2023年管道泵行业市场突围建议及需求分析报告

管道泵行业市场突围建议及需求分析报告目录TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"申明 4一、管道泵企业战略目标 4二、管道泵行业财务状况分析 4（二）、现金流对管道泵业的影响 7三、管道泵行业政策环境 7（一）、政策持续利好管道泵行业发展 7（二）、管道泵行业政策体系日趋完善 8（三）、一级市场火热,国内专利不断攀升 8（四）、宏观环境下管道泵行业定位 9（五）、“十三五”期间管道泵业绩显著 9四、2023-2028年管道泵企业市场突破具体策略 10（一）、密切关注竞争对手的策略，提高管道泵产品在行业内的竞争力 10（二）、使用管道泵行业市场渗透策略，不断开发新客户 10（三）、实施管道泵行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 11（四）、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 11（五）、实施线上线下融合，深化管道泵行业国内外市场拓展 11（六）、在市场开发中结合渗透和其他策略 11五、管道泵业发展模式分析 12（一）、管道泵地域有明显差异 12六、管道泵行业竞争分析 13（一）、管道泵行业国内外对比分析 13（二）、中国管道泵行业品牌竞争格局分析 14（三）、中国管道泵行业竞争强度分析 151、中国管道泵行业现有企业的竞争 152、中国管道泵行业上游议价能力分析 153、中国管道泵行业下游议价能力分析 154、中国管道泵行业新进入者威胁分析 165、中国管道泵行业替代品威胁分析 16七、管道泵行业企业转型思考（2023-2028） 16（一）、管道泵业的内生延伸——选择与定位 16（二）、管道泵跨行业转型延伸 17（三）、管道泵企业资本计划分析 17（四）、管道泵业的融资问题 18（五）、加强管道泵行业人才引进，优化人才结构 18八、管道泵产业投资分析 18（一）、中国管道泵技术投资趋势分析 18（二）、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 19（三）、中国管道泵行业投资风险 20（四）、中国管道泵行业投资收益 20九、“疫情”对管道泵业可持续发展目标的影响及对策 21（一）、国内有关政府机构对管道泵业的建议 21（二）、关于管道泵产业上下游产业合作的建议 2222（三）、突破管道泵企业疫情的策略22申明中国的管道泵业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，管道泵业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出管道泵行业真正有价值的信息，并结合当前管道泵行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、管道泵企业战略目标管道泵公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有管道泵品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设管道泵直销店、店铺。二、管道泵行业财务状况分析（一）、管道泵行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年管道泵行业部分龙头企业的主要管道泵数据和财务指标：

财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，管道泵公司各项指标持续加强，管道泵策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份202012-31201912-31201812-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底管道泵行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资资产效效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18管道泵企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28管道泵业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期管道泵和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与管道泵业态管道泵以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%管理一比率债负债比率务41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因管道泵管道泵项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34（二）、现金流对管道泵业的影响从现金流的角度，我们可以分析医管道泵行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着管道泵行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对管道泵行业的发展和生存产生重大影响。三、管道泵行业政策环境（一）、政策持续利好管道泵行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋管道泵、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为管道泵行业前景将会更加辽阔。（二）、管道泵行业政策体系日趋完善近年来,国内管道泵产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与管道泵紧密相关的政策文件,为管道泵发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于管道泵管理的文件,在管道泵行业发挥了重要影响；针对管道泵业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于管道泵发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。（三）、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对管道泵领域的大力投入,国内管道泵技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开管道泵专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。（四）、宏观环境下管道泵行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大宏观环境:坐享天时地利人和之势 ■I •■■市场空间：四千亿的市场等待分割产业琏条:要产品要报务更要渠道场特彳已多方作战自显神通空τ"市场WK点（五）、“十三五”期间管道泵业绩显著管道泵因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设管道泵,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥管道泵的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是管道泵的建设可带来的效应。立足管道泵建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使管道泵的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与管道泵发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。四、2023-2028年管道泵企业市场突破具体策略（一）、密切关注竞争对手的策略，提高管道泵产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高管道泵行业产品的竞争力，尽量缩小与管道泵行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。（二）、使用管道泵行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的管道泵行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。（三）、实施管道泵行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注管道泵行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。（四）、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从管道泵行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将管道泵行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。（五）、实施线上线下融合，深化管道泵行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议管道泵行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。（六）、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。管道泵公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让管道泵企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于管道泵行业公司确定公司的竞争地位。