少儿英语培训开业方案

整体规划和定位市场细分与品牌定位：市场细分：幼儿阶段为主、小学阶段为辅主营课程：PREK-1常规班、PREK-1周末班、PREK-2常规班、PREK-2周末班、G1常规班品牌定位：全外教少儿英语培训学校第一页第二页，共18页。整体规划和定位分校前期市场推广团队组织建议：1名市场负责人（可校长兼任）1名市场专员+4名兼职，4名CC2名中教+1名外教第二页第三页，共18页。整体规划和定位分校开业前必须要做的事：1、校区周边2公里内的小区、幼儿园、商超、中大型书店、儿童活动中心的位置都必须清楚。必须谈成2-3个小区和1-2个商超（能长期入驻做活动）、必须弄清楚幼儿园放学接送情况。2、教师团队磨课结束，能上好DEMO课。3、基本宣传品到位，足够多的意向客户信息积累。4、销售基本话术培训完成，电话、PPT讲解，当面咨询均能独立完成第三页第四页，共18页。

筹备期方案第四页第五页，共18页。筹备期方案阶段：预售阶段目的：团队打磨、市场品牌推广、数据积累、意向客户预约目标：2000数据+10组预售客户周期：筹备期—试营业前参与人员：校区全员市场+市场兼职第五页第六页，共18页。筹备期方案方案内容：599抵3000+拉杆箱+书包+校服+教材市场行为：流动+定点咨询+户外活动课或户外demo学校、幼儿园

社区

商超、游乐场

书店公园、广场异业合作:至少2家线上渠道的开发：微信群、微信平台、妈妈帮等亲子网、大众点评等第六页第七页，共18页。筹备期方案物料：1、易拉宝2个，2、销售手册做3-5本3、工装15套，收据若干4、教材若干5、开业单页:10000张、三折页：10000份，试听卡：50000张，demo名帖500份6、折叠宣传桌做1张7、定做书包100个、拉杆书包50个，气球1000个、宣传袋，其他市场收单礼品：500个。预算：2-5万第七页第八页，共18页。

试营业方案第八页第九页，共18页。试营业方案阶段：试营业阶段目的：团队打磨、意向客户转化、为开业做准备目标：新数据1000，到访200+组，签约40+组周期：试营业—开业庆典（一个月左右）参与人员：市场+销售+市场兼职第九页第十页，共18页。试营业方案方案内容：到访送礼品+599抵3000+拉杆箱+书包+校服+教材+砸金蛋市场行为：流动+定点咨询+线上+机构合作咨询：电话邀约+到访接待+DEMO转化师资：DEMO课+正课备课第十页第十一页，共18页。试营业方案物料：到访礼品：免费DEMO+儿童画板入学协议：5本金蛋礼品：儿童手表、乐高、芭比娃娃、机器人等（所有礼品堆砌在大厅，营造气氛）预算：3000-5000第十一页第十二页，共18页。

开业庆典方案第十二页第十三页，共18页。1）大型庆典活动开业庆典方案外场+校内场：商场或校区门口+学校内例子：第十三页第十四页，共18页。

2）会议营销开业庆典方案酒店会议室：1、专家讲座+产品宣讲+优惠活动或预售2、专家讲座+产品宣讲+短期班例子：第十四页第十五页，共18页。

3）开放日开业庆典方案连续校内场：学校开业环创+demo+多种现场活动课例子：