互联网创业计划书

互联网创业计划书一、创业计划背景：随着网络的日渐发展，网络也逐步进一步人心，正应了那句秀才不出门，尽知天下事。网络成为人们理解社会发展国家大事的一种渠道.面对社会竞争的日益激烈,就业人数的日益增加,大学生的就业问题已经成为公众所关注的热点。在就业环境越发恶劣的状况下,大学生创业不能不说是缓和就业压力的一大良药,特别是在网络技术、网络传输日益兴盛的今天,大学生网络创业无疑为大学生就业又开辟了一条新的道路。二、创业机会概述：大学生创业在近几年开始引发社会的关注，国家激励大学生创业以弥补岗位的缺失，同时也能够为其它社会劳动者发明更多的就业机会。十七大报告提出了实施扩大就业的发展战略，并强调“增进以创业带动就业”。作为扩大就业发展战略的重要内容，报告提出在坚持实施主动的就业政策的同时，“完善支持自主创业、自谋职业政策，加强就业观念教育，使更多劳动者成为创业者。”

随着互联网的快速发展和电子商务的蓬勃兴起，门槛低、成本小、风险小等优越性，使网上创业成为校园的新话题，越来越成为大学生创业的新选择、新趋势。从知识经济社会需求看：多样化、个性化的需求，越来越需要更多的运作灵活的创新公司和产品。知识经济的资源特性为大学毕业生创业提供了资源优势。信息技术时代的到来为大学生创业提供了契机，电脑、网络使他们容易开办公司，不需要多少钱，并且能灵活安排时间，很容易获取有关如何开办和经营任何公司的信息。李光耀曾说：“在信息技术时代，年轻和一副灵光的脑子是巨大的优势。信息技术的成功需要有风华正茂、充满活力和敢想敢干的头脑。”麻省理工学院传媒实验室负责人尼古拉斯.内格罗蓬特说:“大公司的视野难免受到其现有客户的局限。那些最新的创意总是来自某些一无全部的小公司,就是这个道理”。当行业巨头们忙于对本身作出调节以适应新的形势的时候，某些后来者却发展顺利，它们没有过去的包袱，只需一种含有突破意义的新点子，就能够获得飞速发展。历史也站在它们一边，少数几家这样的公司已经完毕从上一代技术跨入下一代技术的飞跃。新的时代呼唤创业型人才的不停涌现，随着我国改革开放和经济快速的发展,特别是知识经济时代的到来,经济构造的调节和产业升级,为大学生创业构建了良好的平台,巨大的市场潜力和市场空间,为新时代有志创业的大学生提供了一种前所未有的机遇。大学生应充足认识创业的必要性和可能性，不停提高自己的创业素质和能力,自主地根据自己的优势和特长,选择适合于自己抱负的创业之路。大学生自主创业无论对个人还是对社会都有重要的作用和意义。高等院校必须与时俱进，更新观念，在世界经济和社会发展的大背景下，理解创业型人才培养的深刻含义，抓住机遇，迎接挑战，把培养大批高素质的、创业型人才作为重要任务来抓。三、业务宗旨：全力打造一种安全、方便、和谐的网络购物平台。四、业务介绍：运用电子商务的优势，结合网上与网下，传统店铺与虚拟网络超市，人际网络推销与网际网络营销。网罗最热门的畅销产品，打造一种垂直式的购物平台。五、目的市场目的市场重要是：1、爱好上网，年轻活力的青年、中年人群，他们喜欢网络购物并且乐意尝试新鲜事物；2、收入有限，却有诸多支出的人群，因此他们渴望盈利，却苦于没有资金、没有人脉，没有创业机会；3、想在淘宝、拍拍等平台开店却没有货源的掌柜们六、业务范畴主营业务重要有：（1）小家电；（2）数码产品；（3）图书、音像制品；（4）首饰、饰品；（5）化妆品；（6）服装等。这些种类的商品属于智力密集型的产品由于想要上网购物，首先你必须上网，而无论国内还是国外的网络顾客都重要集中于知识层次较高的人群，知识型产品是他们首要的消费对象。另首先，知识型产品含有投入资本的有机构成高、利润率高的特点。现在，网络经济的市场环境发育尚不成熟，电子商务站要确保其营销活动的顺利进行与发展，知识型产品也会成为首选的销售对象。故而，现在网上销售的产品即以软件、图书等知识型产品居多；被普遍接受的原则化产品。这类产品的特点在于，产品质量、性能易于鉴别，含有较高的可靠性。即使发生产品质量纠纷，也易于解决。并且，这类产品的售后服务工作也易于开展，对厂家和消费者都较为有利。这些商品受众范畴广、不特定，则能够充足运用网络的优势，让自己的产品为更多的顾客所知晓，将最大可能地把潜在顾客的注意力吸引过来，发明更多实际的消费需求，从而获得更高的收益回报。七、市场分析1、市场环境中国网民规模继续呈现持续快速发展的趋势。截至6月底，中国网民数量达成2.53亿人，底美国网民数为2.18亿人，按照美国近年来的的网民增加速度估算，美国网民人数在6月底不会超出2.3亿人，因此中国网民规模已跃居世界第一位。