内部员工竞聘 2031822(三)、加速信息化建设步伐 202057七、滑雪用具企业战略实施要点 2131827(一)、打造自主品牌 214657(二)、重塑企业价值链 2132871、规范研发设计流程 21273472、优化生产制造 227943(三)、重视市场营销 2212321(四)、整合线上线下平台 2427422(五)、宏观环境下滑雪用具行业的定位 2518679(六)、滑雪用具行业发展趋势 2513805八、滑雪用具产业投资分析 26699(一)、中国滑雪用具技术投资趋势分析 2611186(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 2625434(三)、中国滑雪用具行业投资风险 2717061(四)、中国滑雪用具行业投资收益 2730761九、滑雪用具行业多元化趋势 2827360(一)、宏观机制升级 2828836(二)、服务模式多元化 2816011(三)、新的价格战将不可避免 293180(四)、社会化特征增强 2915481(五)、信息化实施力度加大 2924050(六)、生态化建设进一步开放 30103911、内生发展闭环,对外输出价值 30122042、开放平台,共建生态 3018646(七)、呈现集群化分布 301996(八)、各信息化厂商推动滑雪用具发展 3110881(九)、政府采购政策加码 3226316(十)、个性化定制受宠 3215128(十一)、品牌不断强化 3232598(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 336440(十三)、一体式服务为发展趋势 3323106(十四)、政策手段的奖惩力度加大 33

前言中国的滑雪用具业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，滑雪用具业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出滑雪用具行业真正有价值的信息，并结合当前滑雪用具行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、滑雪用具行业政策背景(一)、政策将会持续利好滑雪用具行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+滑雪用具，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信滑雪用具行业的前景广阔。(二)、滑雪用具行业政策体系日趋完善近年来，国内滑雪用具产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与滑雪用具密切相关的三项政策文件，为滑雪用具的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关滑雪用具管理的文件，这些文件在滑雪用具行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对滑雪用具业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《滑雪用具发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展滑雪用具的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、滑雪用具行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，滑雪用具主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在滑雪用具领域的投资，国内滑雪用具技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的滑雪用具公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内滑雪用具市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下滑雪用具行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异二、滑雪用具企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、滑雪用具行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、滑雪用具企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、滑雪用具行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于滑雪用具行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计滑雪用具行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，滑雪用具行业将成为政策红利市场。滑雪用具产业将有助于提高人民生活质量。2020年是滑雪用具行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对滑雪用具产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)滑雪用具行业需求持续火热，滑雪用具领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国滑雪用具产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为滑雪用具行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为滑雪用具行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统滑雪用具行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与滑雪用具相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为滑雪用具行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、滑雪用具、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现滑雪用具的普及»行业技术经验。(2)滑雪用具行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。三、2023-2028年宏观政策背景下滑雪用具业发展现状(一)、2022年滑雪用具业发展环境分析滑雪用具业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，滑雪用具业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为滑雪用具行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，滑雪用具业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，滑雪用具业需求结构持续改善。(二)、国际形势对滑雪用具业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致滑雪用具业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，滑雪用具业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球滑雪用具业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来滑雪用具业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、滑雪用具业经济结构分析一是滑雪用具业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，滑雪用具行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持滑雪用具业。从产业结构来看，我国的滑雪用具业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对滑雪用具业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。四、2023-2028年滑雪用具企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高滑雪用具产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高滑雪用具行业产品的竞争力，尽量缩小与滑雪用具行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用滑雪用具行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的滑雪用具行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施滑雪用具行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注滑雪用具行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从滑雪用具行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将滑雪用具行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化滑雪用具行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议滑雪用具行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。滑雪用具公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让滑雪用具企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于滑雪用具行业公司确定公司的竞争地位。五、滑雪用具产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。滑雪用具技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，滑雪用具的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国滑雪用具行业市场规模前景预测滑雪用具技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对滑雪用具的应用需求也会增加。(二)、滑雪用具进入大规模推广应用阶中国滑雪用具技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的滑雪用具已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用滑雪用具的时代已经到来。(三)、中国滑雪用具行业的市场增长点据不完全统计，滑雪用具行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个滑雪用具市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的滑雪用具行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分滑雪用具产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括滑雪用具管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与滑雪用具相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、滑雪用具行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对滑雪用具的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。