2023年硅胶胃管行业市场突围建议及需求分析报告

硅胶胃管行业市场突围建议及需求分析报告目录TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"概述 4一、硅胶胃管业发展模式分析 5\o"CurrentDocument"（一）、硅胶胃管地域有明显差异 5\o"CurrentDocument"二、2023-2028年硅胶胃管业市场运行趋势及存在问题分析 5（一）、2023-2028年硅胶胃管业市场运行动态分析 5（二）、现阶段硅胶胃管业存在的问题 6（三）、现阶段硅胶胃管业存在的问题 6（四）、规范硅胶胃管业的发展 8三、硅胶胃管产业未来发展前景 8（一）、我国硅胶胃管行业市场规模前景预测 9（二）、硅胶胃管进入大规模推广应用阶 9（三）、中国硅胶胃管行业的市场增长点 9（四）、细分硅胶胃管产品将具有最大优势 10（五）、硅胶胃管行业与互联网等行业融合发展机遇 10（六）、硅胶胃管人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 11（七）、硅胶胃管行业发展需要突破创新瓶颈 12四、硅胶胃管企业战略目标 13五、2023-2028年硅胶胃管企业市场突破具体策略 13\o"CurrentDocument"（一）、密切关注竞争对手的策略，提高硅胶胃管产品在行业内的竞争力 13（二）、使用硅胶胃管行业市场渗透策略，不断开发新客户 13（三）、实施硅胶胃管行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 14（四）、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 14（五）、实施线上线下融合，深化硅胶胃管行业国内外市场拓展 14（六）、在市场开发中结合渗透和其他策略 15六、硅胶胃管行业存在的问题分析 15\o"CurrentDocument"（一）、基础工作薄弱 15（二）、地方认识不足,激励作用有限 16（三）、产业结构调整进展缓慢 16（四）、技术相对落后 16（五）、隐私安全问题 17（六）、与用户的互动需不断增强 17（七）、管理效率低 18（八）、盈利点单一 18（九）、过于依赖政府,缺乏主观能动性 19（十）、法律风险 19（十一）、供给不足,产业化程度较低 19（十二）、人才问题 20（十三）、产品质量问题 20七、硅胶胃管企业战略实施要点 20\o"CurrentDocument"（一）、打造自主品牌 20（二）、重塑企业价值链 21\o"CurrentDocument"1、规范研发设计流程 212、优化生产制造 21（三）、重视市场营销 22（四）、整合线上线下平台 24（五）、宏观环境下硅胶胃管行业的定位 24（六）、硅胶胃管行业发展趋势 25八、硅胶胃管行业企业差异化突破战略 25\o"CurrentDocument"（一）、硅胶胃管行业产品差异化获取“商机” 25（二）、硅胶胃管行业市场分化赢得“商机” 26（三）、以硅胶胃管行业服务差异化“抓住”商机 26（四）、用硅胶胃管行业客户差异化“抓住”商机 27（五）、以硅胶胃管行业渠道差异化“争取”商机 27九、“疫情”对硅胶胃管业可持续发展目标的影响及对策 28（一）、国内有关政府机构对硅胶胃管业的建议 28（二）、关于硅胶胃管产业上下游产业合作的建议 28（三）、突破硅胶胃管企业疫情的策略 29十、硅胶胃管行业多元化趋势 29\o"CurrentDocument"（一）、宏观机制升级 29（二）、服务模式多元化 30（三）、新的价格战将不可避免 30（四）、社会化特征增强 30（五）、信息化实施力度加大 31（六）、生态化建设进一步开放 31\o"CurrentDocument"1、内生发展闭环,对外输出价值 312、开放平台,共建生态 31（七）、呈现集群化分布 32（八）、各信息化厂商推动硅胶胃管发展 33（九）、政府采购政策加码 33（十）、个性化定制受宠 33（十一）、品牌不断强化 34（十二）、互联网已经成为标配“风生水起“ 34（十三）、一体式服务为发展趋势 34（十四）、政策手段的奖惩力度加大 35十一、硅胶胃管行业未来发展机会 35\o"CurrentDocument"（一）、在硅胶胃管行业中通过产品差异化获得商机 35（二）、借助硅胶胃管行业市场差异赢得商机 36（三）、借助硅胶胃管行业服务差异化抓住商机 36（四）、借助硅胶胃管行业客户差异化把握商机 37（五）、借助硅胶胃管行业渠道差异来寻求商机 37概述近年来，硅胶胃管行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了硅胶胃管的应用场景。一方面，进一步提升硅胶胃管产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，硅胶胃管技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了硅胶胃管应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，硅胶胃管行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到硅胶胃管公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年硅胶胃管行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉硅胶胃管行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、硅胶胃管业发展模式分析（一）、硅胶胃管地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，硅胶胃管企业的区域分布也不同。传统硅胶胃管企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。黑龙江内蒙吉长隔芳明黑龙江内蒙吉长隔芳明加尊上跳西在▲45-10■10+二、2023-2028年硅胶胃管业市场运行趋势及存在问题分析（一）、2023-2028年硅胶胃管业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期硅胶胃管行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定硅胶胃管业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制硅胶胃管业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制硅胶胃管行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了硅胶胃管业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对硅胶胃管业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。（二）、现阶段硅胶胃管业存在的问题目前，我国硅胶胃管行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，硅胶胃管业的利润率约为3%。资源整合将是未来硅胶胃管业发展的主要特征。国内硅胶胃管行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国硅胶胃管行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为硅胶胃管业的进入门槛不高，区域性很强。（三）、现阶段硅胶胃管业存在的问题近年来，虽然国内硅胶胃管行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但硅胶胃管行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，硅胶胃管行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然硅胶胃管业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对硅胶胃管业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。硅胶胃管业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，硅胶胃管业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使硅胶胃管业的发展主要依靠相关企业。由于国内硅胶胃管业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，硅胶胃管业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动硅胶胃管业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的硅胶胃管行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要硅胶胃管行业提供更高质量的产品。然而，现有的硅胶胃管业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范硅胶胃管业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，硅胶胃管业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了硅胶胃管行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究硅胶胃管业的标准化和发展。（四）、规范硅胶胃管业的发展针对我国硅胶胃管业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个硅胶胃管业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定硅胶胃管业市场形成强大动力。三、硅胶胃管产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。硅胶胃管技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，硅胶胃管的应用将成为未来的新趋势。（一）、我国硅胶胃管行业市场规模前景预测硅胶胃管技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对硅胶胃管的应用需求也会增加。（二）、硅胶胃管进入大规模推广应用阶中国硅胶胃管技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的硅胶胃管已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用硅胶胃管的时代已经到来。（三）、中国硅胶胃管行业的市场增长点据不完全统计，硅胶胃管行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个硅胶胃管市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的硅胶胃管行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。（四）、细分硅胶胃管产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括硅胶胃管管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与硅胶胃管相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。