2023年润滑油添加剂行业市场突围建议及需求分析报告

润滑油添加剂行业报告/庞文报告PAGE1润滑油添加剂行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\h\z28801概述 322630一、润滑油添加剂行业财务状况分析 515614(二)、现金流对润滑油添加剂业的影响 74372二、润滑油添加剂行业发展状况及市场分析 719239(一)、中国润滑油添加剂市场行业驱动因素分析 71566(二)、润滑油添加剂行业结构分析 813592(三)、润滑油添加剂行业各因素（PEST）分析 9302671、政策因素 9162712、经济因素 1062843、社会因素 1074494、技术因素 115522(四)、润滑油添加剂行业市场规模分析 1115290(五)、润滑油添加剂行业特征分析 1129887(六)、润滑油添加剂行业相关政策体系不健全 1230887三、润滑油添加剂行业（2023-2028）发展趋势预测 133002(一)、润滑油添加剂行业当下面临的机会和挑战 1313073(二)、润滑油添加剂行业经营理念快速转变的意义 149353(三)、整合润滑油添加剂行业的技术服务 1415896(四)、迅速转变润滑油添加剂企业的增长动力 1431291四、2023-2028年宏观政策背景下润滑油添加剂业发展现状 1529517(一)、2022年润滑油添加剂业发展环境分析 1526580(二)、国际形势对润滑油添加剂业发展的影响分析 1629308(三)、润滑油添加剂业经济结构分析 1717274五、润滑油添加剂产业未来发展前景 1816532(一)、我国润滑油添加剂行业市场规模前景预测 1828729(二)、润滑油添加剂进入大规模推广应用阶 1918141(三)、中国润滑油添加剂行业的市场增长点 1917125(四)、细分润滑油添加剂产品将具有最大优势 2031972(五)、润滑油添加剂行业与互联网等行业融合发展机遇 2031439(六)、润滑油添加剂人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 216853(七)、润滑油添加剂行业发展需要突破创新瓶颈 2221873六、2023-2028年润滑油添加剂业竞争格局展望 2324245(一)、润滑油添加剂业经济周期分析 2315425(二)、润滑油添加剂业的增长与波动分析 232049(三)、润滑油添加剂业市场成熟度分析 2417990七、润滑油添加剂企业战略保障措施 2431450(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 2521284(二)、加强人才培养与引进 26234611、制定人才整体引进方案 26296242、渠道人才引进 2696413、内部员工竞聘 2713447(三)、加速信息化建设步伐 278272八、润滑油添加剂行业企业差异化突破战略 2816506(一)、润滑油添加剂行业产品差异化获取“商机” 2828507(二)、润滑油添加剂行业市场分化赢得“商机” 2818123(三)、以润滑油添加剂行业服务差异化“抓住”商机 297601(四)、用润滑油添加剂行业客户差异化“抓住”商机 299486(五)、以润滑油添加剂行业渠道差异化“争取”商机 2916310九、润滑油添加剂行业多元化趋势 307861(一)、宏观机制升级 3029002(二)、服务模式多元化 3030080(三)、新的价格战将不可避免 3121737(四)、社会化特征增强 314801(五)、信息化实施力度加大 319332(六)、生态化建设进一步开放 32121161、内生发展闭环,对外输出价值 32106792、开放平台,共建生态 326329(七)、呈现集群化分布 3225508(八)、各信息化厂商推动润滑油添加剂发展 3325533(九)、政府采购政策加码 331751(十)、个性化定制受宠 348583(十一)、品牌不断强化 3415084(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 344624(十三)、一体式服务为发展趋势 3517307(十四)、政策手段的奖惩力度加大 3526440十、润滑油添加剂产业投资分析 3631685(一)、中国润滑油添加剂技术投资趋势分析 361655(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 3731185(三)、中国润滑油添加剂行业投资风险 3724993(四)、中国润滑油添加剂行业投资收益 3812299十一、关于未来5-10年润滑油添加剂业发展机遇与挑战的建议 384330(一)、2023-2028年润滑油添加剂业发展趋势展望 3812519(二)、2023-2028年润滑油添加剂业宏观政策指导的机遇 3921590(三)、2023-2028年润滑油添加剂业产业结构调整的机遇 3915945(四)、2023-2028年润滑油添加剂业面临的挑战与对策 40

概述近年来，润滑油添加剂行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了润滑油添加剂的应用场景。一方面，进一步提升润滑油添加剂产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，润滑油添加剂技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了润滑油添加剂应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，润滑油添加剂行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到润滑油添加剂公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年润滑油添加剂行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉润滑油添加剂行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、润滑油添加剂行业财务状况分析(一)、润滑油添加剂行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年润滑油添加剂行业部分龙头企业的主要润滑油添加剂数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，润滑油添加剂公司各项指标持续加强，润滑油添加剂策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底润滑油添加剂行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18润滑油添加剂企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28润滑油添加剂业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期润滑油添加剂和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与润滑油添加剂业态润滑油添加剂以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因润滑油添加剂润滑油添加剂项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对润滑油添加剂业的影响从现金流的角度，我们可以分析医润滑油添加剂行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着润滑油添加剂行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对润滑油添加剂行业的发展和生存产生重大影响。二、润滑油添加剂行业发展状况及市场分析(一)、中国润滑油添加剂市场行业驱动因素分析润滑油添加剂行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。润滑油添加剂行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：润滑油添加剂产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：润滑油添加剂技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利润滑油添加剂产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得润滑油添加剂行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、润滑油添加剂行业结构分析润滑油添加剂行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整润滑油添加剂产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、润滑油添加剂行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于润滑油添加剂行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计润滑油添加剂行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年润滑油添加剂行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出润滑油添加剂行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是润滑油添加剂行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对润滑油添加剂行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、润滑油添加剂行业需求持续火热,资本利好润滑油添加剂领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国润滑油添加剂行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为润滑油添加剂行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为润滑油添加剂行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统润滑油添加剂行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与润滑油添加剂行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为润滑油添加剂行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将润滑油添加剂行业与高新技术对接，普及了润滑油添加剂行业科技体验。二、润滑油添加剂行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、润滑油添加剂行业市场规模分析2019年,中国润滑油添加剂市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,润滑油添加剂市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国润滑油添加剂市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、润滑油添加剂行业特征分析通过对比润滑油添加剂行业属性和核心服务模式,可将中国润滑油添加剂行业分为四类。分别为创新型润滑油添加剂、创投型润滑油添加剂、媒体型润滑油添加剂、产业型润滑油添加剂和服务型润滑油添加剂。