2023年空气滤清器行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

空气滤清器行业报告/庞文报告PAGE1空气滤清器行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\h\z12437申明 315329一、空气滤清器业发展模式分析 37934(一)、空气滤清器地域有明显差异 324279二、空气滤清器行业发展状况及市场分析 415152(一)、中国空气滤清器市场行业驱动因素分析 43115(二)、空气滤清器行业结构分析 531249(三)、空气滤清器行业各因素（PEST）分析 653831、政策因素 6165422、经济因素 623383、社会因素 7193784、技术因素 730174(四)、空气滤清器行业市场规模分析 83892(五)、空气滤清器行业特征分析 829523(六)、空气滤清器行业相关政策体系不健全 93970三、空气滤清器业数据预测与分析 95761(一)、空气滤清器业时间序列预测与分析 93916(二)、空气滤清器业时间曲线预测模型分析 1123108(三)、空气滤清器行业差分方程预测模型分析 1132067(四)、未来5-10年空气滤清器业预测结论 1223746四、2023-2028年宏观政策背景下空气滤清器业发展现状 1210309(一)、2022年空气滤清器业发展环境分析 1232102(二)、国际形势对空气滤清器业发展的影响分析 1313812(三)、空气滤清器业经济结构分析 141964五、空气滤清器行业财务状况分析 1630412(二)、现金流对空气滤清器业的影响 1914661六、空气滤清器行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 1919517(一)、空气滤清器企业盈利模式运作的关键 1998191、”专业化能力“对空气滤清器行业的重要性 2014426(二)、怎样培养空气滤清器行业的业务能力 2021762七、空气滤清器行业竞争分析 2111278(一)、空气滤清器行业国内外对比分析 2228946(二)、中国空气滤清器行业品牌竞争格局分析 234094(三)、中国空气滤清器行业竞争强度分析 23174111、中国空气滤清器行业现有企业的竞争 2396042、中国空气滤清器行业上游议价能力分析 23144713、中国空气滤清器行业下游议价能力分析 2421414、中国空气滤清器行业新进入者威胁分析 24122655、中国空气滤清器行业替代品威胁分析 247948八、空气滤清器成功突围策略 2424449(一)、寻找空气滤清器行业准差异化消费者兴趣诉求点 2430455(二)、空气滤清器行业精准定位与无声消费教育 2524258(三)、从空气滤清器行业硬文广告传播到深度合作 2513002(四)、公益营销竞争激烈 264773(五)、电子商务提升空气滤清器行业广告效果 269388(六)、空气滤清器行业渠道以多种形式传播 2618816(七)、强调市场细分，深耕空气滤清器产业 2715164九、空气滤清器行业企业差异化突破战略 2712941(一)、空气滤清器行业产品差异化获取“商机” 2724446(二)、空气滤清器行业市场分化赢得“商机” 2830379(三)、以空气滤清器行业服务差异化“抓住”商机 284890(四)、用空气滤清器行业客户差异化“抓住”商机 299243(五)、以空气滤清器行业渠道差异化“争取”商机 2922936十、空气滤清器产业投资分析 3027986(一)、中国空气滤清器技术投资趋势分析 303201(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 3031501(三)、中国空气滤清器行业投资风险 3131120(四)、中国空气滤清器行业投资收益 31

申明中国的空气滤清器业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，空气滤清器业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出空气滤清器行业真正有价值的信息，并结合当前空气滤清器行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、空气滤清器业发展模式分析(一)、空气滤清器地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，空气滤清器企业的区域分布也不同。传统空气滤清器企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。二、空气滤清器行业发展状况及市场分析(一)、中国空气滤清器市场行业驱动因素分析空气滤清器行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。空气滤清器行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：空气滤清器产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：空气滤清器技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利空气滤清器产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得空气滤清器行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、空气滤清器行业结构分析空气滤清器行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整空气滤清器产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、空气滤清器行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于空气滤清器行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计空气滤清器行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年空气滤清器行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出空气滤清器行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是空气滤清器行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对空气滤清器行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、空气滤清器行业需求持续火热,资本利好空气滤清器领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国空气滤清器行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为空气滤清器行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为空气滤清器行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统空气滤清器行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与空气滤清器行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为空气滤清器行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将空气滤清器行业与高新技术对接，普及了空气滤清器行业科技体验。二、空气滤清器行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、空气滤清器行业市场规模分析2019年,中国空气滤清器市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,空气滤清器市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国空气滤清器市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、空气滤清器行业特征分析通过对比空气滤清器行业属性和核心服务模式,可将中国空气滤清器行业分为四类。分别为创新型空气滤清器、创投型空气滤清器、媒体型空气滤清器、产业型空气滤清器和服务型空气滤清器。此外,由于空气滤清器行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,空气滤清器服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类空气滤清器行业中,因产业型空气滤清器多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为空气滤清器行业探索的核心方向之一。(六)、空气滤清器行业相关政策体系不健全国内空气滤清器的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以空气滤清器行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。空气滤清器行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。空气滤清器行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于空气滤清器的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏空气滤清器相应行业发展的内生动力。三、空气滤清器业数据预测与分析(一)、空气滤清器业时间序列预测与分析根据空气滤清器业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了空气滤清器业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从空气滤清器行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内空气滤清器业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取空气滤清器行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的空气滤清器行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据空气滤清器业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国空气滤清器业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、空气滤清器业时间曲线预测模型分析在空气滤清器业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年空气滤清器业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、空气滤清器行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年空气滤清器业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的空气滤清器业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国空气滤清器业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国空气滤清器行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出空气滤清器行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年空气滤清器业预测结论在以上三种预测空气滤清器业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国空气滤清器业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来空气滤清器行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对空气滤清器业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对空气滤清器业未来走势的预测仅供参考。