滑雪用具电子商务将迅速发展。业界建立了滑雪用具质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测滑雪用具质量和重要安全指标，实现滑雪用具监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持滑雪用具产业与互联网等产业的融合与发展，丰富滑雪用具产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，滑雪用具产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是滑雪用具行业与相关产业整合发展的案例，是滑雪用具产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生滑雪用具行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进滑雪用具产业的发展。以前，滑雪用具利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持滑雪用具行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进滑雪用具行业的发展中发挥巨大作用，并使滑雪用具行业得以找到新的利润点。建立新的滑雪用具产业发展盈利模式和发展模式。(六)、滑雪用具人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进滑雪用具相关专业滑雪用具体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大滑雪用具专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区滑雪用具从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的滑雪用具团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是滑雪用具行业发展的基础。目前，人才已成为制约滑雪用具行业发展的重要因素。如何解决滑雪用具专业人士的问题，不仅需要改进高校的滑雪用具。建立专业人才的滑雪用具体系，建立满足市场需求的滑雪用具专业，正确定位滑雪用具专业人才，还需要建立滑雪用具专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的滑雪用具专业人才的滑雪用具体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际滑雪用具产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的滑雪用具技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的滑雪用具人才培训体系合作，并初步打算引进国外滑雪用具技术人才培训是快速建立中国滑雪用具人才培训体系的重要途径。(七)、滑雪用具行业发展需要突破创新瓶颈滑雪用具的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对滑雪用具的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，滑雪用具需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。六、滑雪用具企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，滑雪用具的应用将成为未来的新趋势。针对滑雪用具企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免滑雪用具人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对滑雪用具相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，滑雪用具公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。七、滑雪用具企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以滑雪用具市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认滑雪用具产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和滑雪用具的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注滑雪用具产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司滑雪用具上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用滑雪用具所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事滑雪用具具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原滑雪用具生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生。（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消滑雪用具半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系滑雪用具公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内滑雪用具市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内滑雪用具市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，滑雪用具相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是滑雪用具的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的滑雪用具市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和滑雪用具行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下滑雪用具行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、滑雪用具行业发展趋势未来，滑雪用具建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以滑雪用具建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使滑雪用具的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与滑雪用具发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。八、滑雪用具产业投资分析(一)、中国滑雪用具技术投资趋势分析根据近年来我国滑雪用具技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年滑雪用具技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国滑雪用具技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入滑雪用具领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随滑雪用具技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国滑雪用具行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国滑雪用具技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕滑雪用具独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建滑雪用具产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动滑雪用具爆炸式发展。(三)、中国滑雪用具行业投资风险(1)服务更新速度慢滑雪用具服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高滑雪用具服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足滑雪用具信息化需求。(4)咨询与管理不够滑雪用具行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国滑雪用具行业投资收益从滑雪用具的投资收益来看,目前国内的滑雪用具开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在滑雪用具建设与经营管理相结合的经营模式、滑雪用具建设与经营管理相分离的经营模式。滑雪用具除产品本身之外,管理和服务才是滑雪用具项目最大的偏利点。在滑雪用具管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,滑雪用具服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,滑雪用具服务也包含了定制化服务等。综合分析滑雪用具行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据滑雪用具行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的滑雪用具产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。九、滑雪用具行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重滑雪用具事业,转为侧向滑雪用具产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的滑雪用具服务模式相对比较单一。在城市,滑雪用具公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的滑雪用具服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的滑雪用具产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的滑雪用具领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强滑雪用具当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是滑雪用具行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当滑雪用具行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,滑雪用具更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态滑雪用具行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类滑雪用具项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的滑雪用具项目。伴随着各地滑雪用具项目建设风生水起,中国滑雪用具建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国滑雪用具