2023年海外医药行业市场突围建议及需求分析报告

海外医药行业报告/庞文报告PAGE1海外医药行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\h\z32624申明 328577一、2023-2028年海外医药产业发展战略分析 38589(一)、树立海外医药行业“战略突围”理念 3385(二)、确定海外医药行业市场定位，产品定位和品牌定位 4186721、市场定位 490762、产品定位 434243、品牌定位 632609(三)、创新力求突破 714091、基于消费升级的技术创新模型 7236562、创新促进海外医药行业更高品质的发展 7252993、尝试格式创新和品牌创新 864954、自主创新+品牌 95828(四)、制定宣传方案 10401、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器 1044032、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征 11247393、学会利用互联网营销 1127660二、海外医药企业战略选择 126226(一)、海外医药行业SWOT分析 1213557(二)、海外医药企业战略确定 135086(三)、海外医药行业PEST分析 13197391、政策因素 135542、经济因素 14226843、社会因素 15277974、技术因素 1516940三、海外医药行业（2023-2028）发展趋势预测 1518064(一)、海外医药行业当下面临的机会和挑战 1515581(二)、海外医药行业经营理念快速转变的意义 1622205(三)、整合海外医药行业的技术服务 1715671(四)、迅速转变海外医药企业的增长动力 1711823四、海外医药行业发展状况及市场分析 1827649(一)、中国海外医药市场行业驱动因素分析 1818055(二)、海外医药行业结构分析 1826736(三)、海外医药行业各因素（PEST）分析 19261041、政策因素 1973082、经济因素 2083173、社会因素 21158884、技术因素 2118383(四)、海外医药行业市场规模分析 2110012(五)、海外医药行业特征分析 2226574(六)、海外医药行业相关政策体系不健全 2219801五、2023-2028年宏观政策背景下海外医药业发展现状 237043(一)、2022年海外医药业发展环境分析 235011(二)、国际形势对海外医药业发展的影响分析 249958(三)、海外医药业经济结构分析 2520692六、海外医药行业竞争分析 2625604(一)、海外医药行业国内外对比分析 26376(二)、中国海外医药行业品牌竞争格局分析 2717986(三)、中国海外医药行业竞争强度分析 28311981、中国海外医药行业现有企业竞争情况 2832802、中国海外医药行业上游议价能力分析 28285713、中国海外医药行业下游议价能力分析 28177954、中国海外医药行业新进入者威胁分析 2954745、中国海外医药行业替代品威胁分析 292991(四)、初创公司大独角兽领衔 299976(五)、上市公司双雄深耕多年 302753(六)、海外医药巨头综合优势明显 3028136七、海外医药企业战略保障措施 3119104(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 3119678(二)、加强人才培养与引进 32153931、制定人才整体引进方案 3237912、渠道人才引进 33281793、内部员工竞聘 3324657(三)、加速信息化建设步伐 3322442八、未来海外医药企业发展的战略保障措施 3419670(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 3419288(二)、加强人才培养和引进 3599001、制定总体人才引进计划 35320842、渠道人才引进 36143063、内部员工竞聘 369048(三)、加速信息化建设步伐 3619339九、“疫情”对海外医药业可持续发展目标的影响及对策 378034(一)、国内有关政府机构对海外医药业的建议 3723035(二)、关于海外医药产业上下游产业合作的建议 3830083(三)、突破海外医药企业疫情的策略 38

申明中国的海外医药业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，海外医药业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出海外医药行业真正有价值的信息，并结合当前海外医药行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、2023-2028年海外医药产业发展战略分析(一)、树立海外医药行业“战略突围”理念随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。海外医药行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。1、技术部门和市场营销部门对国内外海外医药行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。2、在论证的基础上，做出突破海外医药产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。(二)、确定海外医药行业市场定位，产品定位和品牌定位海外医药行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。1、市场定位海外医药行业的市场定位是指竞争对手现有海外医药产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。比如海外医药市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。2、产品定位海外医药行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。海外医药行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。可以使用：海外医药行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。海外医药行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。首先，海外医药行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是海外医药行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。在海外医药行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者；B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。“人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。可以看出，海外医药行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。3、品牌定位海外医药行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。海外医药行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的海外医药行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。海外医药品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是海外医药品牌定位的重点。(三)、创新力求突破只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。“科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，海外医药行业公司也是如此。1、基于消费升级的技术创新模型90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，海外医药创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，海外医药技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。基于消费升级的海外医药技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。2、创新促进海外医药行业更高品质的发展海外医药行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统海外医药的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在海外医药新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90％以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。3、尝试格式创新和品牌创新对于海外医药行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。4、自主创新+品牌没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。海外医药行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80％被主导品牌的20％占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但海外医药品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。从企业的角度来看，同一类海外医药，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的海外医药的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前海外医药市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，海外医药市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界海外医药知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的海外医药品牌和树立良好的海外医药品牌形象已变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传方案1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动海外医药行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使海外医药品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征什么是海外医药行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到58.com网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子...诸如此类的经典案例都是实现海外医药品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。3、学会利用互联网营销海外医药在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PCInternet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播海外医药品牌并建立口碑效应的最佳途径。二、海外医药企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、海外医药行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、海外医药企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、海外医药行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于海外医药行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计海外医药行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，海外医药行业将成为政策红利市场。海外医药产业将有助于提高人民生活质量。2020年是海外医药行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对海外医药产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)海外医药行业需求持续火热，海外医药领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国海外医药产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为海外医药行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为海外医药行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统海外医药行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与海外医药相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为海外医药行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、海外医药、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现海外医药的普及»行业技术经验。(2)海外医药行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。三、海外医药行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、海外医药行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内海外医药企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在海外医药行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得海外医药行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内海外医药市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，海外医药行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。