航天类创业计划书

XX航天科技有限公司创业计划书项目构组员：姓名学号项目完毕时间：月日

目录TOC\o"1-2"\h\u第一部分：摘要 1一、公司介绍 1第二部分：公司概述 2一、公司名称： 2二、公司类型: 2三、公司宗旨： 2四、公司业务： 2五、公司的短期目的： 2六、公司的长久发展目的： 2七、公司的经营理念： 3八、公司的公司文化： 3第三部分：产品介绍 4一、SDYF-1液体火箭发动机 4二、箭体材料 4三、翱龙一号（SD-1）运载火箭 4第四部分：市场分析 5一、市场概况: 5二、产品分析： 6三、行业竞争状况分析： 6四、行业规模 7五、营销方略： 73.营销队伍和管理 84.营销队伍的管理 9第五部分：生产规划 10一、产品制作和技术 10二、产品投产计划 10三、产品制造过程 10四、质量控制 10五、原料采购周期 10第六部分：人员及组织构造 11一、人员及组织构造图 11二、薪酬预算 11第七部分：财务规划 13一、融资战略 13二、项现在期耗资预期 13第八部分：风险分析 15一、市场风险及对策 15二、技术风险及对策 15三、财务风险 16第一部分：摘要一、公司介绍1.公司名称翱龙航天科技有限公司2.重要产品：液体火箭及其有关产品3.业务范畴：设计、制造液体火箭，提供卫星发射服务4.营销方略：为客户提供便宜高效的火箭发射服务，借助互联网实现实时动态更新5.公司战略目的：打造“天人一体，服务军民”的经营理念，解决长久以来我国火箭重要服务于军方及政府的问题，为商用微小卫星等小型航天器提供发射服务6.核心竞争力分析：采用国际通用星箭接口、组件模块化、海上发射（远期）7.消费者特性与需求：现在我们产品的典型客户是以盈利为目的的民营卫星制造商、国营有关卫星制造公司及第三世界国家。消费者以商业卫星制造厂商为主，其多数卫星产品造价低、体积小、产量高。卫星行业市场规模已经超出亿美元，仅卫星服务业的规模就已经超出了1200亿美元。

第二部分：公司概述公司名称：翱龙航天科技有限公司公司类型:有限责任公司公司宗旨：1.解决长久以来国营公司火箭重要服务于军方及政府的现状2.为商用微小卫星等小型航天器提供发射服务3.打造模块化、通用化、系列化液体火箭公司业务：设计并制造中小型液体火箭及其有关产品进行火箭整体测试或各组件测试为商用航天器提供发射服务公司的短期目的：——进行初次探空火箭发射，获得部分大气有关数据——启动SDYF-1液体火箭发动机研制——启动SD-1火箭全箭设计2024年——完毕SD-1火箭理论设计，组装并全方面测试SD-1火性能数据2024年——启动SDYF-2发动机研制2025年——定型SD-1火箭，进行初次试射并开始商业发射计划2025年——启动SD-2火箭及其发动机SDYF-2设计2026年——启动SD-1A等衍生火箭设计，测试助推级火箭2027年——启动SD-3中型火箭及其发动机SDYF-3理论验证公司的长久发展目的：2028年——定型SD-2火箭，进行初次试射并开始商业发射计划2028年——定型SD-1系列火箭并完毕各箭试射2031年——完毕SD-3中型火箭理论设计及其发动机SDYF-3研制2035年——初次海上发射公司的经营理念：保质保量，顾客至上；专业专注，用心服务。公司的公司文化：科技是第一生产力，人才是第一资源不要小看自己，人有无限可能

态度决定一切，细节决定成败只有不完美的火箭，没有不完美的卫星

第三部分：产品介绍一、SDYF-1液体火箭发动机额定推力：156.9千牛（约合16公吨力）燃料：液氧+煤油冷却方式：再生冷却工作时间：180±5秒二、箭体材料SD-1火箭将采用航天级铝合金为箭体材料，在减轻箭体本身重量的状况下尽量加强箭体构造稳定性。三、翱龙一号（SD-1）运载火箭全箭总长：21米箭体直径：2米起飞重量：38.5吨火箭级数：3级轨道运载能力：400公斤（LEO）起飞推力：784.5千牛（约合80公吨力）为满足现在主流的低轨卫星发射需求，SD-1将含有近地轨道400公斤载荷的发射能力，也将含有一箭多星的能力。SD-1也将采用推力冗余设计，确保在两台引擎发生故障时仍然有足够推力，使有效载荷安全进入轨道。在启动翱龙二号运载火箭设计前，“翱龙航天”将完毕35吨级推力的SDYF-2液体火箭发动机的设计、研制。