比去年同期增加了9100万人，在上六个月，中国网民数量净增量为4300万人越来越多的居民认识到互联网的便捷作用，随着上网设备成本的下降和居民收入水平的提高，互联网正逐步走进千家万户。网络购物位列十大网络应用之一，标志着以电子商务为代表的实用性网络应用已经在网民生活中占据一定的地位。据艾瑞统计调查，中国网络购物市场通过近来的发展和哺育，获得了快速的发展，市场整体交易规模达561亿元，同比增加达117.4%，中国网络购物交易规模将实现125.1%的高速增加，达成1263亿元，将来几年网购市场将持续保持快速的增加趋势，有望达成5690亿元。第二季度,中国网络购物市场交易额达291.1亿，环比增加22.6%，同比增加高达154%。其中，C2C交易额271亿元，占整体网购交易额的93.11%；B2C交易额20.1亿。2、消费环境网络应用使用率和顾客电子商务网络购物25%6329网上支付22.5%5697上六个月网上购物网站覆盖顾客规模和淘宝注册顾客规模变化趋势根据以上顾客行为数据能够发现，网络购物已经成为消费者的生活习惯，广泛渗入至顾客的日常生活和工作当中。能够预见，网上购物将逐步成为一件习觉得常的事情，成为人们日常消费的重要消费渠道。3、行业市场特点行业门槛低：通过10数年的发展，中国的电子商务业已经含有了一定的火候。说到B2B、B2C和C2C这三种电子商务的重要模式，我比较认同B2B有阿里巴巴，C2C有淘宝网，而B2C则缺少一种“带头大哥”的说法。没有大哥也就是说没有任何一种人或一家公司能够规定这个行业的准入原则，没有了同行的垄断就方便了我们的加入。再有B2C网站既不需要像搜索的技术含量，门户或是社区的人流优势也不是制胜的核心，与传统商家转行做网站相比，诸多B2C网站都没有商业资源上的优势，只要按照整个零售业的管理模式来经营，同时要把零售经验和网络直销的新形式相结合把条块分割的供应链整合起来、并结合中国现在特殊的商业环境和营销模式。竞争差距逐步缩小：B2C电子商务市场属于百花齐放的状态，市场没有公认的绝对领先者，综合B2C凭借先发优势，已获得了相称的品牌认知度，加上顾客体验优化等工作加强，都获得了三位数以上的增加，相信随着规模效应带来边际成本快速下降，盈利也将在将来1-3年内实现；而与综合B2C差距较大的垂直B2C在资本等力量支持下获得了高速增加，与综合B2C的差距逐步缩小，部分B2C网站已经在今年开始实现持续盈利。总而言之，选择B2C形式的网络批发销售平台不仅是切实可行的并且是机不可失大有利可图的!4、市场规模、市场构造与划分根据易观国际EnfodeskTM公布的数据显示，中国网上零售市场整体销售规模达成1220.1亿元。其中，C2C网上零售市场交易规模达成1138.86亿元，较增加143.3%，占据整个网上零售市场的份额继续提高，达成93.3%；同年B2C网上零售市场销售规模达成81.24亿元，较增加75.0%，占据整个市场的份额下降2.3个百分点，达成6.7%。中国网上零售市场B2C与C2C交易规模占比在C2C网上零售市场中，淘宝网的领先方面优势仍然明显，份额达成86%；拍拍和易趣网的份额分别为7.2%和6.6%。百度有啊于10月底上线，由于其上线时间短，在全年份额中不做具体体现。在B2C网上零售各细分市场中，3C产品细分市场占比快速提高，由的27%提高至的37%，出版物细分市场的份额则下降8个百分点，达成18%，其它品类的份额变化幅度不大。随着3C产品细分市场的快速成熟，主营3C产品的京东商城在里销售规模获得了快速的发展，达成13.6亿元，市场份额跃居整个B2C市场的第一位。中国B2C网上零售市场在里仍然体现出明显的长尾特性，众多中小B2C厂商以及淘宝商城等B2C平台的厂商共同占据市场42%的份额。八、竞争优势分析：网上创业是一种应用互联网技术的新的创业方式。其优势重要有：网上创业前期投资少。与租用店铺相比，网上开店所需的启动资金要少得多，重要是开办公司所需要的房屋租金、办公设备。生产成本低廉。网络产品大致分为有形产品和无形产品。个人提供的无形产品重要有咨询服务、设计服务、有关软件开发等，这些产品无需外购成本，重要靠创业者个人的知识和智力生产。如果是提供多个有形产品，网络经营也有助于减少库存成本。营销成本低廉。市场营销对公司的生存和发展起着决定性的作用。网络营销能够有效减少营销费用。通过网络收集市场信息、公布公司信息、开展售后服务活动、公布广告，成本比传统的营销方式要低得多。销售时间不受限制且管理费用低。网上商店能够全年每天24小时不停的运作，且无需专人值班看点，既节省了人工费，也节省了日常开销。