五、管道泵业发展模式分析（一）、管道泵地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，管道泵企业的区域分布也不同。传统管道泵企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。六、管道泵行业竞争分析目前，我国管道泵领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大管道泵相关产业布局，针对不同应用场景推出了管道泵系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。（一）、管道泵行业国内外对比分析管道泵的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于管道泵这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外管道泵行业的探索方向和落地形式是不同的。国外管道泵更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内管道泵紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。国外国内位聚焦于发掘呈期初创型企业并助力其成长.快速提升其商业借值促进创客文化僧成.狭律高技术商业回报响应宏观及产业政策号召.吸引资源芹入价值创旅通过提供服务.货本增值.社会回报获得有形及无形价值技术交城.股权价值回报为工噂值服务，资金补贴为主价值实呢寻找合理的葡业逻辑与实现果at获得企业成长与收益获得的百赢股份转让.尸0等获取收益政府补%税收分成.培训…….WS传形成品牌敏应.吸中更多优质企业和初制团队.扩散传播仰值递理念宣传.技术交流政府站台、双创活动.人院推广J 1♦•・■•■（二）、中国管道泵行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，管道泵行业的品牌知名度是不同的。根据管道泵技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将管道泵技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据管道泵技术的供给维度分析，管道泵技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，管道泵行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国管道泵正面临转型升级的重要时期。管道泵行业进入品牌竞争时代。管道泵市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌管道泵企业的必经之路。（三）、中国管道泵行业竞争强度分析1、中国管道泵行业现有企业的竞争目前，管道泵行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国管道泵行业上游议价能力分析管道泵行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，管道泵行业在上游具有很强的议价能力。3、中国管道泵行业下游议价能力分析管道泵行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、管道泵、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，管道泵行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国管道泵行业新进入者威胁分析新进入者在为管道泵行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的管道泵市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，管道泵行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国管道泵行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。七、管道泵行业企业转型思考(2023-2028)通过前面对管道泵业内外部环境的分析和SWOT分析，得出管道泵业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现管道泵业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、管道泵业的内生延伸——选择与定位目前，管道泵业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于管道泵行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。管道泵企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：管道泵行业细分市场全覆盖管道泵业务的区域扩张综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。（二）、管道泵跨行业转型延伸如今，管道泵+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是管道泵企业转型发展的可行方向之一。同时，管道泵企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。（三）、管道泵企业资本计划分析近年来，管道泵行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中管道泵企业战略目标的重要手段。对于大多数管道泵企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与管道泵行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，管道泵企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。（四）、管道泵业的融资问题新时期，管道泵业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，管道泵企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。管道泵业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。（五）、加强管道泵行业人才引进，优化人才结构目前，管道泵行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的管道泵人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强管道泵行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向管道泵行业的上游延伸。八、管道泵产业投资分析（一）、中国管道泵技术投资趋势分析根据近年来我国管道泵技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年管道泵技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国管道泵技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入管道泵领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随管道泵技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国管道泵行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国管道泵技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。（二）、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕管道泵独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建管道泵产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动管道泵爆炸式发展。(三)、中国管道泵行业投资风险(1)服务更新速度慢管道泵服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高管道泵服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足管道泵信息化需求。(4)咨询与管理不够管道泵行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国管道泵行业投资收益从管道泵的投资收益来看,目前国内的管道泵开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在管道泵建设与经营管理相结合的经营模式、管道泵建设与经营管理相分离的经营模式。管道泵除产品本身之外,管理和服务才是管道泵项目最大的偏利点。在管道泵管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,管道泵服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,管道泵服务也包含了定制化服务等。综合分析管道泵行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据管道泵行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的