第四部分：市场分析市场概况:根据SIA（美国卫星产业协会）公布的数据，截止，整个卫星行业市场规模已经超出亿美元。相比于，增加了2.3倍，详见REF_Ref9607\h表1，将来还将持续增加。表SEQ表\*ARABIC1在细分的卫星服务业、卫星制造业、发射服务业和地面设备制造业四个领域中，仅卫星服务业的规模就已经超出了1200亿美元。12月5日，第五届航天国际化发展论坛在京召开。与会专家——中国航天科技集团国际业务部部长胡忠民介绍，市场预测中国商业航天市场将在达成8000亿元人民币。现在全球含有商业发射能力的重要涉及：美国国家航空航天局、美国SpaceX公司、俄罗斯航天国家集团公司、中国航天科技集团、欧洲航天局、日本航空航天探索局、印度空间研究组织等七大集团或（政府组织）。若单计算全球年发射量，全球火箭年发射量如REF_Ref7070\h表2所示。表SEQ表\*ARABIC2产品分析：翱龙系列运载火箭将使用无毒、高能的液氧、煤油作为推动剂。在前期，火箭发动机的动力循环方式为将采用燃气发生器循环。燃气循环中涡轮泵工作效率更高，提供应燃料的压力也更大，由此增加发动机的比冲。翱龙航天采用的一箭多星技术能够充足运用运载火箭的运载能力余量，经济便捷地将多颗卫星送入地球轨道，特别是对微小卫星的发展而言更加重要。行业竞争状况分析：1.国营与民营竞争分析：在国属航天公司垄断的背景下，民营商业航天发射的开展十分困难。即使公司数量少但能力和竞争力很强，单从公司数量上来说，美国就已经占据了龙头地位。在这个领域中，发展前景最广泛的区域是火箭的研制。2.民营与民营竞争分析现在民营的航天公司，国内有四家公司：零壹空间、蓝箭空间、翎客航天、驭龙航天；国外有一家公司：spaceX。在同一领域的不同公司为追求相似的订单，难免产生一定的竞争。行业规模随着卫星服务需求的增加，需要发射的卫星数量大增，对于发射服务的需求激增。但现在的发射资源仍然十分有限。长久以来，中国的火箭重要服务于军方及政府，商用火箭发射服务商缺失，微小卫星持续规律发射是个难题。以中国科学院长光卫星为例，有科研院所背景，想在前发射66颗卫星组网，都很难获得规律的发射服务。另外，美国不允许SpaceX火箭运到中国来发射，中国的卫星也不允许去美国发射。再加上，国家十三五期间，计划实施航天发射120次左右，现在仅仅完毕三十几次，接下来几年的国家发射任务都很重，留给商业发射的资源有限。五、营销方略：1.促销计划和广告方略先期翱龙航天将自主发射一颗卫星，卫星将提供：实施图像、轨道数据等信息。翱龙航天将依靠互联网并借助客户端APP及网页给大众身临宇宙的感觉。向顾客提供翱龙航天的多个信息，方便顾客对该产品产生初步的需求为目的。这些信息涉及产品的名称、原料厂家、火箭及其有关产品性能、技术、质量特性、价格、服务等。这类目的的量化指标普通有：出名度、记忆率、理解度。这类目的会在翱龙航天在上市早期完毕。价格方略为适应国内与国际市场，先期单位质量（每公斤）发射价格将控制在1-2万美元，后期在实现一级火箭与助推器重复使用的状况下，单位质量发射价格将控制在8000美元左右。营销队伍和管理（1）营销人员的选拔①掌握丰富的产品知识、行业知识、营销知识、经营管理知识和技术服务知识等。②有良好的沟通能力，在日常业务中能不停地深化与客户的关系，提高客户的满意度和忠诚度。③有良好的敬业精神、勤奋进取、勇于和蔼于迎接市场的挑战。④含有善于合作的团体精神。营销人员的培训①公司知识。让销售人员理解公司的经营理念和公司文化、发展历程、经营目的、有关方略、产品种类、各项制度及公司各部门的职能和合作方式等总体状况。②产品和技术知识。营销人员应当纯熟掌握公司有关火箭的性能数据、价格、操作和维修等方面的知识。③市场知识。营销人员应对市场行情、需求分布、地区特点、竞争程度等方面有较深的认识和理解，方便在营销工作中抓住核心。④业务程序。让营销人员掌握制订销售计划、洽谈业务、订立合同、结算办法等方面的知识。⑤管理技能。如领导技能、管理技术、公文解决、合同管理、办公自动化等，提高营销人员的基本素质和管理技能。（3）加强基层营销团体建设，具体方法为:①建立规范的基层管理机制，特别是在目的管理和激励机制方面，重视对团体整体的考核和奖罚，不能仅仅激发个人英雄主义。②加强团体组员的合理配备和分工协同。③团体内要区别看待，发扬个性。每个人都能在充足发挥个人特性的基础上完毕目的任务。营销队伍的管理明确和规范基本职责。营销人员必须明确自己的职责，以下列几个方面:①理解公司的经营理念、竞争战略及其它市场方略。②做好客户需求的理解工作，收集和反馈必要的信息，分析客户意向与近期发展趋势。③与客户保持经常性的沟通并提供综合服务，推送实时火箭信息等，同时理解他们对公司政策、产品和服务方面的意见和建议，及时采用改善方法。主动主动地协助客户解决经营中的实际困难和问题。（2）建立目的管理体系。①根据公司整体营销目的和各区域的具体状况，制订各区域市场的具体营销目的，并将具体营销目的贯彻到每一种业务人员。②各级营销经理要指导其下属制订对应的工作计划，并拟定考核和检查的指标。③根据考核成果，对营销人员进行合理有效的激励。（3）加强过程管理和具体指导。