不受店面空间的制约，只要经营者有能力，就能够在网络页面上展示成千上万种商品的图片。在网上建立店铺，能够运用网络搜索技术的便利性，很容易地收集客户信息，并能够根据不同顾客的偏好建立数据库，提供个性话服务，从而大大增强其与客户的互动，增强客户的满意度，奖励良好、久远的客户关系。九、营销方略对于电子商务网站特别是新成立的B2C电子商务网站要在市场站稳脚跟，需要做更多工作，其中最核心和核心的是要解决下列7大要素：1、产品定位电子商务网站特别是垂直型B2C需要更加专注于前期产品定位，从而增强网站凝聚力和专业性；以提高电子商务网站整体运行能力。我们选择的商品种类不追求大而全我们精选了当今最流行的网络购物热门种类，这些商品受众广，利润大，优势明显。2、品牌信用品牌影响力包含两方面的含义：一是电子商务网站本身的品牌影响力；二是销售产品的品牌影响力。前者是投入营销费用加上后续服务逐步建立，而后者是产品本身品牌影响力带来的。作为新开的电子商务网站我们选择几个热门种类的商品作为我们主营业务，我们的供货商要通过严格的审核，并且提供真货样品合格才能够上传到我们的网站，我们对商品质量负责终究，并且提供完善的售后服务让顾客没有后顾之忧。并且在我们会不定时的推出一部分主打产品作为我们的优惠促销产品，让顾客体验我们的购物流程，借此吸引客户，积攒人气，赚取信誉，赢得出名度。3、营销推广营销需要分阶段和根据厂商本身状况选择。仅仅依赖一种营销渠道（不管是线上还是线下）难以实现抱负的效果。厂商应当根据产品定位和品牌，结合营销预算选择营销渠道。作为新建立的电子商务网站我们会开展线下直销以扩大出名度。我们首先能够借助我们大学城的优势资源开展我们的线下直销例如展销会，新学期促销会等等借此现在本地市场树立形象。同时我们在线上会在多个网站、论坛发帖，张贴广告吸引网友免费注册借此宣传我们的网站确立我们的销售人群。4、网站建设仅仅做好前期的工作还不够，网站还需要对顾客有着非常进一步的理解，合理地设立购置流程、产品分类等，提供应购置顾客好的顾客体验能有效提高转化率，将营销效果最大化，并节省后续营销成本。我们能够通过分析顾客的浏览行为以及论坛的交流及时将客户的使用信息反馈给业务部、技术部，让他们根据顾客的需求不停对网站进行更新改善，增强网站的黏贴度。5、物流配送在完毕网上电子商务交易后，电子商务网站需要向消费者配送有关物品，物流系统的完善性将为电子商务带来更加好的口碑宣传和良好的顾客感受。考虑到资金问题我们没有实力建立自己的物流体系，只能通过与其它的第三方物流公司合作来实现物流配送，物流公司的选择很重要，我们会选择网点齐全的物流公司合作，并且只要资金允许我们会建立库存转运站，以提高货品的达成率。同时我们会不停的完善信息化平台，提高电子商务网站的整体运行能力。6、售后服务在完毕网上电子商务交易后，还需要提供良好的售后服务保障。特别是对单价比较高、功效比较复杂的产品。为进一步加强顾客对网站的信赖程度和信心，吸引顾客后续购置，我们会对加盟商家严格审核，并且建立一套专门的售后服务体系，并且我们承诺对商品负责终究，让顾客没有后顾之忧。7、客户关系维护在一种购置周期结束后，网站还需要根据积累起来的顾客数据库定时做客户关系维护。理解顾客需求及满意度，并改善网站后续服务。我们会建立一整套合理完善的积分奖惩制度，全部我们的顾客都会有一种在我们网站的唯一的身份，只要在我们的网站购物或者是参加其它的活动都能够得到一定的积分奖励，如果违反了我们的规定也要得到对应的处罚，以此来规范我们的网站秩序，为顾客发明一种安全、愉快、和谐的购物环境。十、各部门职能和经营目的1、经理:负责公司的发展战略制订与操控。2、技术部：负责网站建设、维护以及宣传。3、业务部：负责业务的扩展。4、财务部：负责项目财务核算。5、人力资源部：负责员工的绩效考核与人才引进。6、服务部：负责客服以及售后服务。十一、盈利方式线下实体连锁店铺。按等级收取不同的加盟费，加盟实体连锁店铺需一次性缴纳代理费用10000元。并负责为本地批发商提供货源。网店代理。北京正望咨询有限公司近日公布了最新的C2C平台调查。根据调查数据，在淘宝、拍拍和易趣三个C2C平台上开店售物的卖家人数已经达成117万人，并发明了42万个就业机会。9月以来，淘宝上新开店铺每月近20万家，和上六个月月开店数相比，增幅在60%以上。淘宝数据显示，网络创业已成趋势，每天超出5000人上淘宝开店，和上六个月月开店数相比，增幅在60%以上。可见网络购物已经成为一种潮流，个人C2C模式网上开店已经成为就业的一种有效可行的途径。而每天有这样多的人在网上开店，寻找货源就是他们首先要解决的首要问题，而我们的网站正含有这样的资