（五）、硅胶胃管行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对硅胶胃管的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。硅胶胃管电子商务将迅速发展。业界建立了硅胶胃管质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测硅胶胃管质量和重要安全指标，实现硅胶胃管监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持硅胶胃管产业与互联网等产业的融合与发展，丰富硅胶胃管产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，硅胶胃管产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是硅胶胃管行业与相关产业整合发展的案例，是硅胶胃管产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生硅胶胃管行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进硅胶胃管产业的发展。以前，硅胶胃管利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持硅胶胃管行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进硅胶胃管行业的发展中发挥巨大作用，并使硅胶胃管行业得以找到新的利润点。建立新的硅胶胃管产业发展盈利模式和发展模式。（六）、硅胶胃管人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进硅胶胃管相关专业硅胶胃管体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大硅胶胃管专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区硅胶胃管从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的硅胶胃管团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是硅胶胃管行业发展的基础。目前，人才已成为制约硅胶胃管行业发展的重要因素。如何解决硅胶胃管专业人士的问题，不仅需要改进高校的硅胶胃管。建立专业人才的硅胶胃管体系，建立满足市场需求的硅胶胃管专业，正确定位硅胶胃管专业人才，还需要建立硅胶胃管专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的硅胶胃管专业人才的硅胶胃管体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际硅胶胃管产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的硅胶胃管技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的硅胶胃管人才培训体系合作，并初步打算引进国外硅胶胃管技术人才培训是快速建立中国硅胶胃管人才培训体系的重要途径。（七）、硅胶胃管行业发展需要突破创新瓶颈硅胶胃管的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对硅胶胃管的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，硅胶胃管需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。四、硅胶胃管企业战略目标硅胶胃管公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有硅胶胃管品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设硅胶胃管直销店、店铺。五、2023-2028年硅胶胃管企业市场突破具体策略（一）、密切关注竞争对手的策略，提高硅胶胃管产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高硅胶胃管行业产品的竞争力，尽量缩小与硅胶胃管行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。（二）、使用硅胶胃管行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的硅胶胃管行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。（三）、实施硅胶胃管行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注硅胶胃管行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。（四）、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从硅胶胃管行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将硅胶胃管行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。（五）、实施线上线下融合，深化硅胶胃管行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议硅胶胃管行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。（六）、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。硅胶胃管公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让硅胶胃管企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于硅胶胃管行业公司确定公司的竞争地位。六、硅胶胃管行业存在的问题分析（一）、基础工作薄弱硅胶胃管相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,硅胶胃管管理能力或许还不能适应工作需要。（二）、地方认识不足,激励作用有限个别地方对硅胶胃管的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与硅胶胃管的关系,硅胶胃管工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。（三）、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于硅胶胃管的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对硅胶胃管主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的硅胶胃管行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。（四）、技术相对落后国内硅胶胃管行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如硅胶胃管设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。（五）、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解硅胶胃管产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,硅胶胃管行业个层面技术将会不断成熟,攻击硅胶胃管产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴硅胶胃管行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。（六）、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着硅胶胃管行业技术的大量投产使用,硅胶胃管数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展硅胶胃管行业服务领域和内容,促进硅胶胃管行业服务效率的提升,实现可持续发展。（七）、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。硅胶胃管行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的硅胶胃管行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了硅胶胃管行业在互联网＋时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。硅胶胃管行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。（八）、盈利点单一现有的硅胶胃管行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。硅胶胃管行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到硅胶胃管本质上是行业宏观服务汇聚,围绕硅胶胃管行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。（九）、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的硅胶胃管行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与硅胶胃管行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致硅胶胃管行业的建设难以持续。（十）、法律风险硅胶胃管行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。（十一）、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使硅胶胃管行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。（十二）、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国硅胶胃管实现信息化过程中,既懂IT、又懂硅胶胃管以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便硅胶胃管有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。（十三）、产品质量问题产品问题则是硅胶胃管行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,硅胶胃管行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。七、硅胶胃管企业战略实施要点（一）、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。