此外,由于润滑油添加剂行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,润滑油添加剂服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类润滑油添加剂行业中,因产业型润滑油添加剂多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为润滑油添加剂行业探索的核心方向之一。(六)、润滑油添加剂行业相关政策体系不健全国内润滑油添加剂的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以润滑油添加剂行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。润滑油添加剂行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。润滑油添加剂行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于润滑油添加剂的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏润滑油添加剂相应行业发展的内生动力。三、润滑油添加剂行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、润滑油添加剂行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内润滑油添加剂企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在润滑油添加剂行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得润滑油添加剂行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内润滑油添加剂市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，润滑油添加剂行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。润滑油添加剂行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由润滑油添加剂行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、润滑油添加剂行业经营理念快速转变的意义一个成功的润滑油添加剂业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在润滑油添加剂行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合润滑油添加剂行业的技术服务转变经营理念是走润滑油添加剂业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接润滑油添加剂行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变润滑油添加剂企业的增长动力润滑油添加剂企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是润滑油添加剂企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。润滑油添加剂企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着润滑油添加剂行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型润滑油添加剂企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。四、2023-2028年宏观政策背景下润滑油添加剂业发展现状(一)、2022年润滑油添加剂业发展环境分析润滑油添加剂业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，润滑油添加剂业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为润滑油添加剂行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，润滑油添加剂业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，润滑油添加剂业需求结构持续改善。(二)、国际形势对润滑油添加剂业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致润滑油添加剂业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，润滑油添加剂业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球润滑油添加剂业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来润滑油添加剂业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、润滑油添加剂业经济结构分析一是润滑油添加剂业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，润滑油添加剂行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持润滑油添加剂业。从产业结构来看，我国的润滑油添加剂业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对润滑油添加剂业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。五、润滑油添加剂产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。润滑油添加剂技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，润滑油添加剂的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国润滑油添加剂行业市场规模前景预测润滑油添加剂技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对润滑油添加剂的应用需求也会增加。(二)、润滑油添加剂进入大规模推广应用阶中国润滑油添加剂技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的润滑油添加剂已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用润滑油添加剂的时代已经到来。(三)、中国润滑油添加剂行业的市场增长点据不完全统计，润滑油添加剂行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个润滑油添加剂市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的润滑油添加剂行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分润滑油添加剂产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括润滑油添加剂管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与润滑油添加剂相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、润滑油添加剂行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对润滑油添加剂的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。润滑油添加剂电子商务将迅速发展。业界建立了润滑油添加剂质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测润滑油添加剂质量和重要安全指标，实现润滑油添加剂监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持润滑油添加剂产业与互联网等产业的融合与发展，丰富润滑油添加剂产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，润滑油添加剂产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是润滑油添加剂行业与相关产业整合发展的案例，是润滑油添加剂产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生润滑油添加剂行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进润滑油添加剂产业的发展。以前，润滑油添加剂利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持润滑油添加剂行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进润滑油添加剂行业的发展中发挥巨大作用，并使润滑油添加剂行业得以找到新的利润点。建立新的润滑油添加剂产业发展盈利模式和发展模式。(六)、润滑油添加剂人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进润滑油添加剂相关专业润滑油添加剂体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大润滑油添加剂专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区润滑油添加剂从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的润滑油添加剂团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是润滑油添加剂行业发展的基础。目前，人才已成为制约润滑油添加剂行业发展的重要因素。如何解决润滑油添加剂专业人士的问题，不仅需要改进高校的润滑油添加剂。建立专业人才的润滑油添加剂体系，建立满足市场需求的润滑油添加剂专业，正确定位润滑油添加剂专业人才，还需要建立润滑油添加剂专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的润滑油添加剂专业人才的润滑油添加剂体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际润滑油添加剂产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的润滑油添加剂技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的润滑油添加剂人才培训体系合作，并初步打算引进国外润滑油添加剂技术人才培训是快速建立中国润滑油添加剂人才培训体系的重要途径。(七)、润滑油添加剂行业发展需要突破创新瓶颈润滑油添加剂的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对润滑油添加剂的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，润滑油添加剂需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。