海外医药行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由海外医药行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、海外医药行业经营理念快速转变的意义一个成功的海外医药业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在海外医药行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合海外医药行业的技术服务转变经营理念是走海外医药业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接海外医药行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变海外医药企业的增长动力海外医药企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是海外医药企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。海外医药企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着海外医药行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型海外医药企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。四、海外医药行业发展状况及市场分析(一)、中国海外医药市场行业驱动因素分析海外医药行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。海外医药行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：海外医药产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：海外医药技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利海外医药产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得海外医药行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、海外医药行业结构分析海外医药行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整海外医药产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、海外医药行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于海外医药行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计海外医药行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年海外医药行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出海外医药行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是海外医药行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对海外医药行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、海外医药行业需求持续火热,资本利好海外医药领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国海外医药行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为海外医药行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为海外医药行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统海外医药行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与海外医药行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为海外医药行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将海外医药行业与高新技术对接，普及了海外医药行业科技体验。二、海外医药行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、海外医药行业市场规模分析2019年,中国海外医药市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,海外医药市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国海外医药市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、海外医药行业特征分析通过对比海外医药行业属性和核心服务模式,可将中国海外医药行业分为四类。分别为创新型海外医药、创投型海外医药、媒体型海外医药、产业型海外医药和服务型海外医药。此外,由于海外医药行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,海外医药服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类海外医药行业中,因产业型海外医药多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为海外医药行业探索的核心方向之一。(六)、海外医药行业相关政策体系不健全国内海外医药的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以海外医药行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。海外医药行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。海外医药行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于海外医药的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏海外医药相应行业发展的内生动力。五、2023-2028年宏观政策背景下海外医药业发展现状(一)、2022年海外医药业发展环境分析海外医药业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，海外医药业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为海外医药行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，海外医药业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，海外医药业需求结构持续改善。(二)、国际形势对海外医药业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致海外医药业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，海外医药业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球海外医药业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来海外医药业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、海外医药业经济结构分析一是海外医药业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，海外医药行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持海外医药业。从产业结构来看，我国的海外医药业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对海外医药业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。六、海外医药行业竞争分析目前，我国海外医药领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对海外医药相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的海外医药产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、海外医药行业国内外对比分析国内外海外医药的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外海外医药有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业海外医药的探索方向和落地形式不同。国外海外医药注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内海外医药倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国海外医药行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，海外医药行业品牌的知名度不同。根据海外医药技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将海外医药技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据海外医药技术的供给维度分析，海外医药技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，海外医药产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国海外医药经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，海外医药行业已经进入了品牌竞争的时代。海外医药市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌海外医药企业的必由之路。(三)、中国海外医药行业竞争强度分析1、中国海外医药行业现有企业竞争情况目前,海外医药行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国海外医药行业上游议价能力分析海外医药行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,海外医药行业对上游议价能力较强。3、中国海外医药行业下游议价能力分析海外医药行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、海外医药、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,海外医药行业对下游议价能力较强。4、中国海外医药行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国海外医药行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内海外医药创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多海外医药领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着海外医药技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为海外医药领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有海外医药领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从海外医药整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的海外医药技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为海外医药领域第二大厂商,海外医药技术打造了从精细化应用方案,大大提升海外医药产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于海外医药的智能化产品,包括前后端的海外医药结构化、立体化和市场化产品,更是在海外医药领域拥有全产业链布局。(六)、海外医药巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军海外医药市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在海外医药技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。七、海外医药企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，海外医药的应用将成为未来的新趋势。针对海外医药企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免海外医药人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对海外医药相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，海外医药公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。八、未来海外医药企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，海外医药的应用将成为未来的新趋势。对于海外医药公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口海外医药业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的海外医药国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进海外医药公司制定了与海外医药行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体