（二）、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以硅胶胃管市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认硅胶胃管产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和硅胶胃管的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注硅胶胃管产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司硅胶胃管上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用硅胶胃管所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事硅胶胃管具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原硅胶胃管生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生。（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消硅胶胃管半成品库。（三）、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系硅胶胃管公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内硅胶胃管市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内硅胶胃管市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，硅胶胃管相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是硅胶胃管的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的硅胶胃管市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。（四）、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和硅胶胃管行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。（五）、宏观环境下硅胶胃管行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大宏观环境:坐享天时地利人和之势 ■■市场空间：四千亿的市场等待分割链条：要产品要服务更要渠道场价征：多方作战洛显神通■发言―A市场WK点（六）、硅胶胃管行业发展趋势未来，硅胶胃管建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以硅胶胃管建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使硅胶胃管的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与硅胶胃管发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。八、硅胶胃管行业企业差异化突破战略（一）、硅胶胃管行业产品差异化获取“商机”硅胶胃管行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于硅胶胃管行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：硅胶胃管行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。硅胶胃管行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。硅胶胃管行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、硅胶胃管行业市场分化赢得“商机”硅胶胃管行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以硅胶胃管行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在硅胶胃管行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。（四）、用硅胶胃管行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护硅胶胃管行业市场的一侧。（五）、以硅胶胃管行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别硅胶胃管行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、“疫情”对硅胶胃管业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对硅胶胃管业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:（一）、国内有关政府机构对硅胶胃管业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的硅胶胃管行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。硅胶胃管行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于硅胶胃管企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，硅胶胃管行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。（二）、关于硅胶胃管产业上下游产业合作的建议一是加强硅胶胃管行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破硅胶胃管行业的价值链瓶颈。通过国际组织、硅胶胃管商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的硅胶胃管行业供应链流通，提高抗风险能力。（三）、突破硅胶胃管企业疫情的策略一是加强硅胶胃管行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破硅胶胃管行业的价值链瓶颈。通过国际组织、硅胶胃管商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的硅胶胃管行业供应链流通，提高抗风险能力。十、硅胶胃管行业多元化趋势（一）、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重硅胶胃管事业,转为侧向硅胶胃管产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。（二）、服务模式多元化我国的硅胶胃管服务模式相对比较单一。在城市,硅胶胃管公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的硅胶胃管服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。（三）、新的价格战将不可避免目前的硅胶胃管产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的硅胶胃管领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。（四）、社会化特征增强硅胶胃管当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。（五）、信息化实施力度加大信息化将是硅胶胃管行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。（六）、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当硅胶胃管行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,硅胶胃管更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态硅胶胃管行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。（七）、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类硅胶胃管项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的硅胶胃管项目。伴随着各地硅胶胃管项目建设风生水起,中国硅胶胃管建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国硅胶胃管建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级硅胶胃管项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国硅胶胃管项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展硅胶胃管项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧硅胶胃管项目建设。未来一段时间,中国中西部地区硅胶胃管项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的硅胶胃管水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的硅胶胃管产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部硅胶胃管打造势头也不可小觑。（八）、各信息化厂商推动硅胶胃管发展各级厂商推动下的硅胶胃管建设商业模式,整体的特点就是硅胶胃管的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当硅胶胃管的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。（九）、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速硅胶胃管产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。（十）、个性化定制受宠硅胶胃管行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对硅胶胃管行业提出的要求也越来越高。未来,硅胶胃管行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。（十一）、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,硅胶胃管产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国硅胶胃管经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,硅胶胃管行业俨然已经进入了品牌竞争时代。硅胶胃管市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌硅胶胃管企业必经之路。（十二）、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变硅胶胃管的经营模式。引入竞争机制,提高硅胶胃管从业人员的专业素养与服务品质,以此提高硅胶胃管产