四、2023-2028年宏观政策背景下空气滤清器业发展现状(一)、2022年空气滤清器业发展环境分析空气滤清器业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，空气滤清器业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为空气滤清器行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，空气滤清器业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，空气滤清器业需求结构持续改善。(二)、国际形势对空气滤清器业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致空气滤清器业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，空气滤清器业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球空气滤清器业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来空气滤清器业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、空气滤清器业经济结构分析一是空气滤清器业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，空气滤清器行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持空气滤清器业。从产业结构来看，我国的空气滤清器业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对空气滤清器业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。五、空气滤清器行业财务状况分析(一)、空气滤清器行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年空气滤清器行业部分龙头企业的主要空气滤清器数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，空气滤清器公司各项指标持续加强，空气滤清器策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底空气滤清器行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18空气滤清器企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28空气滤清器业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期空气滤清器和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与空气滤清器业态空气滤清器以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因空气滤清器空气滤清器项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对空气滤清器业的影响从现金流的角度，我们可以分析医空气滤清器行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着空气滤清器行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对空气滤清器行业的发展和生存产生重大影响。六、空气滤清器行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、空气滤清器企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对空气滤清器行业的重要性IBM全球CEO调查显示，空气滤清器企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；空气滤清器企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多空气滤清器企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代空气滤清器行业企业的商业模式。(二)、怎样培养空气滤清器行业的业务能力突出空气滤清器行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。空气滤清器行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养空气滤清器行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过空气滤清器行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、空气滤清器产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为空气滤清器业发展的核心业务，以降低风险。空气滤清器企业内部专业化大致可以分为三个阶段：空气滤清器业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，空气滤清器企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，空气滤清器行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。空气滤清器行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。七、空气滤清器行业竞争分析目前，我国空气滤清器领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大空气滤清器相关产业布局，针对不同应用场景推出了空气滤清器系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、空气滤清器行业国内外对比分析空气滤清器的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于空气滤清器这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外空气滤清器行业的探索方向和落地形式是不同的。国外空气滤清器更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内空气滤清器紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国空气滤清器行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，空气滤清器行业的品牌知名度是不同的。根据空气滤清器技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将空气滤清器技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据空气滤清器技术的供给维度分析，空气滤清器技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，空气滤清器行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国空气滤清器正面临转型升级的重要时期。空气滤清器行业进入品牌竞争时代。空气滤清器市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌空气滤清器企业的必经之路。(三)、中国空气滤清器行业竞争强度分析1、中国空气滤清器行业现有企业的竞争目前，空气滤清器行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国空气滤清器行业上游议价能力分析空气滤清器行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，空气滤清器行业在上游具有很强的议价能力。3、中国空气滤清器行业下游议价能力分析空气滤清器行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、空气滤清器、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，空气滤清器行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国空气滤清器行业新进入者威胁分析新进入者在为空气滤清器行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的空气滤清器市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，空气滤清器行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国空气滤清器行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。八、空气滤清器成功突围策略(一)、寻找空气滤清器行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、空气滤清器行业精准定位与无声消费教育空气滤清器行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从空气滤清器行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前空气滤清器行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对空气滤清器行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升空气滤清器行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，空气滤清器行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、空气滤清器行业渠道以多种形式传播大型空气滤清器商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大空气滤清器商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着空气滤清器行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕空气滤清器产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在空气滤清器行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。九、空气滤清器行业企业差异化突破战略(一)、空气滤清器行业产品差异化获取“商机”空气滤清器行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于空气滤清器行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)空气滤清器行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)空气滤清器行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)空气滤清器行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、空气滤清器行业市场分化赢得“商机”空气滤清器行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以空气滤清器行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在空气滤清器行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用空气滤清器行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护空气滤清器行业市场的一侧。(五)、以空气滤清器行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而