六、2023-2028年润滑油添加剂业竞争格局展望(一)、润滑油添加剂业经济周期分析润滑油添加剂市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，润滑油添加剂业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从润滑油添加剂业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从润滑油添加剂业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；润滑油添加剂行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、润滑油添加剂业的增长与波动分析目前，传统润滑油添加剂企业的生存状态相对缓慢。国内润滑油添加剂行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统润滑油添加剂行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际润滑油添加剂业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统润滑油添加剂企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统润滑油添加剂企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统润滑油添加剂行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、润滑油添加剂业市场成熟度分析目前，润滑油添加剂业市场已进入快速发展阶段。润滑油添加剂业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的润滑油添加剂行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的润滑油添加剂产业集群已初步形成，年均增长17%。润滑油添加剂业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国润滑油添加剂行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的润滑油添加剂行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：润滑油添加剂业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，润滑油添加剂业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。七、润滑油添加剂企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，润滑油添加剂的应用将成为未来的新趋势。针对润滑油添加剂企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免润滑油添加剂人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对润滑油添加剂相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，润滑油添加剂公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。八、润滑油添加剂行业企业差异化突破战略(一)、润滑油添加剂行业产品差异化获取“商机”润滑油添加剂行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于润滑油添加剂行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)润滑油添加剂行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)润滑油添加剂行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)润滑油添加剂行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、润滑油添加剂行业市场分化赢得“商机”润滑油添加剂行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以润滑油添加剂行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在润滑油添加剂行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用润滑油添加剂行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护润滑油添加剂行业市场的一侧。(五)、以润滑油添加剂行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别润滑油添加剂行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、润滑油添加剂行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重润滑油添加剂事业,转为侧向润滑油添加剂产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的润滑油添加剂服务模式相对比较单一。在城市,润滑油添加剂公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的润滑油添加剂服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的润滑油添加剂产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的润滑油添加剂领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强润滑油添加剂当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是润滑油添加剂行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当润滑油添加剂行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,润滑油添加剂更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态润滑油添加剂行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类润滑油添加剂项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的润滑油添加剂项目。伴随着各地润滑油添加剂项目建设风生水起,中国润滑油添加剂建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国润滑油添加剂建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级润滑油添加剂项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国润滑油添加剂项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展润滑油添加剂项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧润滑油添加剂项目建设。未来一段时间,中国中西部地区润滑油添加剂项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的润滑油添加剂水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的润滑油添加剂产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部润滑油添加剂打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动润滑油添加剂发展各级厂商推动下的润滑油添加剂建设商业模式,整体的特点就是润滑油添加剂的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当润滑油添加剂的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速润滑油添加剂产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠润滑油添加剂行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对润滑油添加剂行业提出的要求也越来越高。未来,润滑油添加剂行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,润滑油添加剂产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国润滑油添加剂经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,润滑油添加剂行业俨然已经进入了品牌竞争时代。润滑油添加剂市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌润滑油添加剂企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变润滑油添加剂的经营模式。引入竞争机制,提高润滑油添加剂从业人员的专业素养与服务品质,以此提高润滑油添加剂产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋润滑油添加剂＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的润滑油添加剂网络化大势所向,润滑油添加剂＋互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势润滑油添加剂行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家润滑油添加剂等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进润滑油添加剂方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国润滑油添加剂行业的总体要求和各企业润滑油添加剂产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对润滑油添加剂企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。润滑油添加剂革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。润滑油添加剂产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴润滑油添加剂生态。十、润滑油添加剂产业投资分析(一)、中国润滑油添加剂技术投资趋势分析根据近年来我国润滑油添加剂技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年润滑油添加剂技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国润滑油添加剂技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入润滑油添加剂领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随润滑油添加剂技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国润滑油添加剂行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国润滑油添加剂技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的