第五部分：生产规划产品制作和技术翱龙系列火箭前期由各大工业制造商代理进行火箭各组件制造，后期翱龙航天技术部下设多个制造局，独立生产。产品生产过程中各部件所涉及技术都有不同，为方便箭体等轻质组件生产、减少材料消耗，在通过质量检测后，扩大3D打印规模。火箭发动机推力室制造工艺规定相对高，以特种锻造为主。产品投产计划以山东的工业基础设施为基础的翱龙航天，拥有独特的或建设及优势、制造优势、量产优势、快速规模化优势，让我们的客户享有到价格合理、体验良好的微小型卫星发射服务。产品制造过程设计设计翱龙航天技术部运载火箭研究院、推动技术研究院、电子技术研究院、空间技术研究院负责火箭整体及组件设计。测试翱龙航天技术部测试组负责对火箭整体及组件进行全方位测试。制造前期由各大工业制造商代理进行火箭各组件制造，后期翱龙航天技术部下设多个制造局，独立生产。质量控制严格执行《QJ2737-1995

液体火箭发动机实验的质量控制规定》、《QJ9-火箭出厂前地面大型验收实验项目及验收规定》等国家航天工业行业原则。五、原料采购周期根据不同时期发射状况进行弹性调节，保障部后勤仓库内所储藏的火箭原材料满足制造2-3枚SD-1运载火箭。

第六部分：人员及组织构造一、人员及组织构造图二、薪酬预算技术部薪资（元/月）导航、制导设计工程师8000硬件电路设计工程师7000载荷环境设计工程师8000动力总体工程师8500构造总体设计工程师8000分离构造设计工程师7500构造强度设计工程师7000构造防热设计工程师7000地面设备总体工程师7500保障部薪资（元/月）计算机安全管理员8000机械类产品检查6000质量工程师4500装配工人4000市场部薪资（元/月）市场经理7000客服专人4000行政部薪资（元/月）公司策划6000人事专人4500财务部薪资（元/月）总账会计7000会计5000

第七部分：财务规划一、融资战略1..资金来源公司起步资金构造由团体组员集资与天使投资构成，于公司成立之后开始大规模筹资。在遵照正当性原则的前提下，公司会通过下列几个渠道进行筹资：（1）政府财政资本（2）银行信贷资本（3）其它法人资本与公司内部资本（4）民间众筹（5）国外和我国港澳台地区资本起初的筹资方式重要是债务筹资（长久借款、发行债券与融资租赁等方式）。通过向银行等金融构造发起借款申请，长久借款有筹资速度较快、借款资本成本较低、借款筹资弹性较大与能够发挥财务杠杆于固定性资本成本的存在，而使得公司的普通股收益（或每股收益）变动率不不大于于固定性资本成本的存在，而使得公司的普通股收益（或每股收益）变动率不不大于息税前利润变动率的现象。在后期公司立足于商界、资本构造稳定与财务能力雄厚时，公司将会转型为股份有限公司。当公司股本总额达成3000万元以及符合股票上市的规定后，公司将会发行股票继续扩大公司规模。二、项现在期耗资预期项目耗资/百万人民币探空火箭研制及发射0.5-2SDYF-1火箭发动机研制10-20SD-1火箭其它组件研制15-20SD-1火箭测试及试射40-50员工薪资7-8累计72.5-100三、盈利能力分析利润=实际发射价格-实际发射成本。式中实际发射价格可类比于社会必要劳动时间所产生的价值，是一种相对稳定的数值，现在实际发射价格大多数在1.5-3万美元/公斤。由此可见，实际发射成本是影响利润多少的核心，模块化的生产与组装方式减少了制造成本。后期在实现一级火箭与助推器回收并重复使用的状况下，在新一次火箭发射中使用的一级火箭与助推器将实现“二手复用”，实际发射成本中的一级火箭制造成本与助推器制造成本将转变为“维护费用”。

第八部分：风险分析一、市场风险及对策1.市场风险（1）市场不拟定性卫星的发射受限于卫星预定轨道影响，发射时间、发射场地、目的高度等影响，因而在某一时间段内可能会产生发射量增多或减少的现象，因而出现火箭储藏量局限性或发射空间未满等问题。（2）国内外同类型竞争现在民营的航天公司，国内有四家公司：零壹空间